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房企转型——纠结眼前不如顺应趋势感谢1投稿正略钧策管理咨询合伙人、副总裁薛迥文房企大可不必纠结于眼前依旧从严的宏观调控政策，顺应产业链裂变、市场需求、区域发展、政府诉求分化等等趋势性变化，尽早转型才是明智之举。
总体上看，中国房地产行业正处于牛市下半场和调控中场。
一些关键的趋势性变化值得企业重点关注：以资源圈占为主导的粗放式增长及坐地生财式时代基本结束，以品质品牌和规模实力为主导的专业化、规模化时代已经来临；以土地红利为主导的时代即将结束，以高周转、精细化成本控制和品牌品质溢价为特点的时代已经来临；以“住上房子”为主流需求的时代即将结束，以满足“住好房子”为主要需求的时代即将来临；以投资、开发一体化为主要特征和以银行资金为主流的信贷时代即将结束，以房地产金融和开发管理能力及品牌输出为主线的时代即将来临；以地方政府只知道单纯卖地为特征的时代结束，以土地整合其它资源服务于社会经济和城市发展为方向的时代已经来临。
一些企业如果对上述变化视而不见，仍然沉浸在过去的所谓成功经验上，或将要被市场所淘汰。
事实上，每一次调控或外部环境的剧变，都在加速促进房地产行业集中度的形成，越来越多的房企也在被动性消失或主动性逃离。
尽管眼前我们面临宏观经济发展和调控政策变化的不确定性，告别单边快速上扬并进入了震荡发展期，但中国房地产的大周期并未见顶，驱动行业增长的关键因素依然没有改变。
由此，房地产企业大可不必纠结于眼前的调控和波动，而应当顺应产业链裂变、市场需求、区域发展、政府诉求分化等等趋势性变化，积极寻求转型。
首先，产业链定位和盈利模式要转型。
即从传统的重资产模式向轻资产模式转型，最常见则是房地产金融和代建。
轻资产模式的典型代表是美国的铁狮门，它通过自身高水平的价值发现和价值提升能力优势，提取商业地产开发链条各个环节的相关管理费和参与旗下地产基金超额收益的分配，以不到5%的资本投入分享项目40%以上的收益。
尽管国内房地产金融环境尚未成熟，但近年来，金地集团等企业已经率先试水房地产金融业务并取得较快发展。
房地产企业转型成功案例引言随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，传统的房地产开发模式已经逐渐面临着挑战。
为了适应市场的需求变化，越来越多的房地产企业开始进行转型和升级，探索全新的商业模式。
本文将通过一个实际案例，从传统房地产开发到全产业链服务的转型成功经历，分享企业的发展历程、转型策略和成功经验。
一、企业背景该房地产企业成立于2000年，起初专注于房地产开发领域，主要开发住宅项目。
经过多年的发展，企业在当地建立了较好的品牌知名度和口碑，拥有一定的客户群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和市场需求的变化，企业开始发现传统的房地产开发模式已经无法满足当下市场的需求。
二、转型动因1. 市场环境变化：随着房地产市场竞争的日益激烈，客户对品质和服务的要求不断提高，传统的开发模式已经无法满足客户需求。
2. 行业发展趋势：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，房地产行业不仅仅是简单的地产开发，更要提供全方位的服务和解决方案。
3. 公司自身发展需求：随着公司规模的扩大和市场需求的变化，企业需要找到新的增长点和发展模式，提升公司的竞争力和盈利能力。
三、转型策略1. 产品升级：企业开始推出更加多样化和高品质的产品，以满足客户不同层次的需求。
除传统的住宅项目外，还推出了公寓、商业地产、文化创意产业园等产品。
2. 研发创新：企业加大研发投入，推出定制化产品和智能化解决方案，提升产品的附加值和竞争力。
3. 服务升级：企业建立了全方位的服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后服务，提供一站式的服务和解决方案。
4. 产业链拓展：企业通过与其他相关行业的合作，建立了全产业链服务体系，包括设计、施工、装修、物业管理等环节，实现了从开发到运营的全程服务。
四、转型成果1. 品牌价值提升：三年内，企业的品牌价值得到了显著提升，品牌知名度和口碑得到了提升，市场份额得到了增加。
2. 收入增长：全产业链服务模式的推出，为企业带来了更多的盈利机会，不仅提升了销售收入，还实现了多元化收入来源。
第4期（总第228期）0引言近年来，国家一直在出台调控政策，维持房地产行业的稳定。
但是房地产行业不仅会受到宏观调控政策的影响，更会受到市场的影响。
现如今，由于国内经济、行业前景等因素的影响，很多房地产企业举步维艰，面临着资金链中断、市场占有率下降等问题。
对此，房地产行业只能进行战略转型，寻求新的发展途径，突破现有经营管理模式的限制，进而获得更大的发展空间。
1房地产行业现状1.1土地供求现状2008年，房地产经济迅速进入高速发展时期。
但是随着房地产行业的发展，国家看到了房地产经济对其他经济的影响。
为此，国家出台了一系列的宏观调控政策，维持房地产经济的稳定。
在土地供求方面，政府采取了两种调控方法。
一是出让土地的使用权，并对房子户型、房价进行管控。
同时，还对土地出让方式进行了控制，提出了应用招标形式进行土地出让的政策。
这样就可让房地产企业将更多的精力放在方案设计中。
二是储备土地，进一步加强房地产行业的宏观调控。
1.2资金来源现状国家出台的一系列管控政策也给房地产经营资金带来了一定的影响。
比如国家要求银行加大对房地产企业的贷款管理。
而当房地产企业资金受到管控时，房地产企业发展就会受到限制。
这样就能减少房地产企业的盲目投机行为，维持房地产市场的稳定。
1.3供给结构现状在多重因素的作用下，房地产供给结构也发生了极大的变化。
比如其经营税、经营成本不断提升，收益发生变化。
尤其是税收比例的调整，使得房地产供给逐渐平衡，民众也有了积极回应。
也就是说，房地产供给结构逐渐趋于平衡。
1.4经营环境现状经过国家的宏观调控，房地产经营环境发生了极大的变化。
很多房地产企业开始进行战略转型，寻求新的市场空间。
如有些房地产企业积极转型，进入了其他行业。
另外，不得不正视的是在市场因素的作用下，房地产企业经营环境逐渐恶劣，原有的市场空间被压缩，行业竞争不断加剧。
这是房地产企业必须要应对的挑战。
2房地产经营管理模式战略转型内涵2.1战略转型特点战略转型是指战略方向的改变，具有以下三个特点：1〇前瞻性。
地产公司转型规划方案引言地产行业是一个竞争激烈的领域，随着社会的发展和变化，地产公司也需要不断调整和改进自己的经营策略。
本文将提出一份地产公司转型规划方案，旨在协助公司实施转型，并取得更好的业绩。
转型背景随着城市化进程不断加快，人们对房地产的需求也在不断增长。
然而，随之而来的是房地产市场竞争的加剧，以及政府政策的变化，这给地产公司带来了一系列挑战。
为了适应市场的变化，地产公司需要进行转型，积极应对新的市场环境。
转型目标本次转型的目标是使地产公司更具竞争力，并实现可持续发展。
具体目标如下：1.提升客户体验：通过改进产品质量和服务水平，提高客户满意度。
2.拓展新业务领域：寻找新的市场机会，拓展公司的业务范围。
3.提高市场占有率：通过市场营销手段，扩大公司的市场份额。
4.加强内部管理：提高组织效率，降低成本，增强竞争力。
转型策略为了实现上述目标，地产公司可以采取以下策略：1. 产品升级通过进行产品升级，提升产品质量和附加值，增加客户粘性。
地产公司可以在以下方面进行改进：•设计创新：引入新的设计理念和技术，打造独特的产品形象。
•功能完善：优化产品的功能和性能，提供更好的使用体验。
•绿色环保：加强对环保的关注，推出环保型产品，满足市场需求。
2. 服务优化提供优质的客户服务是吸引和留住客户的关键。
地产公司可以采取以下措施来优化客户服务：•建立完善的客户服务体系：加强客户服务团队建设，制定明确的服务流程和标准。
•提供个性化服务：根据客户需求，提供定制化的解决方案和服务。
•加强售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决客户问题和反馈。
3. 开拓新业务地产公司可以通过开拓新的业务领域，来寻找新的增长点。
以下是一些可行的业务拓展方向：•物业管理服务：提供物业管理和维护服务，增加稳定的收入来源。
•租赁服务：开展房屋租赁业务，满足租房需求，增加公司的现金流。
•土地开发：参与土地开发项目，扩大公司的业务范围。
4. 市场营销推广提升市场占有率是地产公司转型的关键。
房地产企业转型的8大路径笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。
封图设计| Holly 责编| kay 第2133 篇深度好文：7158 字| 9 分钟阅读新时代，地产企业的HR战略升级来自笔记侠00:00 05:06 点此听精华版音频↑更多精彩内容，还需阅读全文哦~全网首发·完整笔记·人才管理本文优质度：★★★★★+ 口感：葡萄笔记君邀您，先思考：您是否关心地产行业的人才战略？中国房地产行业将何去何从？我今天分享的题目是“新时代房地产企业的人力资本战略升级”。
我曾提出“新合伙主义管理论”，并与房地产行业的标杆企业们一起知行合一地研讨、探索实践事业合伙人体系的创新建设。
我们相信，改革开放40年来随着中国经济转型升级的不断深化和前进，中国国家宏观治理的有效经验和制度模式越来越成为可以与西方模式并驾齐驱的中国方案、贡献中国智慧。
那作为市场经济最活跃主体的企业，更应该在这个新时代，跟上中国模式的伟大探索和创新，锐意推进现在企业制度的创新升级，而非仅仅按照西方原教旨主义的公司治理、经营管理模式去刻板模仿。
同样为世界贡献来自中国企业制度创新的中国方案和中国智慧，至少行业里的标杆企业们走到今天，是有这个能力和基础、也应该有这个意识去推动企业制度的创新，管理机制创新与技术性创新同样重要。
尤其是在行业进入变革拐点区和深水区的时候，更需要充分的机制创新，去挖掘、激发企业内生的、主要由人力资本构成的能力和动力，通过人的敏锐变革、奋斗突破、创新创造去支撑企业在行业变革大周期上进行转型升级。
这也正是今天房地产企业所面临的变革挑战和紧迫要求。
我今天结合行业的变化趋势和一些人才管理模式，与大家分享如何结合，如何做创新。
今天我们全面步入了“新时代“，新时代有新导向，有新要求，新要求里孕育了新机遇，也潜藏着新风险。
天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌。
所以，任何一个企业，尤其是处于结构性整体变革拐点的企业——特别是房地产行业，因时而变，才能适者生存；能够跟随这个大势，顺势而为，才有可能大有所为；如果你非一定要逆势而上，那迎接你的可能是毁灭性的结果（我相信这都是常识）。
新经济下中小房地产企业战略转型浅谈中小房地产企业注重对的建设与宣传，这是促进企业转型升级的必要途径之一。
那么，新经济下，中小房地产企业如何进行战略转型呢?我国社会经济在近年来步入新常态，且推动了经济调控方式、结构以及增长速度的发展变化。
在经济新常态这样的背景下，中小房地产企业应该积极开展运维转型工作，实现企业的创新优化，努力适应当前房地产市场的变化，这对于促进企业的稳定、持续发展是十分必要的。
一、经济新常态的定义与内涵所谓常态就是指一种正常的状态，这是与反常态相对的概念。
一个“新”字表明与以前存在较大的差异，一个“常”字表明相对稳定，没有大幅度的波动。
“新常态”为习总书记在2014年对河南进行考察时提出的概念，指出我国应该结合经济发展的特性，去适应经济发展的新常态，也传达出一种全新的治国理念。
我国处于经济新常态时期，标志着在很长的一段时间内我国的经济形势与以往相比，无论是经济结构、经济增长以及调控模式等均发生了变化。
同时对我国目前的经济进行分析，可知其具有一定的演进与变迁特性，具体表现在以下几个方面。
1.经济运行环境复杂多变。
目前我国经济运行的内外环境十分复杂而多变，且在较长的一段时间内存在不确定性。
纵观我国经济的形势，正处于经济结构调整以及增长模式转变的适应期，在这期间新旧问题容易激发各种矛盾，且出现了经济下行的情况。
从国际的角度来看，由于金融危机的影响世界经济还处于复苏期，大部分经济体略显乏力且存在分化现象。
2.经济增长与结构优化成常态。
根据相关统计数据，在经济增长中最终消费的贡献率达到50%左右，成为社会经济的首要推动力，并且已经超过了金融投资行业。
而服务行业自2007年以来，一直保持较高的增长速度，且在2013年达到46.2%的增长幅度，高于第二产业的增幅。
同时我国在产能、杠杆以及库存等方面加大了调整力度，这样部分产能、技术落后的企业将被淘汰，可以促进产业结构的调整与优化。
3.经济增长依然处于爬坡期。
房地产企业发展模式如何转型随着经济发展和人们生活水平的不断提高，房地产市场已成为经济增长的主要支柱，而房地产企业则是房地产市场的主要推动力。
随着时代的变迁和市场的竞争，房地产企业发展模式也在不断转型。
本文将探讨房地产企业如何转型以适应市场变化。
一. 传统房地产企业发展模式传统房地产企业发展模式主要由“卖方市场”、“销售为王”、“规模化经营”等组成。
这种模式下，房地产企业往往从土地购买、开发建设到销售，全部由企业来掌控，企业拥有接触客户的渠道和销售人员，以获取利润为最终目的。
在这种模式下，房地产企业主要依靠开发项目的收益赚钱。
因此，企业过分追求规模和快速的利润回报，导致市场存在过度开发的现象。
同时，公司全部物业用于销售，不注重客户后续服务，缺乏社区建设和运营服务，导致客户满意度低、客户口碑不好等问题。
二. 新型房地产企业发展模式新型房地产企业发展模式主要由“以销售和服务为主”、“从一次卖房到全周期服务”、“打造品牌集群”等组成。
房地产企业在新时代下应该更加注重客户的需求和品质，提供优质服务，建立品牌和信任。
具体来看，新型房地产企业发展模式应该包含以下四个方面：1. 更加注重产品品质和用户服务房地产企业应该更加注重客户体验，提高产品品质和服务质量，满足客户的非经济性需求。
在产品设计上，为客户提供人性化的空间设计，适应不同年龄层次的客户；在服务上，向客户提供一系列贴心服务，例如社区医疗、养老、教育等，将产品的服务范围延伸到全生命周期。
2. 多元化经营房地产企业应该多元化经营，探索新的业务领域。
目前，具有金融、科技和文化属性的房地产领域是未来发展的趋势。
例如，房地产企业可以推出金融产品，如按揭、贷款、保险等；还可以与互联网公司合作，打造智慧社区；还可以借助文化资本，打造文化特色社区，让社区更具有吸引力。
3. 合作共赢房地产企业应该提倡合作和共赢，构建开放和共享的合作体系。
企业应该与其他品牌或企业合作，打造一个品牌集群。
房地产企业的转型与创新(有案例)
近年来，房地产市场在经历了长期的高速发展后，面临着市场
竞争的日益激烈，环保、智能化等新趋势的出现以及政策调控等多
种因素的影响下，房地产企业不得不加强转型创新来应对市场变化。
以下是一些关于房地产企业转型创新的案例：
1.中国恒大
中国恒大在2018年推行了“一二三四五六七八九十”战略，注
重从传统的住宅开发向大健康产业、旅游地产等领域扩展。
恒大还
推出了大规模的“教育、医疗、长租公寓”三大产业，构建了具备
立体化、多维度的生态体系。
2.碧桂园
碧桂园将自己的重点定在了智能化上，推出了智慧绿城、智慧
城市、智慧生活三大战略，以科技驱动模式来为人们带去更好的居
住体验。
3.绿城中国
绿城中国致力于营造宜居的城市环境，推行“人居+”战略，建
设内容涵盖了大健康、智慧城市、文旅、康养等领域。
4.万联地产
万联地产致力于朝着服务型企业转型，并在创新上不断引入新
技术，积极拓展新兴产业领域。
同时，也注重在企业文化、品牌建设、金融产业等方面进行转型升级，以更加全面、多元化的方式开
展经营。
以上房地产企业的案例展示了房地产企业在积极响应市场环境、加强转型创新的过程中逐渐整合资源，优化生态环境，提升服务品
质的重要性，充分利用多元化的手段不断满足人们不断升级的住房
需求。
房企转型不能只是纸上谈兵
文/戴欣明（深圳）
下调存款准备金率对房地产市场利好有限
央行5月12日晚间宣布，从5月18日起，下调存款类金融机构人民币存
款准备金率0.5个百分点。这是今年以来央行第二次下调存款准备金率，此前一
次下调是在之前近三个月的2月24日。这次调整后，大型金融机构和中小金融
机构将分别执行20%和16.5%的存款准备金率。
央行公布的数据显示，截至4月末，我国的人民币存款余额84.23万亿元。
据此估算，这次下调存款准备金率0.5个百分点，约将释放流动性4200亿元左
右。考虑到2011年8月开始，央行调整了存款准备金率的缴存范围，保证金被
纳入其中，因此，估计这次下调存款准备金率0.5个百分点所释放的资金将超过
4200亿元至5000亿元左右。
央行再次下调存款准备金率的消息发布出来后，有人为之欢呼。有舆论认
为，下调存款准备金率后，市场流动性将会有所增加，有利于缓解资金流动性压
力，增强银行信贷投放能力，肯定会有部分资金会进入房地产市场，尤其在一定
程度上有利于首次购房人群获得更多的信贷支持，可在一定程度上缓解开发商资
金压力，有望为房地产市场“雪中送炭”，对房地产市场是利好。
上述观点，看起来是有一定的道理，无疑能在一定程度上有助于房企恢复
信心，可能在一定程度上缓解部分的资金压力，也无疑会有部分资金会进入房地
产市场。不过，冷静下来之后就不难发现，这次下调存款准备金率，对房地产市
场的利好非常有限，业内不宜盲目乐观。
下调存款准备金率对房市基本面、资金面影响不大
之所以说这次下调存款准备金率对房地产市场的利好非常有限，其理由主
要如下：
首先，这次下调存款准备金率的主要动机是刺激经济增长，释放的流动性
用于企业贷款的份额，更多的是保证实体行业中小型企业的贷款需求。
其次，这次下调存款准备金率的另一目的主要是为了对冲热钱外流，应对
外汇占款减少而造成的市场流动性变化，以削弱外汇占款减少、热钱外流对现行
货币政策的影响。
第三，这次下调存款准备金率，并非意味着货币政策转向宽松。不久前，
央行行长周小川针对下调存款准备金率曾公开表示，近年来，存款准备金率工具
的使用主要和外汇储备增加或减少所产生的对冲要求有关，因此绝大多数情况
下，存款准备金率调整并不是表示货币政策松紧的信号。
第四，同时，央行行长周小川还指出，存款准备金率调整释放出的资金,广
泛分布在国民经济各个方向，没有典型的方向，并不是为了增强股市的信心或者
主要流向房地产行业。虽然说，这次下调存款准备金率，所释放的流动性中，确
实会有部分资金会进入房地产市场，但到底会有多少资金流会向房企并不好说，
对此不宜过于乐观。
第五，事实上，监管层正日趋加强房地产信贷风险的防范。在商业银行方
面，为防范、控制风险，对房地产开发贷款基本上都是从严从紧，尤其从严控制
对中小开发企业、地段偏远等项目发放开发贷款。这些政策，是各大商业银行已
经制订并已开始执行的信贷政策，短时间内不会改变。也就是说，即便这次央行
下调了存款准备金率，释放了部分流动性，可贷资金有所增加，但一般也不会轻
易松动开发贷款政策，难贷到款的房企可能依然难贷到款。即便有部分流动性资
金会进入房地产市场，但主要将会被大型房企获得，中小房企依然难以受益。
至于个人按揭贷款方面，虽然决策层、监管层一再强调要确保、支持首次
购买用于自住的普通商品房的贷款需求，商业银行也在试图加大对个人按揭贷款
的支持，采取相对宽松的个人按揭贷款政策，甚至有些银行在有些地区相继恢复
了个人首套房按揭贷款利率优惠政策或降低甚至取消了利率上浮幅度。但最近形
势又有所变化，如工商银行等多家银行最近都已取消了个人首套房按揭贷款利率
85折优惠政策，恢复了此前的9折优惠政策，有的甚至恢复至基准利率，如中
国银行、建设银行等银行对个人按揭贷款已经重回基准利率。这次说明，商业银
行也更强化了房地产按揭贷款的风险防范、控制。也就是说，即便这次央行下调
了存款准备金率，释放了部分流动性，可贷资金有所增加，但商业银行在对待按
揭贷款方面一般也将继续“谨慎”而为，不会轻易松动贷款控制。
第六，很明显，这次下调存款准备金率，并不是针对房地产市场而来，并
非房地产金融政策的松动，也谈不上针对房地产市场的调控政策改变，更谈不上
房地产救市。实际上，决策层多次强调坚持房地产调控不放松，继续坚定不移地
落实执行已出台的房地产调控政策，说明房地产调控政策短时间内是不会松动
的，尤其是对房地产影响最为直接、深远的限购、限贷等政策放松的可能性不大。
而且，房价过高、消费者预期房价可能继续下降，依然在阻碍成交。而这些，是
对当前房地产市场影响最为主要的因素。
由此可见，尽管这次央行再次下调存款准备金率，对房地产市场会有一定
程度的利好，但对房地产市场的基本面、资金面不会有太大的影响，对多数开发
企业的资金（资金）形势，不会有太大的改观。
房地产市场形势依然不容乐观
而另一方面，房地产市场继续低迷，成交继续维持低位，积压库存增加，
显示房地产市场形势依然不容乐观，需要开发商积极面对。
5月11日，国家统计局发布《2012年1-4月份全国房地产开发和销售情况》
的统计数据显示，今年前四个月，全国商品房销售面积21562万平方米，同比下
降13.4%；其中，住宅销售面积下降14.9%，办公楼销售面积增长1.5%，商业营
业用房销售面积增长2.4%。商品房销售额12421亿元，下降11.8%；其中，住宅
销售额下降13.5%，办公楼销售额下降14.0%，商业营业用房销售额增长4.2%。
4月末，商品房待售面积30308万平方米，比3月末增加186万平方米。其中，
住宅待售面积增加93万平方米，办公楼增加40万平方米，商业营业用房增加
21万平方米。4月份，房地产开发景气指数为95.62，比上月回落1.3点。这已
经是从2011年6月份以来，房地产开发景气指数连续第11个月的回落。这一数
值同时也创造了历史第四低值，是2009年5月95.94以来连续3年的最低点，
创下三年来的最低点。
另有调查数据显示，4月份，主要城市的商品房库存再次反弹，继续增加，
尤其是一些二、三、四线城市商品房库存越来越多，去库存压力越来越大。
由此可见，接下来，房地产开发企业，依然需加大市场促销力度，促进销
售，消化存货，回笼资金，同时在转型等方面采取更积极的措施。
有限开发商在转型方面只是纸上谈兵
目前来看，越来越多的地方政府行业主管部门在积极引导、鼓励开发企业
转型发展，一些开发企业也日益认识到了转型发展重要性，或在积极思考、谋划、
探索如何转型，或有的在积极调整战略布局，已经在转型发展上迈出了步伐。
有的开发商，在住宅市场面临调整的当下，积极转型，拓展商业地产市场，
加大对商业地产的投资、开发、持有的力度。如中海地产在全国已经开发持有了
260万平方米的商业地产。再如保利地产宣称，也将加大商业地产投资、开发、
持有力度，计划未来3成投资将转投商业地产。
另有一些开发商，则是加大向低级城市（二、三、四线城市）的布局，以
拓展新的市场空间。还有一些开发商，则在着手产品结构调整，适应以首次自居
消费为主导的市场需求，提高与这类需求相适合的中低端产品比重，并适当降低
了销售价格，取得了相对要好的销售业绩。
这些，无疑是一些开发企业在转型方面做出的积极探索，虽然目前还未必
能称之为典范，但应该说大方面是正确的。
不过，也要看到的是，在转型方面，有些开发商，甚至可以说是更多的开
发商，依然主要只是在纸上谈兵，或谈得多做得少，甚至根本没有行动，依然固
守旧有的思维，希望等待政府松动调控，让住宅市场重回火暴。
诚然，对于多数开发商们而言，转型并非易事。投资商、开发商既需要有
足够的资金资源，也需要有一定的经验和人才及管理能力，确实不是想转型就能
转型的。只是，房地产市场调整已经开始，调控政策短时期内难以松动，作为开
发企业，积极的应对之策略当是，一方面要想方设法促进销售，加快卖房，加速
回笼资金，同时积极调节资金资源，或筹措资金，确保资金所需，另一方面则要
在转型方面做出努力，付诸实际行动，不能只是纸上谈兵。
