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营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
营销组合之4P策略营销组合是指企业在市场中运用不同的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标。
其中，4P策略被认为是营销组合的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
1. 产品（Product）: 产品策略是企业通过不断创新和研发来满足消费者需求的关键。
企业需要根据市场需求，设计出具有独特特点和差异化优势的产品。
在产品策略中，企业需要确定产品的定位、品牌形象和核心竞争力。
此外，通过不断的产品改进和创新，企业可以不断提升产品的品质和价值，从而满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）: 价格策略是指企业在市场上设定适当的价格，以实现销售和利润最大化。
在确定产品价格时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买意愿。
通过合理定价，企业可以实现竞争力和利润最大化。
此外，企业还可以通过采取差异化定价策略，如折扣、促销等来吸引更多消费者。
3. 推广（Promotion）: 推广策略是指企业通过各种市场传播工具来传播产品信息，提高消费者对产品的认知度、兴趣和购买意愿。
企业可以通过广告、促销、公关和个人销售等手段来实施推广策略。
在推广过程中，企业需要选择适合目标市场和消费者群体的推广渠道和传播方式。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的潜在消费者。
4. 渠道（Place）: 渠道策略是指企业通过建立适当的销售渠道来使产品达到最终消费者的手中。
企业需要选择合适的销售渠道，如直销、分销、网络销售等。
在选择销售渠道时，企业需要考虑到产品特点、市场需求、目标客户群体和成本效益。
通过建立良好的供应链和销售网络，企业可以提高产品的渠道覆盖率和销售效率，从而增加销售量和市场份额。
综上所述，4P策略是企业营销组合中的基本要素，通过合理的产品、价格、推广和渠道策略，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力，实现销售目标和市场份额的增长。
营销组合策略营销组合策略(简称4P)，即产品、价格、渠道、促销。
企业运用这四个因素的不同组合，可以满足不同类型的需求，取得不同的市场营销效果。
产品，是指提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种欲望和需要的任何东西或服务。
消费者对产品有需求，企业生产出来的产品也就有了市场，才会产生企业盈利的目的。
4P是由P是英文广告，即产品，价格，渠道和促销等因素组成。
P是英文单词的第一个字母，意为广告。
又由于商品、价格、渠道、促销、产品都是广义上的产品，因此又统称为“ 4P”。
这是一个理论性很强的概念，我们在具体的经营中，常常会遇到如何去具体运用“ 4P”策略的问题。
由于它涉及到许多方面的内容，因而许多经济学家对“ 4P”作了进一步的研究和补充，使之更加完善，更加科学。
随着市场竞争日益激烈，国际化趋势越来越明显，企业的营销策略越来越复杂，适当的运用“ 4P”策略已成为企业获取利润的关键。
“ 4P”策略是企业市场营销的核心策略，是现代营销理论的精华，也是世界各大著名公司最成功的营销策略。
掌握了这些策略，将使你的企业立于不败之地。
“ 4P”营销组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略和促销策略，其实质就是要解决：“怎样把产品投入市场，如何设计、制造产品，如何定价，如何进行销售，如何进行广告宣传”这些问题。
就市场营销活动来说，“ 4P”是一个整体概念，企业在分析市场机会、制订产品开发、市场营销战略时，应该全盘考虑“ 4P”，协调好每一个“ 4P”的因素，争取较佳的市场效果。
否则，企业只注重其中某一项或某几项因素的改变，都有可能使企业的营销活动陷入困境。
要正确理解“ 4P”策略的涵义，必须明确下列几点： 1、“ 4P”策略只是营销的总体构想，不同的企业，不同的营销环境，应该采取不同的策略，没有一种一成不变的模式，更没有固定不变的“ 4P”。
2、“ 4P”策略也是一个互动的过程，只有企业、营销人员与消费者相互沟通、相互影响，市场才能达到预期的目标。
如何制定市场营销组合策略
《如何制定市场营销组合策略》
市场营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道、宣传等方面的综合布局与组合，以达到市场营销目标的一系列战略和决策。
制定市场营销组合策略是企业成功的关键之一，因此需要综合考虑市场环境、竞争对手、自身产品特点等因素，以制定出最合适的策略。
首先，企业需要对市场环境进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面。
通过对市场环境的分析，企业可以了解市场的整体情况，为后续的决策提供依据。
其次，企业需要对竞争对手进行分析，包括对竞争对手的产品、价格、销售渠道、宣传策略等方面进行比较。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定相应的策略。
接着，企业需要对自身产品进行定位和分析，了解产品的特点、优势和劣势，以及目标市场群体的需求和反应。
根据产品的特点和目标市场的需求，制定产品组合和定价策略，以满足消费者的需求。
最后，企业需要考虑营销渠道和宣传策略，确定如何将产品推向市场并吸引消费者的策略。
通过选择合适的渠道和宣传方式，让消费者了解产品、认可产品，并最终购买产品。
综上所述，制定市场营销组合策略需要全面考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，以达到市场营销的最终目标。
企业需要不断地调整和优化策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化，不断提高自身在市场中的竞争力。
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销中采取的各种促销手段和工具的综合应用。
通过合理运用市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些重要的市场营销组合策略：1. 产品策略：企业应该提供具有差异化竞争力的产品，根据目标市场的需求进行产品定位和产品深度开发。
此外，品牌建设也是一个重要的产品策略，品牌可以提高产品的认知度和忠诚度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，采用高价格策略强调产品的高品质和高附加值，或采用低价格策略吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销商，确保产品能够迅速、安全地达到终端消费者。
同时，建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，以提高渠道伙伴的销售能力和忠诚度。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如优惠券、打折、礼品等，吸引客户购买产品。
另外，企业还可以通过举办促销活动、赞助社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 市场营销传播策略：通过广告、公关、推广等方式传播产品和品牌信息，与目标客户建立联系和互动。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行市场营销传播，与消费者进行更直接的沟通和交流。
6. 服务策略：提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
例如，建立客户服务热线、提供现场技术支持等，以解决消费者使用产品过程中的问题和困扰。
总之，市场营销组合策略是一个综合性的管理和执行过程，企业需要结合自身的资源和市场环境，选择合适的策略组合，以实现长期的市场竞争优势。
通过不断调整和优化市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，并促进企业的可持续发展。
市场营销组合策略是企业在市场中为了达到营销目标而采取的一系列策略、活动和手段的综合运用。
它涵盖了产品、价格、渠道、促销、市场传播和服务等多个方面，通过统一协调的方式来满足消费者需求、增强产品竞争力和提升市场份额。
下面将继续探讨市场营销组合策略的相关内容。
营销策略组合的意义是营销策略组合的意义在于整合不同的营销手段和策略，以实现最佳的市场推广效果。
通过将多种营销策略相互搭配和协同，可以增强企业的竞争力，提高销售额，并最大程度地满足目标市场的需求。
首先，营销策略组合可以帮助企业达到多样化的营销目标。
不同的营销手段和策略各有优势和特点，可以针对不同的市场需求和消费群体制定相应的营销目标。
例如，通过广告宣传提高品牌知名度和认知度，通过促销活动增加销售额，通过社交媒体互动与用户建立良好的关系等等。
将各种策略组合起来，可以全方位地满足企业在市场中的不同需求。
其次，营销策略组合可以提供多样化的营销传播渠道，增强品牌曝光度。
通过综合利用线上和线下渠道，企业可以将品牌信息传递给更多的潜在消费者。
在线上渠道中，可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、电子邮件营销等方式提高网站的流量和曝光度。
在线下渠道中，可以通过广告、促销活动、展览等方式增加品牌与消费者的接触机会。
综合利用不同渠道，可以将品牌形象和产品信息传播到更广泛的市场中，提高企业的知名度和影响力。
此外，营销策略组合还能够提供更多的消费者参与和互动机会。
近年来，消费者的参与度和购物体验要求越来越高，他们希望能够与品牌进行互动和沟通。
通过采用不同的营销策略组合，企业可以提供更多的参与和互动机会，例如通过社交媒体开展问答活动，通过线下活动与消费者进行面对面互动等等。
这种互动机会可以增强品牌与消费者之间的关系，打造良好的用户体验，从而提高消费者的忠诚度和购买意愿。
总之，营销策略组合的意义在于通过整合和协调不同的营销手段和策略，达到多样化的营销目标，提供多样化的营销传播渠道，增强品牌曝光度，并提供更多的消费者参与和互动机会。
通过全面考虑市场需求和消费者行为，企业可以更好地制定营销战略，实现市场推广的最佳效果。
STP市场营销组合策略STP（Segmentation, Targeting, Positioning）市场营销组合策略是一种综合应用市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销策略。
通过STP市场营销组合策略，企业可以更好地满足特定市场细分的需求，提高市场份额和盈利能力。
首先，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求特征和消费行为。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，有针对性地开展市场营销活动。
细分市场可以根据地理位置、人口统计、行为特征等因素进行划分。
例如，在汽车市场中，可以根据消费者的年龄、收入和购买能力，将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场等。
其次，目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最具吸引力的细分市场作为目标市场。
通过目标市场选择，企业可以集中资源和精力，更有效地满足目标市场的需求。
目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度等因素进行评估和比较。
例如，在奢侈品市场中，企业可以选择重点发展高端消费者群体作为目标市场，创造更高的利润和品牌价值。
最后，市场定位是通过不同的营销策略来塑造企业在目标市场中的独特形象和竞争优势。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等不同维度来实现。
通过市场定位，企业可以在目标市场中获得竞争优势，提高产品销售和市场份额。
例如，在运动饮料市场中，企业可以通过与健身俱乐部合作、运动赛事赞助等方式来定位自己为专业的运动饮料供应商，吸引运动爱好者和专业运动员的注意力。
STP市场营销组合策略的核心是根据市场需求和消费者特点进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
通过STP市场营销组合策略，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，增加消费者满意度和忠诚度。
同时，企业还可以提高市场份额和盈利能力，提升竞争力和品牌价值。
因此，STP市场营销组合策略对企业的市场营销活动具有重要意义。
如何设定营销组合策略在市场竞争日益激烈的现代经济环境中，营销组合策略的设定对企业的成功至关重要。
营销组合策略是指企业将所拥有的各类营销资源整合起来，以最佳的方式满足目标市场的需求，并在市场中取得竞争优势。
下面是一些关键步骤，可以帮助企业有效地设定营销组合策略：1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁。
这包括确定目标消费者的特征、需求和行为等方面的信息。
通过调查研究和市场分析，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和竞争状况等。
2. 确定差异化竞争优势：在竞争激烈的市场中，企业需要找到能够与竞争对手区分开来的差异化竞争优势。
这可能包括产品质量、品牌形象、价格策略、销售渠道、客户服务等方面。
企业应该明确自身在这些方面的优势，并努力将其与目标市场的需求相匹配。
3. 设定产品策略：产品是营销组合策略的核心之一。
企业应该确定适合目标市场需求的产品特征，并确保其与目标市场的消费者需求相匹配。
此外，企业还可以根据目标市场的需求，设计不同的产品线，以满足不同层次的消费者需求。
4. 制定定价策略：定价策略是企业营销组合策略的重要组成部分。
企业应该根据市场需求、竞争状况、产品成本等因素来确定价格水平。
此外，企业还可以制定差异化定价策略，根据不同的目标市场和消费者群体，提供不同的价格选择。
5. 规划促销策略：促销策略是企业吸引目标市场消费者的重要手段。
企业可以选择多种促销手段，如广告、促销活动、公关活动等，来传递产品信息，刺激消费者的购买行为。
企业应该根据目标市场的特点和促销目标，选择适当的促销策略，并合理安排促销活动。
6. 确定渠道策略：渠道策略是指企业通过何种渠道将产品提供给消费者。
企业应该根据目标市场的特点、供应链成本、渠道效益等因素，选择适当的销售渠道。
此外，企业还可以考虑建立直销渠道或与其他企业进行合作，以扩大市场份额。
7. 监测和调整策略：设定营销组合策略并不是一次性的过程，企业需要不断监测市场反馈和竞争状况，及时调整策略。
营销组合之四大策略营销组合中的四大策略是市场开发、产品发展、渠道管理和定价策略。
这四个策略有助于企业有效地推广产品、拓展市场份额、增加销售额并实现盈利。
以下是对每个策略的详细解释：1. 市场开发：市场开发是指企业通过寻找新的市场领域或推广现有产品的新用途来扩大销售。
这可以通过数字营销、广告宣传、市场调研等方式实现。
市场开发的目标是吸引新客户、打入新市场并增加销售额。
例如，一家电子产品公司可以通过推出新品类产品进军新的市场领域，如智能家居市场，以吸引更多的消费者并增加销售。
2. 产品发展：产品发展是指企业通过改进现有产品、推出新产品或增加产品特点来满足市场需求，提高产品销售。
这可以通过市场调研、创新研发、竞争分析等方式实现。
产品发展的目标是提高产品质量、增加产品竞争力并扩大市场份额。
例如，一家汽车制造公司可以通过推出新款车型、增加可选配置或改进燃油效率以满足消费者对节能环保车辆的需求，并吸引更多的潜在买家。
3. 渠道管理：渠道管理是指企业通过适当的渠道选择、合理的分销策略和有效的合作伙伴关系来推广和销售产品。
这可以通过建立经销商网络、与在线零售商合作、提供培训和支持等方式实现。
渠道管理的目标是确保产品能够迅速到达终端消费者、提高产品曝光度并提升销售额。
例如，一家食品企业可以与超市、餐厅、酒店等建立合作关系，以确保产品能够覆盖更广的消费群体，并提供多种购买渠道。
4. 定价策略：定价策略是指企业根据市场需求、成本、竞争对手定价等因素确定产品的价格。
定价策略可以直接影响产品销售和利润。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业可以根据自身产品的独特性和市场需求选择合适的定价策略。
例如，一家奢侈品牌可以采用高价策略，以突显产品的高品质和独特性，并在目标客户中建立品牌的高档形象。
综上所述，市场开发、产品发展、渠道管理和定价策略是营销组合中的四大策略。
企业可以根据市场需求、产品特点和竞争环境来制定相应的策略，以实现销售增长、扩大市场份额和提高利润。
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场推广过程中，综合运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，以实现市场目标的方法和手段。
市场营销组合策略的核心目标是有效地满足消费者需求，以及在竞争激烈的市场环境中实现企业的竞争优势。
首先，产品策略是市场营销组合中最重要的一环。
产品策略包括产品定位、产品特征、产品设计以及产品质量等方面。
企业应该根据市场需求和竞争状况，确定产品定位并制定适当的产品组合策略。
同时，企业还需注重产品创新和差异化，以赢得消费者的认可和信任。
其次，价格策略也是市场营销组合中不可忽视的一部分。
企业应根据市场需求、竞争对手和成本等因素，确定合理的产品价格。
价格策略可以是高价策略、低价策略、中价策略或差异化定价策略。
选择适当的价格策略，不仅有助于提高产品的销售量和市场份额，而且能够确保企业的长期盈利能力和发展。
再者，渠道策略是市场营销组合中连接生产者和消费者的重要环节。
企业应根据产品特性和消费者购买习惯等因素，选择合适的渠道策略。
渠道策略可以是直销、经销商、代理商或电商渠道等。
通过合理的渠道策略，企业能够有效地将产品推向市场，并提供良好的售后服务，满足消费者需求。
最后，促销策略是市场营销组合中刺激消费者购买行为的手段和方法。
企业可以采用广告、促销活动、公关活动、产品试用等促销策略，吸引消费者关注并购买产品。
此外，企业还可以通过参与展览会、赞助活动、礼品赠送等方式，提升品牌形象和消费者的认知度。
综上所述，市场营销组合策略是企业在市场推广过程中，综合运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，以实现市场目标的方法和手段。
企业应根据市场需求和竞争状况，制定适合自身的市场营销组合策略，以提高产品市场竞争力和实现盈利增长。
设定营销组合策略设定营销组合策略（一）――产品策略之产品组合策略导言营销组合策略包含有产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略、等四个策略，如何巧妙地将这四个策略密切地组合，以达成整体策略的目标是制定营销组合策略的目的。
例如一家挑战型的企业，确定了它的整1 产品代表的意义产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。
产品所代表的意义，表现于三个方向：（1）效用指产品能够满足消费者的需求或解决消费者的问题，如施乐销售复印机时，强调提高客户文书处理的能力，IBM强调替客户解决问题。
（2）产品特性产品特性指产品本身以及包装、品牌、品质和特征等。
（3）营销支援服务营销支援服务指售后服务、物流、付款方式和投诉处理等，在产品日趋同质化的今天，营销支援服务所扮演的角色日益重要。
在营销的领域里，如果产品本身缺乏魅力，手法再怎么高明，也无法获得持续的成功，如果产品本身欠缺市场性，再成功的广告也仅能吸引客户做第一次的尝试，必定经不起时间的考验而陷入困境。
2 产品在策略上的变动性营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。
我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。
例如，柯达公司的相机，为顺应市场的需求，而做了两个阶段的改变。
（1）在一般性的相机市场上，为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用，柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
（2）为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下，轻易地拍出自己想要拍的照片，柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
最近，柯达公司为了满足那些不想要购买照相机或在旅途上忘了带照相机的客户，特别开发了一种一次性相机，价格非常便宜。
产品的策略性改变――产品革新，它的一部分原因为：（1）在目标市场上有未被满足的需求。
（2）为了要领先竞争者，变更或取代目前产品线。
上面这两个原因都有赖市场调查研究部门、产品开发部门以及技术革新部门共同合作解决。
16－2－1 产品策略的变动性，我们可以从长期和短期的观点去观察。
（一）长期策略观点就长期观点而言，产品能做大幅度的革命性改变，如传真机，从热感纸到普通纸的改变，经过数十年，但有些变化迅速的行业如服装业，二年或一年甚至六个月就算是长期了，这些行业产品必须保持变化，迅速更新。
（二）短期策略观点产品的短期策略可从对现行产品小幅修改，追加功能或选择性的增添附属功能上制定产品的短期策略，如改变产品的包装、复印机增加大八开的复印尺寸或提供客户是否增加分页机的选择。
16－2－2 产品目标我们从长期及短期的观点，了解产品变化的可能性后，可以确定产品长期及短期的目标有下列几项：（1）开发新产品（2）延伸既有品牌的产品线（3）找出现有产品的新用途（4）产品功能及品质的改良（5）寻求更有效的生产方式或寻求更有效的购买产品的途径。
3 产品策略了解了产品的目标后，也就能初步定出产品策略的制定方向及策略转变受到时间限制的程度。
产品策略的展开，可以配合企业的品牌策略，并从产品组合的广度和深度来强化企业的产品组合，以配合市场需求的变化，满足客户现有的需求，提供一些竞争者目前无法满足客户需求的产品以及开发满足客户将来需求的产品。
在策略拟定时，您必须先评估各条产品线的获利能力与成长潜力，情况较佳的产品线应极力维持它的市场优势，情况不佳的产品则应思考退出市场的策略。
现代企业的经营，提供给客户的不仅仅是产品本身，而是要提供整套的组合，组合包括有售前的服务，如信息的提供、技术的咨询以及售后的服务，以及售后的服务如快速的修复以及热忱地训练客户能有效地使用产品。
因此，营销计划人员必须规划出有魅力、有利润的产品组合，以满足客户的需求。
接下来，针对实务上常被企业采用的一些产品相关策略，说明如后。
产品策略――①产品组合策略产品策略――②品牌策略产品策略――③定位策略产品策略――④产品差异化策略产品策略――⑤包装、售后服务策略产品策略――⑥产品生命周期策略4 产品组合策略产品组织策略是指企业提供给客户的所有商品，包括各种产品及品质。
例如，施乐的产品组合包括复印机、传真机、投影机、电子白板、电话交换机、大型工种图的复印及缩影、电脑排版服务等，其中复印机又包括彩色复印机、桌上型复印机、落地型复印机、多功能超速复印机等。
规划产品组合，您必须注意它的广度和深度。
广度是指厂商销售的不同产品线有多少，深度是指每条产品线的种类及款式，如空调器有一匹、一匹半、二匹等位级，而每一匹则又有不同的款式，这些产品合起来，就是空调器的产品深度。
产品深度可用来做产品细分迎合特定消费。
例如，单身使用者，需较小的包装产品，家庭使用者，需要大包装。
利用产品的不同特性吸引不同目标市场的注意，是细分产品的一种做法。
您在规划产品线策略时，有三个方法：产品线延伸、产品繁殖和产品改良。
通过产品线策略的制定，可让您在新的年度达成渗透市场、争夺市场和稳固既有市场地位的目标。
4－1 产品线延伸策略大多数的公司在开始时，都是先提供少数的产品线，在一部分市场销售，当市场情况不错，有更多的机会时，公司就跨越原有范围，开始追加产品线于其它的细分市场，这就是在进行产品线延伸的工作。
产品线的延伸有两种，一为单向延伸，另一为双向延伸。
（1）单向延伸单向延伸又有两种形态：①向上延伸处于市场底端的厂商，如跟随者，经过相当时间的经营后，由于市场品牌形象及利润较好，因而增加产品线，往上发展，开拓新市场。
例如高梁酒有一般高梁酒、上等高梁酒、陈年特级高梁酒。
但是，向上延伸必须注意以下几点：上层市场的竞争者可能会反击，顾客可能会怀疑您的能力与品质，由于您的对象和以往不同，因此您不能使用原先的方法等，这些都是产品向上延伸时需克服的课题。
②向下延伸若您的公司是从中高层的产品开始，想往低层效益市场迈进，以争取更大的市场占有率，此时您要注意不要危害长期经营的品牌形象，注意低层市场竞争者的反击以及严密地控制您的各项成本。
麦当劳在推出20元、30元、40元的早餐型套餐之后，成功的维持了既有的良好形象，同时也消除一些客户关于麦当劳太贵的抱怨，从而促成更多的顾客光临。
（2）双向延伸双向延伸是将产品线朝上下两个方向发展，以赢得更多的顾客群。
前面提到的向上延伸与向下延伸需要注意的问题，您在此都必须事先考虑。
精工表曾在七十年代后期着手跨入较高级与较低级的钟表市场。
它以“帕尔萨”（pulsar）的名字，渗透到低价位的市场，同时在瑞士设立子公司生产高价位手表，渗透到高层次的市场。
这是通过不同品牌的策略，成功地进行双向延伸策略的例子。
4－2 产品繁殖策略日本厂商都精于运用此种策略，卡西欧和夏普几乎每年都推出一系列不同样式和功能的计算机，村田和东芝在小型传真机上样式繁多，好自在公司有日用标准长型、日用标准型、超薄型、夜用特长型的卫生巾。
每一项产品在市场上一定要有足够数量的消费群才能在市场上存在，能够对企业的利润有贡献才有积极的意义。
有些企业为了产品组合的完整性，而尽量增多产品的各类与品质，虽然也能达成产品各类及款式多样化的策略性目的，但是我们也要注意过多的产品也会给消费者带来选择上的困难，同时也会增加更多报表填写和库存管理等的费用。
因此您在拟定产品繁殖策略时，也要考虑上述会发生的实际问题。
4－3 产品改良策略产品改良是根据消费者使用后的意见，对已有产品改善品质或追加一些功能或使功能更加完善，以满足消费者的需求。
5 产品组合策略的好处您可依据上面的一些方法，发挥和增加产品组合效用，适当的产品组合策略能让您的企业享有以下好处：（1）可以满足消费者的多样化需求。
例如，汽车厂商在顾客每次换车时，在客户对其品牌信赖的基础上，很容易劝说其购买比原车更高级的轿车。
（2）在产品流通和广告促销方面，能享有规模上的好处。
产品组合同时促销，较容易吸引消费者的关注，同时能节省广告和促销活动次数，又可获得广告的效应。
（3）适当的产品组合，可以把销路好与不好的产品搭配着卖。
以上各点，说明了好的产品组合，可以在竞争上取得有利的形势。
小结产品是营销组合中第一个和最重要的要素。
产品策略要求对产品组合、品牌、定位、包装、差异化和生命周期作出协调一致的决策。
大部分公司都经营一种以上的产品，这计划表产品策略――①产品组合策略策略1．③您是否知道如何评估产品④所有的传播活动如品牌、⑤品牌的名称是否足以反⑥产品的特性是否能达到⑦当产品在重要特性上缺⑧包装是否考虑到颜色、格⑨是否注意到包装的开户，⑩产品策略是否和产品所（注意：该检查表适用于第16～21讲）思考题：1．产品涵盖了哪些意义？它们之间的关系如何？2．IBM公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给其他公司如数字设备公司和通用数据公司来经营。
但是，大批量导向的数据处理装置的成长速度减慢，迫使该公司不得不从事小型计算机的制造，以此作为进一步发展的途径。
由于对计算机网络和分布数据处理系统的兴趣日益浓厚，这就进一步刺激了IBM公司经营小型计算机的兴趣。
IBM采用的是产品组合策略中的哪一种策略？采用这种策略的原因是什么？3．得州仪器公司在进入袖珍计算器市场之前，该市场基本被鲍玛公司低价低质的计算器和惠普公司的高价高质计算器所支配。
得州仪器公司以中等价格和中等质量推出了第一批计算器。
然后，它逐渐在每一端上增加机型。
它推出了比较好的计算器，但价格与鲍玛公司的一样，甚至更低，最终击败了鲍玛公司；它又设计了一种价格低于惠普公司，但质量上乘的计算器，夺走了惠普公司享有在高档市场上的份额。
德州仪器公司采用的是哪一种策略？采用该策略的原因是什么？4．请结合本讲学习和您公司的实际情况谈谈应该如何规划产品组合策略？答案要点：1．效用、产品特性和营销技术支援服务2．向下延伸。
原因如下：（1）公司在高档产品市场方面受到攻击，于是就决定以拓展低档产品市场作为反击。
（2）公司发现其高档产品市场增长缓慢。
（3）公司最初步入高档市场是为了树立质量形象，然后再朝下扩展。
（4）公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙，否则，其竞争对手会乘虚而入。
3．双向延伸。
原因如下：（1）定位于市场中端的企业可能会决定向上向下两个方向扩展其产品线。
（2）为了夺取市场领导者地位。
（3）同时吸引多个层次的顾客，不让他们流向竞争者。
设定营销组合策略（二）――产品策略之品牌策略导言各种品牌在市场上的力量和价值是不相同的。
一个有力量的品牌被称为有高的品牌财产价值。
阿卡说，品牌的忠诚度、知晓率、认知质量、强品牌组合，以及诸如专利、商标和渠道关系等其他资产越高，品牌财产价1 品牌选择方式常看到的品牌有制造商品牌与中间商品牌。
制造商品牌是以制造商的品牌为销售品牌。
