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【回忆版】2014厦大考研复试：管理学院市场营销试题
本内容由聚英厦门大学研究生招生信息网为大家收集有关厦门大学考研信息： 2014市场营销复试题目：
名词解释：
实验法生活方式战略联盟还有一个忘了
简答题：
1.产品定位及其重要性
2.品牌资产及其重要性
还有一个忘了
论述题：
简述移动互联网的前景与挑战
案例分析题：
一个新型节能小汽车的案例，
问题一是该汽车是否有需求？
问题二是请为其写一个营销策划书
英语听力很快，最好是拿六级和英语专业的听力练一下
面试时英语口语和专业素质一起面试，先英语自我介绍再提问
再抽题。
今天去的时候差不多有将近10个老师面试，问了很多问题，所以还是要好好准备。
一、资料介绍《厦门大学考研808管理学与管理经济学复习全析（含历年真题答案，共四册）》由群贤厦大考研网依托多年丰富的教学辅导经验，组织教学研发团队与厦门大学优秀研究生合作整理。
全书内容紧凑权威细致，编排结构科学合理，为参加厦门大学考研同学量身定做的必备专业课资料。
《厦门大学考研808管理学与管理经济学复习全析》全书编排根据厦门大学考研参考书目：高鸿业《西方经济学（微观部分）》《管理学精要》里基·W·格里芬《管理学》往年厦门大学官方考研参考书目：1.《西方经济学》（微观经济学部分）高鸿业主编，中国人民大学出版社。
2.[美] 加里•戴斯勒著，吕廷杰等译《管理学精要》中国人民大学出版社2004年。
二、适用范围适用院系：会计系：会计学企业管理系：企业管理、创业学管理科学系：技术经济与管理旅游与酒店管理系：旅游管理财务学系：财务学市场学系：市场营销学财务管理与会计研究院：财务学中国能源政策研究院：技术经济及管理适用科目：808管理学与管理经济学三、内容详情本书包括以下几个部分内容：Part 1 -考试重难点与笔记：通过总结和梳理高鸿业《西方经济学（微观部分）》、《管理学精要》各章节复习和考试的重难点，建构教材宏观思维及核心知识框架，浓缩精华内容，令考生对各章节内容考察情况一目了然，从而明确复习方向，提高复习效率。
该部分通过归纳各章节要点及复习注意事项，令考生提前预知章节内容，并指导考生把握各章节复习的侧重点。
Part 2 -教材配套经典习题与解答针对教材高鸿业《西方经济学（微观部分）》、里基·W·格里芬《管理学》经典习题配备详细解读，以供考生加深对教材基本知识点的理解掌握，做到对厦大考研核心考点及参考书目内在重难点内容的深度领会与运用。
Part 3 -名校考研真题详解汇编：根据教材内容和考试重难点，精选本专业课考试科目相关的名校考研真题，通过研读参考配套详细答案检测自身水平，加深知识点的理解深度，并更好地掌握考试基本规律，全面了解考试题型及难度。
2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。
）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。
12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。
13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。
2014年市场营销专业复试真题及答案一，名词解释品牌资产：P275是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。
这种附加价值是顾客愿意购买有品牌的产品，为此付出高的价格而使企业获得额外收益。
从顾客角度，它表现为顾客对品牌的偏好、态度和忠诚度；从财务的角度，品牌资产可以直接用货币的价值表现，比如为收购品牌而支付的价格。
关系营销：P9关系营销是企业与关键成员（顾客、供应商、分销商）建立长期满意的关系，以保持长期的业务和绩效的活动过程。
随后学者们从不同的角度对利益相关的“关系成员”进行了研究，提出了多重关系。
进而，提出了营销网络的概念：即所有与公司利益攸关者，包括顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理商、大科学家以及其他人所形成的网络。
Stp战略与4p战术：P219、P网络STP战略是指先通过市场细分将整体市场分割为多个市场；然后根据企业的具体目标和优势等酌情选择目标市场，即确定企业准备为之提供产品和服务的目标顾客群；最后进行市场定位，即确定企业产品和经营的角色，尽可能将良好的市场机会与企业的自身优势有机结合，以赢得竞争优势。
即STP战略包括市场细分（Segmenting）、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning) 4P战术是指营销组合的产品、价格、渠道和促销的策略。
产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
