第六章男女性别角色的心理差异
选择题
1. 最能够使生物体在特殊栖息环境中存活并繁衍的具有自然选择特点的进化过程叫做
______。
A）进化适应
B）进化心理学
C）自然适应
D）自然选择
答案：D
2. 根据自然选择，那些拥有与环境最适合的基因的生物体可能_______。
A）斗争最终死亡
B）死亡
C）存活下来，但仍需斗争
D）存活并繁衍
答案：D
3. 进化心理学研究____。
A）身体特质
B）心理特质
C）A和B
D）既不是A，也不是B
答案：C
4. 进化心理学的内涵意味着人类的成功是由______决定的。
A）获得财富
B）维持健康
C）超过平均寿命
D）拥有孙子
答案：D
5. 进化的观点聚焦于_____。
A）个体差异
B）普遍的人类本性
C）文化多样性
D）以上均不正确
答案：B
6. 人类最重要的一个相似点是我们_____。
A）自我毁灭的能力
B）利他的能力
C）使用语言的能力
D）学习和适应的能力
答案：D
7. 与其他物种相比较，人类____受到基因的限制。
A）更少
B）更多
C）相似
D）从不
答案：A
8. 我们把一群人认同的并将其从一代人传递给下一代人的持久的行为、观念、态度和传
统称之为______。
A）群体
B）标准
C）文化
D）价值
答案：C
9. 下面哪一项是由我们所处的环境和时代决定的？
A）我们对美丽的定义
B）我们对社会偏见的定义
C）我们是善于表达或是喜欢缄默
D）以上均是
答案：D
10. 人类的亲属关系是从_____的视角来说的，而社会多样性是从_____的视角来说。
A）进化；文化
B）认知；精神分析
C）人本主义；文化
D）生物；人本主义
答案：A
11. 若伊一直生活在美国，然而她的希腊祖母一直确保若伊能够说一口流利的希腊语，因
此她将理解希腊的生活方式。若伊的祖母传递给了若伊什么？
A）群体
B）规范
C）文化
D）价值
答案：C
12. 你发现美丽的标准在你所到过的城市都是不一样的。广告牌和广告中出现的女子并不
像美国人那么瘦。你得出了这一美丽标准的不同是_____差异的结果。
A）国家
B）语言
C）气候
D）文化
答案：D
13. 我们想要维持我们身体周围的缓冲区被称为是______。
A）个人地带
B）个人空间
C）个人地点
D）个人距离
答案：B
14. 一般来说，谁更可能主动发起性行为？
A）高地位的人
B）低地位的人
C）男人
D）女人
答案：A
15. ______观点强调起源于我们共享的人类本性的亲属关系。
A）进化
B）文化
C）规范
D）A和C
答案：A
16. _______观点强调人类多样性。
A）进化
B）文化
C）规范
D）A和C
答案：B
17. 人类男女都有的染色体有多少条？
A）1
B）23
C）45
D）46
答案：C
18. 麦克比（2002）发现，相对于男孩，女孩倾向于_____。
A）较少的培养
B）更为亲密地谈话
C）更多攻击性地玩耍
D）以上均不正确
答案：B
19. 莫丽德和李克普（2000）报道，在打电话的时候，______。
A）女人与朋友交谈的时间要比男人短
B）女人与朋友交谈的时间要比男人长
C）女人与家庭成员交谈的时间要比男人短
D）女人与家庭成员交谈的时间要比男人长
答案：B
20. 普拉托及其同事（1997）报道，____倾向于被那些减少不平等的工作吸引，例如公众
辩护律师。
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：D
21. 普拉托及其同事（1997）报道，____倾向于那些加强不平等的工作吸引，例如公诉律
师。
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：C
22. 作为社会心理学的一名学生，你能合理并精确预测，_____更可能致力于慈善组织。
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：D
23. ____是对他人感觉的替代体验。
A）同情心
B）移情
C）培养
D）情绪表现
答案：B
24. _______更可能认为自己具有移情。
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：D
25. 根据2003年的一项盖洛普民意测验，____的美国男人和_____美国女人报告说曾为伊拉
克战争的结果哭泣。
A）10%；0%
B）0%；10%
C）12%；43%
D）43%；12%
答案：C
26. 研究表明，_____更擅长解读他人的情绪信息
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：D
27. 当____具有温柔、敏感、热情的品质时，婚姻满意度倾向于是高的。 A）丈夫
B）妻子
C）丈夫和妻子
D）以上均不正确
答案：C
28. _____ 更可能支持保守政党候选人。
A）年轻人
B）年长的人
C）男人
D）女人
答案：C
29. 当______时，女性比男性更少得到从优的评估。
A）领导是专制的
B）领导是民主的
C）她们顺从有礼地交谈
D）以上均不正确
答案：A
30. 攻击是一种倾向于伤害他人的_______行为。
A）身体
B）言语
C）A和B
D）既不是A，也不是B
答案：C
31. 在美国，男女因谋杀而被逮捕的比率是_____。
A）100:1
B）50:1
C）10:1
D）0:1
答案：C
32. 今天报纸头条报道了一项尚未被解决的谋杀案。用你学到的社会心理学知识，你可以
预测_____是凶手。
A）一个男人
B）一个女人
C）一个被激怒的个体
D）一个无辜的旁观者
答案：A
33. 在对性刺激方面的生理和主观反应方面，_______。
A）男人比女人更容易被唤起
B）女人比男人更容易被唤起
C）男人和女人之间的差异多于相似
D）男人和女人之间的相似多于差异
答案：D
34. 根据施密特（2003），一项国际性调查表明更多的____比_____，在下一个月，想要
不止一个性伴侣。
A）女人；男人
B）男人；女人
C）女同性恋；男同性恋
D）以上均不正确
答案：B
35. 1990年的一项盖洛普调查询问调查对象，性别差异是用后天培养还是先天生物因素来
解释时，____。
A）大多数人回答说是“后天培养”
B）大多数人回答说是“先天生物因素”
C）回答说“后天培养”和“先天生物因素”的人数均等
D）更多的男性说的是“先天生物因素”，而更多的女性说的是“后天培养”
答案：C
36. 进化心理学家认为，男性在两性之间的选择是武断的，而女性对于性伴侣的选择则是
精挑细选的，因为_______。
A）在世界范围内，女性的数量超过男性
B）每一项策略可能都是在提升基因存活
C）男性和女性的社会化是不同的
D）在脑化学上具有差异
答案：B
37. 与进化心理学家对性别差异的解释一致，罗尼（2003）发现，如果将一名青年男性与
一名青年女性单独放在一个房间里，青年男性报告_____更加重要。
A）变得机智诙谐
B）获得好的成绩
C）拥有很多金钱
D）展示个体感性的一面
答案：C
38. 进化心理学解释，男性倾向于展示他们的奥迪、财产作为他们_____的一个例子。
A）魅力
B）慷慨
C）敏感和易激动的本性
D）外在资源和人身防护
答案：D
39．一个男人年纪越大，当他在选择配偶的时候，越倾向于_____。
A）较大的年龄差异
B）较小的年龄差异
C）没有年龄差异
D）以上均不正确
答案：A
40. 基于目前对性别差异的分析，进化心理学家最难解释为什么_______。
A）一个年轻男性尝试与许多女性伴侣发生性行为
B）一个年轻女性愿意选择一个比她年轻很多的男性
C）一个女性倾向于嫁给一个比她稍微年长的男性
D）一个女性想要嫁给一个健康的男性，而不是外表吸引人的男性。
答案：B
41. 在_____身上，发现超过标准水平的睾丸素。
A）暴力的男罪犯
B）喧闹的兄弟会成员
C）国家足球社团队员
D）以上均是
答案：D
42. 荷尔蒙对侵犯行为的可能性影响的研究表明____。
A）睾丸素水平影响动物侵犯行为但是不影响人类侵犯行为
B）暴力的男罪犯的睾丸素水平高于正常水平
C）侵犯行为的性别差异与荷尔蒙差异没有相关
D）对于大多数动物来说，控制睾丸素就能降低侵犯行为
答案：B
43. 当人们进入中年或中年以上时，_____。
A）人际行为间的性别差异减少
B）人际行为间的性别差异增加
C）男性中的雌雄同体降低
D）女性中的雌雄同体降低
答案：A
44. 派特具有独断、传统阳刚之气的特质，但同时也具有传统的诸如教养的女性特质。派
特可能被描述为______。
A）性别矛盾
B）角色冲突
C）中性特质
D）性别混淆
答案：C
45. 性别差异的进化解释受到批判，因为他们_______。
A）低估了基因的角色作用
B）不能解释在经历相对较短时期的行为的文化改变
C）拒绝荷尔蒙因素角色
D）在验证假设的时候过度依赖实验方法
答案：B
46. 进化心理学因______被批判。
A）后见之明偏见
B）对人类被试的不道德对待
C）非典型性样本的使用
D）功能固执
答案：A
47. 进化心理学家通过说______来回应其他人的批判。
A）这些批判是“直白的错误”
B）文化解释能够用于后见之明解释
C）他们的领域是一个经验性的科学，通过大量的数据来证明预测
D）以上均正确
答案：D
48. 一系列对男性和女性的行为期待决定性别______。
A）类型
B）角色
C）身份
D）位置
答案：B
49. 性别角色指的是_____。
A）代际传递的持久的行为、态度和传统
B）针对男性或女性的行为期待
C）对可获得行为和期待行为的规则
D）人们定义男性或女性的个性特征
答案：B
50. 当女性遇见一名吸引人的、单身的、非性歧视的以及喜欢强壮的、有激情的女人的男
性，这些女性______。
A）表现得更为聪明，并解决了更多的问题
B）以“传统女性”的术语表达她们自己
C）在应该怎样表现自己方面，她们体验到了大量的矛盾
D）诋毁男性，认为他可能根本就不吸引人
答案：A
51. 以下哪项陈述是正确的？
A）性别角色是基因的唯一结果
B）性别角色是学习的唯一结果
C）性别角色随气候的不同而不同
D）性别角色随文化的不同而不同
答案：D
52. 在各个国家中，女孩比男孩花费更多的时间在____上，而在____上花费的时间较少。 A）帮忙做家务事；自由玩耍
B）自由玩耍；学校
C）帮忙照顾小孩；帮忙做家务
D）玩；学习
答案：A
53. 在20世纪60年代中期，美国已婚妇女做家务的时间是她们的丈夫的7倍，而到了20世纪
90年代中期，这个数字降低到了2倍时间。这反应了_____。
A）性别角色是怎样被习得的
B）性别角色是怎样由生物性决定的
C）性别角色怎样随文化的不同而不同
D）性别角色怎样随时间改变的
答案：D
54. 教养假设指的是________的信念。
A）女性比男性更有同情心和关怀
B）相对于男性来说，女性更被期望是更具有同情心和关怀的
C）父母养育他们孩子的方式支配着孩子将来可能成为怎样的人
D）父母养育他们孩子的方式，对孩子将来可能成为怎样的人不起作用
答案：C
55. 来自发展心理学的巨大发现（普罗明和丹尼尔1987）是，一般来说，两个来自相同家
庭的孩子，_______。
A）如同两个随机选择的孩子一样，彼此之间是不同的
B）比随机选择的两个孩子更可能具有相同的一般的性格特征
C）完全不受他们的基因遗传的影响
D）以上均不正确
答案：A
56. 双胞胎收养研究表明，针对个人特质来说，基因影响解释大约_____的个人差异。
A）0%-10%
B）10%
C）25%
D）50%
答案：D
57. 哈里斯提出_____能够解释兄弟姐妹中40%-50%的个性差异。
A）孩子的性别
B）父母的影响
C）同伴影响
D）兄弟姐妹之间的竞争
答案：C
58．哈里斯（1996）提出，如果把儿童安排在相同的学校、邻居以及同龄人的环境中，但是他们的父母调换，儿童将发展成为相同类型的成年人。这一结论反应了（）
A）父母的影响力
B）兄弟姐妹的影响力
C）同伴的影响力
D）教师的影响力
答案：C
59. 哈里斯（1996）指出，如果将一群孩子安排在相同的学校、邻居以及同龄人的环境中，
但是调换父母，那么这孩子将____。
A）发展成为相同类型的成年人
B）发展成不同类型的成年人
C）心理受到创伤
D）茁壮成长
答案：A
60. 根据书本，哪一个术语可以最好的描述生态和文化的关系？
A）竞争
B）相互作用
C）插值法
D）交换
答案：B
61. 一个因素（如生态）的效果是依赖于另一个因素，这是_____的定义。
A）竞争
B）相互作用
C）插值法
D）交换
答案：B
62. 易格丽和沃德（1999）将成人生活中，社会行为的性别差异的直接原因理论化为___。 A）反映一种劳动力性别分工的角色
B）力量和侵略差异的生物性基础差异
C）通过诸如喜好等社会奖励巩固学习习惯
D）用立法规定和维持地位说的规则和法律
答案：A
63. 随着女性在传统男性职业领域的雇佣的增加，自我报告的男子气/女子气中的性别差异
______了。
A）增加
B）降低
C）维持一样
D）不清楚
答案：B
64. 当男性和女性扮演更为相似的角色时，他们的心理差异就会_____。
A）缩小
B）扩大
C）停留在相同的水平上
D）不清楚
答案：A
65. 以下那项是最能精确总结社会控制和个人控制之间的关系？
A）社会环境影响个体
B）个体影响社会环境
C）社会环境和个人相互作用
D）以上均不正确
答案：C
66. 下面哪一项不是社会环境和个人相互作用的方式之一。
A）社会环境对不同的人影响不同
B）人们选择他们的社会环境
C）人们创建他们的社会环境
D）以上都不是
答案：D
67. 你选择参加因艺术项目而闻名的学院，因为你想要进一步发展你的才能。这是一个
_____的例子。
A）社会环境怎样对不同的人产生不同的影响
B）人们怎样选择他们的社会环境
C）人们怎样创建他们的社会环境
D）以上均无
答案：B
思考：
1. 据你的观点，最重要的性别差异是什么？为什么？
2. 哈里斯（1996）认为如果你将一群孩子安排在相同的学校、邻居以及同龄人的环境中，但是调换父母，这些孩子“将发展成为相同类型的成年人”。那么父母的角色又是什么？父母是怎样影响他们的孩子的？
3．解释性别角色的差异性的两种基本观点？
4、性别角色心理差异的理论发展？
5. 举出一个社会控制和个人控制相互作用的例子。
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告 正式版
关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为了了解男女消费者购物的心理和行 为差异。前几日，我在衣之家时代店进行 关于男女消费者购买心理和行为差异的调 查。调查了男女消费者各50人，问题如 下： 、您经常出来购物吗？ 、您出来购物的原因是什么？ 、您购物完时会发现买了一些不需要 的东西吗？ 、您一次购物花费多长时间？ 、您会因为商场搞活动而特地出来购 物吗？
、您会货比三家吗？ 经调查发现，在被调查者中男性有一半的人数不经常出来购物，而经常出来购物的人中也大多是陪其他人出来，他们出来购物的原因一般是家中缺少了这部分物品，他们只买自己需要的，买好就离开，大部分男性一次购物的时间在3小时之内，而他们对商场活动并不是很关注，，他们除了买大件商品是会货比三家，其余的则很少。而女性消费者与男性消费者有很大不同，她们经常出来购物，购物的原因各种各样，有的是因为商场打折促销，有的因为家中缺少了这部分物品，还有的只是出来逛逛，看到想要的或便宜的就想买，有些女性会买一些自己不需要的物
男女的特性和差异 学习目标 1我们可以了解男女之间的差一点：2怎样取得异性好感，3怎样学习彼此鼓励，彼此建立关系 一、男女差异 1.神创造了男女的差异（创1:27） 2.性是神为了使他的产业丰盛而使用的器具（创1；28） 3.神看着他创造的男女都甚好（同等创造）（哥前111:12） 4.男女在感情，思想，身体上的差异 二、为什么有差异 1.神允许男女差异，为了互补 2.通过彼此关系活出神的样式来 3.神计划男女两个人都成为基督的形象（哥后3:18） 了解男女差异后，彼此更好互补，建立耶稣的身体 三、给男性的建议（得到女性的好感） 1.有肯定的自画像的男性 2.有明确的计划和目标的男性 3.有责任感的男性 4.细心的男性 5.可以帮助解决困难的男性 6.可以发挥自己领到力的男性 7.约会和求婚时可以非常明确沟通的男性 四、给女性的建议（得到男性的好感） 1.有肯定的自我形象的女性 2.有包容心的女性 3.温柔和亲切的女性 4.称赞和鼓励男性的女性 5.对男性持肯定态度的女性 6.用创意方式表达感谢和爱的女性 A.接受神给自己的性别 B.我们怎样帮助彼此成长？（自然地表达自己的感情） C.一起参加服侍活动 摘要 1)在基督的共同体中，男性不是支配和控制女性，而是发挥帮助和补充的作用，共同建立耶稣门徒的生活。 2)在基督的共同体中，女性不是跟男性竞争，而是发挥鼓励和称赞的作用，女性之间不比较，发散女性的自然美，有美好的品格。 情感心理专家王裕如女士，通过对3000例个案进行分析，近日首次公开了她的研究成果--男女差异的22个表征。其中包括：
1 女性：越聪明越脆弱 男性：越聪明越大胆 2 女性：因为得到而焦虑--怕失去 男性：因为没有得到而焦虑--重视身体的征服 3 女性：越年轻越有价值(生物寿命长，有效生命短) 男性：越成熟越有魅力(绝对寿命短，有效生命长) 4 女性：事业上成功，情感上倚赖 男性：事业上成功，意志独立 5 女性：容易极端，冲动，偏激 男性：注重综合利益 6 女性：成功的女性对男性怀有谦意 男性：成功的男性在女性面前感觉特好 7 女性：由崇拜而发生感情 男性：因喜欢，因被依赖而发生感情 8 女性：因绝望杀自己(直接自杀)
设计心理学课程设计论文 姓名:马龙晨 学号：2 指导老师：王晓娜 班级：工业设计12-1
从设计心理学的角度对性别引起的消费行为区别的 设计分析 摘要：随着人们生活水平的不断提高，对待工业消费商品的设计关注的内容越来越多。一件现代工业设计消费商品，要想获得消费者的认可，不仅要体现出商品的使用价值，更要满足人们的审美情感，男女性别的差异导致了男女在购买物品的时候关注点的不同，因此男女在消费行为方面有很大差异。设计心理学充分考虑到设计和男女消费心理的关系，从而能够为工业设计提供良好的指导作用，使得企业在设计产品时达到更好效果。本文在研究了男女消费心理和消费行为的区别，以及男女性别特征在工业设计中的作用，从多角度的探讨设计心理学中性别差异对工业设计的影响。 关键字：设计心理、性别、差异、影响 一、男女性别特征性 女性的胼胝体大于男性，女性左右脑之间的沟通较男性强。 男性与女性相比较，性别特征差异较大。女性天生感情细腻、善解人意、对人和事体察人微、温柔、可爱、优雅、善良、文静，而男性是勇敢、果断的、威猛的。显然，曲线意味着秀美的形态具有女性特征，是女性设计意识；相对于直线形式，雄伟造型就具有男性特征，是男性意识。从审美心理学角度讲：“感觉‘秀美’时心境是单纯的，始终一致的。感觉‘雄伟’时心境是复杂的，有变化的。”人类两性是自然的造化，设计的两性意识也是自然的赋予。只强调任何一种“性别意识”，或一种“风格”一种形式的设计都不能成为“人性”的设计，都不是“以人为本”的设计。如今，社会观念思想的日渐开放、多元化。因此，如何利用性别差异，建立两性的和谐关系，以此为基点为人们提供真正的人性关怀，设计出符合两性的社会价值观以及审美心理和人机特点的产品是产品设计的目的所在。 男女性别特征的趋同与互渗事实上，性别之间不是一成不变的对立，而是相互交融的。除了由男、女两性构成社会主体之外，不容忽视的是逐渐演变形成的两性共存地带，既指男性和女性气质没有明显的分化，兼具男性气质与女性气质的心理特征。如女性不乏热情、泼辣、豪爽、刚烈；男性同样温柔、感情丰富、体贴细腻。具有双性化特点的男女没有严格意义上的性别角色限制这便是我们常提到的中性。我们常可以发现一个身材娇小的女性开着外型粗犷的吉普车，或是参加高强度的户外运动；男性也使用护肤品，进美容院，穿印花衬衣等等。 如前所述，在现代社会中，传统的男女两性的性别特征已发生了明显的淡化与互渗。应当承认在现代社会里，虽然男女无论在自然生理特点方面，还是社会角色特征方面的确存在差异，大多数常规社会组织，其成员的性别倾向的分布是平衡的，从中可以看出，无论是男性还是女性，对自身传统性别角色于性别特征开始颠覆。但这不是对自身性别的贬低，也不是性别角色的混乱，而是男女两性对在自身的性别特征中塑造两性均能接受的特点的需要。是社会发展，两性平衡的心理需要。 二、男女心理的性别差异
第六讲不同群体的消费心理 第一节不同年龄段消费者的消费心理 0----11岁儿童消费者群体（乳婴期、学前期、学龄初期）12—-14岁少年消费者群体 15----35岁青年消费者群体 36----55岁中年消费者群体 55岁以上老年消费者群体 一、少年儿童的消费心理 1、儿童消费者群体的消费心理特征 （1）从纯生理性需要逐渐发展为带有社会性的需要 （2）以依赖为主，逐渐增强个人意识 （3）好奇心和模仿动机强 （4）消费的直观性和可塑性心理 2、少年消费者群体的消费心理特征 （1）有成人感，独立性增强 （2）购买行为趋向稳定 （3）从受家庭的影响转向受社会的影响，受的范围逐渐扩大 3、面向少年儿童消费者群体的营销心理策略 （1）根据不同对象，采取不同的组合策略 （2）改善外观设计，增强商品的吸引力 （3）树立品牌形象 二、青年的消费心理 1、青年消费群体的心理特点 （1）追求时尚，尝试创新 （2）追求个性，表现自我 （3）科学消费与冲动性购买并存 （4）具有超前消费意识 2、面向青年消费者群体的营销心理策略 （1）满足青年消费者多层次的心理需要 （2）开发时尚产品，引导消费潮流
（3）注重个性化产品的生产、营销 （4）缩小差距，追求商品的共同点 （5）做好售后服务工作，使青年消费者成为推动市场开拓的力量 三、中年群体的消费心理 1、中年消费群体的心理特点 （1）经验丰富，注重实用 （2）量入为出，计划性强 （3）注重身份，稳定性强 2、面向中年消费者群体的营销心理策略 （1）注重培育中年消费者成为忠诚顾客 （2）在商品的设计上要突出实用性、便利性 （3）切实解决购物后发生的商品退换、服务等方面的问题 （4）促销广告活动要理性化 四、老年群体的消费心理 1、老年消费群体的心理特点 （1）消费习惯稳定，消费行为理智 （2）商品追求实用 （3）消费追求便利 （4）部分老年消费者抱有补偿性消费心理 （5）注重健康，增加储蓄 2、面向老年消费者群体的营销心理策略 （1）生产商要针对老年消费者注重实用性、方便性、安全性及舒适性的消费心理，开发、生产出适合老年消费者需要的各类商品。 （2）开展恰当的广告促销。广告的受众既可以是老年人群体，也可以是其子女。 （3）销售过程中应充分体现对老年人的充分尊重和细致关心。 第二节不同性别消费者的消费心理 一、女性的消费心理 1、女性消费者的心理特征 （1）爱美心理 （2）情感心理
【心理摘要】我们苦苦寻觅的是一个能够懂我们的人,可是即使我们与最爱的那个人结了婚成为人生伴侣，依然会发现，与Ta的沟通还不如与同性朋友之间的流畅自如。男女之间交流经常会出现话不投机的现象，他说他的，她听她的，听到的跟想表达的完全就是两码事。为何异性沟通会如此呢？ 从观察儿童开始： 四个小男孩正坐在一起谈论各自能把球打到多高的地方。 一个小男孩说：“我的能飞那么高。”一边把手举过了头顶。第二个男孩指着更高的地方说：“我的能飞到天上。”第三个男孩也来一争高下：“我的能飞上天堂。” 第四个男孩更夸张：“我的能一直飞到上帝那儿去！” 两个小女孩坐在一张小桌前画画。 其中一个突然抬起头来，看着另一个说：“我的保姆叫安博，她戴隐形眼镜了。”另一个女孩起初显得疑惑，但很快就回过神来，兴高采烈地说：“我妈妈也戴隐形眼镜，我爸爸也是！”——连句法和措辞都和对方完全一样。 第一个女孩开心地笑了起来。 把小男孩之间的对话与小女孩之间的对话相对比，你会发现一个有趣的现象： 几个男孩的语言交流是一场关于“层级”的竞赛，每个人都想超过对方；但对小女孩们来说，和对方一样是件很愉快的事。 这正是男女谈话差异之处： 男性的语言关注层级，旨在分个高下；而女性的语言关注连带，意在表达亲疏。换句话说一场对话过后，男女双方会问出不同的问题。 他或许会问：“刚才的对话是让我升了一级还是降了一级？”她要问的或许是：“刚才的对话是让我们更亲近了还是更疏远了？” [话不投机] 生活中很多男女之间的不理解，正是因为这种对话方式的不同。 一位女性和另一位说了点心事，如果对方回答“我知道你的感受”，或者“我也遇到过”，那么接下来的“诉苦”就会巩固两人间的关系。有些女性甚至觉得，要保持朋友间的亲密，就得努力找些心事出来说说。 男性却不习惯这种对话套路，因此常常会错意，把女性的诉苦理解成对方在请求
不同性别消费群体市场的特点和营销策略 不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点 一．女性消费群体的消费心理特点 当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20~50岁年龄段的女性，约占总人口的21% 。女性消费者不仅数量大，而且在消费中起着重要作用，女性不仅对自己所需消费品进行决策，还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色，因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。据调查：在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。其中女性完全掌握支配权占到了53.6% ，与家人协商做一半主的占到42.5%，二者合计达95.1% ，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达54.9%。准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。 １．女性消费者群体的特点 （１）购买目标比较模糊 女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。大多数女性都喜欢逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。 （２）情绪化消费 情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想是女性的心理特征。主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，
或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品”。另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。 （３）追求新鲜体验，展示自我 女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。 （４）注重商品的利益与使用价值 女性非常重视所购商品能带给她的感受，并且商品的具体利益是可见、可感的。比如，大多数女性对机器的构造原理不感兴趣，操作简单而又功能齐全的电器最受职业女性欢迎。他们对家庭收支状况有更深刻的了解，重视商品的使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较得失，追求商品的物美价廉。 ２．女性消费者群体的消费心理特点 （１）追求时尚、美感和个性化心理 追求时尚、美感是当代女性一个明显特点。这种心理反应在消费活动中，女性希望通过消费既能保持自然美，又能增加修饰美。在购买商品时，她们特别注意商品包装、色彩和艺术美，重视商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用和对人的精神陶冶作用。女性往往以时尚为美，乐于走在时代潮流的前头。为了追求漂亮，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我，从她们身上可以看出当今市场的流行趋势。 （２）追求自立心理
情绪和情感的过程 一、设计思路 通过英国科学家法拉第的“一个小丑进城胜过一打医生”的故事来导入今天上课的主题“情绪”，进而介绍情绪的含义。再通过课堂活动让学生了解情绪和的外部表现。最后通过一个案例分析情绪和情感的功能。 二、教学目的 1.知识层面：了解情绪的含义、知道情绪、情感的外部表现和功能。 2.能力层面：加深学生对情绪、情感的了解和把握，能觉察和分析自己的情绪，认识情绪对我们的影响。 3.情感层面：引导学生明确情绪、情感是一个人的心理活动的正常表现。学会正确认识和评价情绪，树立正确的情绪态度。 三、课型 新授课 四、课时 20分钟 五、教学重点 本课的重点是学习情绪的基本知识，通过对生活中小事的分析认识到什么是情绪，切实理解情绪的含义。 六、教学难点 本课难点是通过课堂活动让学生在案例中切实理解情绪的功能。 七、教学方法 讲授法、案例教学法、讨论法、情景表演法。 八、教学过程 （一）教学导入 利用故事：“一个小丑进城，胜过一打医生”引导学生思考为什么小丑可以治好法拉第的病？ （二）讲解情绪的基本内涵 引入生活中的一个场景来让学生感受情绪的变化，并提问大家我们的情绪是如何产生的。引导学生来回答。 情绪是人对客观事物的态度体验，是人脑对客观事物与主体需要之间关系的反映。 对比下雨这件事引出情绪是和自我认识相联系的，相同的事会引出不同的情绪。强调自我需要在情绪中的作用。 （三）开展教学互动，调动学生积极性 情绪表演：出示词语卡片（手舞足蹈、泪流满面、咬牙切齿、心
惊肉跳），请学生上台做情绪表演，其他同学猜猜他表演的是什么情绪。让学生讨论下大家是通过什么猜到的学生表演的是什么情绪。引导学生分析情绪的外部表现，然后总结情绪的外部表现。 （四）进行案例分析，引发学生思考。 1.此时无声胜有声 心理学家在对英语国家人们的交往状况进行研究后发现，在日常生活中，55%的信息是靠非语言表情传递的，38%的信息是靠言语表情传递的，只有7%的信息才是靠言语传递的。特别是在言语信息不清时，表情往往具有补充作用，人们可以通过表情准确而微妙地表达自己的思想情感，也可以通过表情去辨认对方的态度和内心世界。表情作为情感交流的一种方式，被视为人机关系的纽带，很多时候我们用情绪的表露代替了语言的表达。 通过这个研究我们可以分析出情绪情感的第一个功能--信号功能。 2.哪只猴子死了 两只猴子同时关在笼子里，一只被捆住，不能动；一只可以在笼子里活动。实验者每隔20秒对猴子进行一次电击，每次放电前5秒，笼里的红灯就会亮起。笼里有一个开关，每当红灯亮起，只要按动开关就可以逃出笼子。可以活动的那只猴子发现了这个开关。实验进行二十多天后，结果有一只猴子死了。 引导学生回答，最后总结学生的回答。分析正确答案，死掉的猴子是会动的那只。因为这只猴子一直处于焦虑和恐惧的负性情绪下。而焦虑会引发消化道类的疾病。 3.羊羔之死 有人做过这样的实验，把两只同窝生的羊羔放在两个不同的地方，给它们相同的养料，相同的水分，相同的阳光....几乎什么都相同，但只有一个条件不同，就是在某只羊羔旁边拴了一只狼。没有拴狼的羊羔正常地发育起来，而旁边拴了狼的羊羔在惊恐万状中，不思饮食而死。这个实验生动地说明了情绪对动物生长有着不可思议的作用。同样，对人来说，良好的情绪是健康的基础，不良的情绪是产生疾病的原因之一。 4.嫉妒的力量 医学心理学家用狗做嫉妒情绪实验:把一只饥饿的狗关在一个铁 笼子里,让笼子外面另一只狗当着它的面吃肉骨头，笼内的狗在急躁、气愤和嫉妒的负性情绪状态下，产生了神经症性的病态反应。 5.生气水实验。 把人在不同情绪状态下呼出的“气体”分别进行采样。然后，将这些气水混合物依次放人实验基样中，进行技术性处理,结果表明:
https://www.doczj.com/doc/ae10476350.html, 爱情中的男女思维差异有哪些 我们常说女人来自金星，男人来自火星。明明是很简单的一件事情，甚至只是平白的一句话，为什么女人总能瞬间脑洞三级跳，说出一些莫名其妙的话来。而女人有时又只是想征询一下意见，男人却可以长篇大论，爆出一大堆听不懂的专业术语，好不容易听完却等来一句自己参考看着半的结语。 因此，本文今天特意针对情侣间关于纪念日和礼物的不同意见，剖析男女间思维不同之处，希望能帮助你提升自我建设，达成更好的共识。 女人总会习惯性设定各种各样纪念日，今天是相遇的几百天，明天又是第一次约会的一周年，然后带着满满期待的眼神望向对方，期待对方会给自己准备什么礼物，会精心安排什么节目，会有怎样的惊喜出现，两人一起纪念一下，让彼此的爱情之花开得愈加鲜艳。也可以让外界见证下自己过得多么幸福，享受姐妹们羡慕嫉妒的眼光。 而男人又常认为两个人平平淡淡才是真，都‘老夫老妻’在一起这么久了，还折腾这些干什么。把钱花在这事上，不如两人出去吃顿好的，或是买个更实用的家具，提升下生活的质量。而且感情明明是两个人之间的私事，一起呆在家里做什么都好，为什么一定要在外人的面前，对方才更满意和高兴呢。 对于这个问题，，就像情感专家所说的一样，现代女性沉迷于韩剧、偶像剧的爱情，就会越发觉得自己的爱情经历平淡无聊。女性因为对偶像剧爱情的憧憬使得自己的感情阀值增高，导致对伴侣不满意从而分手，这实际上是一件非常愚蠢的事情。 因此，女性朋友们应该趁早明白凡事都有度，适可而止方为好。两个人相处这么长了，平日要操心的事情就已经够多了。有些时候，就得学会适当让步，体贴对方，不要总给对方寄托
https://www.doczj.com/doc/ae10476350.html, 太多的期待。期待多了，人总会负重不起的，那是失望就只会更多了。 而男性朋友也需要意识到，女人设定与有关你纪念日越多，越喜欢强调，就越表明对方越心里越重视这份感情，越看重你。因此，希望你也能陪她一起重视这份感情。如果你觉得这种珍惜方式不适用的话，你也可以建立自己的框架，用行动告诉她，你一直很重视她和这份感情， 就算不在这纪念日里，你的心也还是一样。
第四节顾客消费心理 导入案例 ●添一点 ●有一家卖瓜子的小店生意特别火，其它同类商家怎么也比不上，该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一小技巧，就是在称份量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我们家总是先估计得差不多，然后再添一点。这“添一点”的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多顾客都害怕短斤少两，“拿掉”的动作更增加了这一顾虑，而“添点”，则让人感到分量给足了，心里踏实，所以乐于登门。 导入案例 ●【思考】 ●动感地带的成功推广主要利用了年轻人的哪些消费需求特点？ 一、不同年龄阶段的消费者群体的消费心理特点 ●1．少年儿童群体的消费心理特点 ●（1）儿童消费心理特征。 ●①从纯生理性需要逐渐向带有社会内容的需要发展。 ●②从模仿性消费逐步向带有个性特点的消费发展。 ●③消费情绪从很不稳定向稍微稳定发展。 ●④对消费品的购买行为逐渐从依赖型向 独立型发展。 ●⑤儿童消费品中娱乐用品的消费比重较 ●大。 不同消费群体的心理分析 ●（2）少年消费心理特征。 ●①喜欢与成人比拟。 ●②购买独立意识逐渐形成。 ●③消费意识方面的矛盾性增强。 ●④为满足成长性需要的消费所占比重增加。 ●（3）少年儿童消费与营销心理策略。 ●①区别购买与消费对象，采用不同促销方式。 ●②改善商品的外观形象，发挥商品的直观形象作用。 ●③建立商品品牌形象，提高品牌忠诚度。 ●④注重满足消费者的多元化消费。 不同消费群体的心理分析 ●2．青年群体的消费心理特点 ●（1）青年消费者的消费心理特征。 ●①追求时尚，强调实用。 ●②意愿强烈，需求多样。 ●③消费能力相对最强。 ●④消费倾向标新立异。 ●⑤冲动购买，计划筹款。 ●⑥注重情感，直觉选购。 不同消费群体的心理分析
恋爱中男女心理差异分析 鉴于上次从心理学课上有粗略地了解恋爱中男女心理差异，还处于菜鸟的我非常感兴趣，于是就四周去找资料，想要一一窥探恋爱中男女心理究竟是怎么样的呢？ 确定好主题后，我从网上还有图书馆中找了许多的资料，归纳了恋爱中男女的心理差异具体表现： 1.男性比女性更容易一见钟情 人们之间的了解，总是从相识开始。爱情萌生于好感，而人们之间的好感，也离不开最初的一见。有的初见没有什么，但会日久生情；而有的只要见上一面，就会顿生情愫。通常情况下，男性更注重女性的外貌长相，而女性更注重男性的内心世界，选择对象一般比较慎重。因而男性比女性更易一见钟情。 2.男性在恋爱中的自尊心没有女性强 在恋爱中，男性一般并不过分计较求爱时遭到对方拒绝所带来的尴尬。如果求爱受挫，他们会用精神胜利法来安慰自己以求得自身心理上的平衡。而女性则不然，她们在恋爱中极其敏感，自尊心强，并想方设法来满足这种需要。 3.男性求爱时积极主动，女性则偏爱“爱情马拉松” 在恋爱的过程中，男性往往比较主动，敢于率先表白自己的爱情，喜欢速战速决，与对方接触不久，就展开大胆的追求，希望在短期内能够取得成功。而女性则不然，她们喜欢采取迂回、间接的方式，，含蓄地表达自己的感情，喜欢将爱情的种子埋藏在心灵深处。 4.女性的情感比男性细腻在恋爱中，男性往往有些粗心，不能体察女方细微的心理变 化。他顾及大的方面，而不注意小的细节，发现对方情绪变化时，经常百思不得其 解，不知所措。 女性的情感很细腻，善于体察对方的心理。她们追求爱情的亲密，要求男子的言谈举止都要称心。粗心大意的男友不经意的一句话、一件事，也会使她们伤感不已或大发脾气。 5.男性的戒备心理没有女性强 一般来说，男性在恋爱中的戒备心理比女性少一些。不少男性在与女性开始接触后，几乎没有什么怀疑对方的心理。女性则不然，她们在恋爱初期显得十分冷静，常常以审视的态度来观察对方是否出自真心实意，考察对方的家庭细节，唯恐上当受骗。所以在恋爱的初期，女性往往显得十分小心谨慎。 6.在情感表现方面，女性较男性含蓄男女在恋爱中的情感表现大不相同，即使到了感 情白热化的热恋阶段。 男性一般反应迅速强烈、意志坚强、勇敢大胆、激情洋溢，但情绪不稳定。这种个性特点，使他们对爱的感受容易溢于言表、喜形于色。言行多不深思后果，易冲动，受到刺激时不善控制自己，如急于用亲吻、拥抱等亲昵行为表达爱。女性一般沉稳持重、灵活好动、情绪多变、感情充沛而脆弱。体现在恋爱过程中，则是她们感情羞涩而少外露，善于掩饰自己，表达爱慕常感到羞涩，喜欢用婉转含蓄、暗示的方法而不喜欢过早用动作、行为的亲昵来表达。 很多的时候，男女双方上恋爱之前，每个人都是个体。但是，非常不幸的是，男女双方在恋爱之后，总想要成为一体。总想着：两个人相爱后，吃饭要在一起，睡觉要在一起，就连想的任何东西都恨不得在一块。其实，这些观点全是错误的。要记住，在你们相爱前，你首先是一个独立的个体，你并不是他的另一半，也不是他的附属品。正常的恋爱观必须建立在独立的人格上。其次，男女在身体和心理的个性上本身就存在差异，就如男人是在火星，女人在金星，本来就不在同一个星球，勉强要磨平自身的性质去融合另一个星球的人。请问
报告编号：YT-FS-3218-86 关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为了了解男女消费者购物的心理和行为差异。前几日，我在衣之家时代店进行关于男女消费者购买心理和行为差异的调查。调查了男女消费者各50人，问题如下： 、您经常出来购物吗？ 、您出来购物的原因是什么？ 、您购物完时会发现买了一些不需要的东西吗？ 、您一次购物花费多长时间？ 、您会因为商场搞活动而特地出来购物吗？ 、您会货比三家吗？ 经调查发现，在被调查者中男性有一半的人数不经常出来购物，而经常出来购物的人中也大多是陪其
他人出来，他们出来购物的原因一般是家中缺少了这部分物品，他们只买自己需要的，买好就离开，大部分男性一次购物的时间在3小时之内，而他们对商场活动并不是很关注，，他们除了买大件商品是会货比三家，其余的则很少。而女性消费者与男性消费者有很大不同，她们经常出来购物，购物的原因各种各样，有的是因为商场打折促销，有的因为家中缺少了这部分物品，还有的只是出来逛逛，看到想要的或便宜的就想买，有些女性会买一些自己不需要的物品，一次购物时间也在3小时以上，并且有些女性会因为商场的大力促销而出来购物，她们购买商品是会与同样商品在其它地方的价格进行对比。 根据上述调查结果表明，男性消费者的消费行为有以下几个特点： 、购买行为有明确的目的性和理智型 与女性相比，男性常常是在感觉到缺什么的时候再去购买商品，所以他们购买的目的性很强。另外男性比女性更善于控制自己的情绪，更具有理智性，不
报告编号：YT-FS-1716-48 关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
关于男女消费者购物的心理与行为差异的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为了了解男女消费者购物的心理和行为差异。前几日，我在衣之家时代店进行关于男女消费者购买心理和行为差异的调查。调查了男女消费者各50人，问题如下： 、您经常出来购物吗？ 、您出来购物的原因是什么？ 、您购物完时会发现买了一些不需要的东西吗？ 、您一次购物花费多长时间？ 、您会因为商场搞活动而特地出来购物吗？ 、您会货比三家吗？ 经调查发现，在被调查者中男性有一半的人数不经常出来购物，而经常出来购物的人中也大多是陪其
他人出来，他们出来购物的原因一般是家中缺少了这部分物品，他们只买自己需要的，买好就离开，大部分男性一次购物的时间在3小时之内，而他们对商场活动并不是很关注，，他们除了买大件商品是会货比三家，其余的则很少。而女性消费者与男性消费者有很大不同，她们经常出来购物，购物的原因各种各样，有的是因为商场打折促销，有的因为家中缺少了这部分物品，还有的只是出来逛逛，看到想要的或便宜的就想买，有些女性会买一些自己不需要的物品，一次购物时间也在3小时以上，并且有些女性会因为商场的大力促销而出来购物，她们购买商品是会与同样商品在其它地方的价格进行对比。 根据上述调查结果表明，男性消费者的消费行为有以下几个特点： 、购买行为有明确的目的性和理智型 与女性相比，男性常常是在感觉到缺什么的时候再去购买商品，所以他们购买的目的性很强。另外男性比女性更善于控制自己的情绪，更具有理智性，不
性别、家庭结构对消费行为的影响 教学目标：了解性别和家庭模式对营销的影响方法：讲授和讨论时间：4节课 在众多的社会文化中，男性被看成是重事业的、具有进攻性和竞争性，因此，男性的用品如刮胡刀、雪茄、领带等用品，被看成是与阳刚之气相关的；而女性被看成是重家庭的、具有美丽温柔的外表，具有合作性，因此，女性的用品如手镯、发胶合项链等，被看成是外表美丽相关的。 当然，也有例外，像人类学家Margaret Mead 在其著作《Sex and Temperament》中指出的，新几内亚的Chambri人具有相反的性别角色，女性具有支配性，而男性具有依赖性，等很多性别有关的性格特征正好与大部分文明的规定正好相反。其实，对产品的性别特征很早就引起人们的兴趣。比如，上个世纪50年到60年代左右的Vietnna心理学家Dr. Ernest Dichter，用精神分析的方法，发现，汽车属于男性的，因为，男性把汽车看成是自己的替代情人，所以一个汽车广告的一句话是：“just step on it!”这显示了男性的力量感；而面包炉是女性的，因为，女性在烤面包时，替代性地满足了其生育的欲望。 尽管随着社会的发展，更多的女性也有了自己的职业，也有更多的男性当护士和接生婆，但人们心目中那种性别刻板印象并没有消失。因此，在产品定位和广告设计上，依然非常重视受众的性别因素。 案例：在2003年，一项研究指出，在购买家用电器时，女性更注重安逸感，男性更注重力量感。Women Choose Ease, Men Opt for Power。Digital Camera 男性和女性在消费行为特点上有很多差别： 女性的购买能力和消费愿望远远大于男性。在现在的很多国家中，男性的经济收入要高于女性，但男性直接用于购买商品的支出并不多，而是通过女性的手去消
《普通心理学》：情绪和情感的区别与联系 一、情绪和情感的区别 我们一直将情绪和情感作为一个统一的心理过程来讨论，但从产生的基础和特征表现上来看，二者有所区别。 首先，情绪出现较早，多与人的生理性需要相联系；情感出现较晚，多与人的社会性需要相联系。婴儿一生下来，就有哭、笑等情绪表现，而且多与食物、水、温暖、困倦等生理性需要相关；情是在幼儿时期，随着心智的成熟和社会认知的发展而产生的，多与求知、交往、艺术陶冶、人生追求等社会性需要有关。因此，情绪是人和动物共有的，但只有人才会有情感。 其次，情绪具有情境性和暂时性；情感则具有深刻性和稳定性。情绪常由身旁的事物所引起，又常随着场合的改变和人、事的转换而变化。所以，有的人情绪表现常会喜怒无常，很难持久。情感可以说是在多次情绪体验的基础上形成的稳定的态度体验，如对一个人的爱和尊敬，可能是一生不变的。因为如此，情感特征常被作为人的个性和道德品质评价的重要方面。 最后，情绪具有冲动性和明显的外部表现；情感则比较内隐。人在情绪左右下常常不能自控，高兴时手舞足蹈，郁闷时垂头丧气，愤怒时又暴跳如雷。情感更多的是内心的体验，深沉而且久远，不轻易流露出来。
二、情绪和情感的联系 情绪和情感虽然不尽相同，但却是不可分割的。因此，人们时常把情绪和情感通用。一般来说，情感是在多次情绪体验的基础上形成的，并通过情绪表现出来；反过来，情绪的表现和变化又受已形成的情感的制约。当人们干一件工作的时候，总是体验到轻松、愉快，时间长了，就会爱上这一行；反过来，在他们对工作建立起深厚的感情之后，会因工作的出色完成而欣喜，也会因为工作中的疏漏而伤心。由此可以说，情绪是情感的基础和外部表现，情感是情绪的深化和本质内容。 【《
安徽大学学报(哲学社会科学版)1997年第5期不同群体的消费心理、行为 与群体对个体消费者的影响 陈素川 (安徽大学 合肥 230039) 内容提要 个体消费者从某种角度或意义上而言都真实或虚拟地隶属于某一群体,而群 体作为一种特有的人群结合体,依据不同的标准而具有不同类型,不同的群体又具有不同的 消费心理及行为并对个体消费者产生不同的影响。 关键词 群体 群体类型 个体消费者 心理影响 社会是一个集合的概念,任何社会都有其内在的层次和结构,依据不同的划分标准,社会可以划分成若干个不同的群体。在一定时期内,任何一个消费者都从属于某一群体,而在同一群体内的人们由于受多种等同或近似因素的影响,以致有着相同或相似的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平。同样,不同社会群体的人由于所处社会地位不同,所扮演的角色不同,生理特征和心理特征上存在的差异,又导致了他们的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平各具特色。为此,笔者就不同社会群体的消费心理和消费行为、社会群体特征以及对个体消费者心理的影响作一粗浅的探讨,以就教于同仁。 一 群体一般是指两个或两个以上具有相互作用、相互影响的人所形成的人群结合体。它不是个体的简单聚集,而是有着类似价值观念、性格、习惯的个体通过一定的方式,为了一定的目的结合而成的,可谓 物以类聚,人以群分 。在消费领域内,消费者普遍存在着追求价廉物美、求名好胜、求新趋时、求美立异、求质自尊等心理倾向,这些心理倾向由于影响因素不同,其表现范围、程序以及心理机制等也不相同,而由此对社会产生的反向作用也不相同。因而群体中的任何一个成员,其行为不仅受自己独立的思想、信念、价值标准、消费观念等的影响,还受到群体内其他个体因素的影响,也就是说作为在与他人的相互影响、相互作用过程中实现自己消费行为的消费者,其消费行为和消费心理也要受到其所属群体的影响,并随之产生不同的消费心理或改变原有的各种消费心态。 社会群体可以按照多种不同的标准分类,在我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济转轨,我国人民物质文化生活水平迅速提高的新形势下,按照经济收入、文化教育水平及知识技能标准分类,可以最鲜明、最敏锐地反映当前不同群体的消费心理和消费行为特征。这是因为,第一,消费是以经济付出为代价的,经济收入的高低往往决定消费者的消费需求和消费品的质与量,影响其消费心理;第二,文化教育水平和知识技能的高低,通常对消费者的消费目的和功能起着导向性作用。因此,按照前者,可以根据我国经济发展和国民收入水平,预测消费心理和消费行为的变化;按照后者,则可根据某一群体内部不同支群体人数的演变,预测消费目的和功能的未来趋向。 1.依据经济收入大致可以将我国社会群体划分成小康型、中等型和贫困型三种群体。
男女对接吻的心理差异和好处 接吻是年轻的小夫妻或者热恋中的男女表达感情的一种方式，也是一种表达爱意的肢体语言。你知道男女接吻时都在想些什么吗？接吻又有什么样的好处呢？下面为大家详细介绍一下。 男女对接吻的心理差异 当男女接吻感觉也许会有注定一生。据英国《每日邮报》报道，美国《性心理学》杂志发表的一项研究表明，初吻对男女有着截然不同的意义，而且初吻大多是由男性发起的。 这项研究由美国纽约大学的心理学家完成。研究人员向1000名18—22岁的男女学生发放了调查问卷，以了解他们对接吻的态度。结果显示，男性和女性对待接吻的态度差别很大。对男性而言，接吻就是接吻，所谓的“优质”接吻就是能让女人发出快乐的呻吟。他们通常认为，这是性行为的前戏部分，甚至是性生活的替代品。 但女性认为，接吻是加强双方联系的纽带，可以借此来判断对方的忠诚度以及对自己感兴趣的程度。大多数女性都将吻视为亲密关系中不可或缺的一部分，没有接吻为前提，决不会考虑性生活。 此外，发起初吻的压力大多落在了男性的肩上，而女性把吻当作试金石，在此过程中仔细地选择“未来丈夫”。一旦双方关系确立，男性对吻的兴趣会明显减弱，女性却仍有很高的期望。这表现为女性会在性生活后，亲昵地爱抚、亲吻对方。 男女接吻的8个好处 1、促进血液循环：接吻时，男人的心跳上升至每分钟110跳，女人的心跳上升至108跳，这会促进血液循环和体内供血。 2、增加人体活力：接吻后，人们变得比先前更加的活跃和精力旺盛，增加人体活力。 3、美容：当人们投入地用舌头接吻时，面部、口腔和颌部，共有38块肌肉被调动起来。因此经常接吻可舒展皱纹，并防止皱纹的形成，而接吻也因此成为美容品。 4、减肥：同样不可轻视的是，一个两分钟的接吻可消耗15卡路里的热量，那么接吻时间长一些可有助于减肥。
不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点和营销策略 不同性别消费群体市场的特点 一．女性消费群体的消费心理特点 当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20~50岁年龄段的女性，约占总人口的21% 。女性消费者不仅数量大，而且在消费中起着重要作用，女性不仅对自己所需消费品进行决策，还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色，因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。据调查：在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。其中女性完全掌握支配权占到了53.6% ，与家人协商做一半主的占到42.5%，二者合计达95.1% ，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达54.9%。准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。 １．女性消费者群体的特点 （１）购买目标比较模糊 女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。大多数女性都喜欢逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。 （２）情绪化消费． 情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想是女性的心理特征。主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品”。另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。 （３）追求新鲜体验，展示自我 女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。（４）注重商品的利益与使用价值 女性非常重视所购商品能带给她的感受，并且商品的具体利益是可见、可感的。比如，大多数女性对机器的构造原理不感兴趣，操作简单而又功能齐全的电器最受职业女性欢迎。他们对家庭收支状况有更深刻的了解，重视商品的使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较得失，追求商品的物美价廉。 ２．女性消费者群体的消费心理特点 （１）追求时尚、美感和个性化心理
《消费心理学》试题库及答案（一） 一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是（） A情感B.认识C.意志D.情绪 2.通过口头信息传递途径了解消费心理的办法是（） A观察法B.交流法C.问卷法D.访谈法 3.在市场上影响消费行为的主要因素是（） A营销活动B促销手段C消费心理D货币收入 4.按照研究对象的不同出现的心理学分支有（多选）（） A青年心理学B儿童心理学C消费心理学D管理心理学 5.人类消费行为的复杂性是基于（） A需要的复杂多样性B动机的复杂多样性 C消费品的复杂多样性D生存环境的复杂多样性 6.人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映指 A.感觉 B.知觉 C.错觉 D.直觉 7.分为有意记忆和无意记忆的记忆效果的因素是 A.目的性 B.理解性 C.活动性 D.系列位置 8.指既没有自觉的目的，也不需要任何意志努力的注意是 A.无意注意 B.有意注意 C.保持注意 D.加强注意 9.人脑对客观事物本质特征的概括反映 A.感觉 B.思维 C.记忆 D.知觉 10.两种事物在性质、大小及外观等方面存在相反的特点所表达的联想形式 A.类似联想 B.因果联想 C.色彩联想 D.对比联想 11.下列哪一类属于粘液质（） A、兴奋型 B、活泼型 C、安静型 D、抑制型
12.下列哪一个不是性格的特征（） A、态度 B、情绪 C、意志 D、活泼 13.哪一个能力的强弱会影响消费者对消费刺激变化的反应程度（） A、分析评价能力 B、感知能力 C、记忆力和想象力 D、选择决策能力 14.消费者需要的基本特征（） A、发展性 B、弹性 C、不可诱导性 D、不可变性 15.消费者具体的购买动机（）（多选） A、生理性购买动机 B、求美心理动机 C、心理性购买动机 D、从众心理动机 16.商标设计的心理策略不包括（） A区别其他商标B考虑风俗习惯C远离名牌产品D易识易读易记 17.品牌命名的原则不正确的是（） A易读易记原则B与标志分离原则C暗示产品属性原则D受法律保护原则18.商品包装设计的心理策略不包括（） A按照消费习惯设计商品包装B按照消费水平设计商品包装C按照消费者性别年龄设计商品包装D按照纯粹按照消费者喜好设计产品包装 19.（多选）商标的心理功能（） A识别的功能B保护功能C提示和强化功能D暗示功能 20.（多选）影响新产品购买行为的心理因素包括（） A 消费者对新产品的需要B消费者的个性特征C消费者对新产品的感知成都D消费者对新产品的态度 21、心理的性别差异以下不包括( ) A.记忆差异 B.思维差异 C.情绪差异 D.阅读差异 22．从性别与职业差异上看，求美消费心理较强的群体是 A．职业男性B．职业女性 C．自由职业者D．公务员