个性与行为(精)

自我实现的需要：是追求实现自我理想的需要。表现为个人特有 潜能的极度发挥，做一些自己认为有意义和有价值的事。
对马斯洛需要层次理论的进一步解释
测测你的人格自我实现
对下面的陈述，按以下标准选择与你最符合的分数： 1=不同意 2=比较不同意 3=比较同意 4=同意 1、我不为自己的情绪特征感到丢脸。 2、我觉得我必须做别人期望我做的事情。 3、我相信人的本质是善良的、可信的。 4、我觉得可以对所爱的人发脾气。 5、别人应该赞赏我做的事情。 6、我不能接受自己的弱点。 7、我能够赞许、喜欢他人。 8、我害怕失败。 9、我不愿意分析那些复杂问题并把它们简化
实验：猴子的好奇心 在人类幼儿身上，好奇探究行为非常明显。
交往需要：人类是群集动物，无论种系发展还 是个体生存，都依存于群体生活。 斯坦利沙赫特假设：高度恐惧者比低度恐惧者 更愿意合群。 补充：合群动机是学习的结果。排行与合群倾 向有关。 阿尔诺夫和津巴德：合群行为在一定程度上是 个体内部状态的反应，人们在感到害怕时在他 人那里寻求帮助，在焦虑时则避开人群，高度 焦虑者倾向于孤独。
需要是人的思想活动的基本动力。
任何需要都有明确的对象。
一般的需要有周期性，周而复始。
需要随社会历史的进步不断发展。
人的需要的特征：对象性、阶段性、社会制约性、
独特性。
需要是个体行为和心理活动的内部动力， 它在人的活动、心理过程和个性中起重 要作用：
需要是个体行为积极性的源泉
需要是个体认识过程的内部动力
交际性
15.24
14.60
性格的概念 性格的结构
性格（character）一词，来源于希腊语 “charakter”， 原意是特征、标志、属 性。
心理学中，性格指由人对现实的稳定的 态度和习惯化了的行为方式。

个性形成的主要因素
1.遗传 隔代传的抑郁症 2.环境：辣妹子 影响一个人的个性的因素有很多，据科学抽样研究表
名，影响一个人的个性的最有影响力时期是青年时期，
自古英雄出少年是有一定的道理的。而影响一个人的个 性的最有影响力对象是父母。
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个性的特点
1.整体性和层次性 准确地描述某人的个性必须一组心理特征才行
感性 活泼型 讲故事的人 率直
和平型 听故事的人 优柔
完美型 分析故事的人
理性
力量型 产生故事的人
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个性的特质论
人格特质：稳定的，经常出现的行为方式
（人人都有，强度不同）
卡特尔：16种人格特质
他认为是构成人格的基本要素，每个人身上这16种特质的独特结合便构 成了其人格特点。P93
五维度模型：与工作绩效有很强的关系
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气质类型
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作业：
背景与情境：
看电影迟到的人
前苏联的心理学家以一个人去电影院看电影迟到为例，对人的几种典型的气质作了说明。假如 电影已经放映了，门卫又不让迟到的人过去，不同气质类型的人会有不同的表现： 1、第二种人赶来之后，对于自己的迟到带着怒气，想要进去看电影的心情十分迫切，向门卫 解释迟到的原因时，让人感到有些生硬，如果门卫坚持不让他进门，也会带着怒气而去。 2、第一种人匆匆赶来之后，对门卫十分热情，又是问好又是感谢，急中生智会想出许多令人
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稳定性：注意力集中时间长短。 强度：情绪和情感的强弱、意志力的强弱程度。 指向性：内向的还是外向的。 3.气质无好坏，各有长和短，关键在适应
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气质类型
根据希波克拉底的观点，气质可分为四种典型的类型。 胆汁质（急躁型） 表现为精力充沛，动作迅猛，直率热情，但自制 力差，性急而粗心。（李逵）

消费者的个性、自我概念与生活方式讲义一、消费者的个性1.个性是指每个人在心理特质、行为习惯、价值观念等方面的差异。

消费者的个性对于他们的购买决策和消费行为起着重要的影响。

2.个性的特点：（1）独特性：每个消费者都有各自独特的个性特点，使得他们在选择商品和服务时表现出差异。

（2）稳定性：个性是相对稳定的心理状态，不会随着时间和环境的变化而发生大的变化。

（3）多样性：消费者的个性种类繁多，涵盖了不同的价值观念、兴趣爱好和消费需求等。

3.个性对消费行为的影响：（1）购买动机：个性因素对于消费者的购买动机产生重要影响，不同的个性特点会导致不同的购买动机。

（2）品牌偏好：个性差异会导致消费者对于不同品牌的偏好程度不同。

（3）决策风格：个性对于消费者的决策风格产生影响，不同的个性特点会导致不同的决策方式和方式。

二、消费者的自我概念1.自我概念是指个体对于自己的认知、理解和评价，是个人对于自身特点和价值的总体构成。

2.自我概念的特点：（1）多元性：每个人的自我概念都是多个方面组成的，包括身份、角色、价值观念等。

（2）变化性：自我概念不是固定不变的，会随着时间和经历的变化而产生调整和变化。

（3）自我评价：自我概念中包含对自己的评价，反映了个体对自我的认同和自我价值感。

3.自我概念对消费行为的影响：（1）购买决策：消费者的自我概念会影响他们对于不同产品和服务的接受程度和购买决策。

（2）品牌形象：个人的自我概念会影响他们对于不同品牌形象的接受程度和认同感。

（3）消费动机：个人的自我概念会影响他们对于不同消费动机的追求和满足程度。

三、消费者的生活方式1.生活方式是指个人在日常生活中的行为、消费和娱乐方式等的总称，它反映了个体对于生活的态度和取向。

2.生活方式的特点：（1）多元性：每个人的生活方式都是多个方面的组合，涵盖了工作、娱乐、家庭、社交等方面。

（2）稳定性：生活方式是相对稳定的，不会随着时间和环境的变化而产生大的改变。

激励机制的含义：见书上P34。 有效的激励机制要处理好激励变量、机体变量以及反应变量之间的关系。 公式表示： Mn＝（ Bn-1 ，GO ） Bn＝ƒ（P ，Mn） M——刺激变量，B——反映变量， GO ——组织目标； ƒ——行为函数；m——激励机制 思考（重点问题）： 从激励机制的公式来看，设计有效激励机制的关键是什么？
第一印象效应（首因效应）：根据已往经验或先入为主印象来判断事物属性。
01
运用：看待别人，避免受第一印象的不良影响；自身又要注意要给工作对象留下良好的第一印象。
02
晕轮效应：以个体的某个特征的突出印象，而将其扩大化为整体行为特征。
03
如：“情人眼里出西施”、“厌恶和尚及袈裟”
04
启示：对人事防止以点代面，以偏概全；防止把自己的主张强加于人。
支配原因稳定性
内在的
外在的
稳定
能力
工作难度
不稳定
努力
运 气
归因理论认为：我们对个体行为的不同判断，取决于我们对特定行为归因何种意义的解释。因此，归因理论在激发成就动机、促进继续努力的行为方面有重要作用。
如果行为者把工作、学习中的失败和挫折归因于智力差、能力低等稳定的内因，则不会增强今后的努力与持续性行为。
需要、动机、行为的联系
不同的需要结构产生不同的动机结构： 动机强度的不同，形成优势动机和辅助动机。 优势动机引发行为。 事实上，人的行为受优势动机支配，辅助动机影响。行为的产生有多种动机起作用。 行为分为三类： 目标导向行为：为了达到目标所表现的行为。 目标行为：直接满足需要的行为。 这两者往往由优势动机引发。 间接行为：为将来满足需要做准备的行为。
指人们在同一时刻总对少数刺激知觉得格外清楚（对象），而对其余的刺激知觉得比较模糊（背景）。背景和对象在一定环境下可以转换。