净水器市场

常见的净水器销售模式随着人们对健康和品质的要求不断提高，净水器已经成为许多家庭所必备的家电之一。

净水器的销售模式也是多种多样的，下面将介绍一些常见的净水器销售模式。

1.线下销售模式线下销售模式是净水器销售的主要模式之一。

常见的线下渠道包括实体门店、专营店、超市和商场等。

线下销售模式的优势是可以提供实物展示和售后服务，消费者可以直接了解产品的外观和功能，并与销售人员进行交流。

线下销售模式通常会配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提供相应的产品推荐和解答问题。

然而，线下渠道存在租金和人力成本高的问题，可能会使产品售价相对较高。

2.电商销售模式随着互联网的普及，电商销售模式正在逐渐成为净水器销售的主要方式之一。

消费者可以通过电商平台选择并购买净水器，同时可以根据其他消费者的评价和评分来判断产品的质量和性能。

电商销售模式具有价格透明、便捷快速等优势，消费者可以凭借自身的判断力和消费心得来进行购买。

然而，电商销售模式可能存在售后服务不及时的问题，消费者可能需要通过电话或在线客服来解决问题。

3.传统经销商模式传统经销商模式是指净水器品牌通过一级、二级经销商等环节进行销售。

一级经销商通常与品牌方直接合作，负责销售和售后服务。

二级经销商通常与一级经销商合作，负责地区销售和终端市场推广。

传统经销商模式具有渠道覆盖广、产品线丰富等优势，可以根据地区的需求进行产品调整和市场定位。

然而，传统经销商模式相对来说运营成本较高，并且可能存在中间环节的利润挤压问题。

4.租赁销售模式近年来，一种新的销售模式逐渐兴起，即净水器的租赁销售模式。

消费者可以通过租赁形式获取净水器，并通过支付租金来使用净水器。

租赁销售模式的优势是消费者可以以较低的成本享受到优质的净水服务，无需担心产品的维护和更新问题。

同时，品牌方通过租赁形式可以更好地掌握消费者的需求和使用情况，为产品的研发和改进提供参考。

然而，租赁销售模式还没有完全普及，消费者在接受租赁形式之前可能需要克服一些心理障碍。

净水器代理品牌市场营销策略分析【摘要】目前，随着我国环境污染加重，大家对饮用水健康的关注也在增加。

近年来很多国外净水器产品走向中国的市场。

代理国外品牌净水器，该如何进行营销是困扰中国代理商的一个主要难题。

本文主要根据产品目标客户类型分析、目标市场定位分析、产品促销策略分析、渠道建立的角度来进行了阐述。

【关键词】净水器；代理；品牌一、净水器的目标客户类型分析（1）家庭用户。

对于中国家庭用户，自来水的普及还刚刚完成，对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。

同时，家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多，相应的营销难度也加大。

因此，营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识，可以根据中国消费者对国外的关注，将国外的家庭使用普及程度进行宣讲。

对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主，对于消费意识较保守的家庭客户，以尝试使用为主，来慢慢进行消费意识渗透。

（2）企业用户。

对于企业用户来说，净水器需求取决于刚性需求的程度。

净水器产品的投入产出效益比，也是企业关心的主要问题。

按照企业的需求进行分析，主要有饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。

企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。

对于企业用户的营销，也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求，来获取企业对净水器品牌产品的选择。

二、产品目标市场定位（1）区域定位策略。

目前，净水器品牌众多，代理商往往是结合自己的企业所在区域，进行确定目标市场。

但是，不同区域的家庭用户的整体经济水平不同、当地的水质也存在差异。

为此，需要根据产品的价格、产品功效和不同区域水质特点，来选择区域市场。

从而使得产品能够快速为区域市场消费者所接受。

（2）按照收入不同进行定位策略。

不同收入的客户，对于净水器产品的价位敏感程度存在差异性。

因此，代理商需要根据客户的收入层次性，进行定位。

可以将产品划分为高价位、中等价位、低端价位等不同层次产品，来满足不同收入群体的需求。

2020年净水器行业现状及前景趋势2020年目录1.净水器行业现状 (4)1.1净水器行业定义及产业链分析 (4)1.2净水器市场规模分析 (5)1.3净水器市场运营情况分析 (6)2.净水器行业存在的问题 (9)2.1行业内鱼龙混杂参差不齐 (9)2.2洗牌速度加快净水设备仍拥有广阔市场 (9)2.3供应链整合度低 (10)2.4基础工作薄弱 (10)2.5产业结构调整进展缓慢 (10)2.6供给不足，产业化程度较低 (11)3.净水器行业前景趋势 (12)3.1净化市场，品牌企业需起带头作用 (12)3.2反渗透净水器受青睐 (12)3.3水浪费不容忽视 (12)3.4用户体验提升成为趋势 (13)3.5延伸产业链 (13)3.6生态化建设进一步开放 (13)3.7细分化产品将会最具优势 (14)3.8呈现集群化分布 (15)3.9需求开拓 (16)4.净水器行业政策环境分析 (16)4.1净水器行业政策环境分析 (16)4.2净水器行业经济环境分析 (16)4.3净水器行业社会环境分析 (17)4.4净水器行业技术环境分析 (17)5.净水器行业竞争分析 (19)5.1净水器行业竞争分析 (19)5.1.1对上游议价能力分析 (19)5.1.2对下游议价能力分析 (19)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (20)5.2中国净水器行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国净水器行业竞争强度分析 (21)6.净水器产业投资分析 (22)6.1中国净水器技术投资趋势分析 (22)6.2中国净水器行业投资风险 (22)6.3中国净水器行业投资收益 (23)1.净水器行业现状1.1净水器行业定义及产业链分析净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。

净水器就已经有了，未来，人们更多地不是饮用纯净水，而是在自家安装有净水设备，净水器在生活中的地位也越来越重要。

净水机市场推广活动方案一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。

二、活动地点：待定三、活动主题：待定四、宣传人员：专业导购员10 人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。

五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+R0 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200 份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。

活动规划一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。

如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

二、实施公益行动。

提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）话术及产品销售要点1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这** 净水机，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

介绍活动目的1、您好，欢迎参加我们** 净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5 的人口得不到安全的饮用水。

人类80%的疾病与饮用不良水质有关。

有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。

（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

现场讲解我们可以在这里做一个实验。

1 、自来水、开水、纯净水电解对比。

2 、国家对直饮水的TDS直虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用TDS值在20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS直能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。

美国品质中科净水（）净水器哪个牌子销量好全球高端净水器市场销量排名榜说到净水器，相信大家都并不陌生，甚至有些人，每到周六周末都少不了逛逛净水器加盟店。

话说净水器在欧美等发达国家，对净水器的普及高达97%。

随着人民的生活水平的提高，对净水器品质及质量都有了更高的要求，据世界卫生组织（WHO）调查表明，全球界每年有3500万人患心血管疾病，7000万人患胆结石、9000万人患肝炎病，3000万人死于肝癌和胃癌。

近年来频发的水污染事件，给全人类敲响警钟，健康第一、环保为先。

对此，一批倡导健康、环保、安全的净水器品牌受到全球消费这的极大关注。

那么对于全球范围来说，哪些品牌才是最专业、销量最好，最受消费者青睐的品牌呢？大家要知道，要达到这三个最，成为全球高端净水器市场销量排名，是需要拥有真正的实力，并且要完全符合并达到全球安全饮水的标准。

下面我们一起看一下全球高端净水器市场销量排名榜中都有哪些品牌。

美国品质中科净水（）全球高端净水器市场销量排名：纳兰特（NANODER）（1亿台）纳兰特（NANODER）净水器总部位于美国纽约，有长达六十多年的净水发展历史。

纳兰特（NANODER）净水器以高端品质著称于世，拥有先进的技术，过硬的产品质量，强大的科研实力以及完善的售后服务，成为美国卫生部门指定的净水机唯一供应商。

同时也是全球知名高端汽车品牌（悍马、特斯拉和道奇蝰蛇）及美国百威啤酒厂酿酒用水设备等国际知名企业供应商。

美国品质中科净水（）纳兰特（NANODER）净水器凭借着自身努力，荣获国际净水行业协会颁发的特别贡献奖、美国工业部颁发的最具创新力品牌奖及欧洲质量奖等国际著名奖项。

在欧洲，纳兰特（NANODER）拥有67.3%的高端净水器市场占有率，连续9年全球高端净水器销量第一名。

纳兰特（NANODER）净水器在全球获得9千万消费者的高端评价，在国内拥获得1200万消费者的高端评价，连续12年蝉联国内高端净水器销量榜，以高档奢华、品质过硬、品类齐全、独具特色的产品优势，成为行业高端产品标杆。

销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。

随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。

本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。

一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。

根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。

1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。

他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。

–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。

2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。

大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。

–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。

二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。

我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。

- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。

- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。

- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。

2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。

- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。

- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。

- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。

3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。

中国净水器市场分析一、净水器营销状况✓市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。

我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。

这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。

净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。

这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。

资料来源：统计局2.净水器厂家大致可以分为四类：（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定的市场份额。

（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。

（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。

（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，没有任何的卫生许可，正在损坏着市场3.产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。

美的净水器的市场营销策划方案目录一、企业与产品1.1企业背景1.2产品概述1.3产品特性1.4市场环境二、市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析三、SWOT分析四、STP战略4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销六、净水器市场预测一、企业与产品1.1企业背景美的集团（SZ.000333）是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。

2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，外销销售收入74亿美元。

2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。

美的日用家电集团在2001年成立净水设备项目组，在2006年美的联合韩国净水业巨头青湖nals株式会社成立中韩合资企业——佛山市美的青湖净水设备有限公司，美的青湖净水设备的有限公司是专注于净水行业的净水设备公司，集研发，生产，销售，服务一体的企业；通过在净水行业十多年的沉淀，美的净水设备如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。

美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：美的净水设备拥有国际背景，是WQA（美国水质协会）会员单位，全面与国际供应商合作，如今是美国陶氏在中国的战略合作伙伴。

同时，公司专注研究中国水环境，研发符合中国水质的产品，已经拥有103项国家专利，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长。

1.2产品概述净水器也称净水机。

超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。

净水行业最新数据：全球十大净水器品牌盘点炎炎夏日已经到来，夏日的饮水量也比以往要多很多了。

然而现在的水污染问题，管道二次污染问题，桶装水污染问题事件也层出不穷，让我们现在喝的水一点都不放心。

正因为如此，所以现在越来越多的家庭考虑给自己安装净水器了。

那么购买净水器时该选择哪个品牌的机器呢？买净水器，就要买大品牌的，才放心。

接下来小编就带您去深入了解由国际净水协会评选出来的全球十大净水器品牌，给您购买净水器时做一个参考。

全球十大净水器品牌第一名：纳兰特净水器纳兰特净水器总部位于美国纽约，2014年进入中国，有多年的净水发展历史。

纳兰特净水器以高端品质著称于世，拥有先进的技术，过硬的产品质量，强大的科研实力以及完善的售后服务，成为美国卫生部门指定的净水机唯一供应商。

同时也是全球知名高端汽车品牌（克莱斯勒、福特和通用）及美国百威啤酒厂酿酒用水设备等国际知名企业供应商。

纳兰特净水器凭借着自身努力，荣获国际净水行业协会颁发的特别贡献奖、美国工业部颁发的最具创新力品牌奖及欧洲质量奖等国际著名奖项。

在欧洲，纳兰特拥有67.3%的高端净水器市场占有率，连续9年全球高端净水器销量第一名。

进入中国以后，根据中国水质实际情况，以及中国市场情况，研发出符合国人使用的净水产品。

2010年，纳兰特（中国）公司成为广州亚运会暨第16届亚洲运动会直饮水设备指定供应商；2012年深圳大运会即第26届世界大学生夏季运动会直饮水设备指定供应商。

纳兰特净水器在直饮水领域造诣相当的高，这是纳兰特强大实力的见证，是消费者最放心的选择。

纳兰特净水器，耀世呈现，是当之无愧的的全球十大净水器品牌，全球高端净水器领导品牌。

全球十大净水器品牌第二名：水丽净水器水丽净水器是德国品牌，水丽中国运营中心在中国上海。

水丽拥有庞大的生产基地，主要以工业净水产品为主，包括市政水处理、发电站供水处理、电子工业用水处理、化工行业水处理、医疗用水处理及家庭全面水质处理等等，为全球涉水技术应用范围最为广泛的水处理综合性企业。

净水器调查报告净水器调查报告一、背景介绍近年来，水质污染问题引起了广泛关注。

为了解决饮水安全问题，越来越多的家庭开始购买净水器。

本篇调查报告旨在对净水器市场进行一次全面的调查，探讨净水器的使用情况、用户满意度以及市场发展潜力。

二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收了900份有效问卷。

问卷内容涵盖了净水器的购买动机、使用频率、滤芯更换情况以及用户对净水器的评价等方面。

三、调查结果1. 购买动机根据调查结果显示，用户购买净水器的主要动机是为了保障家人的饮水安全，占比达到80%。

其次是水质改善和方便实用性，分别占比10%和5%。

2. 使用频率调查结果显示，超过70%的用户每天都会使用净水器，约20%的用户每周使用净水器2-3次，剩下的用户则根据需要灵活使用。

3. 滤芯更换情况净水器的滤芯是保证水质的关键部件，因此滤芯的更换情况备受关注。

调查结果显示，超过60%的用户每半年更换一次滤芯，约30%的用户每季度更换一次，剩下的用户则根据滤芯使用寿命进行更换。

4. 用户评价绝大多数用户对净水器的使用效果表示满意，其中90%的用户认为净水器的过滤效果良好，超过80%的用户认为净水器的操作简便，方便家庭使用。

然而，也有少部分用户对净水器的滤芯更换频率和价格提出了一些不满意的意见。

四、市场发展潜力调查结果显示，净水器市场的发展潜力巨大。

随着人们对饮水安全的重视程度不断提高，净水器的市场需求也在不断增加。

同时，净水器行业的技术创新和产品不断升级也为市场发展提供了保障。

五、建议与总结基于以上调查结果，我们对净水器市场的发展提出以下建议：1. 增加宣传力度，提高消费者对净水器的认知度，加强饮水安全意识的普及；2. 进一步改进滤芯技术，延长滤芯使用寿命，降低滤芯更换频率，提高用户体验；3. 提供多样化的产品选择，满足不同用户的需求，例如台式净水器、家用净水器等；4. 加强售后服务，及时解决用户的问题和反馈，提高用户满意度。