净水机行业发展与未来分析

饮水机市场研究报告饮水机市场研究报告市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。

本文收集了两篇关于饮水机的市场调研报告，大家可以一起交流学习。

调研时间：调研地点：调研内容：调研方式：实地调研，网络调研随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。

对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。

也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。

本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。

主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。

一、市场特征经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角”与“长三角”两大兵团。

我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。

以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。

尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。

资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

广东品牌明显占据上风。

在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。

2020年净水器行业现状及前景趋势2020年目录1.净水器行业现状 (4)1.1净水器行业定义及产业链分析 (4)1.2净水器市场规模分析 (5)1.3净水器市场运营情况分析 (6)2.净水器行业存在的问题 (9)2.1行业内鱼龙混杂参差不齐 (9)2.2洗牌速度加快净水设备仍拥有广阔市场 (9)2.3供应链整合度低 (10)2.4基础工作薄弱 (10)2.5产业结构调整进展缓慢 (10)2.6供给不足，产业化程度较低 (11)3.净水器行业前景趋势 (12)3.1净化市场，品牌企业需起带头作用 (12)3.2反渗透净水器受青睐 (12)3.3水浪费不容忽视 (12)3.4用户体验提升成为趋势 (13)3.5延伸产业链 (13)3.6生态化建设进一步开放 (13)3.7细分化产品将会最具优势 (14)3.8呈现集群化分布 (15)3.9需求开拓 (16)4.净水器行业政策环境分析 (16)4.1净水器行业政策环境分析 (16)4.2净水器行业经济环境分析 (16)4.3净水器行业社会环境分析 (17)4.4净水器行业技术环境分析 (17)5.净水器行业竞争分析 (19)5.1净水器行业竞争分析 (19)5.1.1对上游议价能力分析 (19)5.1.2对下游议价能力分析 (19)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (20)5.2中国净水器行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国净水器行业竞争强度分析 (21)6.净水器产业投资分析 (22)6.1中国净水器技术投资趋势分析 (22)6.2中国净水器行业投资风险 (22)6.3中国净水器行业投资收益 (23)1.净水器行业现状1.1净水器行业定义及产业链分析净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。

净水器就已经有了，未来，人们更多地不是饮用纯净水，而是在自家安装有净水设备，净水器在生活中的地位也越来越重要。

63电器 2012/8“未来水世界，我们共期待。

”在2012年7月12日中国家用电器协会饮水电器专业委员会成立大会上，海尔集团厨房净水总监曲桂楠的话，既表明对中国净水产业的信心，也显示出海尔进入该领域的决心。

“海尔在七八年前就开始关注和研究与水相关的产品。

在这期间，海尔投入大量的人力、物力和财力，不仅要做产品，还希望把和水相关的产品整合成产业。

”进驻净水产业 资源优势明显2010年底，海尔与施特劳斯集团共同出资成立青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，并于2011年上半年推出“智饮机”。

此举标志着海尔正式进入净水产业。

“水家电行业是服务型行业，而海尔也正由制造业向服务业转型，这符合海尔的战略方向。

”谈及海尔进入净水产业的原因，曲桂楠表示，从外部层面来说，从事净水产品的企业良莠不齐，需要更多的传统品牌切入。

海尔能利用品牌影响力进一步规范净水市场。

对内来说，进入净水行业是海尔的战略之一。

海尔的定位是为全球消费者提供绿色、美好的生活解决方案。

人类生活的四大基本条件——阳光、空气、食物和水，海尔在前三个方面的相关产品较多且全面，而饮水方面相对较少。

因此，海尔必须进入这一领域。

据了解，目前中国净水企业数量多达2700多家，而净水产品的市场普及率不足3%。

面对这样的市场环境，曲桂楠向《电器》记者阐述了海尔进入净水产业的优势所在。

据他介绍，海尔最大的优势是渠道，包括专卖店等在内的营销网点有1万多个，且其中40%以上具有完备的售后安装能力。

同时，海尔拥有强大的研发能力和物流采购团队，借助海尔白电的优势，能在全球寻找到最好的净水集团合作，海尔的售后服务也将在净水产品上发挥重要作用。

此外，海尔有自己的家居、整体厨房、房地产以及其他大型工程项目，净水器和这些项目的配套，能从工程角度获得大量订单。

发力“净水元年”“如今，国家已经越来越关注水污染的严峻形势，消费者也将饮水安全提到新的高度。

虽然净水产品在中国已经发展多年，但2012年才是真正的‘净水元年’。

（一）月收益参考根据康家净代理商销售额平均统计,保守估计月销售额达到5.5万元。

（注：举例说明，该数据仅为参考，有意者总部可提供详细收支状况表。

月收入额仅考虑首年情况，并没有考虑滤芯等耗材的销售，半年后随着销售规模的增加，通过滤芯、零部件更换可实现销售额的增加；公司拥有根据经销商实际提货和销售情况等良好者给予其返利、促销支持、工程特价等优惠政策；据此，实际收入还会有明显增长）月利润参考：以保守数据计算，月利润=月收入-月成本-其它费用=55000-39000-55000×3%≈1 4000元年利润=月利润×12=14000×12=168000元（二）投资回报分析（1）投资回收期：考虑到投资初期专卖店重在宣传推广，需要分摊部分费用等情况，因此首年销售额会稍低，平均月利润取1.4万元，投资回收期=（开业启动投入/月利润）+1=(14.04/1.4)+1=10+1=11（月) （注:选择参数根据最大投入与最小利润数值进行参考，14.04/1.4约为10。

）（2）首年投资回报率首年投资回报率=（首年利润-总投资）/总投资=（168000-117800）/117800≈4 2%（注：以上数据按中等投入规模举例说明，仅为参考。

）（三）代理商供货年利润代理区域保护政策明确严格规定，当地经销商必须从代理商拿货，以当地3个经销商计算，每年要以二级代理价格供货给经销商1000台。

每台利润300元，10 00台*300元，代理商的年利润就高达30万元。

（四）耗材更换费用每位客户每年更换滤芯的费用大概在200-300元/台，利润大概80元，1000台* 80元=80000元/年。

自动售水机是一个移动式净水站，是完整的饮用水深度处理生产装置，是有自动制水、全程杀菌、自动计量、自动售水、现制现售功能的智能化设备。

其优点有：1.适应场所的广泛性：占地面积小，可放置在小区、办公室、社区、食堂、村庄、学校、医院、候车室、人口密集区及水质受污染地区等，可为多种场所提供优质、新鲜、廉价的饮用水。

金伟连净水机项目企划书一、项目前景：环保经济，健康市场商机一：中国的水情是怎样的呢？我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（同一地区，各自来水厂的供水水质也不尽相同）、水压（同一家庭不同时间段，水压也忽高忽低）千差万别；北方硬度高，有些地区重金属超标，有些地区浑浊度高，有些地区含氟量高，等等诸如此类特殊问题也层出不穷。

商机二：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。

2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》（CJ／T206-2005），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。

如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。

由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。

商机三：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。

这使直饮水机进入千家万户成为可能。

商机四：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。

直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。

同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

商机五：目前净水市场需求巨大，净水机的更新换代迫在眉睫。

直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。

根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。

因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。

投资此行业必然大有可为。

二、健康好水的标准：世界卫生组织认定健康好水的标准是:1.不含任何对人体有害有毒的物质（汞、铅、鉮、镉等重金属）净化。

净水器国外地位及分类特点1、我国净水器行业概况净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入。

我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。

此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。

98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规。

2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产销各式净水器近一千万台。

由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。

同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，一些品牌的净水器取得了用户的认可和信赖。

相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。

在欧、美、日等发达地区和我国地区，净水器的使用十分普及。

但据调查，在、、的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水和市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。

今年6月17日，我国净水器系列国家标准的制订正式启动，将进一步规净水器的生产和产品质量，净化净水器市场，使之有法可依，从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。

2、净水器的分类（1）按净水功能分类⑴一般净水器：去除水中部分或全部有害杂质的净水器；⑵软水机：通过阳离子交换树脂进行离子交换使水软化的净水器，常用于硬水地区；⑶矿化水机：先通过预处理（过滤、吸附等，下同）除去部分有害杂质，然后再通过麦饭石、矿化球、瓷球等过滤，或往水中添加矿化浓缩液，使饮水中增加矿物质及微量元素；⑷多功能制水机（俗称“离子水机”）：先通过预处理除去部分有害杂质，然后再通过电解，生成的碱性水供饮用，酸性水供洗涤用；⑸除氟、除砷专用净水器：针对某些地域饮用水中氟、砷含量过高或超标，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水适合饮用。

净水行业知识点总结一、净水行业概述净水行业是指为了消除自来水、生活污水、工业废水中的有害物质和微生物而采取的一系列技术手段和设备来保障饮用水、工业用水和生活污水的安全和卫生。

净水行业是近年来发展较快的一种环保产业，受到政府和社会的广泛关注。

二、净水行业的发展现状调查数据显示，中国净水行业需求庞大，市场前景广阔。

目前净水设备的普及率还不高，且极度不均衡，大部分地区市场庞大且混乱，行业竞争激烈。

发展净水设备产业具有广阔的发展前景，政府为了保障居民饮水安全，加大了净水行业的政策支持。

三、净水行业的主要产品与技术1. 滤芯技术：滤芯技术是目前净水设备的主流技术之一，它是通过滤芯过滤水中的杂质，除去水中的异味、余氯和微生物，使水质更干净。

2. 膜分离技术：膜分离技术是利用膜的选择性透过和阻止作用，将水中的有机物、微生物和重金属离子等分离出去，是目前最先进的净水技术之一。

3. 活性炭吸附技术：活性炭吸附技术是通过活性炭的吸附作用去除水中的有机物、重金属离子等有害物质，与其他净水技术相结合，可以达到更好的净水效果。

4. 紫外线灭菌技术：紫外线灭菌技术是通过紫外线的照射，杀灭水中的细菌、病毒和微生物，是生活饮用水的一种有效的消毒技术。

四、净水行业的发展趋势1. 家用净水设备市场将成为主流市场，消费者对家庭饮水的安全和健康越来越关注，因此家用净水设备将成为未来净水行业的主要发展方向。

2. 智能化、定制化、节能净水设备将成为发展趋势，随着科技的发展，净水设备将更加智能化，定制化和节能，更符合用户的实际需求。

3. 绿色环保净水技术将受到更多关注，目前净水行业所使用的技术仍然存在一些环境污染问题，因此绿色环保的净水技术会成为未来发展的重点。

五、净水行业的发展挑战1. 技术创新不足：当前净水行业的技术创新力度不够，新型净水技术和设备的研发力度不足，限制了行业的发展。

2. 价格竞争激烈：当前净水行业市场竞争激烈，净水设备价格波动大，利润空间有限，企业发展压力较大。

中国净水器市场分析一、净水器营销状况✓市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。

我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。

这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。

净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。

这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。

资料来源：统计局2.净水器厂家大致可以分为四类：（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定的市场份额。

（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。

（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。

（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，没有任何的卫生许可，正在损坏着市场3.产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。

美的净水器的市场营销策划方案目录一、企业与产品1.1企业背景1.2产品概述1.3产品特性1.4市场环境二、市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析三、SWOT分析四、STP战略4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销六、净水器市场预测一、企业与产品1.1企业背景美的集团（SZ.000333）是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。

2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，外销销售收入74亿美元。

2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。

美的日用家电集团在2001年成立净水设备项目组，在2006年美的联合韩国净水业巨头青湖nals株式会社成立中韩合资企业——佛山市美的青湖净水设备有限公司，美的青湖净水设备的有限公司是专注于净水行业的净水设备公司，集研发，生产，销售，服务一体的企业；通过在净水行业十多年的沉淀，美的净水设备如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。

美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：美的净水设备拥有国际背景，是WQA（美国水质协会）会员单位，全面与国际供应商合作，如今是美国陶氏在中国的战略合作伙伴。

同时，公司专注研究中国水环境，研发符合中国水质的产品，已经拥有103项国家专利，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长。

1.2产品概述净水器也称净水机。

超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。

饮水机创业计划书模板一、项目背景及市场分析饮水机作为一种方便快捷的饮水设备，已经成为现代人生活中不可缺少的一部分。

随着人们生活水平的提高，对饮水质量和健康的要求也越来越高，因此市场需求也在不断增加。

目前市场上的饮水机品种繁多，包括桶装饮水机、直饮机、净水器等。

而随着人们对健康饮水的重视，净水器的需求量在不断增加，市场潜力巨大。

根据统计数据显示，全国居民家庭净水器的普及率不足30%，这说明净水器市场还有巨大的发展空间。

二、创业项目概述本项目旨在发展一款新型智能净水饮水机，通过技术创新和市场营销，为消费者提供更加方便、安全和健康的饮水体验。

该智能净水饮水机具有以下特点：1. 多功能性：除了提供纯净水，还可以加热、制冰、添加果味等多种功能，满足不同消费者的需求。

2. 智能化：通过手机APP控制，可以随时随地监控水质情况，智能提醒更换滤芯等操作。

3. 环保节能：采用节能环保材料制造，净水效率高，可以节约资源，降低能耗。

4. 安全健康：采用先进的净水技术，过滤效果好，确保用户饮水安全和健康。

三、市场定位及竞争分析本项目的目标市场主要是城市中高档写字楼、商务区、大型超市等场所。

这些地方人流量大，消费者对饮水品质有一定要求，是理想的销售渠道。

在竞争方面，目前市场上的智能净水机品牌较多，大部分产品性能相似，价格也相差不大。

因此，本项目需要在产品研发和市场推广方面下足功夫，提高产品的竞争力。

四、商业模式及运营计划本项目主要通过直销和代理商两种销售方式，直销主要针对大型商场、写字楼等地方，直接面向消费者销售产品；代理商主要负责销售和售后服务，拓展销售渠道。

运营计划包括产品研发、市场推广、售后服务等方面的安排。

在产品研发方面，要积极引进先进技术，提高产品品质和性能；在市场推广方面，要加大宣传力度，提高品牌知名度；在售后服务方面，要建立完善的服务体系，提高用户满意度。

五、风险管理及投资回报分析本项目的主要风险包括市场竞争风险、技术风险、政策风险等。

净水机营销策划方案范文第一部分：背景分析1.1 行业概况随着人们对健康生活的关注度不断提高，净水机行业迅速发展。

净水机具有去除水中杂质、重金属、细菌等有害物质的功能，能够为人们提供安全可靠的饮用水，受到越来越多家庭的欢迎。

1.2 市场现状目前，净水机市场竞争激烈，主要品牌包括美的、海尔、卡尔等知名品牌。

消费者对净水机的需求不断提高，对产品品质、性能、价格等方面有更高的要求。

1.3 市场机会虽然净水机市场竞争激烈，但随着人们对健康生活的追求，净水机市场仍有较大的发展空间。

尤其是在一、二线城市和发展中的地区，净水机市场需求强烈。

第二部分：目标市场2.1 目标人群本次营销活动的目标人群为25-40岁的家庭主妇，他们对家庭饮用水安全有高度关注，并且有一定的购买力和消费意愿。

2.2 目标市场本次营销活动的目标市场为一、二线城市的家庭用户群体，主要集中在城市中心区域和高档住宅区。

第三部分：营销策略3.1 品牌塑造通过品牌塑造，提高消费者对净水机品牌的认知度和信任度。

可以通过在主流媒体上投放广告、赞助健康生活类节目和活动等方式来扩大品牌影响力。

3.2 产品特色净水机市场竞争激烈，为了突出产品的独特性，可以在产品研发上下功夫，推出具有高效净水、低噪音、多功能等特点的产品。

并将产品的特点与消费者关心的健康生活需求联系起来，突出产品的卖点。

3.3 价格策略由于净水机市场竞争激烈，价格成为消费者选择的重要考虑因素。

在定价上，可以制定合理的价格策略，如提供分期付款、租赁等灵活的购买方式，为消费者提供更多选择，降低购买门槛。

3.4 促销活动通过举办各类促销活动，如限时折扣、赠品、团购等方式，吸引消费者前来购买。

可以与线下家电卖场、超市等渠道合作，开展联合促销活动，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

第四部分：实施方案4.1 市场调研在进入市场前，进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和竞争态势。

通过问卷调查、访谈等方式，获取消费者对净水机的意见和购买偏好，为后续策划和决策提供数据支持。

净水器市场营销策略净水器市场营销策略1净水器产业SwoT分析优势水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。

据世界卫生组织调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标劣势机会在国外很多国家“净水器”已成为普和率相当高的家用必备电器。

相关资料显示，发达国家的净水器普和率普遍超过了80%，而中国的净水器普和率还不到5%。

这5%的普和率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普和率可以说是等于零。

我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。

可见我国净水器的市场前景巨大。

随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。

根据马斯洛需求层次论，当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现。

温饱型的生活早已被满足了，现在人们所最求的是更高的生活质量。

随着人们健康意识的提高，饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健康的生活方式。

从2015年我国居民收入水平中看出，我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。

我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。

外国品牌的竞争高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一”以来一直是下降的趋势。

净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的作用。

在净水器工作的过程中，滤芯起到主导主要。

但是滤芯的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。

所以滤芯过了“服役期”就需要用户更换滤芯，而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的一道难题。

在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。

净水机年度工作计划一、引言净水机作为一种家用水处理设备，具有净化饮用水、改善生活品质的重要作用。

在现代社会日益普及的生活方式中，净水机的需求不断增加。

为了满足市场需求，提供高质量的产品和服务，我们制定了净水机年度工作计划。

二、市场分析通过对市场需求的调研和分析，我们发现净水机市场前景较为广阔。

随着人们对健康饮水的重视程度增加，净水机市场持续保持较高的增长势头。

同时，随着工业污染和城市化进程的加剧，水质污染问题日益严重，这也将为净水机市场的发展提供更大的空间。

然而，净水机市场竞争激烈，主要有品牌型和产地型两种市场模式。

品牌型市场以知名品牌为卖点，强调品牌影响力和服务品质；产地型市场注重价格竞争，追求成本优势。

我们在市场竞争中应根据自身定位和资源条件，制定科学合理的策略，提升竞争力。

三、目标设定在分析市场及竞争环境的基础上，我们设定以下目标：1.市场份额增长：在明年同期内，将市场份额提升至目前的1.5倍。

2.产品创新：推出具有竞争力的新产品，并占据净水机市场3%的市场份额。

3.品牌影响力提升：通过品牌推广和市场营销活动，提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

四、策略与计划1.市场推广策略（1）品牌建设：加大品牌形象宣传力度，通过电视、广告、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。

（2）渠道拓展：与电商平台、实体店、物流公司等建立合作关系，拓宽销售渠道，提高产品覆盖面及销售效率。

（3）促销活动：结合主要节假日和购物热点，开展优惠活动，吸引消费者，增加销量。

2.产品研发策略（1）技术创新：关注行业最新研究成果和技术趋势，结合用户需求，不断提升产品技术含量。

（2）产品定位：根据市场需求、竞争状况和用户反馈，准确把握目标用户群体，制定相应的产品定位策略。

（3）提升产品质量：建立严格的生产质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。

3.服务与售后策略（1）完善售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解答用户疑问和投诉，提供全方位的用户支持。

0562022.01行业解读HANGYEJIEDU

以天猫净水为例，橱下净水依然处于主导地位，占比到73%。值得注意的是，在消费细分领域呈现出较大的增长态势。包括目前占比达到8%的茶吧机，以及气泡水机等新品类的出现，都说明消费细分化的趋势进一步明朗。从天猫净饮水平台销售价位段来看，中高端价位段的增速保持稳定增长，销售占比达到18%，增速为33%。在选择中高端净水产品的人群中，更关注净水效率、水温控制、智能化升级等主要功能，例如触屏控制、加盐提醒、水质可控以及嵌入式产品应用，这也是中高端产品的主要溢价卖点。第三，人群购买路径分析。在天猫净饮水的目标客群中，主要购买人群集中在母婴人群、家装人群和品质生活人群，占比达到 94%。其中，天猫净水对母婴和家装人群进行了更为具象的画像。25~34岁，家中有0~3岁的宝宝构成母婴客户的主要群像，在购买中占比27%。对于母婴人群而言，橱下净化是搜索的品类核心词。在品牌方

阿里巴巴天猫精灵事业部专门负责小家电智能化业务的拓展深化，在阿里巴巴TMIC和天猫精灵联合发布的天猫净饮水趋势白皮书中，对环境健康电器进行解读。其中，净饮水作为天猫环境健康电器的组成部分，近年来在功能、技术方面因为智能化的加持，呈现出更多变化特点。

环境健康电器整体发展向好第一，大盘趋势分析。根据GFK数据采样显示，2021年1~10月，末端净水市场零售额295亿元，同比增长1.7%；零售量1205万台。同比增长-14.8%。线下依然占据末端净水主导，但线上增速则更快。从整个环境健康行业发展态势来看，环境健康电器市场在近年快速增长，从2019年到2021年，整个环境电器都保持在两位数的增长，2022年依然保持向上态势。增长的主要原因，在于核心购买人群的增加和快速渗透，品类消费客单价的提升，以及消费频次的变化。第二，天猫净饮水行业分析。

面，小米、美的等国产品牌则是搜索关键词。除此之外，在净饮机这一品类，外观颜值的关注度也非常高，例如北鼎净水器是最近外观设计较为突出的净水品牌之一。与母婴购买人群相比，家装人群则存在比较大差异。在橱下净水搜索频率上，家装人群的搜索热词是前置过滤器。目前很多品牌也都针对家装客群提出赠送前置过滤器的策略。在净饮机上，净饮一体的搜索关注度则更高。综合来看，在搜索热词中所反映出来的家装人群关注产品，集中在除醛、负离子、前置过滤器和净饮加热一体机。第四，营销建议。从站内消费习惯角度来看，基本上90天为一个净水产品购买周期，包括从搜索到关注到了解再到下单。这个周期就决定了净水厂商需要通过各种方式进行种草，作为用户最后下单的主要推手。综合来看，包括净水在内的环境电器购买周期平均为60天，这60天是厂商推广最为黄金的时间段。无论小