敦煌网分享跨境电商平台2017年热销25款产品

如何在全球速卖通上寻找畅销产品？虽然速卖通不再有一个专门的畅销产品页面，但通过使用下面的技巧，你仍然可以获得一些宝贵的见解，以了解什么东西在平台上卖得好。

首先，你需要选择一个产品类别或子类别，本文以家居装饰用品为例.你可以前往跨境电商平台，然后在Categories菜单栏点击Home、Pet&Appliances选项，然后选择Home Decor。

你可能会注意到，单是这一类产品就有540多万种，且在不断增加。

事实上，你可以按顺序对这些结果进行排序，从而轻松地找到高需求的产品。

毕竟一个产品已经被购买了成千上万次，那么毫无疑问该产品在市场有相当的需求量。

然后建议你进一步过滤结果，只显示评级为4星以上的产品，如下图所示：通过这个特定示例，可以发现窗帘固定绳和蝴蝶墙贴的listing不仅在整个家居装饰产品类别中排名前列，且还有将近85%以上的买家将其评为5星。

但事实上，仅从速卖通获得信息肯定是不够的，你仍需要通过其他渠道来验证产品需求并确定盈利能力。

eBay Watch CountWatch Count是eBay的一款在线统计工具，基于“有多少人在看此款商品”的数据而列出的eBay上最流行的商品。

由此可见，通过这个工具你可以看到哪种商品受关注度高，了解各个商品的热度，进而给你的选品提供一些方向。

毕竟一件产品在eBay上的需求量很大，那么它在其他地方的需求量也不会低。

这个工具的好处是可以让你在eBay上找到任何产品的浏览计数，甚至可以让你根据国家、产品类别和/或关键字来过滤你的搜索，如果你想在特定的市场销售，这将非常有用。

仍以蝴蝶墙贴为例：可以发现，该产品不但在全球速卖通上是畅销商品，而且许多类似产品的listing仅在eBay英国站上就有成千上万的浏览者。

就需求而言，这是一个很好的迹象。

但这种产品究竟有多赚钱呢？首先要指出的是，不要被你在这里看到的价格所局限，因为这通常是起拍价。

相反建议你打开页面左侧的“Completed Items”选项或者直接去eBay官网，然后搜索相同的关键字，比如“butterfly wall sticker”。

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。

通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。

本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

敦煌网分享俄罗斯跨境电商买家的消费特点及需求目录一、俄罗斯跨境电商买家消费特点 (1)二、俄罗斯跨境电商市场分析 (3)三、俄罗斯网上购物者的需求和消费行为 (5)1)地区发展不平衡，东西部差距较大 (5)2) 品类需求有一定的独特性 (7)3）20-29岁之间的中等收入的女性更喜欢在中文网站购物 (8)4）俄罗斯网购行为在东西部差距较大 (9)5）莫斯科平均市场规模约为其他地区的10倍 (9)四、俄罗斯之外的其他俄语国家也具有巨大的市场潜力 (10)一、俄罗斯跨境电商买家消费特点1.俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强，在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖，如果是在冬天会很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品，女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。

所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。

2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。

所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。

3.俄罗斯人热爱运动，运动是生活的重要组成部门，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。

像运动，跑步，泳装之类的产品。

4. 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，像泳装，海滩上穿的衣服，沙滩鞋之类。

5.俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，像饰品，头饰之类。

6.很多政府及公司的员工都会穿西装(正装)，很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。

像西服套装，袖扣等。

7.每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。

同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯，像给新生儿的礼物之类。

8.俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。

跨境电商行业指的是企业通过电子商务平台进行国与国之间的商品贸易，消除国际贸易的地域限制，使消费者可以获得全球范围内的商品选择。

随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商行业成为了零售行业中最具潜力和发展性的领域之一、在中国，跨境电商行业市场也正在迅速发展，成为了各大企业关注和投资的焦点。

市场现状：1.规模不断扩大：根据相关数据统计，中国的跨境电商市场交易规模在过去几年里以平均每年超过40%的速度增长。

据中国国际电子商务中心数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额已经达到6.5万亿元，其中进口占比约为35%。

预计到2024年，中国跨境电商市场规模将达到20万亿元以上。

2.消费者需求增加：随着中国经济的发展和人民收入水平的提高，消费者对进口商品的需求也在不断增加。

同时，越来越多的中国消费者也开始追求高品质、原产地保证的商品，跨境电商平台成为了他们获取国外商品的主要渠道之一3.政策利好：中国政府在鼓励和支持跨境电商行业发展方面采取了一系列积极的措施，包括简化海关手续、扩大优惠政策范围、提高报关效率等。

这些政策的出台为跨境电商企业提供了更加便利的环境和更多的发展机会。

2024年市场预测分析：1.品类扩张：随着消费者需求的增加和进口政策的放宽，跨境电商行业将进一步扩大商品品类，包括母婴用品、美妆护肤品、食品保健品等。

2.品质升级：消费者对于商品品质和原产地的要求越来越高，跨境电商企业将更加注重品质控制和品牌建设，推出更多高品质的商品。

3.物流优化：物流一直是跨境电商行业发展的瓶颈之一，但随着物流技术和网络的不断改进，物流行业将迎来新的发展机遇。

预计在2024年，物流服务商将更加注重配送速度和服务质量，提供更优秀的物流解决方案。

4.跨境电商平台整合：市场竞争激烈，跨境电商平台将面临整合和并购的风险和机遇。

预计在2024年里，大型跨境电商平台将更加注重整合线上线下资源，提高服务能力和市场竞争力。

5.出口市场拓展：目前中国跨境电商行业以进口为主，出口市场仍有较大的发展空间。

敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有目录一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有 (1)二、没有电商经验怎样让店铺快速成长 (5)三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印 (7)一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有无论是开店老手，还是开店新人，都会问别人怎么做店铺，我们需要的不是攀比，而是希望从询问中吸取不同的成功经验，让自己的店铺更加辉煌。

身边经常有人会问我是怎么做店铺的，要怎么做才能有更多的订单，怎么做产品的自然曝光排序会在第一页出现。

其实在做好自身的优化的同时一定要关注促销，这往往是一个机遇的来源，买家的来源，成交量的来源。

下面我就拿一个产品来和大家分享一下，看看在促销活动期间这件产品从上架0销售到自然排序在第一个是怎么来的!下面我们来看后台数据的截图吧：以下截图为活动期间的部分数据，合计131单，其中也有未付款的。

5月底的这次促销给这个产品带来了不少订单，当然也给我们的店铺带来了巨大的流量，尤其是新客户的涌入，而且客户关注的不仅是这个产品，会进店铺去看，找到最适合他的产品并下单，有个新客户进来，进来店铺看了很久，最后下单买了20台机子!这是我们没有预料到的，真的特别兴奋。

这样的现象需要靠店铺自身的优化。

无论是新客户还是老客户，店铺都需要粘性来让买家驻足于此。

例如，买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。

我们可以通过促销来获取更多的新客户，但是如果店铺的优化没有达标，那么促销时的辉煌只是昙花一现。

而促销不是长久之计，短暂的促销带来了客户的踊跃参加，当促销超过一段时间，那么促销的吸引力就大大下降，并且利润也会大大折扣。

因此这个产品促销结束后价格很快恢复原价。

由于促销期间带来的信誉与新客户，目前这件产品仍在火热销售中，这是为什么呢?一搜索才知道，原来它后来者居上，终于从排序几页后排在了第一位，摆脱了垫底的现象。

敦煌网分享跨境电商如何通过Facebook、Twitter等社交媒体获取客户目录一、在Facebook、Instagram和Pinterest上打广告 (1)1、Facebook (2)2、Instagram (3)3、Pinterest (6)二、利用Twitter寻找潜在客户并瞄准竞争对手的客户 (6)三、在Instagram 上赠送产品 (8)1、@朋友赠送产品是种简单的利用现有粉丝扩大业务接触面的方法。

(8)2、让粉丝转发以获取赠品比评论@朋友能让商家接触更多潜在客户。

(9)从社交媒体渠道获取客户变得越来越简单。

首先，企业在社交媒体上有曝光率，有利于品牌塑造和客户服务；同时社交媒体渠道也提供了更多走在市场前列的方法，帮助企业增加潜在客户和销售额。

本文将阐述利用社交媒体获取客户的3种方法：一、在Facebook、Instagram和Pinterest上打广告“收费服务模式（Pay to play）”一直以来是社交媒体的常态，特别是在Facebook上，这并不意味着品牌意识和客户服务没那么重要。

不像邮件营销或是有机搜索等需要花时间操作，社交媒体广告能帮助企业快速获取新受众。

为了决定在哪个社交媒体平台上投放广告，企业要研究客户活跃于哪个社交平台。

商家可以选择重要的社交媒体平台，直接在该社交媒体网站上投放广告，或是利用第三方软件，在不同的社交网站上投放多个广告。

本篇将覆盖三个受欢迎的重要社交平台——Facebook、Instagram和Pinterest，一般小型企业会选择这三个平台：1、FacebookFacebook Ads平台很强劲，有很多功能。

由于更新了界面，相对来说更加用户友好了，每个初级用户都能快速投放并运营广告。

一开始，Facebook会要求广告主定义主题，如果是要获取客户，那选择“Traffic（流量）”和“Conversions（转化率）”比较合适；但是对B2B广告主来说，他们可能对“Lead generation（销路拓展）”更加感兴趣。

跨境电商选品：外贸热销产品汇总（一）目录一、Apple Watch智能手表配件 (1)二、时尚配件外贸热卖产品 (6)三、速度与激情7北美票房登顶，周边产品成跨境电商潜力产品 (12)四、海外市场紧俏产品航拍器 (20)一、Apple Watch智能手表配件苹果智能手表apple watch全球预售火爆，令库克“龙颜大悦”，智能可穿戴设备再次成为全球关注焦点!这么贵的产品，保养起来也难，不少第三方配件厂商已经设计出来各种贴心的苹果手表配件。

就如同很多跨境电商平台利用新款手机上市机会来卖手机附件出单一样，出新品真心要趁早。

小编盘点了适合在跨境电商平台销售的苹果智能手表配件，或许能给各位外贸卖家新品开发提供些许思路。

为何觉得苹果智能手表配件也会火?买手表配件，这事和大家买了手机然后为其配上各种手机壳附件是一个道理，主要是出于保护机身和美观的目的。

另外一个原因就是如果不小心损坏，维修费用真不便宜：此前苹果发布了不同Apple Watch机型的AppleCare+价格。

费用价格如下：Apple Watch质保期外更换电池，服务费为79美元。

如果用户自己没法到店中取回设备，还必须支付6.95美元的邮费。

质保期外其他服务收费标准，Apple Watch Sport的收费229美元，Apple Watch标准版的为329美元，Apple Watch Edition的则高达 2,800 美元。

有没有一种还没把苹果手表拿到手，就已经觉得要非常爱护它的感觉?当然，以上主要说的是电池更换费用，不过，其他维修费用应该也不便宜。

都顶上不少配件的钱了!所以如果有了这些苹果手表配件，想必会少不少麻烦。

哪些苹果智能手表配件值得卖?虽然苹果官网智能手机预售火爆，但是配件生产商和各位外贸卖家也不会放弃另外的赚钱机会，小编搜罗了下，目前市场上已经上市和准备上市的苹果智能手机配件也不少，这些产品都可以通过跨境电商平台卖到全球!围观起来，然后备货，大家都懂得。

敦煌网分享跨境电商运营经验：如何选品及优化产品目录一、跨境电商如何选品? (1)1.选品要适合自身情况 (1)2.尽可能地拿到上游货源 (2)3.选品要有产品组合思维 (2)二、如何选择核心产品? (2)三、店铺没有流量时，怎样优化自己的产品 (3)1.盯紧畅销品 (3)2.扩大目标市场 (4)3.保持创新 (4)4.从竞争对手评论中收集灵感 (5)一、跨境电商如何选品?1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。

选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。

其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。

所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。

而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。

一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。

一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。

爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。

这在服装类商品中表现得尤为明显。

二、如何选择核心产品?1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

跨境电商平台近期发布了一份万圣节趋势报告，数据来自用户搜索特定产品的频率。

例如，与2018年同期相比，在过去三个月中搜索怪物花盆的跨境电商平台用户增加了60%，搜索量的增加能让人们了解当下流行的万圣节商品。

1、陶瓷黑猫花盆现如今，多肉植物和微型植物风靡一时，没有什么能比把这些植物放在一个令人毛骨悚然的花盆里更能烘托万圣节的气氛的了。

跨境电商平台报告表明，像陶瓷黑猫花盆这种以万圣节为主题的花盆的搜索量有所增加。

2、幽灵园艺支架另一种流行的产品是用这种由白色玻璃制成的幽灵园艺支架。

根据跨境电商平台的万圣节趋势报告，与去年同期相比，过去三个月中以幽灵为主题的花架的搜索量增长了137%。

3、令人毛骨悚然的黑色烛台根据报告，在过去三个月中，万圣节蜡烛的搜索量比去年同期增加了11%。

如果买家想为自己的家营造恐怖的氛围，这些黑色的瓷烛台能够做到这一点。

4、哭泣的婴儿蜡烛当红色蜡烛融化时，蜡会从这个形状像婴儿头颅的白色陶瓷烛台的两个眼孔中流出。

Etsy表示这类恐怖风格的蜡烛较受买家欢迎，且这款产品更是当中翘楚。

5、复古糖果袋根据Etsy的报告，过去三个月中复古万圣节装饰品的搜索量与去年同期相比增长了35%，所以不要错过这股怀旧的潮流。

6、复古纸骷髅如果商店里售卖的派对装饰品不合买家的口味，你不妨试试出售跨境电商平台上的复古纸骷髅装饰等装饰品来为派对装点一番。

7、花圈这个花圈造型时髦，也是万圣节装饰潮流之一。

将这个黑色的胶合板标志挂到门上，然后加上南瓜和稻草人或怪异的骷髅和蜘蛛等装饰品，就能装点出一个时髦的万圣节大门。

8、幽灵门垫根据跨境电商平台的万圣节2019年趋势报告，跨境电商平台用户在过去三个月中搜索的万圣节门装饰比去年同期增加了12%。

买家可以将这个可爱的幽灵主题门垫放置到前廊，以此欢迎小捣蛋鬼们。

9、独角兽头带这个独角兽头带由手工制作，有了它，小狗们也能享受万圣节装扮了。

跨境电商平台万圣节趋势报告显示，过去三个月搜索小狗服装的用户数量比2018年同期增加了8%。

在当今著名的电商平台中，虽然现在竞争已经很激烈了，但是要说现在为什么还有那么多的人对这个平台趋之若鹜，这个答案已经很显而易见了啊，肯定是其中蕴含着一定的经济利益啊，要不然为什么那么多的商家还是源源不断地涌入电商平台试水一番呢。

说实在的，做跨境电商平台，真的是几家欢喜几家愁，有人在这个平台上赚得金满钵盆，有的人却在里面看不到彼岸但却也苦苦挣扎。

不管怎么说我们既然选择了这个平台，确实不应该轻易放弃。

那么既然有的人能在里面经营的风生水起，可以看出在平台例混的话，这里面应该也是有技巧所在的。

我曾经也咨询过一些同行，做跨境电商的难点在哪里、重点又在哪里?结果大家仿佛商量好了一般，他们纷纷都给出了一个大同小异的答案，那就是要做好选品，做好选品可谓是做成功的重要一步啊。

那么问题就来了，我们应该如何科学进行选品呢?首先在选品钱我觉得做好相应的竞争分析十分重要。

为什么这么说呢?因为现在整个跨境电商平台就如同一个充满了硝烟的小型商业战场，我们在其中要想更好的生存下去，对于产品、对于竞争对手做的知己知彼，总归是有一些用处所在的。

因为我们在做选品的时候，其中有着一个十分重要的部分，那就是对我们选品核心关键词的选取。

我们在选取了一定的核心关键词之后，不要先急着进入下一步，我们可以根据这个核心关键词的内容，可以先试着充分利用一下自身平台优势，搜索一下这个核心关键词相关的产品类目的分布情况，具体留意并查看这个相关产品的平台在售数量，一般情况下这个平台在售数量越高，我们越应该注意，如果这个数值在10万附近徘徊的话，那么很遗憾地告诉你，放弃你现在选取这个核心关键词吧，重新换个吧，因为如果一在平台搜出来的平台在售数量都为10万左右的话，显然卖同类的产品的商家太多了，竞争力比较大不说，而且打造我们的产品爆款也是十分不易的。

其次，其次我们要做好我们产品自己的相关分析。

因为一般情况下，做平台的商家多是跨境电商经营，跨境电商意味着什么，意味着我们的商品从配货到发出，这中间要经历很长的时间;意味着长时间的运输增高我们产品损坏的可能;意味着我们要充分考虑一下不同客户需求，以求给予客户提供更加优质的服务等等。