工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨陈阳
发表时间：2018-07-20T10:57:58.243Z 来源：《基层建设》2018年第18期作者：陈阳
[导读] 摘要：现阶段随着我国社会经济的迅猛发展及城市化进程的加快，公路工程及市政工程数量及规模都得到了极大提升。
中铁一局集团有限公司上海 200233
摘要：现阶段随着我国社会经济的迅猛发展及城市化进程的加快，公路工程及市政工程数量及规模都得到了极大提升。在工程施工建设中招标报价对其产生了至关重要的影响。招标报价的合理性与科学性很大程度上能够促进建设投入的减少，并且促进资源中报价的意义与基本策略、工程投标商务标中投标书的编制技巧与编制方法、投标书投标报价以及投标人的费用项目编制原则、商务标投标书编制中工程造价的确定与控制四个方面展开了论述。
关键词：投标书；工程投标；编制技巧；商务标；基本策略；编制方法
因为商务标投标书的编制过程涉及面十分广泛，涉及了多个领域的专业知识，可以说这项工作具有极强的复杂性。投标书文件编制过程中，投标人必须充分全面了解招标图纸以及招标文件，并且对其他竞标单位的具体信息给予有效掌握，与自身企业实际情况相结合，并通过以往施工经验的利用，提升整个投标书的竞争力与质量[1]。投标书文件编制作为体现投标单位核心竞争力与综合实力的工作，其重要性与严谨性不言而喻，稍有不慎就有可能造成中标机会与参评资格的丢失。因此企业在投标书编制过程中必须尽最大可能降低偏差，不仅需要提升整个投标书的质量，还要最大力度促进中标机会的增加。
一、公路工程投标商务标中报价的意义与基本策略
（一）工程投标的重要性与意义
在建设市场中，企业参加投标主要是为了能够获取工程建设项目，在公路工程建设招投标环节，施工单位参与投标是为了能够获取最大的经济效益，因此可以说投标是企业的生命线，对工程建设获取多少利益产生了决定性作用，也是整个施工企业得到可持续性良好发展的先决条件。各施工单位在公路工程投标中，竞争内容主要包含了施工方案、施工技术、组织能力、管理类能力以及综合素质等多个方面[2]。在投标报价相差无几或者相同的多种投标单位中获得亲睐，在投标报价以及投标书编制中必须具有相应的技巧与策略，很大程度上对于促进公路工程施工单位的良性发展与经济效益获取产生了积极作用。
（二）获得企业亲睐的报价策略分析
施工单位在工程投标中，需要对业主意图进行综合全面的分析，把握好时机，对业主内心想法给予高度重视，并且综合分析其他投标单位及业主的评标标准，提升业主标底实际情况分析探讨的科学性，所以施工单位需要在接近业主评标标准的前提下进行投标价格确定，提升其中标机会。除此之外，施工单位投标时切忌盲目，需要对竞争对手及业主的多个方面因素给予综合考虑，若施工单位标价与业主标底之间差距较大，很显然施工单位不能获取较大的中标机会[3]。
（三）最大化利益获取的报价策略
因为市政工程以及公路工程在建设施工中存在着施工难度大、技术要求高、施工环境恶劣以及工期紧等多个因素，投标竞争对手在这种现实情况下往往较少。施工单位这是在进行投标时，应当通过自身较高的施工能力、先进施工技术等采取高价投标报价，业主通常可能因为技术以及工期等多个方面的要求，对施工单位提出的报价给予认同。可以说这种方式也是施工单位进行中标的一种策略，因为其自身拥有较高的施工管理水平，拥有规范化的管理制度、专业能力强的施工技术人员、先进的施工工艺技术等，能够在投标过程中获得业主的亲睐，大大提升了中标几率[4]。
二、工程投标商务标中投标书的编制技巧与编制方法
（一）投标书编制技巧探讨
首先，报价基础价格。施工单位必须充分了解施工中的水电、人工成本以及施工材料单价等，这些价格对整个投标书报价基础价格的确定产生了决定性作用，所以在工程投标书编制过程中必须对这些因素给予全面综合性的考虑。严格按照工程取费费率以及施工消耗量进行单价的确定，并且在基础价格准确性前提下对工程总价准确性进行保障。其次，不平衡报价。对整个工程中不能先进结算、无法精确计算且工程量可能增加的施工项目，可以适当的进行其单价的增加，不仅不会影响总报价，还能够提升收入，促进资金周转速度的提升[5]。对工程建设中做法不明确、出现失误、可能存在漏洞以及工程量可能缩小的施工项目，可以进行施工单价的合理降低，间隙总工程价，对于工程建设的索赔也起到了有力作用。对管理较为规范以及技术较为明显的施工项目，施工单位可以通过故意降低工程单价的方式，促进其市场竞争力的提升。
（二）设计图纸及相关资料的充分掌握
施工单位在接收到工程项目招标文件后，需要组织相关工作人员进行招标文件的深入研究与分析，主要包含了设计资料、设计意图以及工程结构等多个方面，并且核对设计表格以及设计图纸等资料，确保其准确无误。若在这一过程中发现设计图纸中工程细目不符合原计划，存在较大的出入，并且这种出入直接影响了投标报价，施工单位就必须在招投标会上通过质疑清单的方式对业主进行询问，从而保证整个工程项目投标书制定的准确性。除此之外，施工单位必须严格考察工程建设项目实际情况，对工程施工周边环境等情况给予充分了解，从而有效进行风险的规避，在此基础上展开投标书的制定工作[6]。施工单位必须安排责任心较强、工程水平较高的工作人员进行考察，确保考察结果的合理性与真实性，考察前需要充分研究招标文件中的设计图纸，进行考察提纲的细致列出，包括考察难点、疑点以及要点等内容。
三、投标书投标报价以及投标人的费用项目编制原则
（一）投标报价分析
投标人应按第五章“工程量清单”的要求填写相应表格。投标人在投标截止时间前修改投标函中的投标报价总额，应同时修改“已标价工程量清单”中的相应报价，投标报价总额为各分项金额之和。招标人设有控制价的，投标人的投标报价不得超过控制价，控制价或其计算方法在投标人须知前附表中载明。投标人应仔细阅读招标文件，了解拟投标合同段的全部工程内容。投标人的投标报价应是招标文件所确定的招标范围内全部工程内容的价格体现，但其投标报价不得低于投标人个别成本价[7]。投标人应根据当前建设市场行情，结合工程实际情况及本单位的施工方法、材料来源渠道、施工机械装备、施工管理水平等，对投标费用进行分析、测算，实事求是地确定投标报价任何投标优惠都体现在报价内。招标人不要求投标人采用总价优惠或以总价百分比优惠的方式进行投标报价，其优惠应直接体现在各项投标报价
技术标编制综合说明 第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、安全文明施工的各项控制和协调管理要求，并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求，严格按照招标文件所附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁发的强制性标准, 以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6、为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生产保证计划，落实好各级人员安全生产责任制，明确项目经理为本项目安全总负责人，设立专职安全员进行安全管理。 8、一旦我公司有幸中标，将严格按建设单位、监理认可的施工组织设计组织施工全过程接受业主、监理工程师对工程进度、质量、安全的监督；同时承诺，经选定的本工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位同意不作调换和撤离。 9、我公司将严格按照国家及呼和浩特市的有关规定组织施工, 保证施工现场清洁，达到呼和浩特市 市级安全文明工地的要求。 10、本投标阶段施工组织设计的编制，系根据目前由建设单位所提供的有关工程资料为依据，若我公司中标后，将在本施工组织设计的基础上按照补充资料及具体设计施工图纸进一步补充、完善，使其形成一份具有技术先进、安全合理、经济实用、操作简易的施工组织设计，经公司审核后报建设单位及监理单位审批后 组织实施。 第二章编制依据 1、呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程土建工程招标文件。
制作投标书的步骤 一、投标书的基本要求： 二、商务投标书的主要容： 1.商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成 三、如何设计一个漂亮的标书 1.整体上的一般要求 2.摘要说明 3.目录结构 4.标书编写禁忌： 四、标书设计举例：某网络集成项目 五、投标书制作的几个阶段 1.准备阶段 2.标书制作阶段 3.收尾阶段： 一、投标书的基本要求： l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，
是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1.商务投标书的组成 （1）投标的主体容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标
商务标书样本 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
商务标书样本编制日期：2009年3月18日 编制单位：
目录 第一卷标书范本 投标书 建设单位： 1、根据已收到的招标编号为的工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2、一旦我方中标，我方保证在年月日开工，年月日竣工，即天(日历日)内竣工并移交整个工程。 3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6、我方金额为人民币元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位： 单位地址：
法定代表人： 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行名称： 银行账号： 开户行地址： 电话： 日期：年月日 投标保证金担保书格式 根据本担保书，（投标人名称）做为委托人（以下称“委托人”）和在中国注册的（担保公司、证券公司或保险公司名称）做为担保人（以下称担保人）共同向债权人（业主名称）（以下称业主）承担支付人民币元的责任． 鉴于委托人已于年月日就（合同名称）的建设向业主递交了书面投标书；（以下称“投标书”） 本担保书的条件是： 1．如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或 2．如果委托人在投标有效期内受到业主的中标通知后： （a）不能或拒绝按投标须知的要求（如果要求的话）签署合同协议书；或（b）不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金．
只有具有优质、经济可行内容的标书才有可能具备参加竞标的实力以及中标的可能，那么要想做出一份简洁的标书也并非那么简单，这里有一些编写的技巧和注意事项提供给大家。 如何做一份简单的投标书，这里给大家总结出来一些要点： 1、通读几遍招标文件，重点关注招标文件中的评分项，这里是重中之重，不放过任何一个得分点，只要得分高，那么就意味着中标了，当然特殊情况下除外。 2、根据招标文件的要求，列出需要准备的资料，列出清单。 3、打开word开始制作投标书，一般的招标文件中有投标书的具体格式，封面、内容一般都有，技术部分的资料需要自己写，但是商务标直接按照招标文件提供的格式填就行了。内容一般的字体为宋体，字号是小四，标题的话一般用自动的格式，其实这里不关键，但是全部使用相同字体字号更专业一些。 4、商务部分做好以后就是技术部分了，也就是俗称的技术标，这里的内容没有固定格式，需要自己编辑，比如说采购标，技术部分一般是售后方案、应急
处理之类的，这些内容可以在网上搜索一下，修改修改，工程标的话就比较难了，需要写施工组织设计，这个新手还是别想了，短时间内根本学不会，需要贵公司的技术人员编写。还有服务标的话，技术部分一般是服务方案，也不大好写，主要根据项目的理解，写出一份服务方案。 5、技术部分也做好以后，需要编写目录，设置页码，这些我们一般习惯直接自动生成一下就好了。 6、投标书整体做好以后，还要参照招标文件，仔细对一下废标项，这里也是重点，别辛辛苦苦写好了文件，因为一个疏忽废标了就得不偿失了。至于哪里是废标项，一般都会在招标文件中写明无效投标、废标的情形。 7、检查好了之后按照招标文件的要求，封标，然后在指定时间内参加开标就可以了。封标这里也比较重要，这里容易废标，一定要按照要求封标。 在制作标书的时候一定不能粗心大意，即使再简单的标书基本的内容也有完整，核心项不可或缺。
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧 摘要：目前建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。投标不仅是比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以往经验，施工企业必须加强自身队伍建设。 关键词：招投标；标书；编制 Abstract: At present, the construction of the increasingly fierce market competition, as a construction enterprise shall recognize the problem of severe; the enterprise to participate in bidding is necessary conditions to survival and development. Bidding is not only high and low offer, and than technology, experience, strength and credibility, according to former experience, the construction enterprise must strengthen their team construction. Key Words: bidding; Tender; compile 招投标中的标书编制工作是一项非常复杂，与多个学科关联的综合性工作。投标人必须在充分理解招标文件、招标图纸，做好投标前的现场考察工作的基础上，结合本企业实际情况，在参照竞标对手的情况以及与工程有关的各种材料单价的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。 1 投标书的选择 业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，但只有一个标段中标。投标单位要根据自己的实际力量考虑选投几个标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。近年来业主一般都会要求投标单位在开标之前递交一定数额的投标保证金以及诚信保证金，如果报投标段太多，会加大投标单位资金负担。所以笔者认为一般报投2～4个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定。 2 投标书的编制 2.1 组织精干、高效的投标领导小组，对人员合理分工，作好标前准备工作 对于承包商来说，参加投标就如同参加一场赛事竞争。因为，它关系到企业的兴衰存亡。特别是当前建设市场上，工程越来越多的是技术密集型项目，势必要给承包商带来两方面的挑战，一方面是技术上的挑战，要求承包商具有先
技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和
雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。 8、我公司各类施工机械装备完好；模板、钢管支撑等材料储备雄厚，有适合于本工程施工的施工塔吊、混凝土泵和中小型起重机械，完全能满足本工程施工进度和使用要求。
商务标电子投标书的编制指南 一、商务标电子投标书的制作及流程图 1.商务标电子投标书制作步骤及各步的主要内容
3.商务标电子投标文件编制流程如下（包含计价软件的组价流程）： 3.商务标电子投标书的制作方法： 第一步：新建投标工程
启动系统后首先会进入【工程向导】页面，【工程向导】页面分为【新建工程】和【打开工程】两个页签，单击【新建工程】按扭即可创建一个新的工程文件。如果是要编辑已经存在于系统中的工程文件，则直接点击【打开工程】页签，双击选中的工程文件即可打开再次进行编辑。 工程向导界面： 第二步：导入电子招标文件（格式*.ZBS） 投标人在编制商务标电子投标文件时首先从招标人那里得
到（格式为*.ZBS）的招标文件，导入商务标投标书编制系统，也就是投标人商务标投标文件的编制必须是在招标人提供的工程量清单基础上来完成。 在点击【新建投标】后，系统会自动弹出窗口要求导入电子招标文件，选择电子招标文件存放的路径和文件后，单击【打开】即可将电子招标文件的内容一次性导入到商务标投标书编制系统中。 【温馨提示】 1、在商务标投标书编制系统中导入的电子招标文件一定要保证是最新的，如获得了新的电子招标文件，一定要在系统中重新导
入，否则可能会导致废标。 第三步：导出招标清单（格式为*.YDB） 经检查导入的商务标电子招标文件内容无误后，接下来的工作就是要针对招标文件的工程量清单进行组价，但前面我们已经说过本系统只是商务标电子投标书的编制软件，而不是一个计价软件，因此我们需要将导入系统中的招标工程量清单内容转换为符合《濮阳市建设工程计价及商务标招投标数据交换规范》的招标接口数据（格式为*.ydb）供投标人在计价软件中组价时使用。 点击右键【导出河南招标清单（数据交换文件*.YDB)】， 在弹出的窗口中输入招标接口文件存放的路径和名称，单击【保
工程 投标商务标书分析报告 一、基本情况简介 1、工程简介 （1）、整体项目基本特征说明/本次招标项目基本特征说明：如面积、结构类型、产品类型等。 （2）、本次招标工程范围说明：包括但不限于对各专业各系统说明，甲供设备/材料简要说明，暂定价材料/设备简要说明，指定分包工程说明等； 2、招标情况 （1）招标方式，邀请单位、弃标单位及原因，开标时间、地点、人员等； （2）投标符合情况说明； 二、评标原则 (1) 家选家； (2)经评审后的合理低价中标； (3)标书经分析后予以确认； （4）投标上限说明（如有）； （5）经审批通过的特殊评标原则说明。 三、标书分析（分标段的按标段分别填写） （一）、各公司投标报价情况表： 项目单位 投标价 （万元） 下浮率 （%） 预算价 （万元） 高于最低 标金额 高于最低 标比例 质量工期排序 限价（如有） 标底 详细情况说明，自补； *（二）、各投标单位报价的差异性分析,找出差异凸现的分项进行重点分析，找出差异原因、异常情况、问题;[从直接费及管理、利润率等间接费两方面分别作分析，要求投标单位对主 要单价进行分析；主要材料含量及单价的对比分析(与市场成交价、本区域项目近期招标单 价)],找出差异并分析其合理性。 1、分部分项工程报价分析表或单体工程报价分析表（格式供参考） 公司 项目 公司A 公司B 公司…
1 分部内或栋号 2 分部内容或 栋号 3 分部内容或 栋号 4 分部内容或 栋号 …… 合价 对上表情况进行分析说明 2、主要分项综合单价分析表（格式仅供参考） 序号项目名称计量单 位 综合单价 *公司*公司*公司 市场价/本区 域项目近期 招标单价 对以上项目报价合理性进行分析及说明3、主要人工、材料报价分析表 序号人工/材料名称单 位 单价（元）市场价/本区域项目 近期招标单价投标单位投标单位投标单位 1 2 3 对上表情况进行说明分析 4、措施费分析表 序号措施项目清单公司A 公司B … 1 2 3 4 5 6 合计费用 模板单方建筑面积造价 模板含量（模板总量/建筑面积） 脚手架单方建筑面积造价 除总包配合费及模板的总和 对上表情况进行说明分析
商务标招标书编制系统操作指南 一、商务标招标书编制系统的操作及流程图 1.商务标招标文件的编制流程及各流程主要工作内容：
2.商务标招标书的编制步骤： 第一步：新建招标文件 系统启动后会直接进入【工程向导】页面，【工程向导】页面分为【新建工程】和【打开工程】两个页签，将引导使用者新建一个工程文件或者是打开一个现有的工程文件。 工程向导界面如下： 点击【新建招标】，即可建立一个新的文件，新建文件后系统会自动进入【标书结构管理】页面。 第二步：标书结构管理 在进行商务标招标书编制前，首先需要对标书的结构进行划分。一般情况一个建设项目是由一个或多个单项工程组成的，
每个单项工程又是由若干个单位工程来组成的。而在编制商务标招标书的过程当中是按照不同的单位工程分别来进行编制的。 在【标书结构管理】页面对当前工程的标书结构进行划分，根据招标工程的实际情况来设置单项工程和单位工程。 温馨提示： 如需要投标人对施工中使用的主要人工、材料与机械进行报价时，可以在“红色矩形框”圈定的范围内进行设置； 如果招标人是通过导入符合《数据交换规范》的招标接口文件*.SWZ，且在计价软件中已建立好标书结构，在此可不再重复建立工程结构树，导入招标接口文件数据后系统会自动创建标书结构（但是在招标工程中工程结构树只有一个单项工程，且单项工
程中只有一个单位工程的必须在标书编制系统的标书结构管理窗口建立工程结构树。）。 工程结构树建立好后点击【关闭】按钮就可以进入系统的主界面 第三步：编制工程量清单 编制工程量清单就是在商务标招标书编制系统中构建标准的商务标的电子招标文件，为方便不同的招标人使用本系统，该系统提供了以下三种编制清单方式，招标人可根据自身情况选择其中的一种方式来完成工程量清单的编制 1.导入河南数据交换文件（ydb）：招标人可将符合《濮阳市建设工程计价及商务标招投标数据交换规范》（简称：数据交换规范）要求的计价软件所生成的招标接口文件（格式*.ydb）导入标书编制系统； 2.导入Excel表格编制的招标清单文件：招标人可将在Excel表格中编辑好的符合清单计价规范要求的工程量清单导入标书编制系统； 3.直接编制工程量清单：商务标招标书编制系统本身具备编制工程量清单的全部功能，招标人也可以利用本系统直接来编制工程量清单。 4.三种不同的方式操作如下： （1）导入濮阳数据交换文件（YDB）：
投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全 投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。 招投标书制作流程 1、招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标 投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标 即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标 中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标
03商务标样本 编制日期：2004年5月10日 编制单位：
目录 第一卷标书范本 (3)
第一卷标书范本 投标书 建设单位：[建设单位名称] 1、根据已收到的招标编号为[招标文件编号] 的[工程名称] 工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币 [总造价人民币大写] 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2、一旦我方中标，我方保证在[] 年[] 月[] 日开工，[] 年[] 月[] 日竣工，即 [施工日历天] 天(日历日)内竣工并移交整个工程。 3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6、我方金额为人民币[投标保证金人民币大写] 元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：[投标单位名称（盖章）] 单位地址：[投标单位地址] 法定代表人：[（签字）、（盖章）] 邮政编码：[邮政编码] 电话：[电话号码] 传真：[传真] 开户银行名称：[开户银行名称] 银行账号：[银行帐号] 开户行地址：[开户行地址]
电话：[开户行电话] 日期：[] 年[] 月[] 日 投标书附录 投标单位：(盖章) 法定代表人：(签字、盖章) 日期：________年____月____日
目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下： 为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧： 项目报价阶段实施阶段 技术标实施性施工组织设计 目的中标盈利 依据标书与图纸、资料施工图与规范 所处阶段报价阶段施工合同签订之后 最终图样示意图详图 要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体 特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长 1．郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2．反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。 3．粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 5．内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。 6．重视组织机构的安排。项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选
技术标编制说明 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在
业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。
第一章综合说明 (1) 第二章编制依据 (3) 第一节招标文件 (3) 一、招标文件 (3) 二、招标范围 (3) 第二节招标图纸 (5) 第三节引用标准和相关支持文件 (5) 一、法律法规表 (5) 二、国家规范标准表 (6) 第三章工程概况 (8) 第一节总体概况 (8)
第一章综合说明 首先，感谢业主给予我公司参加武汉复地汉阳新港项目一期建筑安装施工总承包工程的投标机会！不言而喻，该工程已列入我公司头等大事，在接到招标工程和初步设计图纸后，我公司针对本工程主要开展了以下工作： 1.对工程关键点进行分析、研究和论证 在接到招标文件和初步设计图纸后，我公司组织各专业技术和施工管理人员对初步设计图纸和招标文件进行仔细认真的阅读和理解，掌握其实质内容和各项要求，并组织各种专题会对该工程的重点、特点进行反复研究，对本工程施工组织设计、施工总体部署和计划安排、各专项施工方案和技术措施等进行多方案比选和论证，而且认真准备了技术和商务等答疑问题文件，其目的是使施工组织设计科学、合理、详尽并具有很强的针对性和可操作性。 对本工程的特点、重点、难点分析具体详见第四章：工程特点和施工重点。 2.抓紧项目组建和各项施工准备 由于工程量大，工期相对较短，故各项施工准备工作是本工程按期完成的关键之所在。因此，我公司初步拟定了本工程项目经理部技术管理人员，这些管理人员都曾经承担过众多的施工项目，具有丰富的施工经验，他们综合素质高，业务能力强，具有丰富的管理水平，该项目部是本公司最为优秀的管理班子之一。 我公司同时进行各种施工前的技术方案、物资、周转资料、机械设备、劳动力、专业施工的准备，工程质量的细部策划以及各种企业内部和外部资源和生产要素的准备和落实等，为承接本工程做了大量和充分的准备工作，为工程中标后迅速展开施工奠定了坚实的基础。 3.进一步落实外部环境和条件 为使工程开工后能立即进入快节奏施工状态，结合政府工程建设方面的法律法规及有关要求，我公司进一步落实了武汉市安全、消防、环保、环卫、文明施工、
标书的编制
标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细
分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位
状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
标书制作审核流程
标书制作审核控制表 1、基本情况填表日期：项目名称： 招标日期：质疑/答疑日期：投标日期：2、分工 投标总负责：业务联络人： 投标代理人：业务经理： 3、资源匹配 投标保证金： 设备与软件： 其他： 4、注意事项
5、进度控制 6、总结交流 投标结果及投标反馈： 经验及不足： 其他： 说明：本表由投标总负责或由其指定人员填写、送签，作为工程重要档案交人事行政部留存。
附件3：参加招标投标活动中的常见问题提示 1、技术、商务部分 1.1 商务报价的格式不能用指定软件打开 1.2 商务报价电子文件无法正常打开 1.3 光盘刻录时文件丢失 1.4 商务报价电子文件中项目经理等基本信息与投标文件不符或错误 1.5 同时制作两家以上标书时，出现多处报价取费错误，且错误处完全相同，导致串标废标1.6 投标保证金的汇缴方式与招标文件不符 1.7 投标保证金填写字迹是否工整，收款人抬头是否无误。 2、综合部分 2.1 关于法定代表人身份证明书，公司有工商部门出具的《法定代表人身份证明书》 2.2 授权委托书身份证号填写错误 2.3 资格预审的项目班组人员与投标文件中的项目班组人员不符 2.4 缺少项目经理代表业绩的响应文件，如合同、竣工验收证明等，导致无法加分 2.5 封标时，档案袋底部的封口处未妥善封标 2.6 由职能部门出具的相关证明，部分地区不予承认 2.7 公司名称错误（注意错别字），日期错误 2.8 供应商相关资质文件过期 2.9 法定代表人签字的地方是否按规定签字
附件4：标书盖章规范： 1、招标文件有要求的，按照招标文件的要求签字盖章。 2、标书正本总审完成后统一盖投标专用章、公章和法人章。标书正本需要逐页加盖鲜章， 其中有公司名称的地方需要盖在公司名称上。 3、签字盖章之后详细检查是否有遗漏。 4、检查完毕后进行副本印制以及装订，封面也加盖公司鲜章，并区分正副本。 附件5：标书排版规范： 招标文件有要求的，按照招标文件的要求格式排版。招标文件没有要求的按照以下原则排版： 1.标书所有纸张均采用标准A4纸（设计投标除外） 2.标书封面采用彩色硬纸 3.标书分目录采用统一彩色A4纸 4.所有文字及表格一律采用黑颜色进行打印，打印形式为单面打印 5.标书封面：“投标文件”字样采用小初号宋体加粗，居中；“正本”（“副本”）字样加框， 采用小三号宋体，置于页面最上角；单位信息等内容为四号宋体，居左；封面采用2倍行距。 6.目录：“目录”字样采用小初号宋体加粗，居中；目录内容采用四号宋体，居左；分目 录采用小初号宋体加粗，居中。 7.标书正文：标题统一采用一号宋体，正文统一采用小四号宋体。 8. 版面：任何一页上均不得设置页眉页脚；上下左右页边距统一设置为3cm。正文的行距 为1.5倍行距，表格内部分的行距为单倍行距。 9. 装订完毕后再次检查正本中所有内容是否准确，完毕后进行封标。 10. 封标过程应按招标文件要求进行，将电子文档U盘或光盘放入标书。保证封皮完整不 破损，贴好封皮，检查封皮上项目名称是否正确并加盖鲜章。 11. 将密封好的标书与开标标手持件（授权委托书，被委托人身份证复印件，被委托人社保 证明，公司相关证件）一起装好。
商务标书范本三篇 篇一：商务标书范本 工程施工招标 投标文件 招标编号： 投标文件内容：投标函商务标文件 投标人： 法定代表人或其委托代理人： 日期：20XX年6月7日 法人代表人身份证明书 单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间： 经营期限： 姓名：性别：年龄：职称： 系的法定代表人。 特此证明。 投标人： 日期：年月日
投标文件签署授权委托书 本授权委托书声明：我系的法定代表人，现授权委托京的为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：性别：男年龄： 身份证号码： 职务： 投标人：北天 法定代表人： 授权委托日期： 投标函 致： XX 1、根据你方招标工程项目编号为DH-20XX-29的XX胸科医院工程项目工程招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单（如有）及其它有关文件后，我方愿以人民币（大写）（RMB：￥元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单（如有）的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有）及有关附件。 3、我方承认投标附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期 180 日历天完成并移
交全部工程。 5、我方同意所提交的投标文件在招标文件的投标须知规定的投标有效期内有效，在此期间内如果中标，我方将受此约束。 6、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。 投标人： XX 公司 单位地址： XX 法定代表人或其委托代理人： 邮政编码： 1 电话：传真： 开户银行名称： 开户银行账号： 开户银行地址： 开户银行电话： 日期： 投标函附录 工程名称： 投标人： XX 总建筑面积m2总工期：天质量标准：合格 计划开工 计划竣工日期 日期 ￥（小写） 报价总金 额（大写）
工程量清单编制及投标报价中的问题解答 一、招标人在编制工程量清单过程中的问题： 1、清单是编的越细越好吗？ 答：不一定。主要应以相应的文件依据、规范为标准编制即可。 达到只用清单不用图纸就可以完全组价的效果。 2、本人是房产公司做安装预算的，一直比较抑郁，工程量清单到底要多细，打个比方工程量清单有一项直径为159的消防管道，包括内容很多，是否需要详细列出各种沟槽式配件数量，各种套管数量？ 答：图纸统计量不会确凿的。因为很多水管、风管、桥架、梁等经常发生打架现象，所以管道返弯现象非常多，最佳让投标单位根据图纸报出各种规格管件的单价，待中标施工时，按实际发生量进入结算。这样就可以很好的避免甲乙双方的争议。 3、清单项目中各工序的施工做法是否应进入清单项目特征描述？答：大凡情况下，工程量清单项目的工序施工做法描述是不进入清单项目特征描述的，清单项目特征大凡只描述形成项目实体的技术特征或技术要求，它与施工方法、施工方案没有关系，采用何种施工方法、施工方案来完成项目实体的施工由投标方决定。投标人根据招标人提供的特征描述根据自己企业的施工方案进行投标报价，但是有一种情况下是招标人对清单项目的施工做法有分外要求的，可在清单项目描述中规定工序做法，如挖土方项目招标人对开挖方式有分外规定要求，就可以在清单项目特征中描述开挖方式的这一工序做法。 4、在清单规范中，钢筋的工程量是按设计图纸计算，那还是否要计算钢筋的搭接长度，还是把搭接长度计入报价中，此问题在合同中无详尽规定。 答：钢筋的搭接、弯钩等的长度，招标人均应按设计规定计算在钢筋工程数量内。
5、现正编制，搅拌桩之间有搭接，工程量如何计算呢，是不是要分空桩和实桩，单位按米编制可以吗？空桩和实桩如何区分？重叠部分在编制清单是否要考虑？ 答：编制工程量的原则应以计价规范中的计算规则执行。 按投影面积×实际深度（投影面积是要扣除两圆交叉重叠部分），大凡按双头或三头为一组来计算。投影面积应该是一组的面积。一组与一组间的交叉重叠部分是不扣除的，这部分在定额里面考虑了。有原位复打的，只计算一次体积。不能重复计算。要按水泥掺量的例外，分别计算。比较麻烦的就是如何区分是原位复打还是重叠交叉了，很多边角转弯的地方，重叠相交的面积相当大，但是，施工单位坚持不是原位复打！ 附【清单计价规范解释与答疑】 6、由于工程量将来要按实际核定。在制订工程量清单时，可否使用一个暂估量，以节省发包方的人力投入？ 答：如果该工程只有初步设计图纸，而没有施工图纸的，可按暂估量计算，若有施工图纸的必须计算其工程量，结算时可因工程增减作增减量调整。招标人应尽可能确凿提供工程量，如果招标人所提供工程量与实际工程量误差较大，投标人可以提出索赔或策略报价。 7、在编清单时，定额里阳台、雨篷、沿沟抹灰归为零星这一块，而清单指引又没有相对应的，遇到这种情况请问应怎么编？ 答：自行补充清单编号。也可以将阳台、雨蓬、檐沟抹灰放在构件项目、防水项目等内容里考虑组合进去，只要描述清晰，就好报价了。 8、描述“项目特征”时，全部描述比较麻烦，能否引用施工图（例如：第几项的内容）？ 答：最佳不引用，项目特征是描述清单项目的严重内容，是投标人投标报价的严重依据，招标人应按《计价规范》要求，将项目特征详细描述清晰，便于投标人报价。