萋 盈圆圜ｌｌ总第３６４期■■■■一ｌ 宝洁与联合利华营销策略比较 裴贺刘日日琴 （长春工业大学工商管理学院吉林长春１３００１２） ［摘要】宝洁与联合利华在中国市场的争夺战一直持续着，但是较晚进入中国市场的宝洁公司却远 远地把它的对手联合利华甩在了身后。宝洁和联合利华都是全球最大的日用消费品企业之一，无论成 功与失败，它们的经验都是值得借鉴的。本文从宝洁与联合利华的竞争环境与营销环境进行了比较分 析，最终找到了二者经营上的相似之处与不同之处，得出对中国跨国企业经营的启示。 【关键词】宝洁联合利华营销策略比较启示 【中图分类号】Ｆ２７２．５ ［文献标识码】Ａ ［文章编号】１ ００９—５５４９（２０１ ５）０８—０１２９—０１ 一、公司发展现状 （一）宝洁公司 １．公司地位。２０１２年美国财富杂志公布，宝洁公司在世 界五百强排名第八十六，而它的全年营业收入为８２４．５９亿美 元，年利润达１ １７．９７亿美元。 ２．产品类别。宝洁公司的分公司遍布世界８Ｏ多个国家和 地区，其旗下所经营的３００多个品牌在１６０多个国家和地区畅 销。洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女 卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁 用品及电池都是宝洁公司所经营的产品。 （－－）联合利华公司 １．公司地位。２０１２年美国财富杂志公布联合利华公司 在世界五百强排名第一百三十九，而它的全年营业收入为 ６４６．１亿美元，年利润达５９．１２亿美元。 ２．产品类别。联合利华在全球１９０多个国家和地区有４００ 多个品牌畅销。现在联合利华不仅是全球最大的日用消费品 公司之一，还是世界冰淇淋、调味品、茶饮料、人造奶油生 产商之一。每天在世界各地使用联合利华产品的消费者达２０ 亿人，每年联合利华有１７００亿件产品被全球消费者所购买。 二、宝沽与联合利华营销策略比较 （一）产品策略比较 １．宝洁公司。宝洁公司实行多品牌策略，但并不是单纯 地在一个产品上冠上多个不同的商标，而是根据产品的不同 功能的特点。以洗衣粉的市场为例，有些消费者认为洗衣粉 的洗涤和漂洗能力最重要，有些消费者认为使织物柔软最重 要。而多品牌策略有不同品牌对应不同的需求市场的特点。 ２．联合利华公司。联合利华在品牌策略上与宝洁公司做 出了相同的决定，同样选择了多品牌策略，但是与之不同的 是，宝洁是根据产品不同的功能区分不同的品牌，而联合利 华则是根据产品的特点对产品进行品牌区分。例如，力士强 调的产品特点是特殊效果，夏士莲强调的是特殊的成分，清 扬则是强调特殊的功效。 （－－）价格策略比较 １．宝洁公司。宝洁最初进入中国市场的时候采取了撇脂 价格策略。后期中国对本土日化企业的政策鼓励，使得本土 企业快速崛起。并且外国企业进入中国市场，相继实行价格 促销，使得宝洁不得不转战低价格策略，并也开始进军低档 市场。 ２．联合利华公司。联合利华则不同于宝洁，从最初进入 中国市场开始就采取低价策略，并把低价策略当做是进军中 国市场的最合适的手段。因为在中国日用消费品市场消费者 对价格的敏感度非常高。当消费者面对低价格时候，品牌的 诱惑力便会大大衰减，所以价格优势才是对消费者购买决策 起到决定性作用的因素。 （三）渠道策略比较 １．宝洁公司。最初宝洁的渠道策略是使用传统的分销渠 道，后期宝洁实行分销一体化管理系统，让分销商之间进行 竞争，达到优胜劣汰的目的，使得分销商精简但是依旧保留 很强的竞争力，并且将主要的销售渠道放到了大超市、大卖 场。 ２．联合利华公司。对于同样采取传统分销策略的联合利 华，冗杂的分销商也是令人头痛的问题，于是联合利华将原 来６００多家的分销商精简￣ＩＪ４００多家，这样更有利于对分销商 的管理。并且，联合利华公司对于它的销售渠道也是同样选 择了大超市、大卖场。对于日用消费品来说，这些地方无疑 是最好的销售渠道。 （四）促销策略比较 １．宝洁公司。宝洁公司坚信大量的广告投放才能更快地 进入市场，使消费者了解产品。每年宝洁在广告投放上所花 费的费用仅在中国就达几十亿。并且宝洁的广告随处可见， 报纸、杂志、电台尤其是电视。 ２．联合利华公司。联合利华更注重产品生命周期，所以 对于营销的产品，联合利华则根据产品所处的时期采用不同 的促销方式。新的产品进入市场时，联合利华通常进行地毯 式广告攻势，以求在最短的时间内，被消费者所熟知。而进 入成熟期的时候，联合利华就会借助知名品牌的品牌效应以 达到促销的效果。 三、对中国跨国企业的启示 从产品策略上看，中国的跨国企业大多数处于初步发 展阶段，所以多品牌策略并不适合现在的跨国企业。单一的 品牌策略更适合现在的跨国公司；从渠道策略上看，大多数 跨国公司采用传统的分销商网络，所以其可以选择相同的策 略，但是根据其自身的管理能力，应该适当的选择分销商的 数量。 【参考文献】 【１】王新业．宝洁Ｖｓ联合利华：不是冤家不聚首【Ｊ】．经营 者，２００７年，第１２期． ［２】陈茹冰，吴丹．宝洁与联合利华市场营销策略比较分析 ［Ｊ】．现代工贸商业，２００８年，第Ｏ５期． 【３】陈莹．联合利华和宝洁的多品牌战略【Ｊ】．时代经贸，２００８ 年，第０１期． 责任编辑：曹娜 裴贺（１９９０－），女，吉林长春人，长春工业大学工商管理学院２０１０级本科生。
宝洁和联合利华营销分析
宝洁和联合利华是全球知名的日用消费品制造商，其产品种类繁多，包括洗涤用品、化妆品、食品、饮料等。这两家公司在全球市场上的竞争一直十分激烈，而它们的营销策略也成为了众多企业学习的榜样。本文将从营销策略的角度出发，对宝洁和联合利华进行分析。
宝洁和联合利华在营销历史上有许多相似之处。它们都起源于19世纪，经过多年的发展，成为了全球性的企业。在广告策略上，两家公司都注重品牌建设，通过大量的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。宝洁和联合利华还都非常注重产品研发和品质，不断推出新的产品来满足消费者的需求。
在产品特点方面，宝洁和联合利华也有所不同。宝洁的产品主要集中在洗涤用品和化妆品领域，如汰渍、佳洁士、海飞丝等，这些产品在市场上拥有较高的知名度和美誉度。而联合利华则主要集中在食品、饮料等领域，如和路雪、好未来等，这些产品也在市场上拥有一定的市场份额。宝洁的产品定位相对较高，主要面向中高端市场，而联合利华则更加注重大众市场，以满足普通消费者的需求。
在竞争优势方面，宝洁和联合利华也有所不同。宝洁在品牌建设方面做得非常出色，其产品品质也得到了广大消费者的认可，这使得宝洁在市场上拥有较高的竞争优势。而联合利华则注重在产品创新方面取得突破，不断推出新的产品来满足消费者的需求，这使得联合利华在市场上拥有一定的竞争优势。
宝洁和联合利华都是全球知名的日用消费品制造商，它们的营销策略有许多相似之处，但也有所不同。宝洁注重品牌建设和产品品质，而联合利华注重产品创新和大众市场。这些营销策略的差异使得这两家公司在全球市场上拥有不同的竞争优势。它们也面临着一些挑战，如市场环境的变化和消费者需求的多样化等。然而，宝洁和联合利华依然保持着强劲的市场竞争力，其营销策略也为其他企业提供了重要的借鉴和启示。
在日化用品市场中，联合利华和宝洁一直是竞争对手。这两家公司都采用多品牌营销战略，通过多个品牌的布局来抢占市场份额，满足消费者多样化的需求。在本文中，我们将深入探讨联合利华和宝洁多品牌营销战略的背景、实施要点以及优势。
联合利华产品价格与产品定位分析
--以力士、凌仕洗护用品为例
学号：11034047 姓名：陈宇梁
【摘要】随着人们生活水平的提高，目前洗护用品市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场洗护用品的品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。我国洗护用品行业运行发展形势也较为良好，随着我国该行业运行需求市场的不断扩大，我国洗护用品行业运行将会迎来一个新的发展机遇。
一、联合利华介绍
联合利华（Unilever）是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和个人护理产品的上市公司。其前身是是由荷兰人造奶油公司和英国肥皂公司合并而成，旗下拥有400多个品牌产品畅销于190多个国家，在英国、荷兰、美国、中国和印度设立了全球六大研发中心，每年投资超过10亿欧元以不断的探索新技术新产品。
联合利华在中国的业务主要是日化和食品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、多芬、夏士莲、凌仕、舒耐、家乐、立顿、和路雪等。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。
二、力士品牌分析
1、品牌介绍
力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，作为最早进入中国的国际品牌之一，旗下产品有洗护发产品系列、个人沐浴系列和美肤香皂，中国有超过1亿个家庭使用力士产品。多年以来，力士邀请当红的明星艺人为品牌代言，她们不单美丽，还代表了力士时尚、性感和自信的品牌个性；从中国影星胡蝶到埃及艳后伊丽莎白泰勒，从美艳女神凯瑟琳泽塔琼斯到时尚女王莎拉杰-
欢迎下载 2 西卡帕克，从珍妮弗洛佩兹到舒淇，每一位巨星无不与力士交相辉映，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地。
2、产品价格与定位分析
多渠道营销的策略与案例分析
在当今市场竞争日趋激烈的环境下，各个企业都在寻求着更好的营销策略来吸引更多的消费者。而多渠道营销就是一个非常重要的策略之一，它不仅可以拓展企业的营销渠道，还可以提升企业的品牌知名度和销售业绩。本文将以案例分析的方式，探讨多渠道营销的策略和实践操作。
多渠道营销的概念，就是通过不同的渠道同时向消费者传递产品的信息和价值。它可以包括线上销售和线下销售，也可以包括直接销售和间接销售，如代理、分销等。多渠道营销还可以通过多种媒介进行，如电视广告、社交媒体、搜索引擎广告等。这些渠道可以相互配合，形成一个完整的营销链条，最终实现品牌推广、销售增长的目的。
多渠道营销的好处是显而易见的。首先，它可以大幅度地提高企业的曝光率。在不同的渠道上投放广告，可以让更多的人看到品牌和产品，从而提升品牌在消费者心目中的知名度。其次，多渠道营销可以扩大销售渠道。一个企业只依赖于一个渠道来销售产品，往往会失去很多销售机会。而采用多渠道营销，可以让产品进入到更多的市场中去，增加销售额，提升企业的利润。最后，多渠道营销还可以提高企业的客户满意度。消费者可以在自己方便的时间和地点购买到自己需要的产品，这就可以提供更好的购物体验，让消费者对品牌产生更多的好感和信任。
接下来，我们以几个实际的案例来应用多渠道营销的策略。
案例一：Pampers纸尿片
Pampers纸尿片是宝洁公司旗下的一款品牌。在推广过程中，它采用了多种营销策略。首先，它利用电视广告来传递品牌和产品信息，以吸引更多的消费者。同时，Pampers还通过该品牌的官方网站和社交媒体来推广该产品，例如在Facebook上，Pampers会举办一些活动来吸引用户互动，以此提高品牌关注度和客户忠诚度。除此之外，Pampers还在大型商场和超市开展营销活动，例如免费试用、限时优惠等，以此吸引更多的客户购买。
通过这些营销策略的实施，Pampers纸尿片已经成为市场上最受欢迎的品牌之一，也获得了很多用户的肯定和好评。
