国际贸易实务导论ppt课件

➢ （四）国际贸易中的买方、卖方及代理 ➢ 1、买方：消费者、批发商、零售商等 ➢ 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 ➢ 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某
一方签订合同。
第一章 导论 ——（基本概念）
➢ （五）买卖双方的业务特征
➢ 1、卖方的业务特征。 ➢ ①找到买主； ➢ ②确保收汇安全。 ➢ 2、买方的业务特征。 ➢ ①合同的商品质量； ➢ ②确保对方按期交货。
➢ 二、国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （一）国际货物买卖合同 ➢ 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变
更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。
➢ 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当 事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达 成的协议。
➢ 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 ➢ 合同的客体：即标的物为货物。 ➢ 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付
和仲裁等。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （三）合同的合法性和有效性 ➢ 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。
因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从 而对买方和卖方产生约束力。
➢ 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几 个问题：
➢ ①公共政策； ➢ ②违禁品问题； ➢ ③敌对国贸易问题；
内。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （二）国际货物买卖合同的结构 ➢ 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，
因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个 方面：
➢ 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。
➢ 2、权利与义务部分。 ➢ ①合同的标的； ➢ ②货物买卖的价格； ➢ ③卖方的义务； ➢ ④买方的义务。 ➢ 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力

在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易 惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》 和《跟单信用证统一惯例》(1993年修订本，即第500号出 版物)。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定， 本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时， 应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律， 它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约 定采用某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都 应受其约束。
2020/12/10
亚太国际学院-吕继东
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三、国际货物买卖遵循的原则
在国际货物买卖中，交易双方应在平等互 利的基础上，本着契约自由和诚实信用等原则， 订立合同、履行合同和处理争议。 当事人在订 立合同、履行合同和处理合同纠纷时，应当遵循 下列基本原则：
(一)平等原则。 (二)自愿原则。 (三)公平原则。 (四)诚实信用原则。 (五)合法原则
2020/12/10的主要内容 国际货物买卖合同是确定合同双方当事人权利与义务
的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。
《联合国国际货物销售合同公约》和各国合同法都有 规定。根据我国合同法第12条的规定，一般应包括下列条 款：(1)当事人的名称或者姓名和住所；(2)标的；(3)数量； (4)质量；(5)价格或报酬；(6)履行期限、地点和方式；(7) 违约责任；(8)解决争议的办法。
在双方当事人履行合同的过程中，可能出现某些争议， 为了便于处理争议，在合同条款中，通常都规定索赔、不 可抗力和仲裁条款。
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亚太国际学院-吕继东
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五、国际贸易的基本做法
(一)出口贸易的业务程序
(1)交易前的准备。主要包括下列事项：①落实货源 和做好备货工作；②加强对国外市场与客户的调查研究， 选择适销的目标市场和资信好的客户；③制定出口商品经 营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；④ 开展广告宣传和促销活动。

CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结

管理贸易政策
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
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国际贸易法规体系
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国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
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2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
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履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
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通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
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租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
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