新国际贸易实务 教学课件 张燕芳 林卫32376 国际贸易实务8

（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。

同 的
询盘对发盘人和受盘人都没有法律约束力，属于调
商订第八章
查研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯 上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
..,
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第 2、询盘的种类
八
章 买卖双方均可发出询盘:
A.买方询盘
（Invitation to make an offer）
进 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
..,
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第国际 八贸
发盘不同于向广大公众发出的广告
章易
实
务
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在
进
某些场合下也可以视为发盘
出
口
《公约》：非向一个或一个
合
以上特定的人提出的建议，
同
仅应视为邀请发盘，除非提
的 商订第八章
出建议的人明确地表示相反 的意向。
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第 2、发盘的种类
八 章
A.卖方发盘（售货发盘）（ selling Offer）
商
2、一般交易条件（General Terms and Conditions）
订 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
..,
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第国际
第二节：交易磋商的一般程序
八贸
章易
实
务
询发 还接
进
盘盘 盘受
出
口
合
同
其中，发盘和接受是
的 商订第八章
必不可少的基本环节
..,
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第 一、询盘（ Enquiry、 Inquiry）
出 B.卖方询盘/索盘
口 合
（Invitation to make an bid/Selling Inquiry）

国际贸易实务
2021/7/26
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第二节 六种常用贸易术语
• FOB(FREE ON BOARD) • CIF(COSR,INSURANCE AND FREIGHT) • CFR(COST AND FREIGHT) • FCA(FREE CARRIER) • CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) • CPT(CARRIAGE PAID TO)
5
• 国际货物贸易适用的法律 公约与惯例
• 国内法 • 国际条约 • 国际贸易惯例
绪论
6
• 学习本课程的方法 • 理论与实际相结合 • 业务同法律,规则相结合 • “学”与“用”结合
绪论
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第一章 国际贸易术语
• 第一节 贸易术语概述 • 一、 国际贸易术语的含义作用与起源 • 有关贸易术语的国际惯例 • 1.<<1932年华沙-牛津规则>> • 2.<<1941年美国对外贸易定义修订本>> • 3.<<2000年国际贸易术语解释通则>>
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国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。

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国际贸易实务讲义
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（二）采用EXW术语需注意的问题
1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题
❖为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不 承担将货物装上运输工具的责任和费用。
3、关于办理出口手续问题
4、关于检验费用问题
❖EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的 费用皆由买方承担。
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国际贸易实务讲义
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5、卸货费用的负担
❖ CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）
注意在实务中灵活运用各种贸易术语。
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（三）使用FCA应注意的问题
1、关于承运人和交货地点
❖交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要 区分是交货地点是否在卖方所在地
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国际贸易实务讲义
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2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提 前转移的情形）
3、有关责任和费用的划分问题
五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至） （指定目的地）
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国际贸易实务讲义
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案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。