如何为租赁进行有效的谈判

商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘决

商铺租赁是许多企业和个人的选择，在寻找合适的商铺时，租金谈判是不可或缺的一部分。通过谈判，租户可以争取到更合理的租金，并与房东达成成功的合作。本文将介绍一些商铺租赁租金谈判的技巧和秘决，帮助租户在谈判中取得成功。

一、了解市场行情

在进行商铺租金谈判之前，租户需要先了解当地市场的行情情况。掌握商铺租金的均价以及同类商铺的租金水平，可以为租户提供更有底气的谈判立场。可以通过咨询中介机构、查阅相关市场报告和调查竞争对手的租金情况等方式来获取市场行情信息。

二、确定预算范围

在商铺租金谈判中，租户需要有个明确的预算范围。租户应该根据自身经济实力和商铺的经营情况，确定一个可以接受的租金范围。这个范围是谈判的底线，租户需要在谈判过程中坚守底线，同时也要有一定的弹性以便进行适度的让步。

三、准备充分的谈判材料

在商铺租金谈判中，租户需要准备充分的谈判材料。这些材料包括商铺的交通、商圈情况、周边竞争对手、潜在顾客群体等信息。这些信息可以用来论证商铺的价值和潜力，并为租户争取更低的租金提供依据。 四、提出合理的租金要求

在商铺租金谈判中，租户应该对商铺价值有一个准确的估算，并根据市场行情和商铺的实际情况提出一个合理的租金要求。租户可以通过比较类似商铺的租金水平，以及商铺的优势和劣势等因素，来提出一个合理的租金要求。同时，租户也需要有备用方案，以便在谈判中进行适度的让步。

五、灵活运用谈判技巧

在商铺租金谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以增加谈判的成功率。例如，租户可以通过积极表现出对商铺的兴趣和需求，增加房东的谈判动力；租户可以尝试争取一些额外的优惠条件，如装修补贴、租期延长等，以降低租金压力；租户可以提出逐步增加租金的方案，在合作初期租金较低，并承诺在商铺经营成功后逐步调高租金等。

六、维护合作关系

商铺租金谈判成功后，租户要注意维护与房东的合作关系。房东是商铺的业主，与其保持良好的合作关系有助于租户的长期发展。租户可以积极履行租赁合同中的义务，与房东保持良好的沟通，及时解决合作中的问题，以维护双方的利益。

００　棼　篱　薷０　２０１８年１　

ＤＯＩ：１０．１６６８１￣．ｃｎｋｉ．ｗｃｑｅ．２０１８０２１３４　

如何有效进行复习课教学　

——以“四边形整理和复习＂为例　

肖志丽　（厦门集美中学附属滨水学校，福建厦门，３６１０２１）　

摘要：文章以“四边形整理与复习”教学为例，从教师必须树立有效复习观念；教师必须提前分析梳理教学重难　点；教师必须以学生为主体，了解学情三个方面对如何有效进行复习课教学进行了探讨。　

关键词：双向细目表；挚睛；思维导图；复习课　

中图分类号：Ｇ６２３．５　文献标志码：Ａ　文章编号：２０９５—６４０１（２０１８）０２—０２２７—０３　

复习课作为一种基本课型，是学生巩固知识、查缺补漏、　

发展归纳整理能力、提高逻辑思维能力、建构数学知识模型　

的关键所在。但现在的复习课教学缺面临着下面几个问题：　

不讲不放心，讲了没啥用；会的还是会，错的还是错；东要西　

也要，永远讲不完。因此，“炒冷饭、满堂灌、对答案’俄了当下　

复习课教学的一种普遍现象。针对这一现状，探究如何有效　进行复习课教学是非常有必要的。研究复习课的复习内容、　

复习课的组织方式可以让教师得以更高效地组织课堂教学。　

笔者将结合人教版三年级上册“四边形整理和复习”这节课　

的复习课教学，对教师如何进行复习课教学进行分析【ｌＪ。　

一、教师必须树立有效复习观念　

要提高复习课效率，首先教师必须要确立有效复习观　

念。有效复习观念是指教师思考教学有效性问题所获得的　

理性结论。这一观念直接影响着教师教学内容的选择、教学　

方法的应用、教学形式的采纳。那么在复习课教学中，有效　

复习观念具体体现在哪几个方面呢？首先，教师要有“教师　

观”。教师是教学的组织者、引导者，所以教师应该提前把握　

好复习重难点，并以此组织高效的复习课教学；其次，教师　

要有“学生观”，即以学生为主的教学理念，因此，教师在复　

习课教学时应该了解学情，做到从学生的实际出发；最后，　

教师还要有“教学观”，即选择有效的复习策略，引导学生复　

篇一：商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的"巨大"的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较"恐怖"的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在"投资"上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 "合理"的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后" 勉强"成交"。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。

格式为Word版，下载可任意编辑

第 1 页 共 2 页 如何与超市供应商进行有效谈判

一、销售分析

1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月

2、供应商商品中销售最好和最差的商品

3、每天、周周、每月销售额

4、顾客反馈

二、利润回顾

1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量

2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利

3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格

4、供应商的通道费用

三、促销活动及安排

1、新产品上市时的促销活动

2、节假日的促销活动

3、店庆及超市组织的促销活动

4、供应商自身的产品促销活动

5、促销的详细计划应提前730天提交给超市

6、促销的配合与衔接

7、促销员的管理 8、促销品、赠品的管理

9、促销期间的加大订单和货源保证

10、促销费用

四、供货情况

1、严格控制断货现象的发生

2、与供应商一起分析断货的原因：

A、信息沟通中的不顺畅、不及时

B、供应商的生产、供应能力跟不上

C、其他原因

3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货

4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策：

A促销 B．供应商提供折扣，降价 Ｃ．调整位置 D．退换商品。

5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息

6、对多次断货供应商采取惩罚措施

五、送货方式

1、直接送货

2、送货至配销中心

3、预约送货

六、价格分析

1、其他超市同样商品的售价

2、其他品牌同类商品的售价 格式为Word版，下载可任意编辑

第 2 页 共 2 页 3、与供应商共同分析．是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?

七、付款方式

1、 付款方式(现金买断?30天付款？代销?其他?)

2、 总部统一结款?分店结款?

八、新货

1、新产品的推广计划

2、新产品的进场