中兴国际化经营战略分析

华为、中兴海外业务发展情况 - 调研内部资料，请勿外传新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2021年8月23日新华社 Xinhua News Agency华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况........................................ 3 二、华为海外业务发展情况.. (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场............................................................................ ........................ 42、中东非洲市场............................................................................ ................ 63、亚太市场............................................................................ ........................ 74、美洲市场............................................................................ ........................ 8 （二）海外市场业绩 .............................................. 9 （三）产品全球市场地位 .......................................... 9 三、中兴海外业务发展情况. (10)（一）海外市场分布情况 ......................................... 10 （二）海外市场业绩 ............................................. 10 四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题.. (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 ............................... 11 （二）低价竞争不具有可持续性 ................................... 11 （三）知识产权是双方面临的另一大难题 ........................... 11 （四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 ......................... 11 （五）植根海外面对本土化问题 ................................... 11 （六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 ............... 12 （七）其它问题 ................................................. 12 五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例. (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 ............... 12 （二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 ........................... 13 （三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 .. (13)第 2页新华社 Xinhua News Agency一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。

经管空间DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2021.10.153中兴通讯经营困境的 应对策略分析中国劳动关系学院 王泽宇 程译欢 胡桐嘉 刘玄亦摘 要：通信设备行业具有高风险、高回报和更迭频率快的特点。

该行业竞争激烈，市场环境的变化对该行业影响很大。

自1985年在深圳成立以来，经过数十年的发展，中兴通讯已成为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的上市通信设备公司。

然而，2018年4月美国的拒绝令和巨额罚单将中兴推向了风口浪尖，一时间股票大幅下跌，生产遇到困难，公司瞬间进入瓶颈期。

为了提高中兴通讯的竞争优势，公司的国际化战略必须以形势为指导。

也就是说，在引进国外技术共同开发新产品的同时，注重核心技术和产品的自主研发；高度重视合规管理，规避风险；大力引进和培养创新型人才。

关键词：中兴通讯；财务分析；应对策略；经营困境；盈利能力中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2021)05(b)-153-03在我国，高新技术企业深深影响着我国未来迈向高科技市场化、产业化和国际化。

在当今经济全球化不断加深的背景下，高新技术产业要想真正走出国门实现国际化，必须在竞争激烈的国际市场中充分凸显自己的优势，抓住一切机遇，才能脱颖而出。

美国商务部于2018年4月16日启动了对中兴的禁止令，内容包括7年内禁止向中兴出售零部件、产品、软件和技术。

美国的禁令使中兴通讯陷入了国际业务的困境。

毫无疑问，中兴通讯众多核心产品的芯片都是来自美国的供应商。

如果这条供应链出现问题，中兴通讯本身可能很难找到来自美国供应商的物理组件的替代品，并被迫转向其他廉价产品，这可能会影响其设备的性能。

本文通过对中兴通讯近几年的财务数据进行分析，分析结论是，中兴通讯目前面临的最大困境是短期偿债能力较低，资产负债率偏高，主营业务盈利能力较差。

存货周转存在风险，美国罚款将对中兴通讯产生巨大的影响；但公司营运稳健，财务风险可控，现金流充足，依然是一家发展潜力十足的公司，本文根据中兴通讯目前出现的问题提出几点可行性建议。

中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。

中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。

一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。

中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。

1995年中兴通讯启动国际化战略。

当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。

中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。

中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。

第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。

中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。

1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。

同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。

2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。

第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。

中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。

新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (3)二、华为海外业务发展情况 (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场 (4)2、中东非洲市场 (6)3、亚太市场 (7)4、美洲市场 (8)（二）海外市场业绩 (9)（三）产品全球市场地位 (9)三、中兴海外业务发展情况 (10)（一）海外市场分布情况 (10)（二）海外市场业绩 (10)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (11)（二）低价竞争不具有可持续性 (11)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (11)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (11)（五）植根海外面对本土化问题 (11)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (12)（七）其它问题 (12)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (12)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (13)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (13)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。

华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。

但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。

中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。

但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。

1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。

同时，华为也收到“喜报”。

作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。

欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。

中兴手机SWOT分析报告目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。

不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。

对于各行各业的内外环境竞争的条件下，中兴手机也有了一定的崛起和市场的占有率。

中兴手机，1998年进军并成立了中兴通讯手机产品部，1999年，推出了第一部自主研发的全中文双频GSM手机A198，并在2004年，销量已经超过了1100万部，位居国内CAMA手机市场份额第一，2G时代开始崭露头角。

2005年，与和黄合作的3G手机首次进入欧洲市场，成为首个发布3G手机的中国厂商，2013年，开拓了4G时代的新纪元。

S 优势：1、转型出身的优势。

起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量，而且还具备良好的广告策略及完善的营销网络。

2、本土优势。

作为民族品牌，中兴手机相对于国外手机有着明显的优势。

手机生产国产化程度的增强可以控制成本，提高质量。

国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。

此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。

3、成本优势。

劳动力成本低、原料廉价使得国内手机至少拥有着价格优势。

而且，随着宣传的推广，国产手机的知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。

4、研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，员工凝聚力增强。

W劣势：1、内部资源分配不足。

中兴手机业务线人员不足万人，与中兴总人数78000相比，仅为%。

2、中兴集团内部没有对b2b和b2c的业务组织进行有效区分。

目前，中兴手机业务的产品规划和交互由手机业务部门负责，但产品的销售和营销主要还依赖于b2b的组织平台，供应链采购和物流也是如此，这也导致从营销、产品到销售、物流等多个方面手机业务还无法形成一个完整的“b2c通路”。

（财务分析）中兴通讯财务分析中兴通讯公司财务分析一、基本指标对比分析（一）、总资产近年来国内通信行业继续保持较快的增长速度，中兴通讯公司紧抓市场脉搏，充分发挥产品多元化的优势，依靠以市场为导向的差异化策略，稳固国内市场，大力开拓国际市场。

总资产稳步增长，尤其在2004年有较大幅度的增长。

具体情况见图1：图1（二）净资产中兴公司深入贯彻国际化战略，生产经营规模不断扩大，积极研发新的增长点，不断提高产品的质量和科技含量，使企业净资产稳步增长。

图2（三）主营业务收入由于中兴的多元化战略，使其生产规模、市场规模都在国内居于领先的地位。

2002年市场环境严峻，公司制定了积极的市场策略，保证了主营业务收入的增长。

国际电信行业在2003年呈现总体复苏的势头，公司抓住机遇，业务发展迅速。

2004年在2003年的基础上，产品的知名度提升，国际市场的需求扩大，主营业务收入有了较大的增长。

图3（四）净利润净利润的发展趋势与主营业务收入基本保持一致。

图4二、财务能力分析（一）偿债能力分析1．流动比率中兴公司2003年的流动比率低于2002年，主要原因是短期借款和存货的增加，应付账款发生了较大幅度的变化，且流动资产和流动负债的增长幅度一致。

2003年中兴公司的生产规模和业务进一步扩大，预支了费用用于产品研发，存货增加主要是公司业务规模扩大相应增加分期收款发出商品所致。

图52．速动比率当存货本身存在销售以及压价的风险时，速动资产可立即用于偿还债务。

2003年的存货有较大的增长，导致该年的速动比率出现下降的趋势。

2004年有所回升是由于其应收账款的增加。

图63．资产负债率资产负债率可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。

中兴公司的资产负债率基本保持稳定，位于60%左右，具有较强的偿债能力和资本结构。

图7（二）营运能力分析1．存货周转率存货的流动性直接影响企业的流动比率，对企业经营活动的变化具有特殊的敏感性，所以二者应当保持平衡。

中兴案例分析摘要本文将对中兴通讯的案例进行分析，通过对该案例的研究和讨论，探讨中兴通讯在管理学上的实践和经验，从中总结出可供管理学学习和借鉴的经验教训。

背景介绍中兴通讯作为中国领先的通信设备制造商，曾经在国际市场上取得了不俗的成绩。

然而，在美国禁令和制裁下，中兴经历了一场严重的危机，这一事件引发了广泛关注和讨论。

本文将重点分析这一事件的发展和影响，并深入探讨其中的管理学问题。

事件经过禁令和制裁2018年，美国商务部宣布对中兴通讯实施禁令，禁止美国公司向中兴出售产品和服务，这一举动导致中兴的生产受阻，市值大幅下滑。

此后，中兴与美国达成协议，接受了高额罚款和一系列限制性措施。

影响和后果中兴通讯遭遇禁令和制裁后，面临着严重的生存压力和品牌形象危机。

公司的声誉受损，国际市场份额大幅下降，员工心态受到严重影响。

管理学问题分析领导与决策中兴通讯此次危机暴露出公司领导层在决策过程中的缺陷和失误。

对外部环境的风险评估不足、管理层沟通不畅、决策执行不力等问题都值得深入思考和反思。

风险管理在国际化经营中，企业需要充分认识和评估外部风险，建立完善的风险管理体系。

中兴通讯在此次危机中暴露出风险管理体系的薄弱之处，对公司造成了重大损失。

社会责任企业在国际市场中需要承担社会责任，遵守国际规则和标准。

中兴通讯在此次事件中被指责违反贸易规则和制裁条款，这对公司形象和声誉造成了极大伤害。

常见问题与解决方案改进决策机制建立科学、民主的决策机制，加强领导层之间的沟通与协调，充分考虑外部环境和风险因素，避免重大决策的错误。

加强风险管理加强对外部环境变化的敏感度，建立高效的风险评估和应对机制，降低外部风险带来的影响，确保公司的可持续发展。

强化社会责任加强国际合作，遵守国际规则和准则，树立企业良好的国际形象，提升公司的社会责任感和社会形象，增强国际竞争力。

总结及展望综上所述，中兴通讯此次事件给我们提出了很多管理学上的反思和启示，企业管理者要充分认识外部环境的复杂性和变化性，加强风险管理和社会责任意识，做好危机应对准备，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

中国企业在全球化经营时面临的挑战和机遇李思文 对外经贸大学国际商学院摘要：中国企业在全球化经营当中不仅面临着挑战，也面临着机遇，文章对中国企业全球化经营中所面临的挑战和机遇进行了分析，并且以华为和中兴的例子进行了分析，以提高企业全球化经营策略的科学性。

关键词：中国企业；全球化经营；挑战中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)007-0039-02一、中国企业在全球化经营时面临的挑战１．跨文化障碍随着经济以及文化的全球化发展，中国企业也面临全球化经营，中国企业在进行全球化经营时，其发展的包容性会更强，更有利于企业进行多样化发展。

但是由于各种因素的影响，中国企业在进行全球化经营时会面临一定的挑战，即使部分中国企业已经获得了巨大的利益。

但是由于各个国家之间的社会体制不同，文化背景不同，在进行全球化经营时会面临着不同程度上的跨文化障碍，这就影响了企业的全球化发展。

２．缺乏全球化高端人才全球化经营，要求企业必须要具备精通各种外国语言，能够熟练和各个国家的企业进行沟通，并且要精通当地的法律法规，了解国际法以及国际管理等，但是目前大部分中国企业都缺乏这样的高端人才，制约了中国企业的全球化经营发展。

３．缺乏全球化经营管理经验大部分的中国企业在全球化经营发展过程中，都缺乏一定的全球化管理经验，缺乏和各个国家企业之间的沟通协调，导致中国企业在全球化经营时面临的经营风险非常大。

４．缺乏创新意识中国企业想要开辟国际市场，创新意识非常重要，虽然大部分的中国企业都擅长使用新的技术以及逆向工程进行经营管理，但是所具备的创新想法以及创新技术却由于各种因素的限制，效果并不理想，导致部分中国企业依旧缺乏创新，制约了在全球化经营中的发展。

５．经营模式过于落后目前，我国部分企业依然是处于原始的设备制造商的经营模式，而这个经营模式则制约了在全球化经营中的发展，因为设备制造商企业在全球化经营市场竞争当中是处于最底层的位置。

中兴分析报告摘要本文对中兴公司进行了全面的分析，包括公司的背景、行业地位、竞争优势、财务状况和发展前景，为投资者提供了有价值的参考。

1. 公司背景中兴是中国领先的通信设备和解决方案供应商，成立于1985年，总部位于广东深圳。

公司致力于为全球客户提供创新的通信解决方案，并在全球范围内拥有广泛的客户网络。

2. 行业地位在全球通信设备市场中，中兴是一家具有重要影响力的公司。

根据最新数据，中兴在全球市场的份额占比稳定在前几名之列。

公司拥有强大的研发能力和全球化的供应链体系，能够为客户提供高质量的产品和服务。

3. 竞争优势中兴在通信设备行业中具有几个竞争优势：3.1 技术领先中兴在通信领域投入巨大的研发资源，致力于推动通信技术的创新和发展。

公司在5G技术、云计算和物联网等领域具有领先的技术能力，能够为客户提供最先进的产品和解决方案。

3.2 全球化布局中兴在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，能够迅速响应客户需求并提供全方位的支持。

公司在全球市场拥有强大的影响力，与各大运营商和企业客户建立了长期的合作关系。

3.3 成本控制能力中兴在生产和运营方面具备强大的成本控制能力。

公司积极采用先进的生产技术和管理手段，提高生产效率和降低成本，从而在激烈的市场竞争中保持竞争力。

4. 财务状况中兴公司的财务状况良好。

根据最新的财报数据，公司实现了稳定的收入增长和盈利能力提升。

同时，公司的资产负债比率保持在合理的水平，具备了稳健的财务基础。

5. 发展前景中兴在未来的发展前景广阔。

随着5G时代的来临，中兴将有更多机会参与全球通信基础设施的建设，推动行业的进一步发展。

同时，公司在云计算和物联网等领域也将有更多突破和创新。

结论综上所述，中兴作为一家领先的通信设备和解决方案供应商，在行业地位、竞争优势、财务状况和发展前景等方面都表现出色。

中兴具备强大的技术实力和全球化布局，具备良好的财务基础，并拥有稳定增长的盈利能力。

投资者有理由看好中兴的未来发展，并考虑将其纳入投资组合中。

金融危机对中兴华为国际化市场的影响金融危机对中兴和华为国际化市场的影响导论自从中国加入WTO后，中兴和华为成为了中国最具国际竞争力的通信设备制造商。

然而，全球金融危机对这两家公司的国际化市场产生了重大影响。

本文将探讨金融危机对中兴和华为的国际化市场的影响。

一、金融危机的影响金融危机自2008年开始在全球范围内引发了巨大的经济衰退。

这种衰退不仅影响了金融领域，也对整个经济体系造成了冲击。

通信行业作为现代经济的重要部分之一，也受到了金融危机的严重影响。

1.1 全球经济衰退导致需求下降金融危机导致全球经济处于衰退状态，消费者的购买力下降，导致通信设备的需求量大幅度减少。

许多公司面临财务困境，减少了对通信设备的投资。

这就使得中兴和华为面临了全球市场需求的大幅下降，这对两家公司来说是一个十分不利的因素。

1.2 国际贸易壁垒提高金融危机对全球贸易造成了重大冲击，许多国家实施了贸易保护主义政策，加大了对外国商品的限制和壁垒。

这也给中兴和华为的国际化市场带来了很大的困难。

许多国家对中国的通信设备存在了更多的质疑和限制，使得中兴和华为的设备在国际市场上遇到了更多的竞争和障碍。

二、中兴和华为应对的措施金融危机给中兴和华为带来了巨大的挑战，但两家公司通过积极应对，采取了一系列的措施来应对金融危机对国际化市场的影响。

2.1 加强技术创新中兴和华为在金融危机之后更加注重技术创新，加大了研发投入。

通过不断提高产品的技术含量和性能，两家公司在国际市场上赢得了更多的竞争力。

创新成为了两家公司国际化进程中一个重要的驱动力。

2.2 加强品牌建设金融危机之后，中兴和华为开始加大品牌建设的力度。

通过在全球范围内开展广告和宣传活动，提升企业形象和知名度。

两家公司逐渐从原来的OEM模式转向了自主品牌模式，这使得两家公司在国际市场上能够独立、主导地发展。

2.3 加强国内市场开发中兴和华为通过加强国内市场的开发，降低了对国际市场的依赖。

尤其是中国市场在金融危机之后快速增长，成为两家公司的一个重要支撑和发展动力。