跨国公司市场进入模式与中国企业“走出去”的战略选择文章对国际化的中国企业如何充分利用国内外两个市场、两种资源，实施“走出去”战略，拓展国际市场发展空间，促进产业结构调整和升级，提升国际竞争力等问题的思考。
文章首先对跨国公司的市场进入的两种模式、三个类别进行了分析，然后就中国企业“走出去”的战略选择进行了阐述。
标签：跨国公司进入模式走出去在经济全球化和信息化条件下，企业国际化已成为其生存和发展的客观需要。
跨国公司市场进入模式从经营管理的角度，根据跨国公司所具有的不同成本和利益，可以将上述两种方式分成三个类别：（一）贸易式跨国经营模式贸易式跨国经营是指企业在本国从事生产，然后再销往目标国境内。
按照是否经过第三者，它又可以分为间接出口与直接出口。
间接出口是指通过本国或外国的进出口中间商代理本企业的出口业务，从而使本企业的产品或服务进入国际市场。
具有投资少、风险小的优点，是进入市场初期积累经验的有效方法。
直接出口是企业直接向国外的中间商或客户销售其产品。
它的主要途径有：利用国外的经销商；利用国外的代理商，包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等；设立驻外分支机构；直接供货于最终客户。
贸易式跨国经营的优点主要表现在：第一，投入的资本相对较少。
第二，产品生产可以集中于某一地区，有利于实现规模经济效益。
第三，有助于加强对产品的控制和信息的反馈，在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。
它的主要缺陷在于：第一，有形产品出口会受到贸易壁垒和非贸易壁垒的限制。
第二，由于中间商往往要对多家国外产品的销售负责，从而削弱了对单个企业出口产品的注意力，不利于扩大产品在目标市场的销路。
（二）契约式跨国经营模式契约式跨国经营是指企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让给外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用费等。
由于这种方式不涉及股权或企业制度安排，故称为“非股权安排”或“契约安排”。
跨国公司进入中国市场的动机与方式跨国公司进入中国市场的动机与方式摘要20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，没有一个国家能够脱离世界而独自发展，开放经济已经成为每一个发展中和发达国家所必然选择的道路，资本市场开放式其中一个重要的环节。
跨国公司投资在世界资本流动中占据了主体地位，它不仅为东道国带去经济发展所需的资金，也提高了东道国企业竞争力、居民收入和就业率水平。
了解跨国公司对外投资发展趋势和运行特征，可以更好的制定吸收国际投资政策，更有效的参与经济全球化进程。
关键词跨国公司动机方式跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。
跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标；第三，这种企业的各个实体分享资源、信息以及分担责任。
跨国公司进入中国市场的动机跨国公司进入中国的动机是什么？凯斯夫曾经幽默地说过:“似乎没有证据表明跨国企业与国的企业以不同的曲调跳舞S把利润最大化作为企业行为最主要的动机已经形成了强力的共识。
在邓宁看来，国外的资本对东道国进行投资。
企业在国外的经营活动和在国的经营活动受大致相同的目标影响，也是追求利润最大化。
建龙把外商投资者的动机分为两类，一类是“收入型”动机，通过跨国企业直接占领国外市场；另一类是“成本型”动机，如获取低廉的原材料和劳动力，降低生产成本，或者回避贸易壁垒，降低销售成本，或者通过扩大生产规模, 取得经济规模等。
这两类动机虽然形式不同所导致的投资行为的特点也有明显的区别，但是，但他们的最终目的都是一样的，都是为了提髙企业的利润水平。
