ch04 跨国经营环境分析

案例：西门子行贿
• 德国分析人士认为,西门子自1989年实行大规模的 公司重组,新建15个分部,它们都被赋予了相当的自 治权,包括获准进行不受总部监督的财务转结,弱总 部的职能仅体现在对一些重大事务负责。“西门子 中国公司拥有极大的权力,可以不向慕尼黑总部汇 报而自行做出重要的投资决定,而西门子在中国地 区的高管们,在很大程度上不受慕尼黑总部的管辖, 自行其事。”来自德国方面的消息称,中国高管们 的一些违法行为已引起调查人员的注意。 • 而西门子前CEO冯必乐和柯菲德对于“效率”的过 分强调,在事后也被指责为西门子这场“丑闻多米 诺”的诱因之一。
不同法系对投资者保护程度的差异
• La porta等( 1998, 1999)在研究法律渊源与 投资者保护的关系时发现: 英美法系国家法 律制度对投资者保护程度较高, 公司股东对 通过表决权和控股权来维护股东权益的依赖 性较低, 因此公司股权集中度较低; 而大陆 法系国家法律制度对投资者保护程度较低, 公司股东对通过表决权和控股权来维护股东 权益的依赖性较高, 因此公司股权集中度较 高。
思考题
• 你怎么看待西门子的行贿策略？
（二）主要内容
8、社会文化环境因素 包括语言文字、风俗、价值观、伦理观、宗 教信仰等因素。
语言文字
• 我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼音FangFang，作 商标品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到 恐怖。 • 我国企业向意大利出口White Elephant牌电池，卖不出去。 原来，白象虽然在泰国、印度被当作神物，但在西欧，白象 却意味着累赘而无用的东西。 • 很少有拉丁美洲人会购买雪佛兰.诺瓦（Chevrolet Nova）， 因为在西班牙语中，Nova意味着“不动”。 • 我国的蓝天牌牙膏在东南亚一带很受欢迎，但在美国却碰了 钉子。因为蓝天的音译Blue Sky是不能兑现的证券的意思。 • 英国商人约翰· 墨菲成立了一家诺巴马克取名公司。为了防 止绞尽脑汁想出的好名字在另一种语言中含有不雅之意，公 司的谋士们必须将这个名字对照15种主要语种的含义，以检 查其是否有某种贬义。每当要为一种商品命名时，公司通常 列出三四百个名称让顾客挑选。

全球思维——“睡衣风波”
• 而加拿大则是因 美国法律对其主权的侵犯而 恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买 古巴生产的睡衣。这样，沃尔 —马特公司便 成了加、美对外政策冲突的牺牲品。 • 沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那 些睡衣， 则会因违反美国法律而被处以 100 万美元的罚款，且还可能会因此而被判 刑。但是，如果按其母公司 的指示将加拿大 商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被 处以120 万美元的罚款。
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上海人有市场的精明，但安利突如其来的规 则使安利的上海直销员们措手不及。一些直 销员说，700元买一个套装加入传销，销售时 做示范就要用去大半，没有1/2不给退货，岂 不要亏了直销员。也有不少直销员说，直销 经验告诉他们，做安利只会赚不会赔。一年 一笔生意不做，也可以退回空瓶，白用700元 货。至于说1/2以上才退货的规则是否合理， 安利 （中国）公司则予以回避。美国安利公 司是世界上最大的直销公司，然而一项新规 则却使其后院起火，到底是谁之过?
“经济成长阶段论”是由美国经济史学家沃尔特· 罗斯托提出， 他在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，提出世界各 国的经济发展可以划分为五个阶段，处在前三个阶段被看作 是经济不发达地区。
• 经济成长阶段论又称作“罗斯托模
型”、罗斯托起飞模型（Rostovian takeoff model），是经济发展的历史模型。 在罗斯托的经济成长阶段论中，第三阶 段即起飞阶段与生产方式的急剧变革联 系在一起，意味着工业化和经济发展的 开始，在所有阶段中是最关键的阶段， 是经济摆脱不发达状态的分水岭，罗斯 托对这一阶段的分析也最透彻，因此罗 斯托的理论也被人们叫做起飞理论。
全球思维——“睡衣风波”
• 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美 国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加 拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？ • 当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批 古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此 批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求 撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反 了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美 国公司及其在国外的子公司与古巴通商。

跨国经营调研报告跨国经营调研报告一、背景介绍越来越多的企业跨越国家边界，在全球范围内进行经营活动，这种跨国经营的方式被称为跨国经营。

跨国经营的出现是全球化进程的产物，是企业拓展市场、获取资源、降低成本的一种重要方式。

本次调研报告将重点介绍跨国经营的现状以及对企业带来的影响。

二、跨国经营现状1. 跨国经营企业数量增长迅速。

随着全球化进程的不断推进，越来越多的企业选择跨国经营方式进行扩张。

根据统计数据，全球跨国公司数量已超过60000家，其中500强跨国公司的总资产已超过全球GDP的三分之一。

2. 跨国经营涉及的行业广泛。

跨国经营不仅仅局限于制造业和贸易领域，还涉及服务业、金融业、科技等多个行业。

尤其是互联网的兴起，使得跨国经营在高技术领域呈现出爆发式增长。

3. 跨国经营的重要目标是拓展市场和获取资源。

很多企业选择跨国经营是为了开拓新的市场，在全球范围内寻找更多的销售机会。

同时，跨国经营也可帮助企业获取更多的资源，如技术、资金、人才等。

三、跨国经营对企业的影响1. 拓展市场增加收入。

跨国经营带来全球市场的开拓，能够使企业获得更多的销售机会，实现多元化收入来源，提高企业的收入水平。

2. 多元化投资降低风险。

通过跨国经营，企业可以在多个国家进行投资，分散经营风险。

当一个市场面临困境时，其他市场的表现可能会相对稳定，减少了企业的风险暴露。

3. 利用外部优势资源提高竞争力。

通过跨国经营，企业可以获取其他国家的技术、资金和人才等优势资源，提升自身的竞争力和创新能力。

4. 拓宽国际视野，增强企业战略规划能力。

在全球市场竞争中，企业需要拥有广阔的国际视野，并有能力制定和调整相关战略，以应对市场的变化。

四、存在的挑战和应对策略1. 文化差异带来的管理问题。

不同国家的文化差异，包括价值观念、工作方式等，会对企业的管理产生挑战。

针对此问题，企业可以通过培训和人员交流等方式提高员工的跨文化沟通能力。

2. 法律法规的差异。

中国还将落实《化学品 统一倡议》的大部分内 容。根据该倡议，各个 类别的产品的关税将会 是0%、5.5%和6.6%。
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配额和许可证
配额：中国将取消现有的美国（例如光纤电缆) 进入中国市场的配额限制。中国将逐步取消剩 余的配额，大致在2002年之前，但不迟于2０ 05年。
（10）银行业 （11）专业服务 （12）视听服务 （13）旅游业 （14）协议条款 （15）反倾销和补贴方法 （16）产品特殊保护 （17）国有和国家投资的企业 （18）纺织品
中美世贸双边协议文本摘要
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关税
关税降至整体平均为 9.4%，美国优先产品为 7.l%。
中国将参加消除例如电 脑、电信设备、半导体、 电脑设备和其他高科技 产品的所有关税的资信 科技协议（ITA）。
工作组报告——详尽阐述议定书中的承诺，列出工作组成员（包 括约50个国家）的预期。
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中国加入WTO的历程
最终确定中国WTO成员资格的程序
工作组——须批准中国的市场准入承诺表和议定书，起草报告并提 交WTO总理事会。
总理事会——WTO约140个成员的三分之二多数须批准中国的加入。 议定书和承诺表确定中国履行义务的日期（即，一些义务在加入后
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WTO中的争端解决
磋商 专家小组听证 专家小组审议会 专家小组提出报告 一方提出上诉 裁定的执行
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约60天 磋商，调停 约45天 组成专门小组，小组辩论 约6个月 小组向当事各方报告 约3星期 小组向WTO成员国报告 约60天 做出最终裁决报告（如果不申诉） 总共约1年 约60到90天 申诉报告 约30天 做出申诉后的裁决报告 总共约1年零3个月
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企业管理人员面临的主要问题
企业发展方向：向国内还是向国外发展？ 目标市场选择：如果向国外发展，以哪些 国家为目标？ 市场进入战略：市场选定之后，以什么方 式打入？ 国际经营业务的管理：如何管理企业国外 市场的业务？