营销推广方案审核制度

职能部门服务营销管理制度第一章总则第一条为了规范职能部门服务营销管理工作，提升服务质量，加强服务营销管理，制定本制度。

第二条本制度适用于职能部门的服务营销管理工作。

第三条职能部门负责人是职能部门服务营销工作的主要责任人，负责领导并组织实施职能部门服务营销工作。

第四条其它服务营销管理相关方面的规定，均遵循本制度。

第二章职能部门服务营销管理职责第五条职能部门负责人对职能部门的服务营销工作负总责，主要包括以下职责：1、组织制定职能部门服务营销工作计划和年度目标；2、组织协调职能部门的销售业务、市场推广、客户关系等相关工作；3、确保职能部门的销售收入和市场份额达到预定目标；4、监督和督促下属员工履行工作职责，确保销售目标的实现；5、协调与其它部门的合作，提升服务质量和客户满意度。

第六条职能部门服务营销管理人员负责职能部门的销售业务、市场推广、客户关系等相关工作，具体包括以下职责：1、制定销售计划和市场推广方案；2、负责拓展新客户，维护老客户关系；3、完成销售目标，提升市场份额；4、协助企划经理做好客户满意度调查及改进建议。

第三章服务营销管理程序第七条职能部门的服务营销管理程序包括销售目标制定、市场调研、销售计划、市场推广、客户关系等方面的内容。

第八条销售目标制定程序1、职能部门负责人根据年度目标，制定年度销售目标，并传达给销售管理人员；2、销售管理人员根据年度销售目标，制定月度、季度销售目标，及时上报给职能部门负责人。

第九条市场调研程序1、定期组织开展市场调研，了解市场动态、竞争对手情况及客户需求；2、根据市场调研结果，及时调整销售策略，完善产品服务。

第十条销售计划程序1、销售管理人员根据市场调研结果，制定销售计划，提出销售预测及具体执行方案；2、交由职能部门负责人审核并批准实施。

第十一条市场推广程序1、根据销售计划，制定市场推广方案，包括广告宣传、促销活动等内容；2、交由职能部门负责人审核并批准实施。

营销策划的职责（优秀18篇）营销策划的职责篇1岗位职责：1、负责市场调研工作，对目标市场的调查分析，准确把握目标客户需求，撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见;2、配合部门负责人开展项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施;项目可行性研究，完成项目投资测算报告;3、负责对第三方策划公司、广告公司的对接和管理;4、负责项目品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作;5、完成部门领导交办的其他工作。

任职要求：1、本科及以上学历，经济类、市场营销、中文、传媒或广告学相关专业;2、三年以上地产公司或代理公司营销策划经验，有较强的现场执行能力和计划编制能力，有大型房地产公司背景优先;3、具有敏锐的市场判断及较强的沟通协调、组织推动能力，良好的公关能力和客户关系建立能力、良好的心理素质和抗压能力;4、精通房地产营销策划推广全过程，拥有独立制定、编写项目前期及营销执行策略方案的能力，熟悉商业地产运作者优先;5、熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力。

营销策划的职责篇2岗位职责:1、在部门领导下负责创新事业中心的全面协助性工作,努力作好部门负责人的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。

2、在部门负责人的领导下负责创新事业中心具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助部门领导作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责创新事业中心所有文件的收集归档。

5、协助公司领导调查研究、了解各区域销售情况及项目进展情况,并提出处理意见或建议,供公司领导决策。

6、做好公司领导创新事业中心会议的组织工作和会议纪录。

做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、负责市场营销工作的规划及实施。

任职要求:1、大专及以上学历,金融、市场与营销、企业管理等相关专业;2、至少1年及以上同岗位工作经验者,有过大型企业部门管理经验者优先;3、具备良好的职业道德和人品,有强烈的事业心和责任感,性格外向开朗;4、有相关销售经验、具有商务谈判能力,具有较强的文字能力;5、对运营方面有自己独到的见解,有创新的思维能力;6、具有良好的沟通协调能力、计划和执行能力,思维清晰、有条理。

营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。

二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。

三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。

（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。

四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。

(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。

内部控制制度-营销制度简介本文档旨在介绍公司的内部控制制度中的营销制度。

营销制度是为了确保公司的销售活动能够高效、合规地进行而制定的一系列规章制度和流程。

通过明确的规定和流程，营销制度有助于确保公司的销售活动能够有效地推广产品和服务，并且符合相关法规和公司的内部规定。

目标1. 确保销售人员的行为合规。

制定明确的行为准则，包括禁止行贿、虚假宣传、低价倾销等不道德和违法行为，以保障公司的声誉和利益。

2. 提升销售效率和效果。

建立销售流程和标准操作程序，以确保销售人员能够按照统一的方法开展销售工作，提高销售效率和效果。

3. 加强销售团队管理。

设定明确的销售目标和绩效评估体系，建立有效的销售团队管理机制，激励销售人员的积极性和创造力。

4. 保护客户权益。

确保销售人员在销售过程中遵循公平竞争原则，尊重客户权益，提供真实、准确的产品和服务信息，避免虚假宣传和误导性销售行为。

主要内容1. 销售人员行为准则：明确规定销售人员在销售活动中应遵守的行为准则，包括诚信、公平竞争、保护客户隐私等原则。

2. 销售流程和标准操作程序：建立统一的销售流程和标准操作程序，包括客户开发、需求调研、报价、签约、售后服务等环节的具体要求和步骤。

3. 销售目标和绩效评估：设定清晰明确的销售目标，并建立相应的绩效评估体系，对销售人员进行绩效评估和奖惩激励，以促进销售团队的高效运作。

4. 监督和监控机制：建立有效的监督和监控机制，包括销售数据分析、销售报告审核、投诉处理等，及时发现和纠正销售活动中的违规行为和问题。

实施和执行为确保内部控制制度中的营销制度得以有效实施和执行，公司应采取以下措施：1. 培训和教育：对销售人员进行相关的培训和教育，使其了解并熟悉公司的营销制度、法规要求和行为准则。

2. 审核和检查：定期或不定期地进行销售活动的审核和检查，以确保销售人员按照规定进行销售活动，并发现和纠正存在的问题和风险。

3. 监督和反馈：建立销售活动的监督和反馈机制，及时发现和纠正潜在的问题和不规范行为，并向销售人员提供必要的指导和支持。

营销费用与预算掌控制度第一章总则第一条目的为了确保企业营销活动的顺利开展，合理利用营销费用，保证预算掌控，订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于企业全部部门及相关岗位。

第三条定义1.营销费用：指企业为开展市场营销活动所发生的费用，包含但不限于广告费、推广费、促销费等。

2.预算掌控：指企业对营销费用进行有效管理和掌控，确保费用在合理范围内使用。

第二章营销费用制度第四条费用申请1.各部门依据业务需求，提出具体的营销费用申请，并填写《营销费用申请单》。

2.营销费用申请需明确费用用途、金额及估计效果，并附相应的支持料子。

3.费用申请应提前于活动开始前至少一周提交给营销部门，并经审核确认后方可执行。

第五条费用审批1.营销部门对营销费用申请进行初步审批，包含费用合理性、预算掌控等方面的审核。

2.营销部门将初步审批结果及相关料子提交给财务部门进行财务核实和预算掌控的审批。

3.财务部门审核后，将审批结果反馈给申请部门，并通知负责人。

第六条费用执行1.费用申请获得审批后，由申请部门负责人组织具体执行。

2.在执行过程中，申请部门负责人应严格依照费用用途及金额进行使用，不得超出预算范围。

3.费用执行过程中如有更改或调整，申请部门负责人应及时向营销部门和财务部门报告，并经重新审批后方可执行。

第三章预算掌控制度第七条预算编制1.每年底，营销部门负责编制下一年度的营销费用预算，并报经企业领导审批。

2.预算编制应依据企业发展战略和市场环境进行合理调配，明确各项目标和指标。

第八条预算执行1.各部门依据预算编制，组织实施营销活动。

2.在活动执行过程中，各部门应及时核对费用与预算的情况，确保费用掌控在合理范围内。

3.如显现费用超支的情况，需立刻向营销部门和财务部门汇报，协商解决方案，并重新进行预算调整和审批。

第四章责任与监督第九条营销部门责任1.营销部门负责订立相关的营销费用管理制度，并组织实施。

2.营销部门负责对各部门的费用申请进行审核和审批，确保费用的合理性和预算掌控。

市场营销管理制度（完整版）第二条适用范围本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。

第三条公司的市场营销体系公司的市场营销工作，是在公司总经理会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。

公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。

第四条主要内容本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。

第二章市场营销战略管理第五条市场营销战略的组织管理（一）市场营销战略制定由营销总监组织业务人员根据公司的内外部环境的变化，公司的实际情况和公司总体的战略目标制定市场营销战略，经总经理办公会审议通过后，上报董事会审批。

（二）市场营销战略实施经董事会批准后的市场营销战略由公司营销中心负责组织实施。

（三）市场营销实施效果考核每年度总经理办公会对市场营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对市场营销战略进行全面的审核，做适当的修正。

第六条市场营销战略的制定方法通过对宏观环境、相关行业研究、竞争对手分析以及公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。

（二）企业内部资源和能力分析对公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争力的沉淀和积累。

（三）市场营销战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年市场营销发展战略目标。

（四）市场营销战略实现路径根据市场营销战略目标提出市场营销战略实现的发展路径。

（五）市场营销战略资源配置根据市场营销战略发展目标和市场营销战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。

销售部门规章制度销售部门规章制度1第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行营销主管负责组织执行。

第六条实施监督主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。

第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。

第三章制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条经验对比法主要根据发行室过去3—5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。

第四章制度管理内容第十一条销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。

第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估第五章产品销售员管理第十四条销售员职责（一）产品销售员主要职责1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3、帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5、协助市场推广人员作好市场促销工作；6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作（二）营销主管主要职责1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3、负责组织制定营销政策，并监督实施；4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；5、负责组织制定和监督实施营销预算方案；6、负责销售队伍建设、培训和考核。

药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。

而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。

因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

关于加强业务营销管理规范市场营销行为的规定（暂行）市场经营部2012年8月目录第一章总则 (3)第二章营销活动管理 (3)第三章营销资源管理 (6)第四章渠道销售管理 (8)第五章营销推广管理 (9)第六章营销广告管理 (11)第七章营销支撑管理 (12)第八章营销财务处理 (13)第九章附则 (13)第一章总则第一条为加强业务营销管理，规范市场营销行为，防范市场经营风险，特制订本规定。

第二条市场营销工作涉及的单位有总部、各公司、业务、业务运营支撑单位和营销支撑合作伙伴（营销支撑合作伙伴指提供营销支撑的合作伙伴,主要有业务营销支撑方、营销工具支撑方、渠道合作方等），本规定对市场营销中可能导致市场经营风险的营销活动管理、营销资源管理、渠道销售管理、营销推广管理、营销广告管理、合作支撑管理、营销财务处理等具体环节作出相关规定，明确各方职责，提出管理要求，是上述单位在市场营销工作中应遵循的行为准则。

第二章营销活动管理第三条公司全口径营销活动，按照开展地域分为全网和省内营销活动。

全网性营销活动分总部策划组织的全网综合性营销活动、和业务运营支撑单位策划组织的全网专项营销活动和日常性营销活动。

为降低营销活动的经营风险，应规范营销活动策划、审批、评测、执行、评估等关键环节的管理行为。

第四条营销活动策划（一）应坚持精细管理原则。

活动策划方应详细测算营销投入成本、营销活动收入及活动整体经济收益和社会效益（含政治效益），力争公司整体收益最大化，原则上禁止开展经济收益趋于零甚至为负值的营销活动，除非该活动有明显或强大的社会效益。

（二）应坚持业务匹配原则。

营销活动涉及的促销业务应选取负责营销的业务并充分考虑业务与不同品牌、不同目标客户总体特性的匹配度。

营销活动应从公司整体利益出发，不得因推广某一品牌或业务而故意损害现有存量客户或其他品牌业务。

（三）应坚持清晰明了原则。

营销活动规则应合理、简单、透明，要明确活动时间范围，设定参与门槛或条件，杜绝出现规则漏洞现象。

网络部推广绩效考核标准一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。

考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。

（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。