沉没成本和机会成本别让沉没成本误导决策

浅析沉没成本与机会成本的区别以及对投资决策的影响作者：左顺余来源：《财经界·学术版》2016年第01期投资是企业使用资本的过程，其目的就是通过投资，为股东创造财富，实现股东财富价值最大化。

但是，投资是有风险的，如何降低投资风险，将有限的资金投到效益最好的项目，就需按照一定的方法对投资项目进行科学分析和决策。

目前投资决策的方法有多种，但普遍使用的为净现值法（NPV）和内含报酬率法（IRR），当NPV法与IRR法相矛盾时，以NPV法为准。

NPV法与IRR法，都离不开项目现金流量这个指标，而沉没成本与机会成本对项目未来现金流量的估计影响较大，如不准确掌握，进而影响项目投资决策的科学与否。

为此，现将沉没成本与机会成本的区别以及对投资决策的影响浅析如下，以便在投资决策分析中，正确识别沉没成本和机会成本，从而正确计算项目的现金流量，提高投资项目决策的科学性。

一、沉没成本与机会成本的概念沉没成本是指与项目投资有关联，在项目投资决策前已经发生的支出或者已经发生尚未支付的费用。

机会成本，是指在互斥项目中，选择一个项目就必然放弃另一个项目或其他方案，所放弃项目或其他方案的预期收益就形成所采用项目的机会成本。

二、沉没成本与机会成本的区别和联系两者的区别在于：一是沉没成本是已经发生的支出或者费用，而机会成本是支出没有发生，不是一种费用；二是沉没成本是过去发生的，现实的，而机会成本是未来预期收益的放弃；三是沉没成本不影响项目未来的增量现金流量，而机会成本影响项目未来的增量现金流量；四是沉没成本在计算项目现金流量时不予考虑，而机会成本应该考虑。

两者的联系是都与所研究的投资项目相关联，发生的支出或费用与所研究的项目无关联的，不是该项目的沉没成本，所放弃的收益与所研究项目无关联的，也不是该项目的机会成本。

三、沉没成本与机会成本对投资决策的影响（一）沉没成本对投资决策的影响人们对投资项目进行决策评价中，在对现金净流量的计算时，因对沉没成本的概念理解含糊，判断不准确，往往将不应计入现金流量的沉没成本计入投资项目的现金流量，从而增加项目现金流出量，减少现金净流量，减少项目的NPV和降低项目IRR，进而影响了项目的投资决策，导致决策失误，失去投资良机。

机会成本与沉没成本在经济学中，机会成本（Opportunity Cost）和沉没成本（Sunk Cost）是两个重要的概念，它们揭示了人们在做出决策时所面临的选择和不可逆性。

无论是个人还是企业，理解并正确运用这两个概念，都能使我们做出更明智的决策，并最大化我们的利益。

机会成本什么是机会成本？机会成本是指在进行某种活动或决策时所放弃的最佳替代选择带来的成本。

它是我们为了追求某种利益或满足某种需求而放弃的其他潜在收益的价值。

换句话说，机会成本是我们选择A而放弃了B所付出的代价。

为什么会有机会成本？机会成本的存在可以归因于资源的稀缺性和选择的无限性。

由于资源有限，我们必须在各种选择之间做出决策。

而且，一旦我们做出了选择，就意味着我们必须放弃其他的选择。

机会成本提醒着我们，在决策时要考虑到被放弃选择的潜在价值。

机会成本的实际应用机会成本的概念在我们日常生活中随处可见。

无论是在购物时选择一种商品而放弃其他商品的机会成本，还是在职业发展时选择某种就业机会而放弃其他机会的机会成本，都是机会成本概念的应用。

假设你有1个小时的空闲时间，你可以选择看电视、玩游戏或者去锻炼身体。

如果你选择看电视，那么你放弃了玩游戏和锻炼身体的机会。

电视的机会成本就是你放弃的玩游戏和锻炼身体所能带来的潜在收益。

同样地，如果你在职业发展中选择了某个方向，这意味着你必须放弃其他可能的发展机会。

这些放弃的机会成本可能包括其他行业的发展机会、更高的薪水或更好的工作环境。

因此，了解机会成本概念，可以帮助我们更好地权衡各种选择，做出最明智的决策。

沉没成本什么是沉没成本？沉没成本是指已经发生且无法被回收的成本，其产生的决策对当前和未来不会有任何影响。

换句话说，沉没成本是已经成为过去的事情，无论我们如何决策，都无法改变的成本。

为什么会有沉没成本？沉没成本源于决策的不可逆性。

一旦我们做出了某个决策，不论其结果如何，我们都无法改变已经发生的成本。

面对沉没成本，我们的决策应该基于当前和未来可以控制和改变的因素，而不是过去不可改变的事实。

沉没成本和机会成本成本、收入、利润这些都是经济活动中最为常见的概念，不需要学习任何经济学知识，大部分人都应该清楚其含义。

然而如果你真的深入到经济学研究的不同问题当中，特别是那些复杂而高阶的经济行为，你就会发现要想把这些概念完全说清楚真的是一件很难的事情。

即使到了现在，经济学领域当中对于这些基础概念的脑洞还是越开越大。

今天我们就尝试为大家聊聊成本的话题。

敬请收听。

会计成本首先要说一下经济学和会计学的区别。

对于经济学，可能多数人会认为这是一门研究供给、需求、要素、分配、价格、预期这些内容的学科，概括来说就研究理性人群的一种博弈过程。

这完全正确。

为了描述总结出的经济规律，人们发明了许多的理论和数学模型。

然而在真实的经济活动中，出于税收和管理的需要，一些非个人的经济主体，包括：企业、NGO组织、非盈利组织等是需要记录其全部经济活动过程的，为此还制定了一套相应的记录规范和原则，这就是会计学。

如果形象的比喻一下，经济学是研究美学的，而会计学就是琢磨如何拍照的。

所以，会计学要比经济学务实的多，每个会计学的定义必须通过清楚无歧义的方式用数字反映出来。

这就带来一个问题，经济学当中的许多概念到了会计学上的体现时就会出现偏差。

最典型的一个例子就是成本。

经济学上的成本相对来说定义泛泛而准确，那就是经济主体在从事生产经营活动时所耗费的资源的价值。

但是仔细一想，这样的定义下疑问仍然很多。

哪些资源需要计入消耗？不付费的资源是不是就没有价值？比如燃烧用的氧气算不算有价值？价值怎么衡量，是不是以货币定价体现？市场定价不充分时，产生的误差如何处理？因此关于成本的概念的内涵和外延其实一直在与时俱进。

相对的，会计成本就明确的多，必须是以交易价格所体现出的资源价值。

因为会计学只负责真实拍照，并不需要研究拍照的构图是否合理等题外话。

在很多人的讨论中，经常把经济学的成本和会计成本混淆起来，会引起一定理解上的困难，所以我们明确一下本期节目中只讨论经济学中的成本。

沉没成本和机会成本生活中的“机会成本”，是我们在决策过程中必须要考虑到的成本。

而生活中的“沉没成本”与“机会成本”正好相反，是我们在决策过程中应该忽略的成本，因为它与我们当前或者未来的决策并不相干，是不应该予以考虑的成本。

但现实生活中，我们却会对“沉没成本”耿耿于怀，以致做出错误的决策。

什么是“沉没成本”？“沉没成本”是指在过去已经付出的，且在现在或者未来做任何选择都无法回收的成本。

在日常生活中，我们经常会听到“不要为打翻的牛奶哭泣”或者“覆水难收”等俗语、成语，它们就体现了“沉没成本”的思想。

之所以不应当为打翻的牛奶哭泣，是因为打翻的牛奶是“沉没成本”，也是过去成本，是无法弥补的损失，再怎么哭也哭不回来。

“覆水难收”同样体现了这个道理。

“沉没成本”原则，即在进行决策时忽略“沉没成本”，是我们在日常生活中非常重要的分析方法，也是个人或企业在商业经营中进行决策分析的一项原则。

举个例子，有人租了一家店开了一年的餐厅。

可能你选择的地点太偏僻，或者因为国际金融危机的影响，客户捂紧钱包，减少外出就餐等等。

，这半年来生意不是很红火，收入远不能弥补运营成本。

那下半年这家餐馆是否应该继续经营下去呢？在作出是否继续经营的决策(在一年租期内)之前，我们必须区别开餐馆的“沉没成本”和可变成本。

餐馆的租金以及购买厨房设备、餐具等的花费，不管你是继续经营还是关闭停业，这些成本都已经支付了，是“沉没成本”，决策时应该忽略不计，而只需要考虑购买米、肉、菜等食物原材料的花费和工作人员的工资这些可变成本。

只要可变成本少于经营收入，餐馆就应该继续经营下去。

再如，平时我们经常可以买到航空公司打折的机票，有时甚至低于相应火车票的价格。

航空公司为什么要提供打折的低价机票呢？其实这就是运用了“沉没成本”原则来进行决策。

航空公司提供的打折机票，一般是在淡季或者非常时间段，这时段客流量都比较少，但航空公司固定运营的费用并不会降低。

航空公司作出是否提供打折机票的决策时，就不会考虑固定运营费用，因为那些属于“沉没成本”，而只需计算打折机票价格是否高于运载每个乘客的平均成本。

心理分析：沉没成本，远比你想象的更普遍问大家一个问题：如果你期待满满地去电影院看新上映的电影，结果看了几分钟却发现实在不对自己的胃口。

这个时候，你是选择硬着头皮看下去，还是果断走人？在生活中，我们经常会遇到类似的问题。

比如，开了很长时间的车去某个景区，结果却发现没什么看头，而且人满为患。

这个时候，你是选择像大多数人一样继续往人堆里扎，还是在酒店休息？再比如，准备结婚的时候却突然觉得ta并不是自己真正想要的人，但是喜帖都全部发出去了。

这个时候，是选择婚礼照旧，还是果断分手？你是不是已经发现，这些问题常常让人左右为难，往左心里觉得很难受，往右又不甘心。

我的朋友Nancy最近问我，到底要不要放弃体制内的工作，追求自己的爱好？而我最近也在思考，要不要放下一些做了很久但是盈利不多的项目，专心经营其他项目？其实我们遇到的这些问题都跟“沉没成本效应”有关。

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。

这类支出称为沉没成本（sunkcost）。

”简单来说就是，我们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，包括不可回收的时间、金钱、精力等。

沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

在生活中，也是如此。

具体来说，沉没成本效应对我们日常生活的影响，主要体现在以下三个方面。

1、容易被忽视的第一个误区：沉没成本影响决策一位著名球星说过：“过去我常常为输球而烦恼不已，现在我已经不干这种傻事了。

既然已经成为过去，何必沉浸在痛苦的深渊里呢？流入河中的水，是不能取回来的。

”遗憾的是，很少有人能够时时刻刻保持绝对理性。

因为意识之下还有潜意识。

人的大多数行为都是由潜意识推动的。

别被沉没成本影响决策作者：小凤来源：《莫愁·时代人物》2021年第04期人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事对自己有没有好处，也看在这件事情上是否有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

沉没成本是管理会计学中的一个术语，属经济学词汇，主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。

美国社会心理学教授巴里·施瓦茨在其著作《选择的悖论》中用心理学解读人的经济行为，书中有这样一个例子：一家戏剧演出公司向人们出售季票，持票者可不限场次观看演出，做过一次优惠活动，期间季票打5折，其余时间均是全价卖出。

研究者通过戏剧公司跟踪统计观众观看演出的情况，结果发现，全价买季票的人看戏的频率远远高于买半价季票的人。

因为买了全价季票，如果不去看，人们便觉得是损失，因此，不管今天天气如何，心情如何，想不想看，只要有票，就会风雨无阻前去观看。

这个例子非常生动地说明了沉没成本对人的影响。

上世纪60年代，英法两国联手研发大型超音速客机，即协和飞机。

项目开展一段时间后，两国政府发现，研发经费是个无底洞，且这种飞机能否适应市场还不知道。

但停止研制，前期的巨额投资就白费了，两国政府面子上也过不去，于是只得硬着头皮继续。

协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷及运营成本太高，根本没有市场竞争力，据说前后总共才16架投入民航运营，最后以退出民航市场收场。

英法政府为此蒙受很大的损失，其实如果及早放弃，本可以减少损失。

沉没成本是不可挽回的，因此，一个足够理性的人，不会拿沉没成本作为决策的参考依据。

但实际上，绝大部分人都较为感性，所以在做决策时会受其影响，做出不够理智的决定。

在日常生活中，沉没成本效应可谓无处不在。

公交车苦等不至，要不要打车走？很多人会考虑：已经等了这么久，也许公交车马上就来了。

去吃自助餐，平时明明对刺身等极不感冒，却像大多数人一样，把三文鱼、生蚝硬着头皮塞进胃里，不在乎味觉的享受，只想把那200元钱吃回来。

对机会成本与沉没成本的理解，以及其分别对决
策的影响
机会成本和沉没成本是经济学中两个重要的概念，它们在决策过程中起着重要的作用。

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

也就是说，当你做出一个选择时，你同时也放弃了其他可能的选择，而这些被放弃的选择中，价值最高的就是你的机会成本。

机会成本的存在意味着在做出决策时需要考虑到各种可能的选择，并对它们进行比较和权衡。

沉没成本是指已经发生且无法收回的成本。

这些成本与当前的决策无关，因为无论你做出什么选择，它们都已经无法改变。

沉没成本的存在可能会导致人们在做出决策时过于关注已经投入的成本，而忽视了未来的潜在收益。

在决策过程中，机会成本和沉没成本都会对决策产生影响。

机会成本提醒我们在做出决策时需要考虑到各种可能的选择，并选择价值最高的那个。

沉没成本则提醒我们不要过于关注已经投入的成本，而应该
关注未来的潜在收益。

例如，假设你正在考虑是否要继续投资一个项目，该项目已经投入了大量的资金，但目前看来前景不太乐观。

在这种情况下，沉没成本可能会导致你继续投资，因为你不想承认之前的投资是错误的。

然而，机会成本则提醒你需要考虑其他可能的投资选择，以及这些选择可能带来的潜在收益。

机会成本会计成本沉没成本的区别1、机会成本机会成本,经济学上的解释是:当把一定资源用于生产某种产品时所放弃的另一各产品的数量就是机会成本。

机会成本是经济学中的一个很重要的概念，通常是指为执行一种方案而放弃另一种可行方案所损失的可能获取的收益。

即为选择当前已接受的方案所付出的代价。

也称“择机代价”。

如选择项目A或B的机会成本各为多少？假设选择A损失600，选择B损失500，所以A的机会成本大，如果选择了A 而未选择B ，则损失了600－500＝100，所以，选择A 的机会成本是100 。

如果选择B则机会成本是0 。

计算机会成本是为了在若干可行方案中优选方案提供信息，并对优选方案的经济效益作出全面正确评价。

由于机会成本并没有实际发生，故在会计记录中不作任何反映。

2、会计成本会计成本也是指各个企业生产某种商品、提供某种服务的成本，包括购买原材料、劳动等的直接费用以及折旧、一般管理费用等间接费用的成本，由企业再生产过程中实际支出的费用所决定，是反映各个企业经营管理水拉的重要指标。

从企业的角度来说，会计成本实际上就是资金的消耗，其计算必须严格执行财务制度规定的要求。

当一个生产周期或经营同期结束时，企业通过出售商品，收回货币，资金的消耗才能得到补偿，并获得利润。

只有商品价格等于其会计成本，资金的消耗才能得到完全的补偿。

如果商品价格低于其会计成本，资金消耗得不到完全补偿，就会发生亏损。

机会成本在决策时经常被忽略，决策者在项目方案的决策中由于认识和论证不足以及信息误导等原因，经常选择非利益最大化的方案，导致损失大量的机会成本。

因此，对机会成本的认识也应与成本的换取性相联系，用较小的机会成本来换取最大的经济利益。

举例来说,对一个高中生毕业时有两种选择,一,是直接参加工作,并每年能赚1万元,4年就可赚4万元;二,就是进入大学学习,时间是4年,那么上大学就必须放弃工作并赚取4万元的机会,所以上大学的机会成本就是4万元。

沉没成本是与决策方案范文相关的成本[财务会计中沉没成本是否决策相关]从现代财务会计决策和规范理论角度看沉没成本已经支付了，无法再收回或补偿，将其归属于决策不相关成本，因而沉没成本不应该影响当前或未来决策。

然而，一旦引入入信息不完全或有限理性，我们会发现财务会计中沉没成本相关性的经济逻辑，从而表明沉没成本相关性存在本身就是在信息不完全或有限理性条件约束下的一种理性行为，并不是一种非理性行为。

所以，一方面需要承认新古典财务会计局限性――完全信息或完全理性的经济人假设，认识到沉没成本相关性存在的客观性，另一方面需要采取恰当的非正式和正式制度克服沉没成本所带来的负面影响追踪投资成本支出过程加强沉没成本和风险管理，从而使会计制度提供准确的决策信息。

一、问题的提出事实上，经济学家和会计人员对于成本的看法是不同的。

科斯(Coae，1938)曾注意到，会计人员认为一台机器的使用成本是指机器的折旧，而经济学家会说，使用一台机器的成本是指这台机器应用于其他场合所能创造的最大价值。

如果没有其他用途的存在，这台机器的使用成本就是零。

从理论上说，科斯的说法是正确的，但是，要算最大价值需要知道使用机器的所有行业的未来情况，结果经济学家或者接受会计人员计算方法或者选择回避耐用资本品问题的做法。

事实上，会计人员喜欢回顾企业财务状况，因为他们必须记录资产和负债，对以往的经济活动作出评价。

会计成本包括固定资产折旧费用，这是根据国内所允许的税务处理方法确定的。

经济学家注意企业的前景，他们所关心的是将来成本预计是多少，以及企业如何通过重组资源来降低生产成本并提高企业利润率。

因此，他们必须关心机会成本，即未能使企业资源得到最高价值利用而放弃的机会成本。

同样，会计人员和经济学家均将实际支出即显性成本(会计成本)列入他们的计算中。

显性成本包括工资、材料成本和资产的租金。

对于会计人员来说，显性成本极为重要，因为它们涉及企业与之有经济往来的企业或个人的直接支付。

机会成本,沉没成本的定义与生活中的应用机会成本是指当我们做出某个选择时，所放弃的最好的选择所带来的代价。

换句话说，就是为了得到一件事物而放弃了另一件同样重要的事物所产生的成本。

例如，如果你选择花钱去旅游，那么你所放弃的可能是存款利息收益，或者是购买其他更重要的物品。

沉没成本则是指已经投入的成本，无论是时间、金钱、努力等都已经无法挽回，而这些成本却并不能对未来的决策产生影响。

例如，如果你已经花了很多时间和金钱修复一辆车，但是最终发现这辆车并不能正常运转，你不应该因为沉没了这些成本就继续投入更多的时间和金钱。

在生活中，机会成本和沉没成本的概念可以应用于许多方面，例如：
1. 购物决策：当你购物时，应该考虑你所放弃的其他购物选择带来的机会成本。

同时，要避免因为已经花了很多钱在某个物品上而继续投入更多的金钱，这样会造成沉没成本。

2. 投资决策：在投资时，需要考虑不同投资方案的机会成本，并避免因为已经投入大量资金而继续投资，这样会造成沉没成本。

3. 工作决策：当你面对是否要离开当前工作的决策时，应该考虑你所放弃的其他工作选择所带来的机会成本。

同时，不应该因为已经花了很多时间和精力在当前工作上而继续留在工作中，这样会造成沉没成本。

总之，机会成本和沉没成本是经济学中非常重要的概念，能够帮
助我们做出更加理性和有效的决策，避免浪费时间和资源。

在生活中，了解并应用这些概念也能够帮助我们更好地规划自己的生活和未来。

企业决策与沉没成本的案例分析1.沉没成本的案例分析【知识点】影响企业决策的成本因素有哪些？沉没成本与其他成本关系沉没成本对企业决策的影响；2．沉没成本的案例分析【思考题】(1)什么是沉没成本？它与其他成本的关系如何？在决策中如何正确看待沉没成本？(2)在本案例的两个事件中沉没成本是如何表现的？它会如何影响人们的决策的？(3)请你分析或预测本案例两个事件中企业决策的后果如何？你倾向于哪种决策？(4)将来如果你是一个企业的决策者，你将如何避免沉没成本的发生？(5)你还能举出你的身边发生的或看到了解到的沉没成本影响人们决策的例子吗？沉没成本是决策非相关成本，但与其相伴随的机会成本却是决策相关成本，需要在决策时予以考虑。

现实经济中，骑虎难下的投资项目比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右为难。

本案例中给出两个实际例子来说明沉没成本对企业决策的影响。

相信大家在分析完本案例后，能在投资决策时拨开各类似是而非的成本因素的困扰，从而做出明智的投资决定。

沉没成本的案例一：中国航空工业依据经济学理论，企业在考虑退出一个行业时，需要比较平均成本与价格水平，并且考虑固定成本比例以及固定成本中沉没成本所占比例。

在建立生产能力所进行的投资中，通常会有相当部分用于厂房、设备等不变投入，这些固定成本如果在企业退出这一行业时无法变卖回收，便成为沉没成本(Sunk Cost)。

另外，投入生产后发生的部分成本，如广告支出等，也具有沉没成本性质。

沉没成本数量规模对于企业选择是否退出某个行业时具有重要制约作用。

大体来说，在完全没有沉没成本情况下，如果现实和未来预期价格低于平均成本，企业就应退出这一行业以避免亏损。

然而，如果成本结构中有不同比例沉没成本，即便价格低于平均成本，企业可能仍然不应退出，因为退出可能意味着承受更大财务损失。

极端地说，如果所有固定成本都是沉没成本，那么只要价格没有低于可变成本，企业仍然应当维持亏损经营以避免更大的财务损失。

Don＇t be Deceptive to Decision-Making by ＂
Sinking Cost＂
作者： 曹谦
出版物刊名： 中国经贸
页码： 96-96页
主题词： 《别做正常的傻瓜》;决策者;沉没成本;新书;推介;诺贝尔奖;教学经验;决策学
摘要：你正常吗？也许是的。

你傻吗？也许也是的。

“正常”的决策者往往做着”傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。

这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人，择偶等。

本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。

读完本书,希望你能”少几分正常,多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。

探讨沉没成本与决策前言在日常生活和工作中，我们不可避免地需要进行各种决策。

但有时候，我们可能因为之前做的投入而无法做出最优决策。

这种情况下，沉没成本就成为了一个关键因素。

沉没成本指已经发生或将要发生的成本，无论决策是否执行，都必须由投资者承担的成本。

沉没成本主要包括已支出的费用和已投入的时间、资源等，这些成本已经无法回收，即便是不作任何操作，这些成本也会被称为沉没成本。

沉没成本对决策的影响在进行决策时，人们往往会受到沉没成本的影响，这种影响可能会导致人们做出不理性的决策。

当一个项目或者计划已经投入了大量时间和金钱，但是却出现了问题，这时选择停止或者中止这个项目可能会让人感到心疼和不舒服，因为这些已经注入的成本会被认为已经是“固定成本”，已经无法收回了。

但是，实际上，在决策时，过度关注于已经发生的成本往往会导致损失更大。

从经济学的角度来看，一项决策应该基于潜在的好处和风险，而不是之前的投入，因为无论之前的投入多少，只要做出的决策是正确的，就能够获得更大的利益。

如何避免沉没成本的影响要避免沉没成本的影响，我们需要认识到这种影响，并采取相应的行动。

以下是一些可以减轻沉没成本影响的方法：1. 重新审视决策在进行决策时，不要把之前的投入作为最终决策的唯一指标，应该重新审视项目的潜在风险和利益，尽可能采用更为客观和理性的方法来进行决策。

2. 常规检查在项目开始之前，需要进行常规的风险评估和利益分析。

这样，在后续的决策中，我们就可以更加理性和客观地考虑突发事件和成本。

3. 建立退出策略在项目开始之前，建立一个完整的退出策略是很重要的。

在项目进行的过程中，随着市场和环境变化的发生，退出策略也需要根据实际情况进行修改和调整。

4. 小步前进如果你决定要开始一项新的工作，那么不要让“一步到位”的想法跟随在你的头脑中。

相反，你可以采用较小的步伐进行操作。

这种方法可以减少风险，有助于更容易地管理项目。

结论沉没成本是一种常见的心理陷阱，也是一种常见的影响决策的因素。

沉没成本与机会成本决策相关性辨析本文从详细的分析沉没成本的内涵与外延、机会成本的内涵与外延，以及两者之间的关系着手，期望通过尽可能详尽的研究来增加对沉没成本、机会成本以及它们对决策的影响的理解。

關键词：沉没成本；机会成本；经济决策一、引言沉没成本和机会成本是经济学中常见的概念，但是它们的应用范围并不仅仅限于经济学，在管理学中的应用也是十分的广泛。

在传统的决策理论中沉没成本被认为是决策无关的，而机会成本是决策相关的。

但是，传统的决策理论一直受到学者的质疑，比如赵亮（2003年）认为沉没成本并非决策无关成本，人们若要做出合理的决策需要同时考虑沉没成本与机会成本。

汤吉军（2009年）认为新古典决策学是建立在交易成本为零和完全理性的假设之上的，但是现实中这两个条件几乎无法满足，而人们一般做出的决策是根据长久经验与记忆影响的，而沉没成本在这时就为人们的决策提供有效并可靠的信息，从而使人们更加容易的做出决策，因委托代理关系的存在，沉没成本可以发送代理人能力声誉方面的信号，因此代理人会对沉没成本做出理性反应。

李建栋（2012年）认为沉没成本和沉没成本谬误是不精确的概念，忘记沉没成本不能够用来引导人们的决策，指导投资重要依据是关于未来的预期，而这种预期在很大程度上受所谓沉没成本的影响，所以肯定来说沉没成本与决策不相关的说法是不成立的。

总之不同的学者从不同的视角得出了一个相对一致的结论：沉没成本是影响人们的决策过程的。

机会成本是决策中需要考虑的潜在成本，但是人们对机会成本的认识还有一些需要澄清的地方。

比如，机会成本的定义、特点、分类、核算以及与其他相关概念之间的关系问题等都是需要进一步探讨的。

只有把这些问题讨论清楚了，我们才能够对机会成本有一个正确的认识，才能够更好的指导我们的决策活动。

二、沉没成本的内涵及外延1.沉没成本的定义沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支出及费用，或因失误造成的不可收回的投资成本支出及费用。

沉没成本与决策非理性分析作者：肖清来源：《智富时代》2015年第11期【摘要】无论是个人还是组织，在采取经济行为时都会面临沉没成本，沉没成本属于历史成本，不可再收回。

在做将来的决策时，人们往往考虑到沉没成本，从而做出非理性的决策，以致于产生损失。

沉没成本并不是百害而无一利的，关键是要正确的利用沉没成本，更好的制定决策。

【关键词】沉没成本;决策;有限理性一、何为沉没成本沉没成本是指由过去决策所发生的，无法由现在或将来的任何决策所能改变的成本。

对于一个完全理性人而言，在做决策时就会忽略它。

然而，大多数人都是非完全理性的，因而在进行价值判断时，就会过多的考虑过去的、已发生的且在未来无法收回的成本，忽略现在及未来的成本效益，从而做出非理性的决策。

事物是没有成本的，只有行为才有成本，成本总是与行为、决策和选择相关联。

新古典典型的沉没成本决策无关性理论认为：以前投资的货币、资产、努力和时间等沉没成本已经支付了，因其不构成机会成本，所以不应该影响当前或未来决策。

然而，如果以前的这些投资激励人们继续强化执行当前或未来的决策，这便是一种非理性的决策行为，这种行为常常被新古典经济学家称为沉没成本谬误。

沉没成本谬误存在的原因有多种，一方是经济主体的风险态度不同，即决策主体是风险偏好型或风险厌恶型;二是策者缺乏自我批评意识，倘若某一投资失误，造成沉没成本，决策者未能“知错能改”，担心自己的声誉受损，就会一昧的坚持错误的决定;同时，行为主体的有限理性和有限认知能力，无论是人的理性还是环境信息都是有限的，在仅了解局部信息的条件下做决策很容易造成错误。

二、沉没成本对决策的影响沉没成本是一种历史成本，对现在的决策而言是不可控的成本，它本不应影响当前的行为或是未来的决策。

从决策的相关性来看，沉没成本属于决策的非相关成本，在决策时是否将沉没成本计入总成本中，决策的结果也会发生变化。

沉没成本对决策的影响，主要表现为由于过多的考虑沉没成本，从而导致了决策的非理性。