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卓顶精文2019《市场营销知识》第三版--最新最全教案

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《市场营销学》
教案
2019年----2019年学年度第二学期
南平市农业学校
授课教师：汤丽琴

《市场营销学》教案
授课教师 授课时间 授课班级
课题 第一章 市场营销概述 总课时

教
材
分
析

教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。
教学重点：市场营销的概念
教学难点：市场和市场营销的基本概念
教学方法：讲练结合法
所用课时：2节

教学内容及步骤： 一、 导入新课： 案例导入：耐克公司创建于20世纪60年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。 二、 明确学习目标： 了解市场和市场营销的基本概念。 三、 知识学习： 第一节 市场营销概念 （一） 市场： 市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的时间
5’
1’
30’

40’
场所或地点。现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。 主要有以下几种含义： • 1、市场是商品交换的场所 • 它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。 • 2、市场是需求 • 它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。 • 3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 • 市场=人口+购买欲望+购买力 • 4、市场是商品交换关系的总合 （二） 市场营销： 1、 市场营销的概念： 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。 2、 市场营销的核心概念： 需要、欲望和需求；产品；交换和交易；市场营销者。 四、 技能学习： 谈谈自己对市场营销的初步认识。 五、 态度养成： 培养学生热爱思考的好习惯。
课堂小结 1、 市场的概念：
2、 市场营销的概念：
2′

板书设计
第一章 市场营销概述 第一节 市场营销概念 一、 市场： 二、 市场营销： （一） 市场营销的概念： （二） 市场营销的核心概念：

作业 记忆市场和市场营销的概念。 2′
教学反思 课堂纪律良好。

《市场营销知识》教案
授课教师 授课时间 授课班级
课题 第一章 市场营销概述 总课时 3、4
教
材
分
析

教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的
现代市场营销观念。
教学重点：市场营销观念的演变过程
教学难点：现代市场营销观念
教学方法：讲练结合法
所用课时：2节

教学内容及步骤： 一、 导入新课： 市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。企业的经营观念不同，企业的经营目标、任务就会有根本差别，企业的组织结构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，从而直接影响企业的经济效益。一定的企业经营观念是一定的社会经济发展的产物，是随着商品经济的发展和企业经营环境的变化而不断演变和发展的。 二、明确学习目标： 掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的现代市场营销观念。 三、知识学习： 第二节市场营销观念 （一） 市场营销观念的演变： 1、 生产观念： 是卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。 2、 产品观念： 盛行于20世纪40年代，是一种生产导向的营销观念。 3、 推销观念： 在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。 4、 市场营销观念： 在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。 5、 社会营销观念： 以社会利益为中心的营销观念。 （二） 现代营销观念介绍： 现代营销观念是营销观念更新的产物。 1、 顾客导向：也称顾客满意营销。它要求企业的市场营销活动要以消费者中心，树立“顾客第一”的观念。 2、 整体营销： 时间
3’

1’
30’

40’
3、 关系营销：营销活动核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙
伴的关系。
4、 创新营销：
5、 绿色营销：强调企业在营销中要保持地球的生态环境，防止污染环境。
6、 大市场营销：
四、技能学习：
讲讲你喜欢哪种现代营销观念。
五、态度养成：
培养学生创新意识。
课堂小结 1、 市场营销观念的演变：

2、 现代市场营销观念：
3′

板书设计
第二节市场营销观念 一、 市场营销观念的演变： 二、 现代市场营销观念的介绍：
作业 书上第8页 3′
教学反思 概念记忆的不好。

《市场营销知识》教案
授课教师 授课时间 授课班级
课题 第一章 市场营销概述 总课时 5

教
材
分
析

教学目标：通过学习，使学生能够初步认识市场营销过程。
教学重点：市场营销过程
教学难点：市场营销过程
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节
教学内容及步骤： 一、 导入新课： 现代市场营销过程，从广义上说，始于发现、分析市场机会，终于产品的售后服务，如产品的使用、维修等。 二、明确学习目标： 初步认识市场营销过程。 三、知识学习： 第二节市场营销观念 （三）市场营销过程： 在一些国家甚至规定产品报废后的回收和产品垃圾处理等项工作，也要由营销企业负责，使市场营销过程又延伸了一步。 1、 发现、分析市场机会： 所谓市场机会，就是指潜在的市场需求，它包括尚未满足的需求（即尚未饱和的市场需求）和新开发出的需求。分析市场机会首先要寻找、发现市场机会。然后，从大量的市场机会中，分析、找出本企业可利用的，适合本企业的目标任务和资源特点的营销机会。 2、 选择目标市场： 目标市场就是企业决定要进入的市场。它是在市场细分的基础上进行的。 3、 设计营销战略： 营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是指较长期的、重大的决策。 4、 制定营销组合策略： 营销组合策略是企业各种营销策略的组合运用，是为实现营销战略而制定的更具体的实施方案或工作计划，可分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，简称4P策略或4PS。 5、 实施营销组合策略： 通过由企业营销部门具体实施，并在实施过程中及时进行信息反馈，以不断调整、完善营销策略。 四、技能学习： 想一想你有什么好的营销策略。 五、态度养成： 培养学生宏观战略意识。 时间
3’
2’
20’

10’

课堂小结 市场营销过程：
3′
板书设计
第二节市场营销观念 三、市场营销过程： （一）发现、分析市场机会
（二）选择目标市场
（三）设计营销战略
（四）制定营销组合策略
（五）实施营销组合策略
作业 书上第8页 2′

教学反思 课堂讲解顺利，但学生理解的不是很好。

《市场营销知识》教案
授课教师 授课时间 授课班级
课题 第二章市场营销环境分析 总课时 6

教
材
分
析

教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销环境的概念及特点。
教学重点：市场营销环境的概念
教学难点：市场营销环境的特点
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节

教学内容及步骤： 一、 导入新课： 书上第9页：案例导入：家乐福、沃尔玛两大零售巨头折戟韩国。 二、明确学习目标： 了解市场营销环境的概念及特点。 三、 知识学习： 第一节 市场营销环境概述 （一） 市场营销环境的概念： 1、市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和。 2、市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。 3、宏观环境是指环境中间影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会、文化、自然等因素； 4、微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种因素，主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。 5、宏观环境因素制约微观环境因素，后者又影响前者。 （二）企业市场营销环境的特点： 1、客观性；2、双重性；3、动态性；4、相关性； （三）分析市场营销环境的意义： 时间
5’
2’
20’

10’
1、通过分析市场营销环境，可以把我市场环境变化的发展趋势。
2、研究市场营销环境可以使企业更好地满足消费和指导消费。
3、对市场营销环境的分析，可以提高企业竞争的能力和规避风险的能力。
四、技能学习：
谈谈自己对市场的认识。
五、态度养成：
培养学生的观察力。

课堂小结 1、 市场营销环境
2、 市场营销环境的特点
3、 市场营销环境的意义

2′

板书设计
第一节 市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念 二、企业市场营销环境的特点 三、分析市场营销环境的意义
作业 记忆概念、特点、意义等。 1′
教学反思 作业完成情况较好。

《市场营销知识》教案
授课教师 授课时间 授课班级
课题 第二章市场营销环境分析 总课时 7、8

教
材
分
析

教学目标：通过学习，使学生能够掌握影响企业营销的宏观市场营销环境的构
成。
教学重点：宏观环境因素
教学难点：宏观环境因素
教学方法：讲练结合法
所用课时：2节

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市场营销学_吴建安_第三版 ppt课件

市场营销学_吴建安_第三版 ppt课件

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交换(exchange)是指通过提供某种东西作为回报，从别人 那里获得所需之物的行为。 在交换的过程中，如果双方达成一项协议，我们就称之 为发生了交易(transaction)。
5、关系和网络
关系营销(relationship marketing)是指市场营销者与顾客、 经销商、供应商等建立、保持和加强合作关系，通过互利 交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。 营销网络(marketing network)是指企业与顾客、经销商、 供应商及其他关联方建立起来的较为稳定的业务关系。
市场营销学_吴建安_第三版
2、产品
产品(product)有广义和狭义之分。广义产品(product)是 指企业提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任何东 西，包括有形物品和无形物品（即服务）。狭义产品 (good)是指与服务相对的有形物品。 服务(service)包括两类：一类是纯服务，另一类是功 能性服务。
第九讲市场导向的营销理念.ppt

第九讲市场导向的营销理念.ppt

9
我去了那个地址，看到了一个可怕的景象：又高又窄的破旧农舍屋 顶似乎摇摇欲坠；整个房子装着丑陋的覆盖绿色沥青的壁板。我抬 头看着屋顶最高处破败的烟囱，看到一只鸟飞进去然后消失了。我 们走进了歪歪斜斜的橡木大门，里面木地板全部严重磨损，大部分 的管道和电气要么磨损，要么无法操作。
你一定想不到，我们当时毫不犹豫地买下了房子。毕竟，按照我们 在购房之初列出的要求，这个房子简直就是个反面说明。但回想起 来，却有其道理。虽然我眼里全是房子的缺陷，我妻子却眼前一亮。 作为设计师，她发现这个房子给她很多灵感；而且这个房子离学校 非常近，虽然我们买房子前没想到这个；最重要的是她认为这个房 子看起来“骨架大”，无论是占地面积还是布局。当她看到这所房 子时，她看到了未来的家，因为这正是她内心深处所渴望的，可她 在最初却没有想到这些。在一开始提出完美要求时，她就对自己撒 了谎。
营销战略指导营销策略或者说营销策略体现的是营销战略
见下图。
17
营销战略到营销策略(4 Ps策略到4 Cs )
Product (Customer Solution)
公司提供给目标市 场的产品再加上服务
Price (Customer Cost)
目标顾客为获取产品 而必须支付的货币数量
营销战略
（产品满足顾客需求）
思考题： 英国钢铁公司进行市场细分化的要素？ 英国钢铁公司确定哪个市场为目标市场？ 建筑市场竞争情况？钢材与钢筋混凝土相比有哪些优势、劣势？ 英国钢铁公司是如何提供满足顾客需求的产品？ 英国钢铁公司是如何开发建筑市场的？
7
二、了解顾客需要
需要的含义 需要（needs）是指人们感到没有得到基本满足的一种心理状态。
顾客需要 顾客购买前 基本手段
卓顶精文2019年湖北省证券从业《证券交易》之融资融券业务的账户体系模拟试题.docx

卓顶精文2019年湖北省证券从业《证券交易》之融资融券业务的账户体系模拟试题.docx

2019年湖北省证券从业《证券交易》之融资融券业务的账户体系模拟复习复习试题一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、在（），营销人员应当使得客户有一个态度的转变，如认可或支持该公司及其产品。

A．认知阶段B．情感阶段C．犹豫阶段D．最终行为阶段2、基金管理人应在申购、赎回开放日前__个工作日在至少一种中国证监会指定的媒体上刊登公告。

A．1B．2C．3D．43、目前较为合理的评价基金业绩表现的指标是__。

A．期末基金份额净值B．期末可供分配基金份额利润C．加权平均基金份额本期利润D．净值增长指标4、融券卖出的申报价格不得低于该证券的__。

A．收盘价B．前一日平均收盘价C．最新成交价D．净值5、上市公司就重大资产重组事项作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的（）以上通过。

A．1/3B．1/2C．2/3D．3/46、根据不同的情况和条件债券交易机制有着各种各样的目标，但是从基本上看，以下不属于债券机制的基本目标的是__。

A．收益性B．流动性C．有效性D．稳定性7、证券投资基金运作中的制衡机制指的是__。

A．监管部门对基金管理人和托管人的制衡机制B．投资人拥有所有权、管理人管理和运作基金资产、托管人保管基金资产，三方当事人之间相互监督、相互制约的机制C．基金投资者通过公众舆论监督基金管理人和托管人的制衡机制D．基金管理人内部相互制约的制衡机制8、被称为“均衡组合”的是__。

A．增长型证券组合B．货币市场型证券C．收入和增长混合型证券组合。

卓顶精文最新2019年新课标3文科数学含答案.doc

卓顶精文最新2019年新课标3文科数学含答案.doc

2019年普通高等学校招生全国统一考试（新课标Ⅲ）文科数学注意事项：1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。

2．回答选择题时，选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

回答非选择题时，将答案写在答题卡上。

写在本复习试卷上无效。

3．考试结束后，将本复习试卷和答题卡一并交回。

一、选择题：本大题共12小题，每小题5分，共60分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1．已知集合A={1,2,3,4}，B={2,4,6,8}，则A B中元素的个数为A．1 B．2 C．3 D．42．复平面内表示复数z=i(–2+i)的点位于A．第一象限B．第二象限C．第三象限D．第四象限3．某城市为了解游客人数的变化规律，提高旅游服务质量，收集并整理了20XX 年1月至2019年12月期间月接待游客量（单位：万人）的数据，绘制了下面的折线图.根据该折线图，下列结论错误的是A．月接待游客逐月增加B．年接待游客量逐年增加C．各年的月接待游客量高峰期大致在7,8月D．各年1月至6月的月接待游客量相对于7月至12月，波动性更小，变化比较平稳4．已知4sin cos 3αα-=，则sin 2α=A ．79-B ．29-C ．29D ．795．设G ，y 满足约束条件326000x y x y +-≤⎧⎪≥⎨⎪≥⎩，则z =G -y 的取值范围是 A ．[–3,0] B ．[–3,2] C ．[0,2]D ．[0,3]6．函数f (G )=15sin(G +3π)+cos(G −6π)的最大值为 A ．65B ．1C ．35D ．157．函数y =1+G +2sin xx 的部分图像大致为 A ． B ． C ．D ．8．执行下面的程序框图，为使输出S 的值小于91，则输入的正整数N 的最小值为A ．5B ．4C ．3D ．29．已知圆柱的高为1，它的两个底面的圆周在直径为2的同一个球的球面上，则该圆柱的体积为 A ．πB ．3π4C ．π2D ．π410．在正方体1111ABCD A B C D -中，E 为棱CD 的中点，则A ．11A E DC ⊥B ．1A E BD ⊥C ．11A E BC ⊥D ．1AE AC ⊥11．已知椭圆C ：22221x y a b+=，（a >b >0）的左、右顶点分别为A 1，A 2，且以线段A 1A 2为直径的圆与直线20bx ay ab -+=相切，则C 的离心率为 A 6B 3C ．23D ．1312．已知函数211()2()x x f x x x a e e --+=-++有唯一零点，则a =A ．12-B ．13C ．12D ．1二、填空题：本题共4小题，每小题5分，共20分。