网络营销调研报告
- 格式：docx
- 大小：19.22 KB
- 文档页数：2
联想笔记本电脑——网络营销调研报告
联想笔记本是指联想集团生产的便携手提电脑。
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
一、网络市场环境分析
中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
而我国目前政局稳定给联想电脑的发展提供了不可或缺的条件。
从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
联想电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。
身为引领全方位3C 解决方案的领导者之一，联想电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。
二、行业发展动态
在电脑行业炙手可热的几年中，电脑一直都是IT行业的主线，它把IT行业中的软件业以及硬件业和服务业进行了统一和贯穿，成为推动IT行业发展的主要推动力，但是随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。
因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。
从我国2012年的电脑市场的主要销售量来看，虽然电脑的销售量仍然有上升的趋势，但是其销售的增长率却在逐年的下降。
造成这种现象的主要原因：一是台式机和服务器的传统行业用户对于其的需求不高，教育和中小企业等传统用户采购价格普遍压低，导致市场规模的相应增长速度十分平缓，但是笔记本电脑市场的高消费需求却拉动了电脑市场销售的整体增长。
二是我国的一级城市作为主要的电脑市场已经出现饱和，但是二三级城市对电脑的需求却开始逐步的上升。
国内外的品牌电脑厂商在激烈的市场竞争下，增加了新品推出以及产品促销的活动力度，进一步加剧了市场竞争的激烈性。
三、主要竞争对手分析
随着信息技术的飞速发展以及技术共享性的实现，只是单纯的依靠技术已经不能对电脑品牌
进行明显的差异区分，相对固定的品牌知名度以及信誉度已经将电脑市场进行了明显的固定分类。
国内的电脑品牌在我国的家用电脑市场上处于绝对的领先优势，而国外的电脑品牌则在较为高端的商用市场上占据着有利的地位，各大电脑厂商为了保持自己在电脑市场的份额，都在各自的经过细化分类的市场上展开了激烈的市场竞争。
其中主要有以下几种品牌：（一）戴尔——戴尔（Dell）/
戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔直销模式：第一，快速反应，按需生产强大的定单处理系统和生产体系；
第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；
第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；
第四，强大而高效的供应链；
第五，低成本和价格战。
（二）华硕电脑股份有限公司——华硕（ASUS）
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。
华硕笔记本电脑的优点：第一，质量过硬，ASUS广告语是，全世界每3台电脑的主板有一台就是用华硕的，可见所占到的市场分额有多大，他的笔记本基本上都是自己所生产的板子。
第二，外观时尚，华硕的笔记本质量还是相当稳定的，散热也不错。
第三，相对来说各个价位的笔记本都有，可以满足不同人的需要
（三）惠普公司——HP /
惠普公司（Hewlett-Packard，简称HP）是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。
惠普由斯坦福大学的两位毕业生威廉·休利特及戴维·帕卡德创办，经过几十年的发展以及一系列收购活动，现已成为世界上最大的科技企业之一，在打印及成像领域和IT服务领域都处于领先地位。
四、未来局势分析
在近几年的电脑行业发展中，我们可以发现，电脑产品的系列以及种类越来越多，电脑市场的分类也越来越细化和明确，从传统的家用电脑和商务电脑，到如今的以电脑用户的消费需求作为市场导向的电脑配置或者是电脑设计的不断翻新。
如联想笔记本电脑在中国市场就推出了多种电脑：商务和家用以及学生电脑。
电脑厂商通过对创新性产品的设计以及推出在最大程度上满足用户的消费需求，同时还通过不断的革新走在潮流前线。
随着电脑市场竞争的不断加剧，各大电脑品牌也是陆续推出新的型号，把过去单一的电脑市场逐步地推向了更加多元和细化分类的新型电脑市场，这样就使电脑产品在不断的加速创新的同时，缩短了电脑的生命周期。
电脑技术及应用的创新在未来的市场发展中将会成为成熟电脑市场的主导。
