工程招投标的策略与技巧

电力工程投标报价策略及技巧一、电力工程投标报价概述我国电力工程建设的快速发展，为电力工程施工技术的发展营造了良好的条件，提高施工技术的意识甚至远超前于成本控制的意识。

施工现场不乏重技术而轻成本最终导致电力企业亏损的案例。

对于电力施工企业而言，成本的控制不仅仅体现在施工的过程中，而且从投标阶段开起，便已经开始凸显其重要性。

工程施工投标报价是投标单位在施工上前的重要环节，投标单位要在激烈的竞争中占有市场一定要掌握企业实际的投标预算，精通投标报价的技巧和方法，提高电力工程招标项目的投标报价水平，才能为电力企业的生存发展和壮大创造先决条件。

二、电力工程投标过程中造价控制的意义招投标作为一种特殊的交易活动，招标人与投标人都有各自的利益目标。

招标人只是希望以最低的合理标底获得最优的中标单位；而投标人想以最低的成本成功中标。

可见，招投标双方在利益目标上，希望交易成本最小化，价值最大化，故双方具有目标的一致性和对立性。

一旦招标人确定了标底，就会开展竞争，最终报价合理满足要求的投标人会中标。

当一个局中人的选择受到其他局中人选择的影响，而且反过来又影响其他局中人的选择时的决策问题和均衡问题。

在电力工程招投标过程中招标人、投标人等众多相关利益主体在做决策时是相互影响和作用。

招投标是一种商品交易方式和市场行为。

另外，投标人要根据自己的要求对标物进行评价和投标人进行判断，合理地选择出价，以赢得的支付是他由中标得到的价消减人他的生产成本，这样，在确定自己的报价时就会做出两种选择：一种是报价越低，中标的可能性就越大；另一种是在中标的情况下报价越高，利润就越大。

为了提高中标率，投标人应结合自己的生产成本合理地制定标价，提高竞争力。

企业也可以结合自身的运营成本进行投标报价，如运用不同报价技巧，将会得到不同的投标结果，因此，企业需根据具体情况加以综合、灵活运用，才能击败竞争对手，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

三、电力工程投标过程中注意问题在电力工程投标阶段，要依据投标文件进行投标工程的施工组织设计的编制，在实际的编制过程中，应注意以下几个问题：1.熟悉并掌握好电力工程的招标文件要求招标文件作为电力工程投标的重要依据，在编制组织施工设计前，应深入了解招标文件，包括电力工程招标内容、工程布置情况、水文气象、地质资料等各个因素以及质量、工期等，把握好电力工程施工的难度。

工程项目的投标策略和报价技巧摘要：在工程类项目的招投标阶段，需要根据招标单位的相关建设内容和实施要求，制定不同的投标方案，很多投标单位的投标策略以及报价技巧都不同，需要从中长期发展战略制定的角度进行设计。

从投标企业的角度分析，需要充分发挥自己的长处，及时把握报价优势，并展现合规的报价技巧。

本文将着重分析与探讨工程项目的投标策略以及报价技巧。

关键词：工程项目；投标策略；报价技巧引言：工程类项目在公开招投标过程中，需要综合考虑投标单位的实力以及项目管理水平，并从投标文件中的过往项目信息中进行有效选择，综合评定投标单位的相关评价分数。

投标单位需要在合规合法的基础上，对竞价进行估算，并从符合企业发展模式的投标报价策略角度，详细制定投标计划方案。

工程项目的投标策略以及报价技巧，与投标企业的发展战略息息相关。

1工程项目投标报价需要考虑的问题1.1投标的主要影响因素从投标企业的角度分析，影响投标准确性和可靠性的主要因素有微观和宏观因素。

宏观因素与工程技术市场经济体制有关，需要将市场经济形势作为判断投标报价可行性和风险评估的主要因素[1]。

微观因素主要是投标企业内部的控制因素，主要包括财务成本预算控制能力、人力资源管理能力以及工程项目实际管理能力等，都是决定投标质量和效率的主要因素。

在工程项目投标报价阶段，需要贯彻落实企业的中长期发展目标，并将投标文件编制所花费的成本支出数额纳入到项目工程造价管理内容之中。

影响投标准确率的因素取决于投标企业的内控和外控能力，因此在不同工程建设领域内，招投标阶段都是考验企业市场竞争力的关键内容。

投标企业需要在全面分析自身实力的情况下，采取不同的投标报价策略，避免出现较多风险因素，影响项目投标质量。

1.2预期利润与风险决策预期利润和风险决策结果，都是影响投标报价策略的关键因素，因此投标企业需要因地制宜，选择与企业自身发展节奏相当的投标报价方案。

由于工程项目招投标阶段的外界影响因素相对较多，对企业投标准确度造成干扰，因此将预期利润的详细推算结果与风险评估决策结果相匹配，才能够保障投标企业的基本经济利益[2]。

⼏种实⽤的投标报价策略⼩技巧投标策略是投标⼈经营决策的组成部分，指导投标全过程。

影响投标策略的因素⼗分复杂，加之投标策略与投标⼈的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。

投标时，根据经营状况和经营⽬标，既要考虑⾃⾝的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项⽬的整体特点，按照⼯程的类别、施⼯条件等确定投标策略。

投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个⽅⾯。

⼀、⽣存型策略投标报价以克服⽣存危机为⽬标⽽争取中标，可以不考虑各种影响因素。

但由于社会、政治、经济环境的变化和投标⼈⾃⾝经营管理不善，都可能造成投标⼈的⽣存危机。

这种危机⾸先表现在企业经济状况，投标项⽬的减少。

其次，政府调整基建投资⽅向，使某些投标⼈擅长的⼯程项⽬减少，这种危机常常是危害到营业范围单⼀的专业⼯程投标⼈。

第三，如果投标⼈经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。

这时投标⼈应以⽣存为重，采取不盈利甚⾄赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持⽣存渡过难关，就会有东⼭再起的希望。

⼆、竞争型策略投标报价以竞争为⼿段，以开拓市场，低盈利为⽬标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对⼿的报价⽬标，以有竞争⼒的报价达到中标的⽬的。

投标⼈处在以下⼏种情况下，应采取竞争型报价策略。

经营状况不景⽓，近期接受到的投标邀请较少；竞争对⼿有威胁*；试图打⼊新的地区；开拓新的⼯程施⼯类型；投标项⽬风险⼩，施⼯⼯艺简单、⼯程量⼤、社会效益好的项⽬；附近有本企业其他正在施⼯的项⽬。

这种策略是⼤多数企业采⽤的，也叫保本低利策略。

三、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥⾃⾝优势，以实现最佳盈利为⽬标，对效益较⼩的项⽬热情不⾼，对盈利⼤的项⽬充满⾃信。

下⾯⼏种情况可以采⽤盈利型报价策略，如投标⼈在该地区已经打开局⾯、施⼯能⼒饱和、信誉度⾼、竞争对⼿少、具有技术优势并对招标⼈有较强的名牌效应、投标⼈⽬标主要是扩⼤影响，或者施⼯条件差、难度⾼、资⾦⽀付条件不好、⼯期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项⽬等。

工程投标策略与方法本文描叙了工程投标的概念以及对企业经营管理的作用。

企业工程投标的策略关系着企业生存与发展。

可以说企业工程投标管理是一种不可缺少的特例形式的工作，不仅是企业经营、管理的重要组成部分，而且是企业经济管理上一项最为重要的信息资源。

标签：建筑工程；投标策略；技巧与方法工程投标，是指和参与投标的单位依据自身经济能力、管理水平、业务能力，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。

投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采取的方法，是建设工程投标活动中的重要环节。

1、技术策略1.1掌握信息，把握形势企业信息工作并不是为解决过去的问题，而是为了当前企业发展的需要，为了未来企业的活动做准备。

实践证明，在经营活动过程中，瞬息的变化当今社会，会对整个投标管理活动过程起非常重要的作用。

因此说，只有把高度重视企业投标信息管理，才能不断获得更多的对企业工作最有效果的情报，从而使企业能够获得更多经济效益。

要掌握制定科学信息策略，搜集、整理、分析对招标信息有用的信息，能够及时、全面和准确反映招标实际情况。

尤其是最有可能成为最大竞争者，将其的弱点、动向等等信息掌握具体状况，真所谓“知己知彼方能百战百胜”。

1.2以长治短，以优胜劣建设工程承包单位，挖掘自身的长处，充分发挥其优点，扬长避短，战胜竞争者。

第一，技术方面一定过硬，精通百战的建筑师、设计师、估算师和管理专家组成的组织机构；有专业的施工队伍，能解决各类工程施工的技术难题的能力，有与技术够硬的合作伙伴。

第二，资金方面一定充足，有足够的固定资产和有与配套的器械设备，为后边建设工作做准备。

第三，建立诚信信誉，遵守建筑有关的法律法规，按法履行合同义务，保证施工安全、工期、和质量。

建立良好的诚信信誉，是投标中标的十分重要的标准之一。

明确把握自身优势的前提下，结合投标信息，才能以长治短，战胜竞争者，才能顺利中标。

1.3随机应变、争取主动在日益竞争激烈的建筑市场，建筑市场属于买方市场，投标单位应根据企业内部人员管理、施工水平、资金实力和外部市场需要、竞争者实力、招标需要，应准备多种方案和措施，以备意外，权衡利弊，选出最佳的方案，高瞻远瞩，掌握主动权，随机应变主动出击。

第1篇一、引言工程招标是工程建设领域的重要环节，关系到工程项目的顺利进行和投资效益的实现。

提高工程招标质量，对于确保工程质量、缩短工期、降低工程造价具有重要意义。

本文将从策略与实践两个方面，探讨如何提高工程招标质量。

二、提高工程招标质量的策略1. 完善招标法律法规建立健全的招标法律法规体系，是提高工程招标质量的基础。

我国已制定了一系列招标投标法律法规，如《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等。

但在实际操作中，仍存在一些法律法规不完善、执行不到位的问题。

因此，相关部门应进一步修订和完善招标法律法规，确保招标活动的合法性、公平性和公正性。

2. 优化招标程序招标程序是确保招标质量的关键环节。

优化招标程序，可以提高招标效率，降低招标成本。

具体措施如下：（1）合理确定招标方式：根据工程项目的特点，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。

（2）规范招标文件编制：招标文件应明确工程项目的具体要求、技术参数、质量标准、工期要求等，确保投标人充分了解招标项目。

（3）加强招标过程监管：对招标过程进行全程监督，防止出现串标、围标等违规行为。

3. 提高投标人素质投标人素质是影响招标质量的重要因素。

提高投标人素质，可以从以下几个方面入手：（1）加强行业自律：行业协会应加强行业自律，规范会员企业行为，提高企业素质。

（2）开展招标投标培训：对投标人进行招标投标法律法规、招标投标程序、投标技巧等方面的培训，提高投标人的综合素质。

（3）完善投标人信用体系：建立完善的投标人信用体系，对投标人进行信用评价，将信用良好的企业纳入“白名单”，对信用不良的企业进行惩戒。

4. 加强评标专家管理评标专家是评标工作的重要参与者，其素质直接影响评标质量。

加强评标专家管理，可以从以下几个方面入手：（1）严格评标专家选拔：对评标专家进行资格审查，确保其具备相关专业知识和实践经验。

（2）规范评标专家行为：对评标专家进行培训，使其熟悉招标投标法律法规和评标标准，提高评标质量。

招投标的经验分享招投标是企业获取政府、企事业单位采购和工程承包项目的重要途径之一。

作为一名资深律师，在过去的15年中，我积累了丰富的招投标经验，并从中总结出一些宝贵的经验和教训。

在本文中，我将与大家分享一些关于招投标的经验和技巧。

一、细致准备招标文件在准备招标文件时，要特别注重细节，并保持准确和清晰的表述。

招标文件是企业与招标机构之间进行沟通的纽带，因此，任何模糊或不完整的信息都可能导致招标失败。

为了确保准确性，建议与相关部门和团队充分合作，并汇总必要的信息、文件和证据。

二、合理制定标书策略在制定标书策略时，需要充分考虑项目的特点和竞争对手的情况。

首先要详细了解并评估招标文件中的要求和条件，并将其与企业的实际情况相匹配。

同时，要仔细分析竞争对手的能力和特点，避免陷入盲目激烈的竞争中。

三、完善的组织架构和团队配备一个完善的组织架构和专业的团队是成功参与招投标的关键。

在招投标过程中，各个部门和团队需要协同合作，并明确每个人的责任和角色。

特别是项目经理需要具备组织协调能力和扎实的专业知识，能够有效处理各种突发情况和问题。

四、充分了解相关法律法规招投标涉及大量法律法规，包括招标法、合同法等。

作为一名法律律师，我深知法律的重要性和作用。

在招投标过程中，了解相关法律法规，合法合规运作非常重要。

如果有需要，可以咨询专业的法律服务，以确保企业的权益得到充分保护。

五、保密和安全措施在招投标过程中，信息的保密和安全至关重要。

招标机构通常会要求企业提供大量敏感信息，如业绩和财务状况等。

因此，企业应该制定完善的信息安全措施，包括对信息的存储、传输和处理进行严格的管理。

此外，合理的保密措施也有助于防止信息泄露和商业竞争对手的不正当行为。

六、合同谈判和风险控制成功中标后，接下来将面临合同谈判和签署阶段。

在合同谈判中，要确保合同条款的合理性和完整性，并与合作方就争议解决、履行期限、保修责任等重要事项进行充分沟通和协商。

此外，对合同中的风险进行全面评估，并制定相应的风险控制和应对措施，有助于维护企业的利益和合法权益。

投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。

参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。

因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。

如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。

标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。

除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。

建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。

在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。

为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。

评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。

一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。

在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。

评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。

一般来说，评标价即投标人的投标报价。

因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。

合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。

建设工程项目投标报价策略与技巧摘要:随着市场经济竞争的日益激烈，建设工程项目普遍实行招投标。

在这种形势下，如何使用投标报价的策略和技巧，是施工企业能否在激烈的投标竞争中获胜的关键。

本文就建设工程项目投标报价策略和技巧进行阐述，可供参考。

关键词:建设工程；投标；报价；策略；技巧中图分类号：tu723文献标识码： a 文章编号：1 引言随着市场经济的不断发展,越来越多的建设工程采用招投标形式发包工程建设任务将是今后的必然趋势。

对于施工单位而言，要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧也是至关重要的，报价过高或过低都不可取，这也是每个施工企业认真对待、深入探讨和研究的问题。

2 投标报价策略施工企业在制定报价策略时应根据自身实际情况，同时应充分理解和研究业主的评标方法，关注竞争对手的实力，选择较为合适的报价策略。

主要策略有如下几种：2.1 保本或微利的报价策略保本或微利是企业以克服生存危机为目标而采取的报价策略。

施工企业如果无项目的支持，企业的生存就会出现危机，企业就会倒闭，遇到这种情况，在投标报价时可不考虑各种利益，中标是报价决策的第一选择。

通常在下列几种情况下应采取保本或微利的策略：(1)无在建工程或无后续工程，企业出现或将要出现窝工现象时企业在当地已无在建工程或在建工程就要完工而又未接到后续的工程，已经或将要出现窝工现象时，由于没有收入企业的资金运转将会出现问题，这种现象的持续企业就无法维持正常的运转，最终导致破产或倒闭。

还有另一种情况，某些地区规定，施工企业若在一定时期内在当地没有工程施工业绩，则会被取消其在该地区的投标资格，这时为了继续能在该地区保持业绩、承接工程，也只能采取低价或保本价以求最大可能中标的策略。

(2)开辟新市场、新领域企业为了开拓新的经营市场，首先就必须凭借价格上的优势，才有可能进入新的地区和新的建筑领域。

浅谈工程投标报价策略与技巧万洁琼摘要：几年来，我国市场经济一片繁荣景象，各行业发展迅速。

对于工程来说，报价是其中初始也是最重要的一环。

承包项目是为了盈利，而工程的投标和报价将直接决定自身盈利的程度，甚至是工程本身的质量。

关键词：工程投标报价；策略与技巧引言市场经济的快速发展使各行业间的竞争也是非常激烈。

采用适合的投标报价策略与技巧，编制适合的报价，一方面可以提高中标机率，另一方面可以间接为中标后的盈利做好铺垫，这是研究投标报价策略与技巧的主要目的，对各投标单位有着强烈的现实意义，值得进一步深入探讨、研究。

1投标报价的重要性在工程量清单招投标之前，企业不管是工程标底、投标报价中，还是竣工结算过程中，工程计价都以政府颁布的工程计价额为依据。

在投标报价过程中，一般状况下，投标企业需要对招标文件进行深入、细致的阅读，尤其是要看清投标文件中的投标范围。

很多招标企业的招标文件，还有模糊之处，这些都需要认真记录下来，在出现疑问时提出来。

只要计算工程量没有失误，就可以结合招标文件具体规定，套用相应的取费标准。

这样，填报的投标报价与其他投标企业与标底都是差不多的，投标企业并不需要在投标报价策略上多进行研究。

而在工程量清单招标模式中，招标人结合施工图纸对实体工程量进行计算，将计算结果作为招标文件中部分之一，随招标文件一同直接发给招标企业，招标企业结合招标企业的工程量清单，对综合报价进行填报，然后形成投标工程的总体报价。

因此，预算工作者并不需要对工程量仔细计算，但还是需要弄清楚细部构造以及结构形式。

总价作为对施工企业影响最大的，招标人在评标过程中，既需要对投标企业的总价进行评价，还需要对各清单子项分项综合单价的科学性进行评判。

所以，投标企业在投标报价的过程中以分析计算工程量清单综合单价为主。

因此，投标企业研究报价策略就十分关键。

2投标阶段影响的关键因素分析一个施工企业如果想要提升自己的中标率，首先要对市场本身的投标以及报价方式和规则进行了解，同时还要针对外部的影响因素进行分析，并且在此基础上结合自身的优势，制定更加科学合理的报价方式。

投标报价策略技巧一、工程施工投标类别工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。

二、承包工程投标报价策略（一）投标准备投标准备工作大体上可以分为两个阶段：第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。

同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。

第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。

在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。

填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。

（二）递标除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。

投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。

所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。

递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。

（三）投标报价策略1 、报价原则（1）报高价的原则。

一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程; 二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)；六是投标竞争对手少的工程。

漫谈投标策略及技巧摘要：为增加工程项目投标的成功概率，需要依据项目具体特点及项目投标阶段的一般规律寻找突破点，总结出成功投标的一系列策略。

本文以如何制定正确的工程投标策略为核心内容，对招投标阶段的全过程进行了分析与探讨，提出一些方法及措施，可供同行们参考借鉴。

关键词：投标策略，投标决策，报价，竞争招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争性的采购方式。

在市场经济条件下，工程投标已成为施工单位承揽施工任务的主要途径。

如何制定正确的工程投标策略，增强工程投标报价的竞争力，承接到更多的施工任务，成为施工企业生存与发展的关键问题。

投标策略作为投标取胜的方式、手段的艺术、贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。

在投标与否，投标项目的选择，投标报价等方面，无不包含投标策略。

1 收集招标信息招标信息的获取途径可以有很多种。

如与项目用户或招标代理机构建立密切的关系，关注招标文件的制定过程，了解可能出现的竞争对手的实力情况，这样无论最终的招标形式是公开招标还是邀请招标，投标人都能时刻掌握招投标进展情况；如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒体发布招标公告，这是企业获得招标信息的重要渠道。

2 筛选招标信息，做出投标决策和采集招标信息比较起来，通过对招标信息进行认真的过滤和筛选，来进行投标与否的决策更为重要。

影响决策的因素有：1.是否能够满足此次项目的资质要求；2.是否能够满足此次项目在技术上面的要求，即招的东西与企业的产品对路；3.招标公告或招标文件的信息中是否具有较强的倾向性；4.竞争对手情况；5.项目的投标效益情况（包括项目垫资和利润）。

对以上因素进行分析后，有选择地参加投标，才能提高中标机会。

3 揣摩招标文件为了能够更好地编制符合招标要求的投标文件，首先要认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。

投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。

在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。

决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。

至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。

b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。

报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。

不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。

c.低报价不是得标的唯一因素。

招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。

所以决策者可以在其它方面战胜对手。

例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。

低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。

二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。

在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。

在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。

就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。

b.以快取胜。

在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

c.以廉取胜。

其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。

从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。

招投标中的谈判与磋商技巧有哪些在招投标过程中，谈判与磋商是至关重要的环节。

掌握有效的谈判与磋商技巧，不仅能够提升中标几率，还能为企业争取更有利的合作条件。

接下来，让我们一起深入探讨一下招投标中的谈判与磋商技巧。

一、充分准备在进入谈判与磋商环节之前，充分的准备工作是必不可少的。

首先，要对招标项目进行深入研究，包括项目的需求、规模、技术要求、预算等方面。

了解得越详细，在谈判中就越能占据主动地位。

其次，收集竞争对手的信息也十分关键。

了解他们的优势和劣势，以及可能的报价策略，从而制定出更有针对性的谈判方案。

同时，要明确自己的底线和目标。

确定在价格、服务、交付时间等方面能够接受的最低限度和期望达到的最佳结果。

另外，组建一个专业且经验丰富的谈判团队也很重要。

团队成员应包括技术专家、商务人员、法律专家等，各自发挥所长，协同作战。

二、建立良好的沟通氛围在谈判与磋商开始时，建立一个积极、开放和友好的沟通氛围至关重要。

微笑、礼貌的问候以及尊重对方的观点，都有助于缓解紧张气氛，为后续的谈判奠定基础。

积极倾听对方的意见和需求，不要急于反驳或打断。

通过倾听，可以更好地理解对方的关注点和诉求，从而找到双方的共同利益点。

清晰、准确地表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的语言。

使用简单易懂的词汇，确保对方能够理解你的意思。

保持冷静和理智，避免在谈判中情绪化。

即使遇到分歧或争议，也要以平和的心态去解决问题，而不是陷入争吵或冲突。

三、巧妙的报价策略报价是谈判中的关键环节。

在报价时，要充分考虑项目的成本、市场行情以及竞争对手的情况。

可以采用分层报价的方式，将项目的各个部分分别列出价格，以便在谈判中根据对方的需求进行灵活调整。

如果可能的话，先让对方报价。

通过对方的报价，可以了解他们的预期和底线，从而更好地制定自己的应对策略。

在报价时，要给自己留出一定的谈判空间。

不要一开始就报出最低价，否则在后续的谈判中可能会处于被动地位。

同时，要注意报价的合理性和竞争力。

浅谈钢结构工程的投标报价策略和技巧摘要：在时代飞速进步中我国各个领域迎来新的发展阶段，而在这样的环境下钢结构工程也紧跟时代步伐不断创新。

现阶段，工程投标报价工作的重要性日益突出，随之也对其工作提出更高要求。

基于此，文章将总结归类出的影响因素由其特点以及影响方式进行分类，针对不同的影响因素再选择不同的投标报价方案来解决其影响。

之后进行实际分析，对实际工程进行影响因素分析，然后针对影响因素采用相应的投标报价方案。

最后进行文章论点的总结与分析，提出展望。

关键词：：建筑钢结构；影响因素；投标报价；投标报价方案引言建筑行业的发展增加了相互竞争力，在建筑项目开始之前项目承建单位一般都会进行公开招标，由数家建筑企业进行投标竞标，投标报价要遵循公开透明的原则，不可有暗箱操作。

市场经济状态下，建筑工程施工建设中重要的两项内容就是工程投标和成本控制，形式化的投标招标流程只会让建筑行业更加腐败，后期建设出来的楼体质量也令人堪忧。

因此，企业竞标时要有专门的监督机构进入，严格控制投标的过程。

建筑工程的投标报价方式方法与施工单位能否中标有直接的关系，要合理的控制成本，才能在投标竞价工作中有竞争力，才能在中标之后使工程项目有所收益。

1常用的投标策略（1）盈利型策略。

盈利型策略的目的在于获得较大利润，企业实际出具的投标报价能够将自己的优势发挥出来，从而达到盈利最大化的目的。

通常情况下，该项策略主要适用于以下几种情况：企业已经在此区域打开市场，在当地具有良好的市场信誉，与当地业主关系维护较好，施工技术水平较高或具有某项专利施工技术，竞争对相对手较少且支付环境较差以及风险较大的项目，企业中标可能性较大，目的在于将自身影响扩大。

（2）竞争型策略。

竞争型投标策略是指企业为了拓宽市场占有份额，可以适当降低盈利份额，采取竞争的方式，充分发挥投标人员水平，利用企业施工定额或内部成本数据，准确计算项目成本、对不同竞争对手的报价目标进行合理预估最终采取具有竞争优势的报价来提高自身的中标概率。