投标报价有5种策略
近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。
1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略
报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。
1.1 明确投标目的。若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。
1.2 合理运用投标报价策略。投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。正确计算标价、灵活应用报价策略。
1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。在做投标施工组
织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。
1.2.2 充分发挥资金的时间价值。在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。调高早期能收回资金的子项的价格，调低晚期收回资金子项的价格，以期在中标后能获得较好的经济效益。在按正常方法计算标价以后，从施工工艺、施工方案分析中确定属于早期实施若干单项工程项目。将投标期间开支的投标保函、临时设施费以及其他在施工前期发生的费用部分或全部摊入早期价格之中，以便尽快地收回资金。总体原则为早出早摊，晚出晚摊，均出均摊。在施工前期和中期发生较多并随工程进展而逐渐减少的费用，如履约保函费等，按递减方式摊入成本。
1.2.3 掌握不平衡报价幅度和标准。现在业主在评标时很注意对不平衡报价的防范工作，早期工程提价的幅度应控制在4-8％左右较为适宜。选出肯定将在后期施工的若干单项工程。将前期工程提价的总额在这些项目的价格中予以扣除，使总标价保持基本不变。每个降价项目的降价幅度也应在4-8％左右，以免偏离正常价格。
1.2.4 采用不平衡报价要考虑风险因素。按工程量变化趋势调整单价要考虑一定风险因素，早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因大幅度减少了工程量，后期施工项目则工程量大度增加时，原有单价的调整将造成亏损或达不到预期的效益，还容易引起业主的反感。因此应用不平衡报价方法应选择预计工程量不会产生重大变化的项目，并且调价的幅度不宜太高，以3%--7%为宜。
1.2.5 重视提前介入和早期沟通。铁路项目在初步设计时及早介入并和设计进行沟通，掌握想要中标的标段具体设计情况，在投标报价时，对施工图设计时有可能工程数量发生变化的项目
采用不平衡报价。估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。对于暂列数额（或工程），预计会做得可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价降低。
2 中标后的施工阶段有效开展变更索赔管理
在铁路工程项目中，投标报价和变更索赔是相辅相成的，变更索赔的成功与否直接影响到工程项目的经济效益。要实现企业的可持续发展，铁路项目在施工阶段就要积极开展变更索赔，通过有效合理的变更索赔，确立竞争优势，争取效益最大化。变更索赔是业务性很强、基础工作很细的工作，这就要求变更索赔开展要熟悉铁路投资控制流程、掌握政策审批原则、吃透合同条款，使变更索赔工作成为创效途径。变更索赔主要从以下几个方面开展：
2.1 吃透合同条款，从合同中寻找变更索赔依据和机会。工程中标后，施工单位要迅速组织有经验的概预算、工程施工及法律人员对业主合同范本进行研究，对出现的有利和不利的因素及所采取的措施在合同中加以利用和规避。铁路建设领域现阶段普遍做法是采用业主的通用和专用合同条款，不允许施工单位修改。我们要提前吃透合同条款内容，变被动为主动，并加大公关力度，主动出击，对某些条款据理力争达到修改的目的，使合同更倾向于我方，为今后施工过程中顺利进行工程变更索赔铺平道路。对于实行工程施工总承包的铁路项目，关键要把握好可以进行合同价款调整的合同条款，制定不同的索赔策略和不同的索赔方向。
2.1.1 目前铁路工程施工总承包合同可进行合同价款调整的条款主要有以下几条：第一，建设单位对建设方案、标准、规模、工期的重大调整；第二，由于人力不可抗力造成的重大损失；第三，铁道部规定调整的有关费用；第四，Ⅰ类变更。针对以上四条，我们要认真研究，从中寻找变更索赔依据和机会。例如2011年在建大部分铁路项目停建缓建，造成施工单位巨额的停工损失。
我们可以就此向建设单位申请补偿停工损失费用，若造成工期延长，但还可以申请工期延期补偿费用。
2.1.2 把握风险包干费的计价原则和比例，灵活变更。在工程开工前，要认真研究招标文件和工程量清单单价，针对总承包风险费的使用模式和条件，索赔过程中要有所侧重，确定是增加工程清单数量有利还是减少有利。根据既定方针，有重点地准备相关的技术资料，申报的数量和金额要考虑建设单位、铁道部审查和后期审计因素，但基础资料必须申报及时，避免因资料缺失而影响费用计取。目前风险包干费用一般由业主指定在报价中按一定比例计取指定风险包干费，然后按风险包干费包括的内容由施工单位上报业主批复，再计价，但计价额不超过投标报价中风险包干费的总额。过程中充分利用合同条款，即使总价承包合同，我们也要深度挖潜，不要被总价承包合同的模式限制我们的思维。
2.2 掌握政策、注重积累，紧盯材差，抓准项目变更索赔的主动脉。
2.2.1 掌握调差政策。铁路项目的变更索赔很多时候都具有较强的政策性和实效性，要随时掌握国家、铁道部和建设单位的政策调整动向和相关文件精神，做好平时资料数据的积累，一旦具备条件就要积极开展及时申报。政策性的调整往往对项目意义重大，必须要高度重视。
2.2.2 盯紧材料调差。铁路项目中材料调差是调整合同金额在合同外给予补偿费用的主要途径，对项目的意义非常重大，其中对合同中明确的甲供、甲控等主材，风险能相应转移；对其余大部分自购主材就存在着较大风险。铁路建设主要工程材料中甲供、甲控等主材价差调整，现行的铁路办法主要是按照季度进行调整。调差是一项政策性很强的工作，要及时掌握政策的变化和铁道部相关文件精神，密切关注国内材料市场变化行情，对调差的走向做出相对准确的预测分析；做好资料收集和经济分析比较，尽量避免出现负差价。对地材的调差，从合同角度来说有调整条
款，可在总包风险费中予以调整，但实际难度较大，根据铁道部门以往做法，地材调差项目屈指可数。但我们同样不可放弃希望，只要有1%的可能，我们就要付出100%的努力。
2.3 结合现场、大力开展变更索赔，积极策划实施Ⅰ类变更。
2.3.1 结合施工现场条件变化实施变更索赔。铁路项目设计和施工周期很长，施工图和现场实际情况发生变化的可能性较大，经常发生地质情况与实际情况不相符情况。此时，原设计已不能满足施工及工程质量要求，我们就要抓住时机，积极实施变更索赔。变更索赔目的要明确，增加费用的方案应向高价报价子目靠近；减少费用时应减少或取消报价较低的子目；或是充分利用现场廉价材料实施材料替换变更索赔方案。变更索赔的目的就是要为项目争取更大的利润。
2.3.2 比对清单，对新增工程提出变更索赔。工程量清单所列的项目包括招标范围内设计图纸所示的全部内容，但实施过程中经常会出现一些图纸上没有的新增工程，而新增工程的单价就不得执行投标报价的单价（合同约定的除外），此时施工单位就应积极准确地对新增工程提出索赔。而这种索赔把握较大。
2.3.3 依据合同实施业主提出变更。工程的重大变更一般都是由业主提出的，往往因生产工艺的变换或其他因素会造成施工过程中不断的返工或停工，这种变更所引起的工程索赔一般在招标文件或合同文件中均有说明。但需注意事件发生后索赔的时效性，要及时上报业主、设计单位和监理确认，并对具体损失情况进行认可，以便以后取证。
2.3.4 在铁路项目中，I类变更是合同规定可以增加合同价款的唯一途径，我们必须要高度重视。加强已经上报的Ⅰ类变更跟踪，要实行分级逐层管理。对一类变更必须进行经济比较，要确保变更的经济效益，不要形成Ⅰ类变更运作成功但却没有经济效益。
2.3.5 注重变更索赔证据的准备。变更索赔工作要完全反应
实际情况，能够经得起各方审核和检验，索赔证据必须具有真实性、全面性、及时性和法律证明效力。证据文件要涵盖招标文件、投标书、合同文件、往来信件、会议纪要、施工现场记录、工程财务记录、现场气象记录、市场信息资料、政策法令文件等。变更索赔要做到证据充分详实，没有依据依托一切都是空谈。
既然已经参与铁路项目建设，那我们就必须适应铁路项目特有的模式和思路，高度重视铁路建设项目投资控制，强化风险意识，硬化合同内容，提高过程管理，将投标报价策略和后期变更索赔有机结合，给项目创造更大更多的利润空间。投标报价策略实施只是一种预防风险的应对方法，它单独实施给项目带来的收益有限；要想获得更大的收益，后期的变更索赔不容忽视。我们一切行为都要建立在手法合规和依托合同之中，在工作中不断拓宽视野、积累经验，走出一条投标报价策略得当，变更索赔有理有据、内部管理井然有序，外部关系沟通融洽良性循环之路。
1、不均衡报价法 不均衡报价法是指在工程报价基本确定的前提下，（或承包商已获得投标工程的准确标底），而且业主的资金不足，且条件要求苛刻，此时承包商在既不影响工程总价，又不对中标后的工程效益带来经济风险的情况下，对工程前期施工的定额子项单价（或工程量）做以适当的调整，以期工程前期施工时收回较多的工程款，利于工程资金周转的投标报价方法。 2、多方案报价法 看业主拟定的合同要求（或投标文件要求）过于苛刻，且对承包商的经济利益十分不利，为了使业主修改某些不利的合同条款，这时承包商在投标报价时可以提出两个较为合理的工程报价，并对两种不同的报价方案加以详细阐述说明，如果按原合同要求的规定，投标报价为某一数值，面对合同的条款作以修改承包商可以在某报价的基础上按一定的百分比作以适当让利和优惠，以此来吸引业主的注意力，这时如果承包商以原来业主要求的合同条件中标，承包商在和业主洽谈工程施工合同时，再想方设法弥补原合同条款对承包商的不利方面，把原合同条款的要求对项目的进度、工期、质量以及对项目投资收益造成的影响，耐心地向业主作以陈述，使业主更倾向于第二报价方案，以便承包商获取更大的经济利益。 3、袭击夺标法 袭击夺标法在承包商参与工程投标时也较为常见。在地方较多且各竞争对手的实力都较为雄厚的情况下，承包商可以故意泄露有关工程项目投标的假信息、假情报，如说业主资金不足，对我方的信任程度不够，我方目前在手任务较多，准备对工程报以高价，以此迷惑对方，使竞争的对手对我方放松警惕，我方在标
书送达前，再突然对标价做以调整，前往投标，给竞争对手一个措手不及，而使对手在投标竞争中失败的投标方法。 4、低价中标法 工程报价的高低，在投标竞争中是承包商是否中标的决定性因素，较为合理的低报价对业主最具吸引力。在工程投标中应引起承包商的高度重视。但是承包商在工程投标中又不能盲目地将标价压低，否则就会因标价过低给中标后工程的承包效益带来不可弥补的损失，且容易使标价超出工程标底的下限范围，造成废标，使承包商失去中标的机会，因此投标前，承包商应根据当地的市场价格行情和工程开标时具体的评标定标办法并结合业主方面的主观要求和当地市场的发展潜力，在手施工任务的多少做出科学决策，使工程的报价合理地降低，增加承包商投标中标的机会。 5、多方认证报价法 一些特殊的工程项目的标底经过承包商的努力可以获得，但是对于一些规模大的重点工程，标底往往不会轻易摸清，即使摸清但也不一定准确，有的标底在开标时还有可能出现废标，因此承包商在投标时不能一味地参照标底报价。而应采取多方认证报价法确保工程报价的准确性。多方认证报价法是由承包商组织两个或多个人员精干的报价组。（报价组可由内部报价人员组成，也可由当地的造价咨询单位人员组成。）按统一要求、统一标准、互不沟通，计算出工程的报价，然后对他们的标价和工程量作以对比、分析、认证，找出产生误差的原因，对计算中出现的疏漏加以修改，使工程的报价更加准确合理，更有利于承包商参与竞争的报价方法。虽然此报价法需要投入大量的人力、物力和精力，且比较笨拙，但是计算出的报价相对地更准确更合理，所以在许多建筑施工企业中被广泛采用
投标报价有5种策略 近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。 1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略 报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。 1.1 明确投标目的。若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。 1.2 合理运用投标报价策略。投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。正确计算标价、灵活应用报价策略。 1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。在做投标施工组
织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。 1.2.2 充分发挥资金的时间价值。在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。调高早期能收回资金的子项的价格，调低晚期收回资金子项的价格，以期在中标后能获得较好的经济效益。在按正常方法计算标价以后，从施工工艺、施工方案分析中确定属于早期实施若干单项工程项目。将投标期间开支的投标保函、临时设施费以及其他在施工前期发生的费用部分或全部摊入早期价格之中，以便尽快地收回资金。总体原则为早出早摊，晚出晚摊，均出均摊。在施工前期和中期发生较多并随工程进展而逐渐减少的费用，如履约保函费等，按递减方式摊入成本。 1.2.3 掌握不平衡报价幅度和标准。现在业主在评标时很注意对不平衡报价的防范工作，早期工程提价的幅度应控制在4-8％左右较为适宜。选出肯定将在后期施工的若干单项工程。将前期工程提价的总额在这些项目的价格中予以扣除，使总标价保持基本不变。每个降价项目的降价幅度也应在4-8％左右，以免偏离正常价格。 1.2.4 采用不平衡报价要考虑风险因素。按工程量变化趋势调整单价要考虑一定风险因素，早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因大幅度减少了工程量，后期施工项目则工程量大度增加时，原有单价的调整将造成亏损或达不到预期的效益，还容易引起业主的反感。因此应用不平衡报价方法应选择预计工程量不会产生重大变化的项目，并且调价的幅度不宜太高，以3%--7%为宜。 1.2.5 重视提前介入和早期沟通。铁路项目在初步设计时及早介入并和设计进行沟通，掌握想要中标的标段具体设计情况，在投标报价时，对施工图设计时有可能工程数量发生变化的项目
建筑工程投标报价策略 建筑工程投标报价是承包商或建筑公司中最重要的业务之一。成功地赢得房地产市场上的竞争需要制定一个成功的策略。然而，对于新手来说，这可能是一个难以超越的障碍。在本文中，我们将讨论建筑工程投标报价策略，以服务于那些想要成为成功承包商的人。 1. 深入了解客户需求 在制定报价策略之前，了解并且明确客户的需求是非常必要的。在了解客户需求之前，需要进行市场调查，收集竞争对手的信息，从而更好地分析市场行情，制定具有竞争力的方案。 2. 分析项目风险 对于建筑工程来说，风险是非常重要的，这包括市场风险、财务风险、施工风险等。因此，在制定报价策略时，需要对项目进行风险分析，从而建立正确的应对策略。 3. 选择合适的工程材料 一个成本低廉的报价策略是盖不好房子的。适当地选择最适合项目要求的建筑材料非常重要。选择低价但质量低劣的材料将会给建筑工程带来安全隐患，从而增加法律诉讼的风险以及项目成本的增加。 4. 人力资源
人力资源是企业中必不可少的部分。在制定建筑工程报价策略时，需要充分考虑专业工程师、高级专家以及其他相关员工的数量，评估他们的成本，并确定在项目建设过程中进行工作的时间。 5. 在报价之间留出一定的可调整空间 在对建筑工程进行报价时，需要谨慎地考虑费用出入，对建筑材料、人力资源和其他方面的成本进行充分考虑。为了避免错误的报价，出现赔本的情况，需要在报价上留出一定的可调整空间。这样，即可以妥善处理突然出现的变化，又可以帮助承包商在项目规模和细节上占据优势。 6. 学会控制风险 建筑工程时涉及大量的开销，需要注意其中隐藏的成本。在进行竞标时，需要认真地评估每个项目的风险并制定相应的计划，减小风险带来的影响，从而减少项目运营及施工过程中的风险。 7. 制定保证金计划 为了保证项目的安全性以及一个健康的经济运作，建议在报价中制定出一项保证金计划，以使企业能够有足够的保留金，以应对突然出现的费用，保证项目的成功交付。此外，保证金计划只要不超过安全预算的20%是比较恰当的。 总结 制定成功的建筑工程投标报价策略需要综合考虑各种因素。要想成为成功的承包商，需要通过市场调研、风险分析、合理
知识点问答及解题思路 1、常用的投标策略有哪些？ 答：常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。以下是各种策略的适应范围。 （1）不平衡报价法:在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大)，谋求结算时提高经济效益的方法,应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。 说明： ①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低. ②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能减少的项目，则不能盲目抬高价格,要具体分析后再定。 ③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价,而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。 ④暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。如果工程不分标,不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价，以免抬高总报价。 ⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来.其余单价项目则可适当降低.
招投标中的价格策略与定价技巧在商业活动中，招投标是一种常见的竞争性采购方式，它既是供需双方之间的交流平台，也是价格竞争的大舞台。招投标过程中，供应商的定价策略和技巧至关重要，它们直接影响着中标的可能性和利润空间。本文将探讨招投标中的价格策略与定价技巧，帮助供应商在竞标中取得优势。 一、确定定价策略 在招投标中，供应商可以采用不同的定价策略来应对市场竞争。以下是几种常见的定价策略： 1. 市场竞争定价策略 在市场竞争剧烈的情况下，供应商可以采取低价策略，以争取更多的市场份额。这种策略的优势在于能够吸引客户，但同时可能会导致利润空间的缩减。 2. 价值定价策略 基于产品或服务的独特价值，供应商可以采取高价策略。这种策略的关键在于向客户传递产品或服务的独特价值，以让客户认可并愿意支付更高的价格。 3. 成本加成定价策略
供应商可以通过计算成本，并在成本基础上添加一定的利润率来确 定价格。这种策略的优势在于确保供应商获得利润，但需要注意成本 计算的准确性。 二、掌握定价技巧 除了确定定价策略，供应商还需要掌握一些技巧来进行定价。以下 是一些常见的定价技巧： 1. 综合评估竞争对手价格 在招投标前，供应商应综合评估竞争对手的价格策略。了解竞争对 手的定价方式，有助于确定自己的定价区间，并提前制定竞争对策。 2. 引导客户的购买行为 通过设计合理的价格方案，供应商可以引导客户的购买行为。例如，提供多样化的价格选择，满足不同客户群体的需求，或者通过促销活 动激发客户购买的欲望。 3. 灵活调整定价 在招投标过程中，供应商应保持灵活性，随时调整定价。如果发现 市场竞争激烈，可以适时降低价格以提高中标概率；如果竞争对手定 价偏高，可以考虑适度提高价格以赢得更高的利润。 4. 定价透明度
投标报价策略及报价技巧 一、投标报价策略： 1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己 的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。如选择低价策略，争取通过 价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量 策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。 2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。可以通过以下方式来 降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购 成本；优化资源配置，减少无效投入等。 3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。 4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。 通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。 5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施 进行控制。如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风 险应对方案。 二、报价技巧： 1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目 的关键要素和要求。只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业 自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。可以通过市场调研和成本分 析来确定适当的利润率。 3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差 异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。可以通过 提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。 4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分 析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价 策略。 5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视 与客户的长期合作关系。可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。 6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报 费用。透明的报价能够增加客户对企业的信任感，提高中标率。 7.强调核心竞争力：在报价中，要突出自己的核心竞争力，通过技术、质量、服务等方面来提高竞争力，吸引客户选择自己的报价。 总结起来，投标报价策略及报价技巧对于企业获得项目机会和提高竞 争力至关重要。企业在制定报价策略时，要根据自身实际情况和竞争对手 的情况，选择适合自己的定位策略和成本控制策略。在报价时，要了解客 户需求、制定合理的利润率，运用差异化策略，在透明公正的基础上突出 核心竞争力，关注长期合作，提高竞争力和中标率。
投标报价技巧及策略 在商业竞争激烈的市场环境下，企业需要通过参与投标来获得合同和订单。一个成功的投标报价可以使企业在激烈竞争中胜出。以下是一些投标报价的技巧和策略，可以帮助企业提高投标成功率。 1.了解客户需求：在报价之前，必须充分了解客户需求。与客户进行沟通，明确了解他们对产品或服务的具体要求、质量标准和交付时间等。通过与客户的沟通，可以更好地定位方案，提供符合客户需求的报价。 2.建立竞争优势：在投标报价中，企业必须展示自己的竞争优势。这可以是价格的竞争优势、技术的竞争优势、创新的竞争优势等。通过突出企业的核心优势，可以提高客户对企业的信心，增加中标机会。 3.精确估算成本：在报价时，必须准确估算项目的成本。包括人力资源、物料和设备的费用等。仔细考虑所有可能的成本，以确保投标价格是准确的和具有竞争力的。同时，也要预留一定的利润空间，以确保项目的可持续性。 4.突出附加价值：在投标报价中，企业可以突出附加价值，以增加竞争力。这包括提供额外的服务、质量保证、技术支持、快速响应等。通过给客户提供更多的价值，可以提高客户对企业的满意度，增加中标机会。 5.灵活的定价策略：在报价时，企业应采用灵活的定价策略。根据不同的项目和客户需求，灵活调整报价。对于一些关键客户或重要项目，可以采用低于市场价格的策略，以增加中标机会。对于其他项目，可以根据市场需求和成本情况，制定相对较高的价格。
6.甄别合适的项目：企业应该谨慎地选择参与投标的项目。在决定是 否投标之前，需要评估项目的风险、收益和可行性等。只有在能够提供高 质量产品或服务的情况下，才应该参与投标。 7.与合作伙伴合作：在投标报价中，企业可以考虑与合作伙伴合作。 通过与其他企业合作，可以共享资源和优势，提高报价的竞争力。同时， 也可以分担风险和责任。 8.参与前期准备工作：在报价之前，企业应充分准备。这包括收集项 目相关信息，评估市场情况和竞争对手的报价，与团队成员共同制定报价 策略等。通过前期准备工作，可以增加对项目的了解，提高报价的质量和 竞争力。 9.提供有竞争力的保证和奖励：在投标报价中，企业可以提供有竞争 力的保证和奖励。例如，提供更长的保修期、更多的售后服务、更快的交 付时间等。通过提供额外的保证和奖励，可以增加客户对企业的信心，提 高中标机会。 10.持续跟踪和反馈：在投标过程中，企业需要持续跟踪客户反馈和 竞争动态。根据客户的反馈，及时调整报价策略。同时，也要密切关注竞 争对手的报价和市场变化，以及时做出调整。 总结起来，投标报价需要企业精确了解客户需求，建立竞争优势，灵 活定价，突出附加价值，选择合适项目，并与合作伙伴合作。通过前期准 备工作，提供有竞争力的保证和奖励，持续跟踪和反馈，可以提高中标率，获得更多的商业机会。
投标报价策略及投标技巧的应用 在商业竞争中，投标报价策略和投标技巧的重要性不言而喻。正确的投标报价策略和技巧可以帮助企业提高中标率，同时也能最大限度地降低风险。本文将详细阐述投标报价策略和投标技巧的定义、作用，以及在项目中的应用。 投标报价策略是在对投标项目进行全面分析的基础上，为确定最终投标价格而制定的策略。以下是几种常见的投标报价策略： 成本加成报价策略这种策略是将企业的成本加上一定的利润作为报价。优点是简单易行，企业利润与成本直接关联，有利于企业控制成本。缺点是忽视了市场竞争和客户需求，可能导致企业丧失竞争优势。竞争报价策略竞争报价策略是根据竞争对手的报价来确定自己的报价。优点是能够充分考虑市场竞争，提高中标率；缺点是如果竞争对手的报价过低，可能造成企业亏损。 需求差异报价策略需求差异报价策略是根据客户的需求和项目的特 点来制定报价。优点是能够满足客户的特殊需求，提高企业的竞争力；缺点是如果客户需求发生变化，企业可能面临损失。 在选择投标报价策略时，企业应综合考虑自身实力、市场需求、竞争
对手情况等多个因素。同时，企业应根据项目特点选择合适的策略，以提高中标率和盈利能力。 投标技巧是指在投标过程中采取的策略和手段，以增加企业的中标率。以下是一些常见的投标技巧： 提高企业竞争力在标书中展示企业的优势和特点，强调企业的实力和经验，从而提高企业的中标率。 回答问题要明确在投标过程中，应认真回答评委或招标方的问题，言简意赅，切中要害。同时，应提前对可能遇到的问题进行预测和准备。合理出价在投标报价中，应根据项目的实际情况和企业自身实力进行合理出价，避免报价过高或过低。同时，应注意竞争对手的报价情况，及时调整报价。 呈现公司形象在投标过程中，应展示公司的形象和实力，包括企业文化、团队素质、技术实力等。这有助于提高企业的中标率，同时也能为后续的合作打下良好的基础。 下面通过一个实际案例来阐述投标报价策略和投标技巧的应用效果。某企业在参加一个道路工程建设项目的投标时，采用了以下策略和技巧：
投标报价策略及技巧 篇一：浅谈投标报价策略及技巧 一、报价策略 报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面： 1.1 常规报价策略 常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。 1.2 差异化报价策略 差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。 1.3 低价报价策略
低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。 1.4 高价报价策略 高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。 二、报价技巧 报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面： 2.1 合理利用市场变动 在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。 2.2 精准核算成本
精准核算成本是投标报价的基础之一。通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。 2.3 优化施工组织设计 优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。同时，还需要关注施工组织设计中的人员配备、材料采购和机械设备使用等方面的信息，以便更好地优化施工组织设计。 2.4 灵活运用不平衡报价法 灵活运用不平衡报价法是指在投标报价中，对工程量清单中的每个项目进行不同的报价。这种方法可以在不提高总价的前提下，通过调整每个项目的单价来提高收益。例如，对于可能增加工程量的项目可以提高单价；对于可能减少工程量的项目可以降低单价。但需要注意的是，这种报价技巧需要在不违反招标文件要求的前提下使用。 总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。企业需要对市场进行充分的调研，把握市场趋势，灵活运用各种报价方法和技巧，以
报价的几大方法和策略 策略一：不平衡报价法 这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。 优点： 1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。 2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。 3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。 弊端： 1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。 2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；
3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。 策略二：多方案报价法 对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。 多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。 优点： 对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
弊端： 1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限； 2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。 策略三：无利润报价法 虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。 优点： 1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润； 2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。 弊端： 1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。 2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。
投标报价策略与技巧答案 1投标报价的策略 投标报价策略，是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 常用的投标报价策略： （1）根据投标性质可分为：风险标、保险标 （2）根据投标效益可分为：赢利标、保本标 1、1、1高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略，这种策略的使用通常基于以下情况： （1）施工条件差的工程； （2）专业要求高的技术密集型，而本公司在这方面有专长，声望较高； （3）总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程； （4）特殊工程； （5）工期要求急的工程； （6）投标对手少的工程； （7）支付条件不理想的工程。
1、1、2低价薄利策略 是指报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： （1）施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做 的工程； （2）公司目前急于打入其中一市场、其中一地区，或在该地区面临 工程结束，机械设备等无工地转移时； （3）公司在附近有工程，而该项目又可利用此工程的设备、劳务等； （4）投标对手多，竞争激烈的工程； （5）非急需工程； （6）支付条件好的工程。 1、1、3无利润算标的策略 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考 虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况采用： （1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商； （2）对于分期建设的项目，先以低价获取首期工程，而后赢得机会 创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润； （3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果不得标，就难以 维持生存。 2投标报价方法
浅谈投标报价策略及投标技巧 投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是 否能够成功中标至关重要。下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。 一、报价策略 1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报 价水平以及过去的中标情况。这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的 报价。 2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、 材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。 3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中 的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞 争。 4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价， 即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。 5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。 二、投标技巧 1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理 的决策。 2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括 技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。 3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这 有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。 4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、 投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺 利进行。
浅谈投标报价策略及报价技巧 随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在 激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。本文旨 在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。 一、投标报价策略 1、投标条件的选择 在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能 贪大求全。同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况 调整投标条件，提高中标几率。 2、组织结构的配备 对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。 3、强化投标管理机制 建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。 4、防范代价管理 在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而 失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。 二、投标报价技巧 1、基本报价方法 基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。 2、JSW法 JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按 照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。其优点是 能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法 盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。 4、差别价格策略 差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。 5、竞争性定价法 竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。 总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。企业需要对市场进行充分的调研，把握市场趋势，灵活运用各种报价方法和技巧，以实现自己的自身价值和利益最大化。
投标报价技巧
投标报价技巧 对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。 投标价格的定位应考虑的问题 投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点： (1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。 (2)正确估计自己方的优势和劣势。 (3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。 (4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。 总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。 五种报价法 1、不同条件报价法：施工条件差的特殊工程，报价可高一些；施工条件好，工作简单工程量大的报价可低一些； 2、不平衡报价法：项目总报价确定后，能够早日收帐的项目报价可适当提高；设计图纸不明确、预计今后工程量会增加的项目单价可适当提高；工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价； 3、区别报价法：计日工单价要区别对待，如果不计入总价，可以报高些，如果计入总价，则要分析后合理报价； 4、多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理；即按原招标文件报一个高价，然后再提出，某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低造价，吸引业主，规避风险； 5、增加建议方案报价法：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工技术人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标；新方案可以降低造价或缩短工期，但新方案不要太具体，保留关键技术，防止招标人将此方案交给其他投标人，另外，切记原招标方案一定也要报个价。 常用投标报价技巧 1、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 2、不平衡报价法。所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价。
投标报价的策略与定价原则 在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价 原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。本文将探讨投标报价的 策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。 一、投标报价策略 1. 综合成本策略 综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。这种策略通常适用于价格敏感度较高 的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取 项目。 2. 价值驱动策略 价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特 价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。这种策略 适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术 创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。 3. 合作伙伴策略 合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟， 共同投标以提高获胜机会。通过与强势企业合作，可以充分发挥自身 优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。 二、定价原则
1. 成本定价原则 成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算 作为主要依据。在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、 固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一 定的利润空间。 2. 市场需求定价原则 市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根 据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。 3. 品牌定价原则 品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投 标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。 4. 创新定价原则 创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。 通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更 高的报价和更高的利润。 总结： 投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。在制定投标报 价策略时，企业可以选择综合成本策略、价值驱动策略或合作伙伴策
常用的几种投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有： 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 2.不平衡报价法 这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 3.计日工单价的报价 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。 4.可供选择的项目的报价 有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。例如，某住房工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。投标时，除对几种水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价；对于当地难以供货的某些规格地面砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是，所谓"可供选择项目"并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。因此，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。 5.暂定工程量的报价