2019年公司业务员顶岗实习报告范文-实用word文档 (2页)

2019销售顶岗实习报告通过实习，不仅培养了我们实际的动手能力，还丰富了我们实际操作的经验，让我们对销售有新的理解。

下面为大家整理了四篇“2019销售顶岗实习报告”，仅供参考。

2019销售顶岗实习报告（一）一、前言毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

在即将毕业的几个月，我是在xx市xx不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。

二、实习概述实习时间：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日实习单位：xxxxx有限公司实习目的：学习销售知识，学习销售经验，弥补课本知识上的不足。

三、实习单位简介xxxxx有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业。

拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。

本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。

本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在xxx，主要生产xxxx，为子公司提供产品；深圳分公司是xxx集团旗下的公司，主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而xx分机构是xx市xx不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。

我顶岗实习的是xx市xx销售部。

四、实习过程2019年的小学月xx日，我通过了xx市xx不锈钢销售部的面试，于2019年xx月xx日，我第一天上班。

2019年xx月xx日，我在写这份实习报告。

回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。

在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

（一）实习岗位：外贸业务员（二）实习内容：1、学习产品知识：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。

但是不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化。

业务员顶岗实习报告2篇这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。

以下是我的毕业实习报告车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。

所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。

第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图，由段长根据目标产量，对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员，并熟悉了解该单的工作流程因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很为难怎么给我们分配工作。

我禀着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成领导安排的任务情况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。

在参观车间的过程中深入了解了大货生产的工艺流程。

对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员审核，并熟悉了解该单的工作流程。

裁床部xx集团完全自动化的裁床设备。

裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。

我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟先前那位员工断料。

不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。

如果面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。

2019年业务员实习报告范文参考-优秀word范文
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业务员实习报告范文参考
业务员实习报告范文参考
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。

记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。

要想客户买你产品首先要让客户记住你。

业务员顶岗实习报告总结一、前言经过一个学期的努力，我有幸成为一家知名企业的业务员实习生。

在这段时间里，我学到了很多关于业务领域的知识和技能，也体会到了职场的艰辛和快乐。

现将我的实习经历和感悟进行总结，以期为今后的职业生涯奠定基础。

二、实习内容及收获1. 了解企业文化和业务领域实习期间，我认真学习了企业的文化理念、发展历程、产品线和市场定位。

通过阅读资料、请教同事和参加内部培训，我逐渐熟悉了企业的业务领域，为今后的工作打下了基础。

2. 学习业务知识和技能在业务员的岗位上，我深入学习了业务流程、销售技巧和客户沟通策略。

在实际工作中，我积极参与业务拓展和客户拜访，逐步掌握了业务洽谈、合同签订、款项跟进等技能。

3. 提高团队协作能力实习期间，我充分体验到了团队协作的重要性。

在与同事们的沟通交流中，我学会了如何分工合作、互相支持、共同进步。

在完成团队任务的过程中，我的团队协作能力得到了很大提高。

4. 增强自我管理和解决问题的能力面对工作中的困难和挑战，我学会了如何自我调节、合理安排时间和精力。

在解决问题的过程中，我养成了良好的思考习惯，提高了独立解决问题的能力。

5. 拓展人际关系通过实习，我有机会与客户、同事、上级和下属建立良好的人际关系。

在互动中，我学会了如何处理人际关系，为今后的职业发展奠定了基础。

三、实习感悟1. 职业态度至关重要实习期间，我深刻体会到职业态度对工作成效的影响。

只有对待工作认真负责、积极主动，才能在激烈的市场竞争中立足。

2. 不断学习是事业发展的基石在实习过程中，我认识到不断学习新知识、新技能是业务员职业发展的关键。

只有保持进取心，才能跟上市场变化的步伐。

3. 团队合作是成功的法宝一个优秀的业务员需要具备良好的团队协作能力。

在团队合作中，互相支持、互相学习，才能共同成长。

4. 善于沟通是关键业务员工作需要与不同类型的客户和同事沟通。

学会倾听、表达和说服，有助于提高工作效率和业务成果。

业务员顶岗实习报告一、实习背景作为一名大学生，为了更好地提升自己的综合素质和实践能力，我选择了参加公司的业务员岗位实习。

公司主要从事金融服务行业，业务范围广泛，包括信贷、理财、并购等。

通过这次实习，我希望能够更加深入地了解金融行业的运作方式，提升自己的沟通能力和业务能力。

二、实习目标1. 深入了解金融服务行业，并了解不同金融产品的特点和市场需求；2. 提升自己的沟通能力和销售技巧，学会以客户为中心，挖掘和满足客户的需求；3. 学习并掌握公司的业务流程和操作规范，能够独立完成一定的业务任务；4. 加强团队合作意识，学会与团队成员和其他部门的同事有效沟通和协作；5. 能够准确、及时地反馈客户的意见和需求，为公司提供有效的市场信息。

三、实习内容1. 学习金融产品知识：通过参加公司的培训课程和自主学习，我对公司的各种金融产品有了更深入的了解。

包括信用卡、贷款、理财产品等。

学习了这些产品的特点、销售技巧以及市场需求。

2. 销售技巧培训：公司为我们提供了一系列的销售技巧培训，包括演讲技巧、销售话术、客户管理等。

通过这些培训，我学到了如何与客户进行有效的沟通，如何挖掘客户的需求，如何提供适合客户的解决方案。

3. 跟随业务员实操：在实习期间，我有幸跟随一位经验丰富的业务员进行实操。

从他身上我学到了很多实际操作的技巧和经验。

在他的指导下，我逐渐掌握了工作中需要用到的各种工具和软件，并能够独立操作和处理一些简单的业务。

4. 参与客户拜访：实习期间，我还有机会参与了一些客户拜访。

通过这些拜访，我与客户进行了面对面的交流，对客户的需求和意见有了更加直观的了解。

通过这些拜访，我也能够更好地推销公司的产品和服务，进一步了解市场需求和趋势。

5. 销售业绩考核：在实习期间，我不仅要学习并提升自己的业务能力，还要达成一定的销售业绩。

公司设置了一系列的目标和KPI，要求我们完成一定的销售任务。

通过这样的考核机制，我不断激励自己，与其他实习生进行竞争，提升自己的业绩。

2019公司顶岗实习报告模板实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。

下面就是我给大家带来的2019公司顶岗实习报告模板，希望大家喜欢!公司顶岗实习报告一作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。

虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。

也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。

该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。

该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自××月××日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。

造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。

把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。

业务员顶岗实习报告业务员顶岗实习报告导语：每一份工作都需要经历一段时间的实习期！下面小编整理了业务员顶岗实习报告，欢迎参考借鉴！业务员顶岗实习报告这次实习我被安排到了集团的服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。

以下是我的毕业实习报告车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。

所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。

第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图，由段长根据目标产量，对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员，并熟悉了解该单的工作流程因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很为难怎么给我们分配工作。

我禀着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成领导安排的任务情况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。

在参观车间的过程中深入了解了大货生产的工艺流程。

对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员审核，并熟悉了解该单的工作流程。

裁床部集团完全自动化的裁床设备。

裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。

我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟先前那位员工断料。

不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。

个人顶岗实习报告一、前言时光荏苒，转眼间，我的顶岗实习时光已经过去了一个月。

在这段时间里，我在公司销售部门进行了业务员的实习工作，学到了很多宝贵的经验和知识。

通过这次实习，我对销售行业有了更深入的了解，也锻炼了自己的沟通协调能力和团队合作精神。

二、实习内容及收获1. 了解产品知识在实习初期，我主要任务是了解公司的产品线，熟悉产品性能、特点和市场定位。

通过阅读产品说明书、与同事交流和实地考察，我逐渐掌握了产品的相关知识，为后续的销售工作打下了基础。

2. 学习销售技巧在实际工作中，我跟随经验丰富的业务员学习销售技巧。

我们参加了几次客户拜访和洽谈，我认真观察了他们的言行举止，了解了如何与客户建立良好的关系、如何把握时机、如何处理客户异议等。

同时，我还向同事请教了一些实用的销售技巧，如如何制定销售计划、如何进行市场分析等。

3. 参与市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我参与了公司组织的市场调研活动。

我们走访了多个客户，收集了关于产品需求、价格敏感度等方面的信息。

通过分析这些数据，我为公司提供了有益的市场建议。

4. 拓展客户资源在实习过程中，我主动参加各类行业展会、交流会等活动，结识了许多新客户。

同时，我还通过电话、微信等方式与客户保持联系，及时了解他们的需求，为他们提供专业咨询服务。

通过不断努力，我成功拓展了客户资源，为公司创造了潜在价值。

5. 提升团队协作能力在实习期间，我与同事们共同承担销售任务，学会了如何与他人合作。

我们相互支持、共同进步，共同为实现团队目标而努力。

在团队合作中，我提升了自己的沟通协调能力和团队意识。

三、实习总结通过这次实习，我深刻认识到销售工作的重要性。

作为一名业务员，需要具备扎实的产品知识、丰富的销售技巧和良好的团队合作精神。

同时，我也明白了理论与实践相结合的重要性。

在今后的工作中，我将不断学习，努力提升自己，为公司创造更多价值。

最后，我要感谢公司给我这次宝贵的实习机会，让我在实际工作中锻炼自己。

2019公司顶岗实习报告模板实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。

下面就是小编给大家带来的2019公司顶岗实习报告模板，希望大家喜欢!公司顶岗实习报告一作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。

虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。

也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。

该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。

该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自××月××日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。

造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。

把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。

业务员顶岗实习报告业务员顶岗实习报告精选2篇（一）实习报告：业务员顶岗实习一、实习背景和目的在上大学期间，我选择了进行业务员顶岗实习来丰富自己的职场经验和实际操作能力。

通过这次实习，我希望能够更好地了解销售和客户服务的流程，提升沟通能力和销售技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。

二、实习内容和方法1. 销售技巧学习：在实习期间，我主要负责跟进已有客户的销售工作。

通过与同事的交流和培训，我学习到了许多销售技巧，如如何建立良好的客户关系、如何提高销售转化率等。

我也积极参加销售技巧培训班，学习和练习各种销售技巧。

2. 客户服务：在与客户的日常沟通中，我学习到了如何进行客户满意度调查、如何解决客户投诉和疑问等。

我通过电话、邮件和面对面的方式与客户进行交流，不断提升对客户需求的理解和回应能力。

3. 销售数据分析：销售工作需要对销售数据进行分析和汇总，以便更好地了解市场需求和销售趋势。

我通过对销售数据的分析和报告撰写，培养了数据分析和报告撰写的能力。

三、实习心得和体会1. 沟通能力的重要性：作为业务员，良好的沟通能力是必不可少的。

与客户的沟通顺畅与否直接影响到销售的转化率和客户满意度。

通过实习，我深刻意识到了沟通能力的重要性，也学会了如何与各种不同类型的客户进行有效的沟通。

2. 销售技巧的实践应用：理论知识永远只是理论，真正的销售技巧需要在实践中不断锻炼和提升。

通过实习，我有机会将销售技巧运用到实际销售工作中，不断学习和调整自己的销售策略，提高了销售转化率和客户满意度。

3. 团队合作的重要性：良好的团队合作对于实习期间的工作成效至关重要。

我在团队中学习到了如何与不同类型的人合作，如何克服困难和解决问题。

团队合作不仅可以提高工作效率，也可以获得更多工作经验和知识。

四、实习总结和展望通过这次业务员顶岗实习，我不仅学习到了销售和客户服务的基本知识和技能，也提高了沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。

我相信这次实习对于我的职业发展具有重要意义，为我将来从事销售工作提供了宝贵的经验和教训。