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如何推销高毛利产品培训课件(共31页)

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如何提高毛利! PPT课件

如何提高毛利! PPT课件
20
垂直陈列的变通
• 块状陈列
1. 不少于20CM的陈列宽度 2. 至少上下两层 3. 明确的分割线
21
这
单 个 陈
是 不
列
是
垂
直
陈
列
单 排
？
陈
列
22
垂直陈列的变通
要有一定的排面宽度 从上到下的陈列
23
黄金分割带
• 黄金视线： • 商品的横向分割线应和黄金分割线
相符
• 主力动销商品商品一定要陈列在分 割带内
8
TG，堆头促销
TG档期:
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谈判员:
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部门编号 TG编号
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单品编号 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
排面管理就象作家务事一般，需要持续不断进行。 不同的人会对同一个货架作出同样的陈列方式，但遵循排面的基本原则，能很好的

教你如何提升毛利12法课件

教你如何提升毛利12法课件
管理人员培训资料系列
马启文制作
调整销售结构法：
C类商品：毛利较高，这类商品主要是非敏感类商品、季节性商品、新品、独 有品牌、自有品牌，由于价格可比性不高，顾客对商品价格的敏感程度不高， 所以毛利可以定高一点。这类商品的销量通常不高，但部分商品有可能会有很 好的销售量，如季节性商品、新品、独有品牌等，在陈列上这类商品可考虑突 出陈列的形式提升其销售量。这类商品的比重可考虑高于20%，但不益太高， 以便影响超市正常销售额。 注意：商品的属性在一定时期内可能会产生变化，A类低毛利商品可能会因为 采购对价格的谈判而变成高毛利商品，所以需要采购与营运人员定时（一般以 一个月较好）对商品贡献度进行分析，不断对经营比重进行调整。
一般在对营销活动的让利比例上，与自营供应商达成双方各降同等比例点数为量佳，比 如说A商品现进价5元/个，售价6元/个，毛利率为16.7%，当供应商的进价下降20%时， 超市进价为4.0元/个，超市售价下降20%为4.8元/个，这时超市的毛利率为16.7%，毛利 并未损失，但同时达到了促销效果。 在同联营供应商谈判过程中，也要注意促销降扣比例，具体核算方法见上面“提高扣率 法”
课目内容:毛利提升12法

扩大销售法 提高扣率法
提高合同保底法
调整销售结构法：增加毛利率高的商品经营比重，减少毛利率低的商品的比重。 末位淘汰法
营销正柜和新品法：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少毛利率低的促销品的销售，减少特 价品的销售。 减少营销活动让利比例法：尽可能得让品牌或代理承担让利点数。 增加自营法。 提高直营比例法。 增销自有品牌法。 增加其他业务收入法。 加快库存周转法。 管理人员培训资料系列
马启文制作

扩大销售法

销售技巧培训PPTppt课件.ppt

销售技巧培训PPTppt课件.ppt

销售人员的心态
积极、乐观 自信、热情
态度决定成功！
5
正确的销售态度
☺ 自然、自信 ☺ 亲切、真诚 ☺ 认真、负责 ☺ 轻松、融洽
6
设立目标
有目标，才有行动的方向和动力, 有目标，才能衡量自己在行动过程中的 成 功与否，从而体会到满足感与成就感
7
设立目标的原则
目标原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
60
总结
一、良好的心态
二、售前准备 三、销售五个步骤 四、售后服务
61
今天的课程到此结束
62
30
第三步：推介合适的产品
在了解顾客需要后，就要向她推荐适 合的产品来满足她的需要
1、根据需求确定产品 2、推荐你所确定的产品
31
1、确定产品
你的 产品知识
顾客的
需要
+
= 适合的 产品
顾客的
消费能力
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2、推荐产品
1. 讲解该产品如何有利于顾客及如何满 足她的需要
2. 试用产品并介绍该产品的特性及好处 3. 强调产品的好处及带来的效果
让顾客成为你的忠实顾客 帮你形成稳定的顾客群
提升平均订单 提高成交率 增加顾客人数
提高销售业绩
54
何时运用？
1、马上运用 2、电话送“关怀”时 3、与顾客再见面时运用 4、处理顾客抱怨时运用
55
1、马上运用
❖ 记住顾客的姓名，送别时亲切的称呼顾客姓名 ❖ 针对顾客的“生活状况”，进行“善意的提醒”
49
建立顾客档案
为什么要建立顾客档案？
——使你对顾客有充分了解，建立起你与顾 客之间的良好关系，以不断提升销售业绩。

销售技巧培训课件PPT(共-41张)精选全文

销售技巧培训课件PPT(共-41张)精选全文
“我很了解（理解）…同时…”
“我很感谢（尊重）…同时…”
“我很赞同（赞美）…同时…”
这样的话就能降低客户对你的戒心和抵抗。
※ 好的销售员要短时间内判断出他所接触的客户属于哪一类型并马上调整自己，做到跟客户同步频调正是“物以类聚”拉近彼此的距离。
休息一下
教你两招销售小技巧
※可以使用： 避免使用： 费用 钱 顾问 销售员 请教 请问 不清楚的地方 问题 选择 决定
怎样建立关系、拉近与客户之间的距离？
40% ––建立关系（信赖） 30% ––客户需求 10% ––销售技巧
一、PRE-TOUR 准备工作
1、男士一律穿西装，打领带；女士统一穿套装，不穿无后跟的鞋和夹脚鞋。
二、 MEETING AND GREATING 接见问候
在一边说话的同时一边引客户进门，安排座位也有讲究：
坐座位的技巧：
销售员一般坐在客户的右手边，不能坐在客户的对面。
在心理学角度上说，对面而坐适用于谈判桌上，谈判意味相当浓，会不自觉地造成客户的防备心态。
且坐在客户的右手边，右可以握笔写资料，左手又可作些肢体语言。
而45度角坐是最恰当的，既不会造成客户戒心，又不显得过份亲密。
3、方法：
A．多一点笑声。
B．分享秘密。
C．适时称赞。
D．同情、点头，多说一些“我了解…”、“我明 白…”等。
E．引客户说一些他（她）值得自豪或骄傲的事情。
F．作一个好的听众。
四、建立亲和力的技巧
懂得设身处地去了解客户并适时让客户感受到“你在”设身处地为他/她服务 。
四、把问题丢回给客户
有时候客户会故意找借口提一些问题，
这时也可使用另一方法解决就是把问题丢回给客户，让他自己解答。

超市产品促销方法 商品推广促销方法话术培训PPT课件

超市产品促销方法 商品推广促销方法话术培训PPT课件

处理疑问和异议
2、客户异议的内容与处理
• 价格： • 顾客：价格太贵了？ • 促销员：武昌鱼是湖北老品牌，在周围超市中，我们的价格最实惠的，我们的武昌鱼制作周期长，
工艺先进，质量有保证，产品自然好，蒸着吃特香。 • 品牌、包装： • 顾客：鄂州武昌鱼，没有听说过？ • 促销员：呵呵，武昌鱼，毛主席当年就特喜欢吃鄂州武昌鱼 • 质量： • 顾客：这个质量好吗？没吃过！ • 促销员：我们鄂州武昌鱼，质量是最好的，不但口感好，而且很香，吃了还想吃。（鄂州武昌鱼两
笑、打闹 以上情况会吓跑顾客!
待客与迎客技巧
2、迎 客 迎客的类型/迎客的方式/迎客注意事项
迎客类型—1）主动式问好 顾客进店时面带微笑慢慢地迎上去， 距离顾客1米左右时问好。 促销话术： 您好！欢迎光临。 您好！您是要买湖北特产送人吗？ 您好！您是要购买年货吗？
迎客类型—2）应答式问好 例如：顾客走到特产区，问促销员，湖北有什么 特产呀？ 促销话术：有麻糖、武昌鱼、云片糕、酥糖、 港饼等等，您是送人？还是自己吃？。。。 再介绍不同品牌特色，口味，重点介绍利润高的。
2
理货促销的作用
The role of tally promotion
6
处理疑问和异议
The role of tally promotion
3
待客与迎客技巧
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
7
促成购买
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
LOGO
第二部分 PART 02
理货促销的 作用
理货促销的作用
理货促销员的职业定位:

产品推广与营销技巧培训ppt

产品推广与营销技巧培训ppt
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销将成为未来产品推广的重要趋势，需要不断学 习和掌握新的数字化营销技巧。
数据驱动决策
数据在营销决策中扮演着越来越重要的角色，需要学会利用数据分析来优化营销策略和提 高推广效果。
消费者行为变化
随着消费者需求和行为的变化，需要不断关注市场动态，了解消费者需求，以便更好地满 足消费者需求。
在此添加您的文本16字
详细描述
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平台选择：根据目标受众和平台特点选择合适的社交媒体 平台。
在此添加您的文本16字
内容策划：制定有吸引力的内容计划，包括文字、图片、 视频等形式。
在此添加您的文本16字
互动与回应：及时回复用户评论和问题，增强用户参与感 和忠诚度。
在此添加您的文本16字
个人成长与提升
增强沟通能力
01
产品推广与营销技巧培训有助于提高个人的沟通能力和表达能
力，能够更好地与客户和同事进行交流和合作。
培养创新思维
02
通过培训和实践，可以培养个人的创新思维和解决问题的能力
，有助于在工作中提出更好的创意和建议。
提高专业素养
03
通过学习和实践产品推广与营销技巧，可以提高个人的专业素
养和综合能力，为个人职业发展打下坚实的基础。
感谢您的观看
THANKS
根据目标客户的特点，为其创建画像 ，以便更好地理解他们的需求和期望 ，制定更有针对性的推广策略。
产品差异化
创新性差异
通过研发和技术创新，使产品在 功能、性能、外观等方面具有独 特性和优势，满足消费者个性化
、差异化的需求。
品牌形象差异
塑造独特的品牌形象，包括品牌理 念、标识、包装等，以区别于竞争 对手，提高消费者对产品的认知度 和忠诚度。

如何提高毛利培训课件.

2021年度假区中考生物一模试卷一、选择题〔本大题一一共25小题，每一小题2分，一共50分．在以下每一小题的四个选项里，只有个选项是符合题目要求的〕1．以下哪一项不是生命现象〔〕A．水滴石穿B．菌由一个变成两个C．人在剧烈运动后会排汗D．一粒种子长成参天大树2．如图是某同学在观察口腔上皮细胞时看到的物像，从图一转变成图二的操作是〔〕A．换高倍物镜B．装片向右下方挪动C．装片向左上方挪动D．调节光圈3．春天到了，果园里的桃树开满了桃花，以下哪种情况的桃花一定不能结出桃子〔〕A．花冠凋落的B．雄蕊被人工摘掉的C．花萼脱落的D．雌蕊被害虫吃掉的4．以下关于光用和呼吸作用的表达，正确的选项是〔〕A．绿色植物的所有细胞都能进展光用B．光用在光下进展，呼吸作用在暗处进展C．大棚种植蔬菜时，适当延长光照时间是可以进步产量D．呼吸作用的本质是制造有机物并释放能量5．以下关于人类生殖和发育的表达中，错误的选项是〔〕A．男性、女性的主要性器官分别是睾丸和子官B．受精卵形成的场所是输卵管C．脐带和胎盘是胎儿与母体进展物质交换的构造D．青春期是一生中身体发育和智力开展的黄金期6．如下图是人体呼吸系统构造示意图，相关表达正确的〔〕A．气体和食物的一共同通道是2B．1是气体交换的主要器官C．痰形成的部位是6D．呼吸系统包括1、2、3、4、57．如图为人体的泌尿系统示意图以下有关表达正确的选项是〔〕A．尿素是流经甲后形成的B．血液中的尿素等代谢废物流经甲后会明显减少C．甲是人体内唯一有排泄功能的器官D．尿液中的大局部水分在丙处会被重吸收8．以下哪种生命现象与激素无关？〔〕A．血糖含量经常保持稳定B．男孩进入青春期喉结突出C．强光下瞳孔变小D．在成年前，人体会不断的长高9．有关如下图几种动物的说法正确的选项是〔〕A．山雀通过产卵繁殖后代，体温恒定B．水螅的身体呈两侧对称，运动才能较弱C．蝗虫体表有外套膜，可防止体内水分蒸发D．乌龟能在水中和陆地上生活，属于两栖动物10．以下关于节肢动物与人类关系的表达，错误的选项是〔〕A．果蝇﹣﹣经典的实验材料B．虾、蟹﹣﹣提供动物蛋白C．昆虫﹣﹣传播疾病，都是害虫D．蝎、蜈蚣﹣﹣可以入药，治疗疾病11．对家鸽适应飞行生活的形态构造特点的解释，不合理的是〔〕A．身体流线型﹣﹣减小飞行阻力B．体内有许多气囊﹣﹣进展气体交换C．骨中空或者愈合﹣﹣骨骼既轻便又结实D．胸肌兴旺﹣﹣提供充足动力12．“生命在于运动〞，课间操时，同学们在操场上跑步、打篮球、踢足球……运动着并快乐着，以下有关运动的说法，正确的选项是〔〕A．大脑能使运动协调、准确B．骨骼肌既可以牵拉骨，又能推开骨C．运动系统由骨骼、关节和肌肉三局部组成D．骨的位置变化产生运动13．关于动物行为的说法，不正确的选项是〔〕A．马静立不动，凝神静听是一种行为B．HY红雀喂鱼是一种先天HYC．动物的行为有利于生存和繁殖后代D．动物行为完全由遗传因素决定14．蜜蜂面对天敌胡蜂攻击时，守卫蜂巢的工蜂会集结成团，围困胡蜂，其中心温度可达50℃以上，从而将胡蜂“热死〞。

如何推销高毛利产品

如何推销高毛利产品
（八）、免费提供义诊和医疗械的免费使用
对于医疗器械的免费使用，可以吸引所覆 盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和 保持顾客群。操作时同样可以和厂家的营 业员业务员联合起来，由他们来请医生或 者专家。你只要免费提供场地桌椅和茶水 即可.或者配备驻店医师，免费诊疗，一般 顾客都会在药店就近购买的。
如何推销高毛利产品
（四）、提升自身素质
零售药店的销售不同于其他零售行业就在 于他的专业性，店员的推荐能否打动顾客的 心关键在于能否认同店员的医药专业知识， 而医药专业知识的培训是门店店员整体素质 提高最有效的方式之一
新疆普济堂医药零售连锁有限公司
如何推销高毛利产品
（五）、树立专业形象
现在很多零售药店尤其是一些品牌连锁药店 中都真正的配备了常驻门店的职业药师，零 售药店应充分发挥职业药师的专业权威性， 给与店员向顾客推荐产品更加专业的肯定， 提升店员推荐产品的专业性。
如何推销高毛利产品
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
如何推销高毛利产品
如何推销高毛利产品
（二）、通过价格和服务竞争留住A类顾客
打出： 我们的药店就是你的家庭药箱，并且 真正向着这方面努力
如何推销高毛利产品
（三）、扩大商圈覆盖面积和用品种类， 吸引B、C类顾客
印刷精美画册或者彩色单页，介绍药 店、介绍特色，并把宣传资料送到你药店商 圈尽可能大的范围.通过优选品种结构，使 药店品种齐全。
如何推销高毛利产品
（十三）、开展好内部管理，保证产品不断货
销量的大小与产品是否断货有直接关 系，尤其是一些A类顾客经常购买的 品种，一旦断货，就意味着顾客可能 转而购买竞争对手药店的产品了。因 次一定要掌握一些常见药品的周销量 或者月销量，保证不断货.
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对C类顾客可以推荐一些价值较高的药 品的销售。
（四）、经常推出新药和新的医疗保健药品 和方使用法
吸引新的顾客。通过小卡片经 常性介绍各个系统新药和指导用 药。一直保持有新药推出，保持 新药推荐是这个药店有活力、吸 引人的关键。
（五）、争取成为附近一家医院的第二药房
该医院特色门诊用药，你的药店都应该 有，价格应该比医院明显便谊，对于一些 新特药，可以先进入药店，然后让厂家业 务员告诉医院医生，由医生的处方介绍， 药店帮助医生统计处方量，让厂家人员和 医生进行推广介绍 .
病专家 （十一）、经常开展促销活动 （十二）、紧跟广告销售流行药品 （十三）、开展好内部管理，保证产品不
断货
（一）、建立顾客数据库,培养忠诚顾客
把顾客按照购买量和购买频率分成三类 : A、忠诚顾客 B、一般顾客 C、路过散客
采取变通的营销促销手段区别对待,通 过系列服务来达成其继续忠诚购买。或者 是你经营的药店商圈内，很方便他们的购 买的回头客 .
引B、C类顾客 （四）、经常推出新药和新的医疗保健药品
和使用方法
二、如何提高顾客购买率
（五）、争取成为附近一家医院的第二药房 （六）、药店布置减少商业气息，增加对商圈内顾 客的人文关 （七）、增加健康美丽类日用品的经营
（八）、免费提供义诊和医疗械的免费使用
二、如何提高顾客购买率主要内容
（九） 、形成某类药品的专科特色药店 （十） 、把营业员培养成药品和常见疾
（六）、药店布置减少商业气息，增加对商圈内 顾客的人文关
在布置上加强药店的用药指导、够药指 导、保健指导，尤其是安全用药指导、医 药知识普及等。药店可以充分可用医药厂 商在当地的办事处和工作人员，一起把墙 报、立牌和店内墙体宣传物。
（七）、增加健康美丽类日用品的经营
比如保健品,化妆品,体育用品的经营。同 时很可以经营食品。这一方面是增加营业 额更重要的是可以顺带提高用品销售额。
（一）、知己知彼
2、针对针对某一病症而并没有想好购买哪 一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛 利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身 利益，是重点向顾客介绍的。
3、针对老年病顾客要注重药品的价格 低廉这个卖点；
新疆普济堂医药零售连锁有限公司
（一）、知己知彼
4、针对家庭主妇要注意药品的疗效和 价格之间的性价比； 5、针对年轻一族，要注重产品的疗效 和品牌知名度和美誉度。 6、针对家庭主妇和老年人还要注重其 他家庭常备药的推荐
（二）、通过价格和服务竞争留住A类顾客
A类顾客是指经常性购买老顾客： 主要是一些人需要长期用药的顾 客，比如高血压、糖尿病等病人以 及熟悉该药店营业员和产品以及价 格的人群；
（二）、通过价格和服务竞争留住A类顾客
方法:是价格折扣、习惯用药、指导组合用药 为顾客节省钱上下功夫、送货上门服务等等 手段留住这群老顾客，其中这群人是长期用 药的，要从帮其省钱的出发点来经营，就可 培育起这群人的忠诚度。这群人中有些是老 人，有的是时间，价格高或者服务不好，就 可能失去这群顾客。
（二）、通过价格和服务竞争留住A类顾客
打出： 我们的药店就是你的家庭药箱，并且 真正向着这方面努力
（三）、扩大商圈覆盖面积和用品种类， 吸引B、C类顾客
印刷精美画册或者彩色单页，介绍药 店、介绍特色，并把宣传资料送到你药店商 圈尽可能大的范围.通过优选品种结构，使 药店品种齐全。
让B类消费者来两三次就知道，想买的 药品，这里都有。
新疆普济堂医药零售连锁有限公司 Nhomakorabea （五）、树立专业形象
现在很多零售药店尤其是一些品牌连锁药店 中都真正的配备了常驻门店的职业药师，零 售药店应充分发挥职业药师的专业权威性， 给与店员向顾客推荐产品更加专业的肯定， 提升店员推荐产品的专业性。
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二、如何提高顾客购买率
（一）、建立顾客数据库,培养忠诚顾客 （二）、通过价格和服务竞争留住A类顾客 （三）、扩大商圈覆盖面积和用品种类，吸
1、针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满 足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品推 荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择 的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐 的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理 比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合 理性，这种顾客不可进行强推 .
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（三）、以退为进
店员推荐高毛利产品能否成功关键一 点还是在于他们能否在顾客心目当中 迅速建立起信任度，因此，适当牺牲 部分产品的经营利益来换取顾客对店 员的好感和满意度、信任度，是为进 一步销售做好铺垫.舍去的是一点点利 润，换取的才是金银满钵
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（四）、提升自身素质
零售药店的销售不同于其他零售行业就在 于他的专业性，店员的推荐能否打动顾客的 心关键在于能否认同店员的医药专业知识， 而医药专业知识的培训是门店店员整体素质 提高最有效的方式之一
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（二）、避重就轻
放弃对顾客价格敏感度高的产品的极力推荐，巧用组 合推荐技巧推荐高毛利产品： 店员在向顾客推荐高毛利产品时，一定要注意顾客对 产品价格的敏感度。 店员在具备一定医药专业知识的前提下，针对患者的 病情进行其他产品组合治疗的推荐是非常有必要的，
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（八）、免费提供义诊和医疗械的免费使用
对于医疗器械的免费使用，可以吸引所覆 盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和 保持顾客群。操作时同样可以和厂家的营 业员业务员联合起来，由他们来请医生或 者专家。你只要免费提供场地桌椅和茶水 即可.或者配备驻店医师，免费诊疗，一般 顾客都会在药店就近购买的。
（九）、形成某类药品的专科特色药店
门店销售管理
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主要内容
一、如何销售高毛利产品 二、如何提高顾客购买率 三、关联用药
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一、如何销售高毛利产品
（一）、知己知彼 （二）、避重就轻 （三）、以退为进 （四）、提升自身素质 （五）、树立专业形象
新疆普济堂医药零售连锁有限公司
（一）、知己知彼
在经营一般药品的同时，还要有意把商圈 内销售最好的一类药品作为特色，扩大该 类药品的品种，增加选择范围，培养营业 员成为该类疾病和药品的专家，给顾客是 真正有意义的用药指导。并公开定期介绍 国内外这种疾病的治疗和用药状况。