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20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年POCIB国际贸易实训通用报告模板（二零二四）本合同目录一览1. 报告概述1.1 报告目的1.2 报告范围1.3 报告结构2. 实训背景2.1 实训环境2.2 实训内容2.3 实训时间3.1 格式规范3.2 内容要求3.3 术语解释4. 报告内容结构4.1 封面4.2 目录4.3 前言4.4 实训公司简介 4.5 实训岗位描述 4.6 实训流程4.7 实训成果5. 报告格式要求5.1 封面设计5.2 封底设计5.3 页眉页脚5.4 字体字号5.5 行间距5.6 页边距6.1 逻辑性6.2 可读性6.3 实用性6.4 规范性7. 报告评审标准7.1 内容完整性7.2 格式规范性 7.3 逻辑性7.4 可读性8. 报告提交流程8.1 提交时间8.2 提交方式8.3 提交材料9. 报告修改与完善 9.1 修改范围9.2 完善要求9.3 修改时限10. 报告存档与分发 10.1 存档方式 10.2 分发范围10.3 分发时限11. 违约责任11.1 违约情形 11.2 违约责任12. 争议解决12.1 争议解决方式12.2 争议解决机构13. 合同生效与终止13.1 合同生效条件13.2 合同终止条件14. 其他约定第一部分：合同如下：1. 报告概述1.1 报告目的1.2 报告范围1.3 报告结构2. 实训背景2.1 实训环境实训环境为POCIB国际贸易仿真平台，该平台模拟真实的国际贸易环境，包括供应商、买方、银行、运输公司等角色。
2.2 实训内容实训内容包括询盘、报价、合同签订、信用证办理、货物装运、保险、支付结算、单据审核等国际贸易实务操作。
2.3 实训时间实训时间为2024年X月X日至2024年X月X日，共计X天。
3.1 格式规范3.2 内容要求报告内容应真实、准确、完整，反映实训过程中的实际情况和心得体会。
3.3 术语解释报告中涉及的术语应进行统一解释，确保读者对报告内容的理解。
pocib实训报告本篇文章旨在对POCIB实训进行一个全面的报告和总结。
POCIB实训是一种实践性强、与专业知识紧密结合的学习方式，通过在实际项目中应用所学知识和技能，掌握实践能力和解决问题的能力。
在本次实训中，我有机会参与了一个关于市场营销的项目，并在团队合作中和导师的指导下，逐渐熟悉了项目管理和团队合作的流程。
在实训的第一阶段，我们团队对市场状况进行了深入的研究和分析。
通过调查问卷、访谈以及市场数据的收集，我们了解了目标受众的需求和喜好，同时也了解了竞争对手的情况。
在这个阶段，我对市场调研的重要性有了更深刻的认识，并学会了如何根据调研结果来设计合适的市场营销策略。
接下来，我们团队制定了一套切实可行的市场推广方案。
我们通过对产品特点的分析和市场调研结果的整合，提出了一系列创新的宣传策略。
其中，社交媒体的运用是我们非常重视的一个方面。
我们设计了一款有趣、富有互动性的线上活动，并通过社交媒体传播，吸引了大量潜在用户的关注和参与。
在这个过程中，我学会了如何利用网络工具和社交媒体来进行市场推广，提高产品的知名度和用户参与度。
在实际执行阶段，我负责与团队成员共同制定并实施市场推广活动。
我与设计师合作，制作了一系列宣传海报和广告语，并在社交媒体上进行发布和宣传。
此外，我还与客户服务团队合作，及时解决用户在活动中遇到的问题和反馈。
整个过程中，我学会了如何与不同职能团队合作，并有效地分配和协调工作。
在实训的最后一个阶段，我们对整个项目进行了总结和评估。
通过与导师和团队成员的讨论，我们发现了项目中存在的一些问题和不足之处，并提出了相应的改进方案。
在这个过程中，我学会了如何从失败中吸取经验，不断改进和提高自己的工作质量。
在本次POCIB实训过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识。
通过实际的项目实践，我不仅提高了自己的专业能力，也锻炼了与人沟通、团队合作和问题解决的能力。
此外，我还学会了如何发掘和应用各种资源，提高工作效率和质量。
pocib实训报告2000字POCIB实训报告一、实训背景及目的POCIB（Product Owner Certification ICAgile Business Value Analyst）是一项专门针对产品负责人开发的教育与认证项目。
本次实训旨在提高学员的敏捷项目管理及产品管理能力，使其成为高效的产品负责人。
本报告将详细介绍实训的内容、目标以及实施过程，并对实训效果进行评估。
二、实训内容1.敏捷项目管理基础培训第一阶段主要围绕敏捷项目管理理论知识进行培训，内容包括敏捷方法论概述、敏捷项目管理流程、Scrum框架、用户故事编写与管理等。
通过对这些理论知识的学习，学员能够深入了解敏捷项目管理的核心概念，为后续实践奠定坚实的基础。
2.产品负责人角色实操第二阶段主要围绕产品负责人的角色进行实操演练，包括产品规划、需求分析、用户故事拆分、优先级排序等工作。
学员将分组进行实际项目的模拟，通过反复迭代、优化产品规划和需求管理，提升产品负责人的能力。
3.案例分析与讨论第三阶段通过案例分析与讨论的方式，进一步加深学员对敏捷项目管理和产品负责人角色的理解。
通过分析真实案例，学员能够在实践中感受到敏捷项目管理的优势和挑战，并能够运用所学知识解决实际问题。
三、实训目标本次实训的目标是培养学员成为具备丰富敏捷项目管理和产品管理经验的产品负责人。
通过实际操作与案例分析，学员能够掌握以下能力：1.理解敏捷项目管理的核心概念，熟悉Scrum框架和敏捷开发流程；2.能够编写并管理用户故事，清晰表达需求，并进行优先级排序；3.具备团队管理和沟通能力，能够协调开发团队和利益相关者间的关系；4.能够灵活应对项目变化，及时调整产品规划和需求管理；5.具备风险管理意识，能够评估项目风险并采取相应措施。
四、实施过程本次实训采用项目实战和案例分析相结合的方式，旨在将理论与实践相结合，让学员能够学以致用。
1.项目实战在实训第二阶段，学员将分为小组进行实际项目模拟，根据指导要求完成产品规划、需求分析等工作，并经过反复迭代和团队讨论进行优化。
POCIB国际贸易实训报告项目背景POCIB国际贸易实训项目是为了培养学生们在国际贸易领域的实践能力而设立的。
该项目旨在通过模拟真实贸易情境，让学生们学习并实践贸易技巧和策略，提高他们在国际贸易中的竞争力。
项目目标本项目主要目标有：1.培养学生的国际贸易意识和能力；2.帮助学生熟悉贸易流程和相关法律法规；3.提供学生与真实商业环境接轨的机会；4.培养学生的团队合作和沟通能力；5.培养学生的市场分析和战略规划能力。
项目内容POCIB国际贸易实训项目主要包括以下内容：1.团队组建在项目开始之前，学生将以团队为单位进行组建。
每个团队将由5-6名学生组成，确保每个团队具备多样化的技能和才华。
2.市场调研在项目启动后的第一阶段，团队成员将进行市场调研。
他们将分析目标市场的需求、竞争情况、消费者喜好等，以便为后续的产品选择和市场推广做好准备。
3.产品选择在市场调研阶段完成后，团队将根据调研结果选择适合目标市场的产品。
他们将考虑产品的竞争力、生产成本、运输成本等因素，并制定相应的采购计划。
4.贸易合同谈判团队将与供应商进行贸易合同谈判，以确保产品质量和交付时间符合要求。
谈判过程将让学生们学习和实践商务谈判的技巧和策略。
5.物流规划与执行一旦贸易合同谈判完成，团队将进行物流规划与执行。
他们将制定运输路线和时间表，并确保产品能够按时到达目标市场。
6.市场推广在产品成功进入目标市场后，团队将进行市场推广。
他们将设计并实施市场营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以提高产品在目标市场的知名度和销量。
7.财务管理团队将负责项目的财务管理。
他们将制定预算计划、跟踪成本和收入，并分析项目的盈亏情况。
实训成果通过POCIB国际贸易实训项目，学生们能够获得以下实训成果：1.熟悉国际贸易的流程和规则；2.掌握市场调研和市场推广的技巧；3.培养团队合作和沟通能力；4.提高战略规划和决策能力；5.加强财务管理和分析能力。
结语POCIB国际贸易实训项目为学生们提供了一个与真实商业环境接轨的机会，帮助他们提高在国际贸易领域的实践能力。
POCIB实训心得第一篇：POCIB实训心得为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB 本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。
就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。
所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。
由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。
在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。
作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。
通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。
英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。
pocib实训报告随着科技的不断发展，信息技术在各个行业中的应用越来越广泛。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我所在的学校开设了一门名为POCIB的实训课程。
在这门课程中，我们学习并实践了一系列与信息技术相关的项目，下面我将分享我在POCIB实训中的经历和收获。
首先，我们小组的实训项目是开发一个在线购物平台。
这个项目的目标是为用户提供一个方便快捷的购物体验，并且能够实时更新商品信息和订单状态。
在项目开始之前，我们小组进行了充分的调研和需求分析，确定了平台的功能和设计要求。
然后，我们利用前端开发技术和数据库知识，搭建了一个简单的网站原型。
通过不断的迭代和改进，最终实现了一个具有基本功能的在线购物平台。
在这个过程中，我主要负责了前端开发的工作。
我学习了HTML、CSS和JavaScript等前端技术，通过这些技术我能够设计和实现用户界面，并与后端进行数据交互。
在实践中，我遇到了许多挑战和问题。
比如，如何设计一个简洁美观的用户界面？如何处理用户的输入和反馈？如何提高网站的性能和用户体验？通过不断的学习和尝试，我逐渐掌握了解决这些问题的方法和技巧。
除了技术上的收获，POCIB实训还锻炼了我的团队合作和项目管理能力。
在实训过程中，我们小组需要协同工作，共同解决各种问题和挑战。
我们每个人都有自己的专长和责任，但是只有通过有效的沟通和协作，才能最终完成项目。
此外，我们还学习了如何进行项目管理和进度控制。
我们制定了详细的计划和任务分配，每个人都有明确的工作目标和时间表。
通过这种方式，我们能够高效地组织和管理项目，确保项目按时完成。
在POCIB实训中，我还学到了很多关于软件开发和行业实践方面的知识。
我们参观了一家IT公司，了解了他们的开发流程和工作环境。
我们还参与了一些行业讲座和交流活动，与行业专家和从业者进行了深入的交流和讨论。
通过这些经历，我对软件开发的整个过程有了更深入的了解，也对未来的职业规划有了更清晰的思路。
pocib国际贸易实训报告2024年通用合同编号：__________甲方：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方和乙方均具有独立法人资格，双方本着平等互利的原则，就甲方购买乙方产品事宜，经充分协商，达成如下协议：第一条产品及价格（详细产品名称、型号、规格、数量等详见附件）1.2 产品价格依据乙方官方报价执行，具体金额详见附件。
第二条交付及运输2.1 乙方应在合同签订后____个工作日内，按照甲方提供的delivery address 进行产品交付。
2.2 运输费用由甲方承担，具体费用根据实际发生的运输费用计算。
第三条付款条款3.1 甲方应在验收合格后____个工作日内，向乙方支付合同总价。
3.2 付款方式为____（银行转账/现金支付/其他）。
第四条质量保证4.1 乙方保证所提供的产品符合国际标准和质量要求。
4.2 乙方应在产品质量问题出现后____个工作日内，负责解决并承担相应责任。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
5.2 若乙方未能在规定时间内交付产品，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付合同总价____%的违约金。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条其他约定7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：____年__月__日附件：产品详细信息（根据实际情况填写产品名称、型号、规格、数量、单价、总价等信息）。
pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。
外贸业务实习报告【精选】外贸业务实习报告四篇在学习、工作生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是店铺整理的外贸业务实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务实习报告篇120xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热情与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，似乎进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。
找工作时，无数次被“有经验”三字击退，无数次的进军，无数次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。
在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。
当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！一、漫漫求职路。
（1）不曾忘记离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。
我们带着怀疑，试探，更多的是期待的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传说得以验证！（2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的认识自己，作为一个应届生，我们在这个社会上能够得以体现的价值是什么，能够创造什么，应该得到多少?有人想，本科生，满地皆是的社会，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。
而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能浪费了人才呢？终于，旋转于面试与找工作中。
那么，什么样的自我认识，才叫客观与正确的呢？（3）在此，我想谈谈我的想法，学历固然很重要，但学历不会是影响你是否成功的唯一因素，社会需要的是高学历，高能力的人，如果你没有高学历，那就请培养自己的高能力，能力不只是在学校的课本上可以学来的，需要在社会工作实践中慢慢得来，而谁又会给你这个机会？（4）当然，机会是自己给的，良好的心态是成功的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你一定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜欢他的员工更换频繁，也没有一个BOSS希望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了,这一个月里,我们一笔生意接着一笔生意,由洽谈到预算,到签约,再到履约,一步一个脚印,从原来的知之甚少,到现在的熟悉,可以说就是一个难忘的经历,这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫,更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训,我主要有如下三点收获与感想。
一就是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB本质上就是一个国际贸易模拟软件,其实也就是一个“游戏”,作为模拟软件,它可以授人以知识,作为“游戏”,它可以予人以乐趣,所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。
就我个人而言,平均每天花4~5小时学习软件,有时为了收一个单据而熬夜等待,足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后,可以熟知各种贸易方式,外贸流程以及提交单据等各项知识,也证明了其教育意义。
所以此次实训,成绩斐然,收获颇丰。
二就是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争,也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中,每人各代表一国进行贸易,没有“别国”的合作就是无法达成贸易的,这要求我们努力开拓“市场”,主动与别人洽谈,并在之后的一系列环节中密切合作,最终达成贸易。
由此,我们提高了换位思考能力,培养了双赢思维,这些在将来的工作中都就是具有重要意义的。
在合作的同时,我们也增强了独立思考的能力,以及在此基础上的竞争精神。
作为一个个各具特色的“国家”,我们需要充分发挥自己国家的产品优势,同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式,这需要我们独立分析与判断,做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上,尽管系统中只就是虚拟的货币,我们还就是以实干的竞争精神,努力追求利润最大化。
通过POCIB,我们为自己创造价值,将来,我们为公司创造价值,同时实现个人价值。
三就是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。
英语写作方面我虽然不能妙笔生花,倒也写得通晓流畅,但到了商务函件的写作上,我确实遇到了一些麻烦。
1 外贸业务实训——模块2 （POCIB）
实训报告
学 号： * ***** 专业班级：本14国贸2班 指导教师：
2017年5月8日
实验名称 外贸业务实训——模块2（POCIB） 2
教师签名： 日 期：
指导教师 职称 实训目的 学生利用Simtrade国际贸易业务模拟软件或者pocib远程外贸业务操作平台，模拟进出口业务的各项操作，重点锻炼函电撰写、价格核算、合同签订、单证制作以及合同履约等外贸业务环节，将所学理论知识与高仿真的模拟实践相结合，促进学生对所学知识的理解，培养业务操作的基本技能，为后续专业课程的开展以及更深层次的业务实训打下良好的基础。
实训要求 1.整个实训及比赛过程是高仿真的外贸业务流程。通过20笔外贸业务的操作，考察学生的业务能力、学习能力和单证能力，最后形成综合能力。同时考查对相关业务单证、票据的填制，从而全面考核学生的单证综合操作技能及实践能力。
2.由于上述实训过程也是比赛过程，本实训课程的最终成绩将以比赛的最终综合成绩为准，本课程的考核是过程性考核。
实训内容 1.学生利用世格公司POCIB（全国大学生外贸从业能力大赛）远程外贸业务操作平台与全国各地在校学生进行高仿真在线比赛。 2.登陆注册并完善公司的基本资料。 3.发布广告信息寻找合作伙伴，与外商建立业务关系。 4.核算成本、制定价格、汇率换算、对外报价。 5.成交及签署合同。 6.履行合同（修改信用证、租船订仓、报关报检、保险、制作单据以及善后工作）。
实训结果 根据学生的实训业务完成情况、出勤及最终报告完成情况综合评定成绩。
实训时间 第7-10周 实训地点 经济管理学院实训中心国际贸易实验室4307、4308
实训成绩 比赛成绩（50%） 出勤 （20%） 实训报告（30%） 总评成绩 1
一、实训简介 此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。
公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司 HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd. Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management. In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad. 2
共完成20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。 3
二、实训内容 从完成的业务中分别选择一项最有代表性的出口业务和进口业务作为实训成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。 （一）出口业务 1. 业务基本信息
向古巴出口手风琴，数量60000件，单价USD11.28,合同总金额USD676800，成交方式FCA+L/C。 2. 业务关系建立 （1）供求信息 （2）往来函电 4
3.预算表 5
4.交易过程介绍 6 7 8
5.交易结果 此次交易预算完全正确，交易过程顺利，双方礼貌磋商，最终达到了一个平衡，签订了合同，之后身为出口商立刻去备货，并且按照流程进行操作。 9 （二）进口业务 1. 业务基本信息
向美国进口龙眼罐头，数量89280箱，单价USD5.96，合同总金额532108.80，成交方式CFR+DA。
2. 业务关系建立 （1）供求信息 （2）往来函电 10 3.预算表 11 4.交易过程介绍 12 13 14 5.交易结果 此次进口发生了第一次遇险事故，向保险公司索赔后利润比市场销货收入增加了2万左右，同时节省了报关、报检的费用和时间。 15 16
三、实训总结 （一）成功经验总结 1.学会与人沟通。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。 2.理论知识实践化。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水平得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。 3.团队协作。这个比赛是团队一体的比赛，个人争取提高分数是为了团队分数的增加。比赛一开始的时候，因为大家都不太熟悉这个比赛，于是各忙各的，彼此之间没有太多的交流，但是过了几天，大家就开始分享彼此的合作伙伴和交易产品了，把好交流的对方小伙伴介绍给自己的同学，把利润率和利润额高的产品也说一下，这样就减少了寻找交易伙伴和贸易产品的时间和精力，快速而高效。事实证明，我们团队的成绩还是不错的，。 （二）失败教训 1.预算不准确。刚开始比赛的时候，对于预算的计算不是很熟悉，不是忘记填开证费，就是忘记填最低手续费，尤其是前后T/T，这些看似很小的失误在最后业务完成的时候都被放大，导致实际发生额和预算不一致，这就导致分数的缓慢增加。到了比赛后期的时候，对预算的计算越来越熟练，不会再有忘记填写的地方，预算表的正确率达到了百分之百，而且计算的速度也越来越快。 2.对资金把握不足。和美国的一笔进口业务令我印象最为深刻，这笔业务是我这次比赛的一个转折点，它让我注意到了资金不能只看合同金额够不够，作为进口商来说，还要交报关和报检的各种费用，而且对于不同的贸易术语来说，运费和保费的支付也要算进去，最终要看进口总成本。这笔进口业务我是贷款后签订的合同，合同签订了我需要去支付保费，但是我当下不知道是怎么了，就把合同金额从我的总资产里已经扣除了，于是发现没钱支付保费了。当时我就懵了，问我旁边的同学怎么办，我要破产了。同学倒很冷静，说你现在还有钱，先去付保费，而且你用的是D/A方式，可以先卖货再付款。这虽然是虚惊一场，但是它让我意识到，作为进口商来说，要预留出报关报检等费用，要看进口总成本。 3.填写和提交单据错误。比赛前期是犯错较多的一段时间，因为对各项单证和流程都不是很熟悉，导致填写单证的时候老是填写错误，而且检查次数太多而影响 17
分数。提交单证的时候一不小心看错或者是看漏某个单证，提交单据不符也会影响分数的提高。当然这些问题随着比赛的进行越来越少，单证填写越来越快而且出错的概率越来越小。 （三）心得体会 总体来说这次比赛是很开心的，把书本上的知识运用到了实践当中，同时加深了同学之间的联系。但是这个系统我觉得还是有很多不足的。首先，比赛第一天，因为同时登陆的人员太多，系统老是登录不上去。其次，这个系统对于资金有诸多限制，贷款不能超过初始资金，合同金额不能大于现有资本。有一笔业务，对方愿意百分之百前T/T 给我货款，但是因为我的现有资金小于合同金额，所以这笔交易就没有达成合作。最后，往来函电的内容似乎与之后的合同签订没太大关系。有一次我和对方洽谈的是一种我方市场价格较高的商品，但是对方起草合同后发过来的竟然是另一种市场价格较低的商品，而她写的数量和价格还是没变，幸亏被我发现，不然签了这个合同我就玩完了。这是函电和之后的环节的不衔接造成的。 这次的大赛经历对我来说是宝贵的，不仅锻炼了与人交流沟通的能力，更加深了对课本知识的理解与应用，对我以后的学习和就业都是很有帮助的。
