竞争对手的分析(ppt 24页)

区 分
内容
优先顺序
区
重要度 紧急度 影响度 NO
分
内容
优先顺序
重要度 紧急度 影响度 NO
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
5 非常重要
4
重
要3
度
2
很重要 重要
不重要
1 很不重要
项目
评价
5 非常紧急
4
紧
急3
度
2
很紧急 紧急
不紧急
1 很不紧急
项目
评价
5 影响非常大
4
影
响3
度
2
影响很大 影响大
ST战略—多种经营战略 （调整策略，多种经营）
劣势（W）
WO战略—扭转型战略 （调整策略，战略转型）
WT战略—防御型战略 （生存策略，严密监控竞争对手动向）
03
SWOT分析矩阵示意图
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、 机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环 境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
经济刺激方案 行业性法规等
可支配收入 经济环境
成本
消费方式/水平 区域特性
代替技术出现
SWOT分析步骤
潜在竞争者
波特五力模型
客户
• 对于企业外部环境分析，波特在
SOWT 分 析 的 基 础 之 上 ， 提 出 了 分
公
析产业结构的【五力分析】，以求
司
供应商
策略分析的细化和深化。 • 产业环境中的成员，可由五种竞争
SWOT分析步骤 OT分析主要运用以下两种方法一：PEST法

进步依靠经验(jīngyàn)，经验(jīngyàn)源于积累！ 在知识的海洋里，只有积累方能飞得更高！
第1页，共23页。
目录(mùlù)
➢ SWOT分析模型简介
➢ SWOT模型含义介绍
➢ SWOT分析模型的方法 ➢ SWOT分析步骤 ➢ 应用SWOT分析法的简单规则
➢ SWOT模型的局限性 ➢ SWOT分析法案例分析
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
第3页，共23页。
SWOT分析模型
SWOT模型(móxíng)含
义 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部
环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外 部的力量来对这些因素进行评估。
3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆 弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。如一个企业的销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制又不允许它经营其他商品（外在威 胁），那么就应该采取ST战略，走集中型、多样化的道路。
•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识； •进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 •进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； •保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； •SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
第15页，共23页。
SWOT模型(móxíng)的局限性

酒店竞争分析培训ppt课件
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
• 引言 • 酒店行业竞争概述 • 竞争对手分析 • 自身竞争力分析 • 竞争策略制定与实施 • 案例分析与实践操作
01
引言
培训目的Βιβλιοθήκη 010203
04
提高酒店员工对竞争分析的认 识和重视程度
掌握有效的竞争分析方法和技 巧
增强酒店员工的竞争意识和应 对能力
为酒店制定有效的竞争策略提 供支持
培训背景
01
当前酒店行业竞争激烈 ，需要加强竞争分析工 作
02
员工对竞争分析的认识 和重视程度有待提高
03
有效的竞争分析方法和 技巧对于酒店业的发展 至关重要
04
通过培训提高员工的竞 争意识和应对能力，为 酒店的发展提供保障
02
酒店行业竞争概述
行业竞争现状
国内外酒店品牌众多
营销策略竞争
各酒店品牌在营销策略方 面不断创新，以吸引更多 客人。
地理位置竞争
酒店地理位置也是竞争的 重要因素，各品牌在选址 方面展开竞争。
行业竞争趋势
个性化服务趋势
随着消费者需求的多样化 ，酒店需要提供个性化服 务以满足客户需求。
智能化服务趋势
随着科技的发展，酒店需 要提供智能化服务以提高 客户体验。
竞争力。
05
竞争策略制定与实施
竞争策略制定原则
差异化原则
通过提供独特的产品或服务，使酒店在市场中脱 颖而出。
成本领先原则
通过降低成本，提高酒店的竞争力。
聚焦原则
将资源集中在特定的市场或客户群体上，以获得 竞争优势。
竞争策略实施步骤与方法
市场调研与分析

自己的SWOT分析呢？
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。

优 势 ( strength)
优势(strength)， 是组织机构的内部因素，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司 所特有的能提高公司竞争力的东西。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的 质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不 动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变 化的灵敏反应，市场份额的领导地位
SW OT分 析 培 训课 件
时间： 2021.5
1
目录
CONTENT
01 SWOT概念含义 02 SWOT分析步骤 03 组合分析 04 SWOT矩阵类型
2
01
S W O T概 念 含 义
3
概念含义
SWOT 分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。 1965，伦德(Learned)就提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素， 但只是孤立地对它们加以分析。 肯尼思 ·安德鲁斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在发表于 1971 年的经典著作《公司战略概念》中 首次提出一个战略分析的框架，在书中把战略定义为公司可以做的(Might do)与公司能做的(Can do)之 间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁； “能做”即为公司自身的强项与弱项。这就是著 名的 SWOT 分析。

3
Part
什么是竞品分析
竞品分析得定义
• 竞品分析从本质上说是人类学得“比较研究法”， 先找出同类现象或事物，再按照比较得目得将同类 现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分 析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究 用户行为得定性研究方法，流程大概是竞品选择+ 分析维度+分析准则。
竞品分析得内容
• 战略竞争得目得是什么？就是力争达到我得产品得确比竞品好用。好用得核心就 是，用户觉得用得比较顺手，或者说在某个点，刺激用户得体验，使用户觉得用 得很舒服。这样得话，然后用户就会去贴合我们得行为，会自然而然地对我们得 产品进行情感上得关联和传播。
第二，核心价值
• 主要覆盖功能方面得内容，比如对于A产品跟B产品，在 双方得设计、细节和定位上赋予它们以价值。希望达到得 效果是让用户觉得，在他得使用过程当中，是产品得细节 让他停下并最终保留了下来。这是产品方面竞争得问题。
（2）分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户 群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。
4
Part
竞品分析四大核心
第一，核心价值
• 这是两方面内容构成得一个模块，首先我们要知道用户习惯和消费体验，从这个 角度更适合做战略竞争方面得分析。
2
Part
什么是竞品
竞品得定义
竞品是竞争产品，竞争对手得产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品得分级 以我自身得产品为核心，那些高于我得产品得竞品会被列为重要竞 品 那些高于并且非常有竞争力得产品会被列为核心竞品 在我之下或者还不如我得产品会被列为一般竞品。 确定竞品分析得关系。在之后得竞品分析过程中，你就需要决定在 核心竞品、重要竞品和一般竞品当中，对 哪些模块需要花多大力度去研究和分析。那些需要分析得主要是重 要竞品和核心竞品。

感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
直接与竞争对手比较的优势
01
02
03
产品差异化
与竞争对手相比，公司的 产品在功能、设计、性能 等方面具有明显的差异化 优势。
创新研发能力
公司拥有强大的研发团队 和创新能力，能够不断推 出新产品或优化现有产品， 保持市场竞争力。
渠道优势
公司拥有广泛的销售渠道 和合作伙伴关系，能够快 速覆盖市场并提高产品渗 透率。
释内外部环境信息，帮助企业识别自以及面临的机会和威胁，
场调研等多个领域。
从而制定有效的战略来应对市场变化。
SWOT分析的起源和应用
SWOT分析起源于20世纪80年 代的美国，最初用于企业战略制
定。
随着时间的推移，SWOT分析逐 渐被广泛应用于各个领域，成为
经济增长和消费者购买力提升
01
随着经济的稳定增长，消费者购买力逐渐提升，为企业提供了
更大的市场空间。
行业变革和新兴市场
02
随着科技发展和消费习惯的改变，一些新兴行业和市场逐渐崛
起，为企业提供了新的发展机会。
政策支持和政府项目
03
政府政策的支持和推动，如鼓励创新创业、推动产业升级等，
为企业提供了良好的发展环境。
01
威胁分析 （Threats）
竞争对手的行动和策略
竞争对手的产品创新
关注竞争对手的产品研发和升级，分析其对自身业务的影响。
竞争对手的价格策略
关注竞争对手的价格调整，分析是否会对自身销售和市场占有率 产生冲击。
竞争对手的市场拓展
了解竞争对手的市场拓展计划，评估其对自身市场地位的威胁。

24
24
1.3 SWOT分析步骤
分析环境因 素:
罗列组织的内 部的优势和劣 势，外部可能 的机会与威胁
构造SWOT矩 阵:
优势、劣势与机 会、威胁相组合 ，形成SO、ST 、WO、WT策
略
25
25
制定行动计划: 即对SO、ST 、WO、WT策 略进行甄别和 选择，确定企 业目前应该采 取的具体战略
16
16
1.2 SWOT四种组合
内部 环境
外部 环境
优势分析
Strength
劣势分析 Weak
机会分析 Opportunity
机会优势 SO
机会劣势 WO
威胁分析 Thread 威胁优势
ST 威胁劣势
WT
17
1.2 SWOT四种组合
优势 劣势 内部因素
SWOT
机会 威胁 外部因素
18
18
1.2.1 SWOT四种组合
与策略。
1.3.1 SWOT分析步骤
一、分析环境因素
即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境 因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包 括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直 接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因 素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身 存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因 素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展 问题。
22
22
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困 难的情况下不得不采取的对策
WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是 处在一般情况下采取的对策

04 竞品分析四大核心
用户习惯得消费体验
两大模块
是两方面内容构成得一个模块，首先我们 要知道用户习惯和消费体验，从这个角度 更适合做战略竞争方面得分析。
好用得核心就是，用户觉得用得比较顺手，或 者说在某个点，刺激用户得体验，使用户觉得 用得很舒服。这样得话，然后用户就会去贴合 我们得行为。
核心价值
以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品 B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析得基础，或者称之 为分析评价得对象。
分析评价
以交互设计得竞品分析为例，依照一定得可用性评价指标，对 界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。
框架
（2）分析维度
通常我们进行竞品分析，可能会从以 下几个维度进行对比分析：战略定位、 盈利模式、用户群体、产品功能、产 品界面（交互方式、视觉表现）等。
03 什么是竞品分析
竞品分析得定义
竞品分析从本质上说是人类学得“比较研究法”，先找出同 类现象或事物，再按照比较得目得将同类现象或事物编组做表， 之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞 品分析是研究用户行为得定性研究方法，流程大概是竞品选择+分 析维度+分析准则。
内容
特性罗列
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面—— 如何进行比较——比较得结果怎么处理这样一条主线。主线明确 方法用起来才有灵魂，才不会四处乱跑。竞品得重点在于对比， 对比用户，对比产品，对比盈利等等。
分析用户
对手 用户
研究对手得用户需求是什么？ 对手用户哪些需求没有满足？
4 期望在分析结果中看到对公司产品有助得点

2. 没有很好的替代品 3. 供应行业中的企业不是供应商的重要客户 4. 供应商的产品对买方而言非常关键：卖方产品的差
异性 5. 供应商的产品已经给行业企业制造了很高的转换成
本 6. 供应商向前整合，进入买方企业所在行业将制造一
个可信的威胁：如后向一体化战略
3/5： 买方讨价还价的能力
这种能力在两个方面影响行业的利润率：一是 影响产品的价格；二是产品或服务质量的要求 影响成本
——对环境的判断影响 企业的心态
1、人口统计因素
人口数量 年龄结构 地理分布 种族构成 收入分布
2、经济因素
经济因素可直接影响各种经营战略的潜在 吸引力。
例如，如果利率上升，资本扩张所需要的资 金就更加昂贵或更不容易得到。利率的上升 还使可装配收入和对非必需品的需求下降。 股价上升时，以发行股票作为开发市场的融 资渠道的愿望就会变得更为强烈。市场的高 涨也会使消费者和企业的财富增加。
主要内容
环境构成 外部环境分析 总体环境分析 行业环境分析 战略群组 竞争对手分析
案例：英国石油公司及其外部环境
深海的培训钻井平台事件的影响
2.1环境构成： 总体环境，行业 环境和竞争环境
总体环境
行业 战略集团
（竞争环境）
组织
外部环境的构成
外部环境分析
扫描 确认环境变化和趋势的早期信号
一些顶尖人物短视的定论
①所有能被发明的东西,都已经被发明出来了(1899)。 ——美国专利局局长查尔斯·杜尔
②今天没有发生任何重要的事(1776.7.4:美国独立日)。 ——英王乔治三世 ③地球是宇宙的中心(第二世纪)。 ——古埃及天文学家托米勒 ④电话缺点太多,我们无法真的把它视为一种电信工具,对 我们来说,这种设施本来就没有一点价值(1876)。 ——西方工会的内部备忘录 ⑤对大多数人来说,吸烟对身体有益(1969.1.18)。 ——《新闻周刊》引述洛杉矶伊恩·麦当诺医师的话

第二节
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战 全行业范围 略 目 标 特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图 三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然 后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的 竞争者。
识别公司 的竞争者
分析竞争者的目标 战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞 争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此 时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得 较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的 市场上占有最大市场份额的企业， 并在新产品开发、市场价格调整、 分销渠道的宽度及促销力度等方面 均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益

品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、
美观性、适用性、耐久性、经济性等。
Q
产量/效率/交付能力
生产总量、生产能力（CT），综合 效率、人均产量、人均附加值、交 付按量准时。
DD
人才/设备/物料/方法/测量
M
『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设 备』：先进高效率的生产线；『物料』：优 秀的供应商团队；『方法』：先进的管理方 法；『测量』：先进的测量仪器。
SWOT矩阵
制定战略计划
03
包括战略（方针、目标）、战术（路线 图）和战法（步骤）3部分。
S
竞争优势 STRENGTHS
竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的 能提高公司竞争力的东西。
W
竞争劣势 WEAKNESSES
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东 西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
美国旧金山大学的管理 学教授韦里克。
制定者
20世纪80年代初期
制定时间
从企业内部和外部收集 资讯，分析市场环境，竞争 对手，制定企业战略。
适用场合
4
威胁 THREATS
（
与研究对象密切相关的各种主要内部
外
优势、劣势和外部的机会和威胁等， 通过调查列举出来
部
T
优势 STRENGTHS
因
素 ）
机会 OPPORTUNITIES
S-社会环境
◆市场需求增长强劲 ◆竞争对手陷入困境 ◆生活方式的变化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
T-技术
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明
和进展 ◆技术传播的速度 ◆代替技术出现

当当网
优势：
由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、 美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基 金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
李国庆毕业于北大，在图书出版领域摸爬滚打了10 年，很了解中国传统的图书出版和发行方面的所 有环节。
俞渝是纽约大学学金融MBA毕业的，在华尔街做 融资。她在美国生活了整整10年，投资者非常信任 她，又有共同语言。
阿里集团
阿里巴巴集团旗下的11家公司变为阿里巴巴、淘宝、 支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、天猫(原淘宝 商城)、一淘网、聚划算、阿里云和中国雅虎。
1999年阿里巴巴创办
由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办
竞争对手： 当当网在1999年11月创办的 易趣网在1995年8月成立的 ebay成立于1995年9月4号
国内唯一具有官方权威背景的支付平台
是国家认证的电子支付、第三方支付平台，获得 Verisign签发的全球安全证书，保证客户的在线安全信 息，被银行业广泛采用。
余额宝
余额宝是2013年6月13日由阿里巴巴集团支付宝上 线的存款业务。
竞争对手： 各大商业银行 零钱宝 票据宝 理财通 百发
唯品会
成立于2011年04月04日 率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式 唯品会与知名国 内外品牌代理商及厂家合作，向中国
消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。商品囊括 时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、 香水、3C、母婴等。
微店
2011年7月，微店团队正式成立 依托于微信庞大的用户资源
快钱
2005年1月成立 国内首家基于Email和手机号码的综合支付平台 2005年6月开通国际Visa和MasterCard在线交易功能,

SWOT分析的应用场景
企业战略制定 01
SWOT分析可帮助企业识别自身优劣势及外部环境机会威胁，为 企业战略制定提供依据。
02 市场竞争分析 通过对竞争对手的SWOT分析，企业可以更好地了解市场格局， 制定有效的竞争策略。
03 项目管理 在项目开始阶段进行SWOT分析，有助于识别项目风险，合理分 配资源，提高项目成功率。
市场接受度低
新技术或产品的推出可能遭遇市 场接受度低的问题，需要时间和 资源来培养市场。
法规限制
可能受到严格的法规限制，影响 业务发展和市场扩张。
综合劣势分析
分析企业内部存在的劣势，如技术 落后、管理不善、资金短缺等。
分析企业外部环境带来的劣势，如 市场竞争激烈、政策限制、客户需 求变化等。
综合内部和外部劣势，分析它们对 企业发展的影响及应对策略。
03
管理优势
公司建立了完善的管理体 系和流程，能够确保企业 的稳定运营和持续发展。
外部优势分析
品牌响力
企业拥有知名品牌，产品在市场中具有一定的影响力，为 SWOT分析提供了有力的外部优势。
市场份额
企业在特定市场中占有较大的份额，能够控制更多的资源， 这是SWOT分析中的重要外部优势。
合作伙伴
企业拥有稳定的合作伙伴关系，可以共同开拓市场，实现 互利共赢，这也是SWOT分析的重要外部优势。
竞争对手的负面消息可能波及 到自己的品牌，造成消费者信 心的流失。
SWOT分析的战略制定
06
SO战略（优势+机会）
利用优势
企业应该充分发挥自身优势，比如技术优势、品牌 优势等，通过技术创新和品牌建设，不断扩大市场 份额。
抓住机遇
企业应该敏锐捕捉市场机遇，比如政策扶持、市场 需求等，通过灵活调整战略和业务模式，抓住机遇， 实现快速发展。