财务会计培训内容
1、会计分类明确，每种类型都有不同的职责，财务会计便是其中一种。财务会计基本是个会计信息系统，它立足于企业，面向市场，是以货币作为主要量度，对企业已经发生的交易或事项，运用专门的方法确认、计量，并且以财务会计报告为主要形式，定期向各个经济利益相关者提供会计信息的企业外部会计。
2、财务会计通过一系列的会计程序，提供有用的信息，并且积极参与经营管理决策，提高企业经济效益，服务于市场经济的健康有序发展。
3、那么财务会计培训内容有哪些呢？跟着学乐佳小编一起了解吧：
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5、首先，了解一下财务会计的工作职责
6、1、按国家会计法，在公司财务主管的指导、监督下做好记帐付帐报帐工作。
7、2、按财务制度审核原始凭证和记帐凭证，建立并且完善财务凭证。
8、3、在财务经理的监督下进行财务核算，计划、控制工作，编制各种财务会计报表，组织公司日常会计核算工作，发现问题及时查实后向有关领导汇报。
9、4、认真执行会计制度，按时做好记账、算账、报账工作，如实全面地反映公司资金活动情况，做到手续完备，内容真实，数据准确，帐目清楚，按期结报。
10、5、负责公司费用、销售成本及利润的核算，计提各类应交税金，办理纳税工作；
11、6、定期核对往来账款，及时清算应收应付款
12、7、妥善保管财务帐簿，会计报表和会计资料，保守财务秘密。
13、8、按照规定，定期（月、季、年）核对账目、结账、编制会计报表，并做到报表数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。任何人都不得窜改或授意、指使他人窜改会计报表数字。
14、9、按公司领导的要求，有计划地合理使用资金，随时进行控制，向领导提供资金执行情况的分析和考核，以利于公司领导采取措施，保证资金有效使用。
15、10、保管好所有财务凭证，按照规定对各种会计资料，定期收集、审查、核对，整理立卷、编制目录、装订成册并妥善保管，防止丢失损坏。
16、11、完成公司领导交付的其他任务。
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18、培训内容：
19、1、企业财务会计的基本理论
20、2、货币资金
21、3、应收款项
22、4、存货
23、5、投资
24、6、无形资产、长期待摊费用以及其他资产
25、7、流动负债
26、8、长期负债
27、9、所有者权益
28、10、收入费用和利润
29、11、会计报表
12、会计报表分析
汽车销售话术和技巧 汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。汽车销售要掌握哪些销售话术呢?下面就是给大家整理的汽车销售话术和技巧，希望对你有用! 1、销售如做人。 随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部分。所以，不断的学习，不断的观察有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度，赢得客户的信任。 2、专业知识。 专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。 3、勤奋。
不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间;就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户;不断的维护和客户之前的关系。 十个典型的汽车销售情景销售情景1：这车能不能便宜点? ★错误应对： 1、价格好商量…… 2、对不起, 我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车, 便宜不了了 ★问题诊断: 客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售顾问根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。 ★销售策略：当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值! ★语言模板：销售顾问：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过同类的车呢?买车其实跟买很多商品是一样的，那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那
小学语文教师培训班方案 王勇 根据《荥阳市加强中小学教师培训工作の意见》等文件精神，结合语文教师培训需求，特制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以新时期对小学语文教师の要求及专业发展中存在の问题为现 实背景，按照“按需施训、注重实效”の原则，以问题为中心，以案例为载体，整合 培训资源，优化培训内容，创新培训形式，提高培训实效，切实提高小学语文教师の 职业道德、专业知识和教学能力。 二、培训目标 通过培训，使参训教师の师德修养、专业知识、课堂教学能力等有明显提高，增强专 业发展意识，促使他们在新课程教学改革中能积极探索，大胆实践，为他们更好地服 务余姚教育打下坚实の基础。通过培训，引导参训教师在自身专业成长の同时，能在 本区域较好地发挥“领头雁”の作用。 具体目标如下： 1．提升师德修养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，增强教书育人の责任感和使命感，做到潜下心来育人，静下心来教书，进一步提升师德修养。 2．丰富专业知识。通过听讲座、研讨、实训等形式，把握小学语文新课程标准，合理分析教材，提高备课、上课等技能，不断丰富学科本体性、条件性、实践性等专业知识。通过科学素养提升培训，切实提高参训教师语文综合实力。 3．提高课堂教学能力。通过听课、评课、上课、诊断等活动，对课堂教学の各个环节进行分析、反思，积极探索课堂教学の规律，提升课堂教学能力，提高课堂教学の有 效性。 4．具有一定の教学研究能力。通过导师の理论引领，树立研究意识，掌握教学研究の基本方法和策略，切实提高撰写教学反思、教学案例和教学论文の水平，具有可持续 发展能力。 三、培训对象（学段、学科及层次、人数等）
小学语文教师校本培训资料 第一部分前言 一、课程的性质与地位 应掌握的要点有如下4个： ○1语文是最重要的交际工具，是人类文化的重点组成部分。 ○2工具性与人文性的统一是语文课程的基本特点。 ○3语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。 ○4语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。（简称“两个基础”）语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。 练一练： 1、填空：语文是最重要的交际工具工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。 2、填空：语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。 二、课程的基本理念 理解并熟练背诵4条基本理念： 练一练： 3、简答：语文课程的基本理念是什么？ ○1全面提高学生语文素养； ○2正确把握语文教育的特点； ○3积极倡导自主、合作、探究的学习方式； ○4努力建设开放而有活力的语文课程。 4、简答：语文课程应培育学生哪些语文素养？ 参考答案： ○1语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情 ○2指导学生正确地理解和运用祖国语文 ③丰富语言的积累 ④培养语感， ○5发展思维 ⑥扩大视野，初步掌握学习语文的基本方法，培养良好的学习习惯 ○7使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。 ○8语文课程还应重视提高学生的品德修养和审美情趣 ○9使他们逐步形成良好的个性和健全的人格 10促进德、智、体、美的和谐发展。 ○ 5、填空： 语文课程还应考虑汉语言文字的特点对识字写字、阅读、写作、口语交际和学生思维发展等方面的影响，在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力。 6、简答：你是如何理解“语文是实践性很强的课程”这句话的？
2019年秋季县（区）/市直小学统编小学语文、道德与法治教 材网络培训总结格式 吴xx 一、县区/市直小学培训基本情况 2019年8月28日星期三有幸参加了东埔举办的关于统编小学语文教材网络培训，本次培训在高莲小学举行，参会人数大概有50位老师。通过培训，我加深了对国家教育部为何要用统编版语文教材的用意了。 二、做法与成效 本次培训的是主要讲述关于四年级语文教材的特点。 （一）加强目标意识，全面、准确地落实语文教学目标 四年级上册教材，既注意落实必须一以贯之的目标，又注意落实阶段性比较明显的目标。为了落实一以贯之的目标，首先在选文上下功夫，认真选择文质兼美、富有文化内涵和时代精神的文章作课文，使学生既能从中学习语文，又能陶冶情趣，在情感、态度、价值观方面受到启迪和教育。还在“语文园地”中系统地编进了古诗词、名言警句、对联、成语故事等，使学生感受中华文化的博大精深，从而更加热爱祖国的语言、文化。 （二）加强整合，围绕专题组织教材 本册教材继续按专题分组编写，确定专题的思路比前几册有所拓宽，除了思想内容方面的专题外，“中外童话”是从文体角度定的专题，“作家笔下的动物”则是侧重体会文章的表达形式。 （三）加强导学功能，引导学生自主、合作、探究地学习
本册教材，在编写时既考虑有利于教师的教，又考虑有利于学生的学，努力使教科书既成为教师的“教本”，又成为学生进行自主、合作、探究学习的“学本”。这一特点在教材里有多种呈现方式：（1）在课文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引导学生边读边想，自读自悟； （2）在精读课文的思考练习中，安排了引导自主、合作、探究的题目； （3）在每组课文后面安排了学生对本组所学字词进行自查自测的“词语盘点”； （4）“语文园地”中设置了“我的发现”“展示台”“宽带网”等体现自主、合作、探究学习的栏目。 （四）加强开放性，密切语文学习与生活实际的联系 语文学习是母语的学习，学习的资源无处不在，无时不有。所以，语文学习决不能仅仅局限于课本，局限于课堂，应该把语文学习引向生活，拓宽语文学习的途径。本着这样的思想，教材的编写加强了开放性，把语文学习与生活实际紧密联系起来。主要表现： （1）注意引导学生用生活中的实例，加深对语言文字的理解； （2）从生活的实际需要中提炼口语交际话题，练习写作； （3）结合课文的学习引导课外阅读，引导学生读整本的书； （4）通过综合性学习，开展形式多样的语文实践活动。 这样的编排，充分体现了听说读写各项语文学习活动的综合，课内外语文学习的紧密联系，拓宽了语文学习的渠道，使学生在丰富多样的
汽车销售锤炼话术的方法和技巧 【背景】 1、我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。 【问题】 1、我才20岁。很多客户来了以后直接无视我，得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？ 2、看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？ 3、没交定金，如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？ 4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？ 5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？ 蓝小雨回复： 1、被人无视的两个原因： （1）自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精； （2）自己急于求成，你没有得到客户的认可。 2、掌握销售主动权、客户杀价我们给客户讲故事 （1）我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？ （2）客户不听这套，咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数…… （3）客户不听这套，咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户 提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？ 去找4S店的维修师傅，他们太清楚每辆车的毛病了，你要对汽车专业知识了如
部编新人教版二年级语文上册教材培训 一、教材的基本结构 1、本册教材安排了八个单元的学习，其中识字教学是一个单元（第二单元）课文学习七个单元。 2、本册教材除去一个单元的识字学习（4课），共有课文25篇。每个单元里包含着口语交际和语文园地。每个语文园地都以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。 3、识字的安排，实行认写分开，多认少写。全册要求认识450个常用字，写会250个生字。 教科书集中编排了1个识字单元，渗透汉字文化，体现汉字规律，着力于激发识字兴趣，指导识字方法，培养识字能力。 首先必须把握教材每个单元的人文主题，学会抓本单元的语文要素进行学习。第一单元，围绕着“童话”为主题，课文《小蝌蚪找妈妈》以童话的形式介绍了一群小蝌蚪，在鲤鱼和乌龟的指引下，找到了妈妈，在这个过程中他们不知不觉地也变成了小青蛙。告诉我们要从小学会独立的生活，遇到问题要多问、多想，才能找到正确答案的道理。《我是什么》用生动朴实的语言，讲述了“水”的多种变化形态，如云、冰雹、雪等。还讲述了水的利与害。水为人类做了许多好事，也做了很多坏事。我还知道了要让水全心全意为人类服务，还需要我们付出更多的努力。《植物妈妈有办法》这首儿歌运用形象的比喻和拟人手法，为我们介绍了蒲公英、苍耳、豌豆这三种常见植物传播种子
的方法。告诉我们大自然真的很奇妙，我们要学会仔细观察。 第三单元课文围绕“故事”这个主题，课文《曹冲称象》讲述了曹冲利用聪明才智称出大象重量的故事，文中的曹冲有爱动脑筋、善于观察、富于联想的优秀品质，我们也应该向曹冲学习，做个遇事开动脑筋，积极想办法的好孩子。《红马的故事》这篇课文是人教版启用的一篇全新的课文，文中的美术老师不但画画得好，还大胆地放手让学生有个性地画画。孩子们特别喜欢这位勇于创新的老师，因为他让孩子们明白了生活中只有善于思考、勤于观察、大胆想象、用于创新，才能体验尝试后的喜悦。《一封信》写了与妈妈独居的露西要写信给出门在外的爸爸，在妈妈的指导下，写下了一封阳光快乐的信，最好还在信尾画了一大束鲜花，免去了爸爸对家庭的牵挂。露西真是个细心、体贴爸爸的好女儿。《妈妈睡了》这是一篇全新的课文，作者通过生动形象的语言，描绘了睡梦的妈妈真美丽、好温柔、好累。透过小作者对睡梦中妈妈的描绘，不仅可以感受到妈妈对孩子关爱，同时更能提现出小作者对妈妈的爱。 第四单元，围绕“自然”这个主题，《古诗两首》中《登鹳雀楼》融情于景，寓理于事。全诗仅20个字，语言朴素浅显，言近旨远，给人启迪，道出了“只有站得高，才能看得远”的人生哲理。《望庐山瀑布》运用夸张的浪漫主义手法，写出了庐山瀑布的壮观景象，抒发了诗人对祖国大好河山的热爱之情。《黄山奇石》课文通过描写“仙桃石”“仙人指路”“金鸡叫天都”等奇石，表达了作者对黄山的喜爱之情，以及对祖国大好河山的热爱。《日月潭》介绍了日月潭的地
汽车销售实战话术与 技巧 销售不是一个简单的买卖，在实际销售中或许会遇到很多的困难;销售也绝不是没有真凭实学的碰运气，你的成功，是要有底气的;在任何地方，不管你是任何人，学习才是你不断前行的胜利法则。 【让我们用一次实战的案例来解决你销售中遇到的问题和疑惑】 先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？ 哦，小王，你这款2.5凯美瑞多少钱？（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！） 王总，我们凯美瑞有很多型号，不知道您说的哪款？（绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价） 你展车这款是什么型号！ 我们凯美瑞2.5有四款，豪华、豪华导航、至尊导航、旗舰，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的豪华版。对了，王总您是第一次到我们展厅吗？ 是的，你这款展车有什么配臵嘛？（看见没有，当如果是习惯性问 1 / 1
价时，你只要多提点问题就会把他引开的） 看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配臵主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？（认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售） 全方位的吧！ 那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您是第一次买车还是换购啊？（提问是优秀销售顾问的法宝！） 第一次！ 没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！（认同技巧）对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？（背景问题） 我可能经常要跑高速！ 是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）那是肯定的！ 对呀，那就更要注重舒适性的配臵了。其实每款车的基本配臵都差不多，但不同的车有不同的配臵，而且就是那些基本的配臵质量和功能也都有不一样。对于您这种商务精英客户，凯美瑞开发了很多适合你们的一些配臵。不知道王总对汽车音响有什么特别要求？ 2 / 2
统编教材培训心得体会 为期三天的语文统编教材培训结束了，听了几场专家的专题报告，也听了很多一线优秀教师关于统编教材的课例试讲。尽管学习时间短暂，我事先也没对教材有太多的阅读与思考，但在专家和老师们的深入浅出的讲解和引领下，本次培训我还是有很多收获和体会，梳理出来，以此勉励自己在今后的教学中能够更上一层楼。 一、对统编教材有了整体的把握和认识 本套与原人教版教材的不同点有：第一、新教材增加了习作单元、策略单元，还有专门的文体单元，例如科普单元、童话单元、科普单元、神话单元和现代诗单元，还增加了快乐读书吧。第二、新教材的习作和口语交际不再从属于语文园地，而是放在了园地的前面。第三、新教材增加了课后小练笔，也在园地中增加了词句段的运用，为习作打基础，说明新教材更加重视习作和表达，重视语文要素的运用。第四、新教材增加了传统文化的篇章，不仅有古诗的学习，还安排了较多的文言文。这说明新教材更重视传统文化的学习。 二、明确了今后制定教学目标的努力方向 教学目标的制定需立足于“三位一体”的原则，所谓“三位一体”，指的是学段的一般性目标、单元目标、每课的个性化目标三位一体。其中，单元要素的训练要呈滚动时自动向下兼顾。因此，在今后的教学中，我要熟悉课程标准中规定的学
段目标，还要对新教材中各单元的语文要素做到心中有数。在进行课时备课时要对单元内容进行整体把握，尤其是园地中的“我的发现”、“词句段的运用”在阅读课上要有体现和渗透。只有这样，在备课时才能恰当地制定本课的教学目标。 三、明确了今后阅读教学的方向是引导学生大量阅读 新教材主编温儒敏说：“新教材专治不读书。”新教材强化阅读，构建三位一体的阅读体系。教材编者非常用心地思考语文学习过程应遵循的基本规律，形成“精读”、“略读”、“课外阅读”三位一体的阅读体系。精度课文、略读课文和“快乐读书吧”各自承担着不同的功能：精读课文学习方法，略读课文运用方法，“快乐读书吧”使课外阅读课程化，引导学生进行大量阅读实践。 课堂上，教师要采用“1+x”的方法拓展阅读，即讲一课就附加若干篇同类或者相关的作品让学生自己读，循序渐进地交给学生多种读书方法，如默读、浏览、跳读等。要做到这一点并不简单，要让学生多读，老师首先要多读，先获得自己的阅读感受，课上才有感觉、有温度、有底气与学生交流。 通过这样的引导和训练，使得课外阅读与课内阅读有机结合，共同促进学生阅读能力的提升。 四、明确了今后习作教学的方向 从前的习作教学主要是每学期的八篇作文，在整个语文教学中是相对薄弱的。通过此次培训，让我明白了习作教学绝不仅仅是每单元一次的习作课，而是渗透于平时的阅读课中，将
如何做好一个汽车销售员技巧 车销售人员是很多人心中向往的职业，如果没有一定的汽车销售技巧,终究会被行业所淘汰。以下是为大家整理的做好一个汽车销售员相关内容，希望对读者有所帮助。 现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助你渡过这个寒冬。在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟 当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问; 动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。 注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让
他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。 初次沟通的要点;;初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了;也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2、分析客户需求 客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦。分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。 弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了 购买角色： 到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那
小学语文教师个人培训计划 篇一：张莉小 张莉（小） 为了进一步加强教师个人的自我发展与完善，积极进取，努力工作，特制定教师个人培训计划。 一、指导思想 以“求真、求实、求效”的工作理念做后盾，以提高教师专业能力为重点，以提高教师综合素质为前提，开展个人研修。 二、研修要求 1．提高自身素质 具有高尚的道德情操，远大的理想和抱负，敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。 2．加强理论学习 通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，及时把握课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践之中。 3．立足常规教学 潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。
4．注重经验积累 积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来；随时上传到小学语文论坛和个人博客里，以便达到资 源共享，优势互补的效果。 三、研修内容 按照个人工作特点制定一年的发展研修计划，努力结合自己日常的教育教学工作，做到在学习中实践，在实践中学习；在工作中思考，在思考中实践；在反思中改进，在改进中提升，使研修、工作、发展同步推进。 1、研读课标 研读《语文课程标准》中关于习作阶段目标要求，交流课标研读体会，以便准确把握各学段习作目标要求。 2、钻研教材 钻研本学段教材中习作内容，整理归类，总结出本学段习作内容的共同特点，找出难点问题并交流研讨，以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。 3、课堂教学 设计一节本年段写话指导课，上一节写话研讨课，可结合区域合作体教研活动进行。 4、案例分析 对习作课堂教学进行研究、分析、总结和再设计，以此
部编一年级语文上册教材培训——教材编排概况 一年级上册的责任编辑张沛老师讲话（二） 以上的是我们交流的这套教材一些主要的特色。接下来我们进行第二个环节，对这一套教材的编排状况，进行一个概览。 首先，这套教材仍然是以这种单元的形式来呈现的。一年级上册呢，主要有四种类型。一个是教材开头的入学教育单元——我上学了。再有呢，是有两个集中识字的单元，总共是10课的内容。再有一个汉语拼音的单元，总共有13课的内容。再有是课文单元，总共14篇课文。那么在单元的后面，全套书穿插地安排了四次的口语交际。再就是每一个单元的后面，安排了语文园地栏目。然后在第一个单元的后面，还安排了一次快乐读书吧栏目。 接下来我们可以具体地看看。各种栏目类型，各种栏目的定位，他的编排上的一些考虑。 比如我们开学的第一个环节，是入学教育——我上学了。教材中，是分成了三个版块。 第一个版块是我是中国人，这个版块它的主要呈现的是用画面的形式表现了56个民族的小朋友在一起，团结友爱的，非常开心的这样一个场面。在背景里头呢，是我们国家的一个象征——天安门。这样非常壮观的一幅图，我们主要的目的是，能够展现我们国家的一些重要的符号，了解国家民族的一些概貌，使学生能够形成一个国家认同，明白我是中国人，我的国家符号是怎样的，我们生活在一起的，有各种各样的民族，大家一起团结友爱，形成一个国家。 然后第二个版块儿是，我是小学生。这个版块主要地呈现是用学生耳熟能详的一个儿童歌曲——上学歌，作为主要的材料，然后配上学生欢乐的上
学的这样一个场面。那么这个环节呢，主要是希望，能够渗透一些，上学本身是一件快乐的事情，那么上学的时候呢，会有一些纪律，比如说他要有一些时间的观念，比如上学不要迟到；他要有一些礼貌的观念，见到同学，见到老师都要打招呼，要问好。然后呢，我们上学要有一些志向等等。这一块主要的是希望能够完成学生从以前的那个学前小朋友到小学生这样一个角色的转换。 第三个版块是我爱学语文。这个版块，就是主要呈现了学生听说读写各种各样的场景。它主要的目的，是希望学生能够初步了解，我们在语文课堂上，主要有哪些教学内容。让她知道，你学语文，你就能写字了，你就能读好多的书，而且你读了故事，你还能讲给大家听，大家一起分享，一起享受这个学语文的快乐。总归到底呢。是希望学生能够产生对语文学科的一些兴趣，能够知道语文这门学科主要要干些什么事情？同时呢，我们所配的这些插图也有意识的来提示学生说，我们在听说读写的各种的活动里头，我们有哪些特别注意的习惯，比如说我们在读书的时候，要保持什么样的读书的姿势，比如我们写字的时候，要有什么样的坐姿。这是这个环节的一个安排。 其实，我们常常会思考一个话题，就是各个学科都会安排入学教育单元，像其他的品德与社会、道德与法治等等都会安排入学教育单元。语文的这个入学教育单元跟其他学科入学教育，有什么不同之处呢？那么，我们想，从我们的教材编排上来看，我们的不同之处，重要的是说，无论是国家认同的一个引导，角色转换的一个引导，我们都是用的是语文的形式，充满语文味的形式，听说读写的这种综合活动的形式来开展。尤其是其中渗透的一些国家符号、文化内涵也好，都具有特别的语文特点，具有可挖掘的文化素养。这个应该是说我们语文教育的入学教育的一个特色。更不要说我们最后，渗
小学语文教师培训感想集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
小学语文教师培训感想 XX年8月2日至4日，我县组织了小学语文骨干教师暑期培训，我幸运地参加了这次培训活动。培训内容全面而细致，深刻而生动。从县教研室xxxx老师的《如何搞好网络大集体备课》到xxxx老师的《依托集体备课》；从xxxx老师的《小学语文课标的目的和认识》到xxxx老师的外出学习汇报《关于语文课堂教学的有效性》；从优质课堂观摩《给予树》到《揠苗助长》、《“凤辣子”初见林黛玉》。通过这次培训让我了解了很多，学到了很多，不但开阔了眼界，真是受益匪浅。虽然学习的时间只有短短的三天，但在朱建淑老师的合理安排和精心指导下，我们每位教师都感觉收获不少，下面将我这几天的心得体会总结如下： 一、系统学习网络大集体备课，促进教研网络化、现代代。 县教研室朱老师教我们如何加入网络教研平台，协作组等，让我们学到了一手好活，并对集体备课有了更全面的认识。我认为网络教研是新时期教育发展的趋势，教师要想跟上时代的潮流与时俱进，必然要与网络进行亲密接触。而教师要想在专业方面有所提高，必然要参加教研活动。网络教研是一种以网络为手段开展教研工作的新方式，网络能给予我们无穷的信息和资源，网络能使我们的教育资源得到共享。构建高效课堂的根本保障是课堂教学，很大程度上取决于备课是否充分，是否有效。网络大集体备课是把备课的方式由机械重复备课向积累优化式备课转变，个人封闭式备课向合作开放式备课转变，文本式向电子式备课转变，为教师减负增效。 二、学会不断反思，在反思中成长进步。 在培训期间，我们观摩了优质课堂《给予树》、《揠苗助长》和蒋军晶老师的《“凤辣子”初见林黛玉》，使我们能够切实提高教育教学的能力和水平。特别是蒋老师的《“凤辣子”初见林黛玉》到现在还记忆犹新，蒋老师对于《红楼梦》的深刻解读，对人物王熙凤的性格把握是那样准确。教学中，他耐心引导学生通过凤辣子的衣着、言行来理解人物的内心，他适时点拨，语言风趣，课堂上不时发出阵阵笑声。在愉快的学习中，学生最终明白了凤辣子的真正目的不是关心林黛玉，而是讨好贾母、炫耀自己的地位。从中可见蒋老师的教学功底之深厚，是我们应该学习的。
汽车销售技巧和话术经典语句 汽车销售技巧和话术 其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要
小学语文教师培训心得体会5篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是我搜集的小学语文教师培训心得体会5篇，希望对你有所帮助。 小学语文教师培训心得体会(1) 前两天，我参加了学校的语文课标培训学习课程，通过这次的培训和学习，我受益非浅。下面就是我本次培训的一点心得体会： 首先新的理念深入我心。“课程的改革，从某种意义上说，不仅仅是变革教学内容和方法，而且也是变革人.”要变革人，首先要重视教师的发展。教师的成长和发展，观念更新是前提，专业化成长是基础。新的教学观念中产生的。教学改革就是新旧观念的斗争，教学改革的阻力来自于旧的教育观念的束缚。 因此，确立新的观念是教育改革的首要任务。以前，我的头脑中存在着教材意识、教参意识，以纲为纲，以本为本，眼睛盯着知识点，强求的是标准答案，应对的是统一考试。通过教师讲解，了解到新课程教学要求教师必须具有课程意识、学生意识、开放意识、问题意识。新课程强调“一切为了学生的发展”，从学生的经验出发，教学要向学生的生活境界回归。教学方式由被动的接受式转向探究性学习、自主合作学习。 其次，调整和拓宽了我的知识结构。一位教育专家曾深刻指出，今日教师在教学过程中的分工是科学化的产物，他们的任务是培养学科的专家。而未来教育将结束单科教师的历史使命，要求教为多面手，会运用多学科知识解决所任学科教学中的问题。
小学语文课程的学科整合是课程改期的特点之一。根据科学课程的特点和教学要求，科学教师必须具有系统的完整的科学专业知识，语文教师要具备与科学教学相关的学科知识，诸如社会科学的基本知识等;还需要了解科学与其他有关学科的横向联系及其发展，使社会科学知识、教育科学知识、系统科学专业知识有机地结合，形成较完整的基本知识，语文教师还应具有思维科学知识，这有助于教师通过教学发展学生的思维，培养学生的思维能力。语文教师还要具有参与社会生产、生活的知识，能以敏锐的眼光和头脑，注意观察、了解、搜集信息的能力。 新教材的一个显著变化是，难度降低了，但知识面加宽了，这对教师提出了很高的要求。自身知识储备能否适应这一变化，能否满足学生的需求，这是新一轮课程改革对教师提出的第一道难题。一些教师反映，对新教材的把握有困难。很显然，教师的知识结构是制约教师驾驭新课程的瓶颈。 因此，实施新课程，教师不仅要“洗脑”，还要“充电”校本培训利用教学资源，以教学专家，学科带头人、骨干教师为核心，对全县语文教师开展学科的专业培训。开展了学科交流，大家各抒己见，通过观点的交锋，强调知识的消化和吸收。再次通过活动的开展树立教师要有终身学习的意识，不断了解新事物、学习新知识，不断更新和拓宽自己的知识结构，使自己具备与教学适应的多元化的知识结构。 然后促进了我对教学行为的反思。反思是指教师对自己的教学思想和教学行为进行审视与思考。反思是一个人成长与发展的核心能力之一，新课改要求教师不断培养和发展自己的反思能力，成为反思型教师。孔夫子曾说：“学而不思则罔”。如果一个人只是一味地学习而不思考，那他就会陷入迷惘困惑。孟子亦云：
篇一：小学语文教师培训心得体会 小学语文教师培训心得体会 这次培训建立了一个平台，同行与同行交流的平台，群策群力，把以前的“单打独斗”变成了齐心协力，把自己的闭门造车变成了资源共享，使教育资源得到优化，对新教师是一个学习的机会，对老教师是一个新的教学理念的学习与旧的教学理念碰撞与融合的机会。 理论知识，为已充电;时代在进步，教育在发展，在新课程改革的当今，更需要每一位教育工作者不断进行自我充电。我的工作必将比原本得心应手些。 每一次的专题讲座都是那么精彩！带着教育教学实践中的种种疑问，我走进了培训课堂。课堂上，专家们的精彩讲座一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓、理论的精华。让我进一步体会到了课堂教学艺术的重要性。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问。 每一次的讲座都是那么可贵！让人耳目一新。这耳目一新并非在现代教育手段下的缤纷世界，而是在倡导课堂教学有效性下的真实、扎实、朴实的课堂，时时处处渗透着教师的教育机智之强，教师的教学基本功之扎实。 “简约语文”那丰厚的内涵，一堂语文课，名师的智慧语文，名师的简约语文，引领着新课程改革不断完善。语文课程标准，有意识地把“语文素养”凸现出来。语文素养内涵十分丰富，它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。因此本次课程改革不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。以上目标达到之后，知识的获得将是很自然的事。这就要求教师在活动设计的时候，注重学生的情感体验，让学生爱上这门课，产生强烈的学习动
语文教学要懂得教材 ——统编教材培训心得 杨巧芬 为期四天的统编教材培训结束了。从报告厅出来，一位同事说：“终于结束了”，我脱口而出：“这是开始”。是的，这是个新的开始。四天的培训让我第一次感觉到自己有一点点的专业知识和意识了，和其他职业人的有不同了，也第一次认识到教学是一种需要很强的专业知识和能力的职业。郭校长和邢主任两位前辈，给我的是不同于以往任何培训的理念的转变和内心的觉悟。我很庆幸参加了这次培训。 教师教书育人，我们要育什么样的人呢？第一场邢主任就给我们列出了育人目标：健康的身心、良好的品格和关键的能力。语文教师应该关注的是学生的哪些发展呢？核心素养是最好的答案，那就是语言的建构与运用，思维的发展与提升，审美的鉴赏与创造，文化的传承与理解。两位老师从始至终一直很强调语文要素，也让我从理念上有了新的认识。下面主要从以下几点来说说我的收获和感受： 首先，双线结构。双线就是指人文主题和语文要素。这也突出了语文课程的基本特点工具性与人文性的统一。而语文要素是指：必备的语文知识，基本的语文能力，适当的学习策略，良好的学习习惯。教学要有意识的去教，只有知道了教材的编排意图和课程的目标，我们才能这正知道要把学生带到哪里去，凭借什
么内容，通过什么方式把学生带到那里去。有了统观的视角才能更好地选择所要走的路径，选择的策略等，让我们的教学才能知其然和所以然。我也清楚了不管是一年级还是六年级我们都要关注教学的人文主题和语文要素的培养，更要把握好每一个阶段的梯度。识字写字、阅读、口语交际、写作等都要在每个学段完成相应的目标达成。这个梯度的总体构架，在我们脑海中要有一个清晰的呈现。但是这一点我觉得还需要再次的培训和学习吗，希望能有这样的机会。
汽车销售技巧和话术 大道理太多了没用，我介绍你看亚洲实战销售权威杜云生老师的视频，绝对成交，无敌谈判，绝对说服力，讲的都是你可以直接拿去用的东西。 这是杜云生的简介： 中国第一销售培训大师：杜云生 亚洲创富教育第一任导师、最实战的销售培训权威、销售一线练就的成交大师。他从销售基层做起。16岁成为百科全书销售冠军，18岁登台进入千人销售培训，轰动台湾，25岁月入超100万，27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。 他拥有13500位一对一客户实战经验，培训出1000多位月入10万以上销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多个倍增企业销售业绩的成功案例，中国众多成功企业都是他的客户：民生银行、红星美凯龙、哈药集团、中芯国际、广发证券、上海浦东发展银行等。 看谈判如何步步为营，下面说说我的看法，希望能帮到你。 汽车销售技巧：任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。 在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。 如果你是一名汽车销售技巧商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。 低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐
小学语文新课标教师培训 一、导语 中小学语文教育历来受到全社会的普遍关注，新一轮基础教育课程改革中，语文课程标准的研制，是在系统总结我国语文教育的历史经验，吸收了国外母语课程标准研究的新成果，分析了语文教育的现状及时代发展对语文教育的新要求的基础上，重新构建了语文教育的目标体系。 二、学习新课标的意义、价值 1、坚持改革不动摇，新课标是十年基础教育课程改革的肯定和坚持。 2、充分吸纳了十年义务教育课程改革实验的经验和教训。2003课标启动修订， 2005年全面贯彻，确保了充分的总结、调查、分析、论证的时间。对不清、歧义的地方进行清出描述，易产生的问题进行进一步说明在教学建议中。 3、回应当前社会关切的热点、焦点。 三、课标修订的缘由 1、清末“废科举，兴新学”称为“国文” 2、20世纪20年代“小学国文”称为“国语” 3、1949年4月叶圣陶先生提出“语文” 4、1979年张忠公在《说“语文”》中提出“语文课程” 四、新课标强调语文人文性和工具性的统一 语文教育的任务是什么？著名语言学家、北京大学教授陆俭明认为，语文教育一是给学生真、善、美的熏陶和教育，二是培养学生的文学素养，三是让学生掌握恰到好处的语文能力和知识。
一段时间以来，人们将语文学科的任务局限于工具性的一面，忽视其他语文素质的培养，社会各界和家长曾对语文教育现状提出尖锐的批评。针对语文教育存在的弊端，此次课程改革，重点进行了语文课程功能的开发。主要体现在三个方面：一是阐明了语文课程的性质；二是突出了情感、态度、价值观在教学中的地位，并根据课程的特点，将其贯穿于各阶段的目标中；三是强调了人文素养的提高主要靠熏陶感染、潜移默化，而不是靠灌输。 中小学语文教育的性质是什么？新课程标准指出，语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。这一概念的确立，结束了关于语文学科性质的长期纷争。 语文教育的任务是什么？课程标准开宗明义指出，语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字与写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。语文课程还应重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德、智、体、美的和谐发展。 语文负载着传承祖国文化和民族精神的任务，有着极其丰富的文化内涵，极其辉煌的人文精神，应当使语文的工具性与人文性水乳交融。为此，语文课程标准要求，在语言能力发展的同时，培养爱国主义情感，社会主义道德品质，逐步形成正确的价值观念和积极的人生态度，提高文化品味、审美情趣。比如，在阅读中，要求学生不仅做到文通字顺，而且通过阅读作品，向往美好的情境，关心自然和命运，关心作品中的人物命运和喜怒哀乐，向往和追求美好的理想，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。 五、新课标与其实验稿的概况对比 1、新课标适当减负、提高学习效率。减负减的主要指作业量，但增加了对阅读 量的要求。 2、新课标更加重视写字和书法的学习。 3、针对课程改革实验中的问题，进一步强调改革的新理念。 4、写作教学方面坚持的理念：减少束缚，写真话。 5、关于语文知识和问题 6、关于教材
小学语文新课程标准【最新修订版】 第一部分前言 现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。语文教育应该而且能够为培养和造就一代新人发挥重要作用。为适应和满足社会进步与学生自身发展的需要，语文教育必须在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法等方面进行系统的改革。 九年义务教育语文课程的改革，应以马克思主义和教育科学理论（调换词序）为指导，总结我国语文教育的成败得失，借鉴国外母语教育改革的经验，遵循语文教育的规律，努力建设与现代社会发展相适应的语文课程。语文课程应为提高学生道德品质（思想道德素质）和科学文化素养，弘扬和培育民族精神，增强民族创造力和凝聚力，发挥积极的作用。 一、课程性质与地位语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。 二、课程的基本理念
(一)全面提高学生的语文素养九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养。语文课程应激发和培育学生热爱祖国语文的思想感情，引导学生丰富语言的积累，培养语感，发展思维，初步掌握学习语文的基本方法，养成良好的学习习惯，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力，正确地理解和运用祖国语文。同时，语文课程还应通过优秀文化的熏陶感染，提高学生的思想道德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德、智、体、美诸方面的和谐发展。 (二)正确把握语文教育的特点语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的感受和理解又往往是多元的。因此，应该重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践（不宜刻意追求语文知识的系统和完整）。语文又是母语教育课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中体会、掌握运用语文的规律，而不宜刻意追求语文知识的系统和完整。语文课程还应考虑汉语言文字的特点对识字写字、阅读、写作、口语交际和学生思维发展等方面的影响，在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力。(三)积极倡导自主、合作、探究的学习方式学生是学习