2009年江苏省对口单招市场营销高考试卷
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绝密*启用前市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第工卷第1页至4页，第Ⅱ卷第5页至“页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第工卷(共84分)注意事项：1．答第工卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上绩无效。
一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案。
) 1．在经济业务中，会引起资产与负债同时增加的是( )A．从银行提取现金B．用银行存款归还是银行借款C．从银行取得短期借款C．用银行存款偿还应付贷款2．属于资产负债表左方项目的是(A．应付账款B．预收款项C．应付债券D．预收款项3．属于财务费用的是( )A．汇兑损失B．工资C．投资损失D．财务部门的办公费4．属于财务成果账户的是( )A．制造费用B．固定资产C．利润分配D．本年利润5．属于原始凭证的是( )A．销售合同B．盘存单C．商品价目表D．银行存款余额调节表6．年末结账后，“利润分配”账户的借方余额表示( )A．未分配利润B。
净利润C．未弥补亏损7．如果猪肉价格上涨幅度小于鱼肉价格上涨幅度时，则鱼的需求量( )A．减少B．增加C．不变8．对负需求，企业营销管理的任务应实行( )A．抵制性营销D．刺激性营销C．扭转性营销D．利润总额D．上升D．开发性营销9．企业市场营销活动的第一步工作是( )A．研发产品B．市场分析C．市场细分D．选择目标市场10．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入B．个人收入C．个人可任意支配收人D．国民总收入11．受相关群体影响较大的产品是(A．大米B．食用油C．服装D．蔬菜12．消费者购买行为产生过程的顺序是( )A．刺激一购买动机一需要一购买行为一购后评价B．刺激一需要一购买动机一购买行为一购后评价C．购买动机一需要一购买行为一购后评价一刺激D．需要一购买动机一购买行为一购后评价一刺激13．“要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱。
”这体现的营销观念是( )A．整合营销观念B．关系营销观念C．整体营销观念D．服务营销观念14．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装B．香烟C．汽油D．汽车15．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．快速渗透策略16．手机与汽车相比，手机的销售渠道( )A．长而窄B．短而窄C．长而宽D．短而宽17．投人期的促销重点是( )A．增加产品的美誉度巳提高产品的知名度18．属于《产品质量法》调整的对象是( )A．建筑工程B．水泥C．稻谷D．圆木19．经济法主体依法具有的自己为或不为一定行为的资格是( )A．经济职权B．经济权利C．经济义务D．经济法律20．达成交易的两个基本环节是( )丸询盘、发盘B．发盘、还盘C．询盘、接受D．发盘、接受《市场营销专业综合理论》试卷第2页(共16页)21．船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费，这在班轮运价表内是用哪项表示的?( )A．ad．val B．W；：M or ad val C．A．V．D．W／M plus ad val22．在电子商务中，处于一个极为重要地位，并贯穿商品交易过程始终，在一个更高的位置对商品流通的整个过程进行控制，记录整个商务活动流程的是(A．信息流B．商流C．资金流D．物流23．SSL协议层包括两个协议子层：记录协议和( )A．拉手协议D．牵手协议C．拍手协议D．握手协议二、判断题(本大题共38小题，每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，错误的将B涂黑。
)24．所有者权益是企业所有者在企业资产中享有的经济利益，在数量上等于全部资产减去全部负债。
25．会计信息质量的可比性要求同一企业不同时期发生的相同或者相似的交易或者事项，应当采用一致的会计政策，不得随意变更。
26．“制造费用”账户用来归集企业生产经营过程中某阶段、某部门发生的间接费用，并按一定的标准分配计人有关成本计算对象的账户，因此按结构和用途分类属于成本计算账户。
27。
现金日记账、银行存款日记账是常用的两种特种日记账。
28．借、贷不仅作为记账符号，其本身的涵义也应考虑，“借”只能表示债权的增加，“贷”只能表示债务的增加。
29．实地盘存制下，平时账簿记录不反映存货的减少与结存情况，减少了登记账簿的工作量，各企业、单位应广泛采用。
30．企业为生产产品而购进材料时需向供货方支付增值税，称为进项税额，计人所购材料成本。
31．支付已预提的短期借款利息，一方面使企业的资产减少，另一方面使企业的负债减少。
32．创造顾客比开发产品更重要。
33．企业营销活动是在企业产品生产出来之后所进行的销售活动34．任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。
35．市场营销学要研究的中心问题是企业的销售问题。
36．使用价值大的产品其效用也大。
《市场营销专业综合理论》试卷第3页(共16页)37．没有市场调研的广泛性，就谈不上市场调研的客观性。
38．同质市场是指消费者对商品的需求偏好近似相同的市场。
39．企业的营销组合策略决定着企业的市场定位策略。
40．非价格竞争往往较为隐晦、间接。
41．产品功能比消费者需求和欲望的满足更重要。
42．人们购买产品的目的是为了占有实体形态出现的产品本身。
43．某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性越大。
44．市场营销学中的新产品是指新发明创造的产品。
45．消费品市场分销渠道较长，工业用品市场分销渠道较短。
46．营业推广是一种强刺激、短时间的促销手段。
47．市场营销组合是指将影响企业营销活动的可控因素与不可控因素进行有机组合。
48．国家根据国际通用的质量管理标准，推行企业质量体系认证制度。
49．因产品质量发生民事纠纷时，当事人可以根据各方的协议向仲裁机构申请仲裁。
50．因清偿债务而低于成本价销售商品，属于不正当竞争行为。
51．对包修、包换、包退的大件商品，消费者要求经营者修理、更换、退货的，生产者和经营者同承担运输费用。
52．凭商标或牌号买卖交易中，一般无须对品质提出详细要求。
53．在投保一切险的基础上，才可加保特殊附加险。
54．只要是自然原因或社会原因引起的事件，都属于不可抗力。
55．索赔、仲裁等条款与付款无关，通常可不作为信用证条款的内容。
56．电子商务的发展需要解决安全性和可靠性问题。
57．对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关实现。
58．未来的电子商务企业将不再局限于Web站点和ERP的应用，而将在企业的内部运作和外部联系上全方位地利用Internet。
59．电子商务系统中的客户服务中心是以往每个企业独立建设和运作的概念，不是统一建设，再将席位出租。
60．UN／EDIFACT的安全措施主要通过集成式和分离式两种途径来实现。
61．证书的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行，系统还必须保证PEM的完整性。
绝密★启用前江苏省2009年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论 试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚，2．第口卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。
3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第1卷和答题卡一并交回。
三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。
)62．费用是指企业在__________中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配牙无关的_________________的总流出。
63．我国企业会计准则明确规定企业会计核算方法必须采用____________法；企业在会计认、计量和报告中应当以______________为基础。
64．“大市场营销”认为，企业市场营销组合除了“4Ps ”之外，还必须加上两个“P ”，这两个“P ”的涵义是__________和___________。
65．企业营销信息系统由四个子系统构成，它们分别是内部报告系统、___________系统、营销调研系统和_____________系统。
66．市场分析的基本方法可以归纳为四个重点问题，即购买对象、购买____________、购买组织和购买____________。
67．按照“刺激一反应”理论，人类的学习过程是包含驱使力、刺激物、___________反应和___________________等因素的一连串相互作用的过程。
68．需求导向定价法是依据买方对商品___________的理解和___________强度来定价而不是是依据卖方的成本定价。
69．目标营销过程需要经过四个主要步骤：分别是____________、目标市场选择、__________和确定营销组合。
70．我国《产品质量法》明确规定了判定产品质量的依据，主要包括______________和产品__________________存在缺陷三个方面。
71．商店提供商品应当明码标价，经营者应当标明其________________和______________。
72．绝对配额在具体实施过程中可分为_______________和________________两种方式。
73．以开证行所负的责任为依据，信用证可分_____________信用证和_____________信用证。
74．电子商务交易过程中，合同双方可以利用________________进行签约，也可以通过____________等方式签约。
75．电子商务与传统的商务活动方式相比具有交易虚拟化、_______________、交易效率高和_____________的特点。
76·二是病毒进人网络的主要途径，___________________是防病毒软件的第二个着眼点。
四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分。
)77．累计原始凭证78．市场营销环境79．相关群体80．目标市场81．市场开发策略82．公平交易权83．国际贸易商品结构《市场营销专业综合理论》试卷第6页(共16页：84．BtoB电子商务85．消息摘要五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分。
)86．简述试算平衡表中的平衡关系包括的内容。
87．简述您对市场定位涵义的理解。
88．简述您对“满意的顾客就是最好的广告“这句话的理解。
《市场营销专业综合理论》试卷第7页(共16页)89．简述卖方信贷业务的具体做法。
90．简述申请中国银行电子安全证书的方法。
六、计算题(本大题共4小题，其中第91小题8分，第92小题分，第93、94／j、题各8分，共30分。
