下载文档原格式
一、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点：(1) 根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。
(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。
(2)“二次经营”的目标，通过项目实施提高合同履约质量和项目经济效益，并为今后的项目承接创造条件。
施工企业一次经营与二次经营工作浅谈目前，土木工程建筑市场日益规范，从业者面临激烈的竞争，施工企业只有充分重视、统筹规划好项目的多次经营工作，才能脱颖而出，才能发展和壮大。
施工企业在了解项目信息、跟踪项目、购买标书、现场踏勘、投标、中标、洽谈和签订施工合同这期间的经营工作为第一次经营；从进场、组织施工到项目竣工这期间的经营工作为第二次经营。
第一次经营工作中以投标为核心，能否处理好投标和二次经营的关系，很大程度上影响施工企业的经营效益、影响项目和企业利润。
第一部分投标和二次经营的关系施工企业经营投标承揽任务是企业的生存之源，在目前激烈的市场竞争中能否顺利胜出取决于很多因数，优质的投标工作不仅应能满足中标的需要，同时还应尽可能的为项目二次经营提高效益工作做好铺垫，埋好伏笔。
由于激烈的市场竞争，中标的价格不一定“理想”，往往利润微薄甚至亏损，项目实施过程中，还应妥善安排变更、合情合理开展索赔，积极开展二次经营工作，确保项目效益。
企业的最终目标是追求利润，项目的第一、第二次经营工作都应围绕这一最终目标开展，所以施工企业投标和二次经营工作有一个共同的最终目标，那就是追求利润的最大化。
投标过程中，企业只有适应市场才能中标，市场不会为某一个企业而改变，投标工作接触市场、满足市场的因素偏多；项目实施过程中，项目的中标价格已经确定，能否取得预期的利润，更多的取决于项目的自身经营管理水平。
二次经营应当经常向投标工作反馈企业自身实际的经营、管理状况，提醒一次经营中不能脱离企业实际盲目投标、低于企业成本中标，从而为项目的生产管理带来被动，为企业带来效益隐患；投标工作应当经常向二次经营通报市场信息，促使企业改善自身的经营管理，适应市场，领先市场，投标还应当及时向二次经营进行中标背景交底，为二次经营创造条件。
施工企业投标和二次经营应当是相辅相成、互相服务、互相促进的关系。
现实中，有时会出现投标工作和二次经营“矛盾”的现象，如投标时为了增加竞争力，往往需要压低报价，但为了减少二次经营的风险和压力，又希望高价中标，当发生项目亏损时，甚至会出现互相埋怨、扯皮的现象，二次经营指责投标工作“失误”，中标价格过低造成亏损，投标指责二次经营和项目管理工作不足，造成亏损。
一、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点：(1) 根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。
(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。
(2)“二次经营”的目标，通过项目实施提高合同履约质量和项目经济效益，并为今后的项目承接创造条件。
浅谈施工企业二次经营的重要性与实施方法引言随着市场竞争日益激烈，施工企业的单一施工服务已经不能满足客户的多元化需求。
为了实现可持续发展，施工企业需要进行二次经营，即在施工服务基础上拓展业务，提供更多的附加值，以满足客户的综合需求。
本文将探讨施工企业二次经营的重要性以及实施方法。
一、施工企业二次经营的重要性1. 拓展市场份额通过进行二次经营，施工企业可以拓展自身的市场份额。
不再局限于传统的工程施工，施工企业可以通过提供工程设计、项目管理、装饰装修等附加服务，吸引更多的客户，占据更多的市场份额。
2. 提高竞争力二次经营可以帮助施工企业提高自身的竞争力。
通过提供全方位的解决方案，施工企业可以与其他竞争对手区别开来。
客户不仅需要施工服务，还需要专业的设计、施工管理等全方位的服务。
施工企业如果能够提供这些服务，将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 实现盈利增长二次经营可以为施工企业带来额外的盈利增长。
传统的工程施工利润空间相对有限，而通过提供附加服务，施工企业可以获取更多的盈利来源。
例如，设计服务、项目管理服务等可以通过高附加值获取更高的利润。
通过二次经营，施工企业可以实现盈利的多元化，降低经营风险。
二、施工企业二次经营的实施方法1. 确定目标市场二次经营需要明确目标市场，确定自己要向何处发展。
可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为二次经营的实施提供参考依据。
2. 开展市场推广市场推广是实施二次经营的关键环节。
施工企业可以通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下的推广活动、广告宣传等。
同时，建立良好的口碑和品牌形象也是吸引客户的有效方式。
3. 加强人力资源管理二次经营需要施工企业具备相应的人力资源。
企业需要培养或招聘具备相关专业技能的人员，以满足客户不同需求的多样化。
另外，需要加强人员管理，提高员工的服务意识和专业水平。
4. 加强技术研发与创新技术研发与创新是施工企业实施二次经营的重要支撑。
一、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点：(1) 根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。
(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。
(2)“二次经营”的目标，通过项目实施提高合同履约质量和项目经济效益，并为今后的项目承接创造条件。
“一次经营"与“二次经营"“三次经营"的关系及结合的探讨工作一、“一次经营"、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为.它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点:(1）根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系.(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营:投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营"是建筑企业的“生命"，是基础；是“二次经营"的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心;是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件,通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中,是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值,获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展.三、“一次经营”、“二次经营"、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
次经营”与“二次经营” “三次经营”的关系及结合的探讨工作一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点：(1)根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。
(2)在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营” 的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营” 是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。
“一次经营"与“二次经营"“三次经营"的关系及结合的探讨工作一、“一次经营"、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为.它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点:(1）根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系.(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营:投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营"是建筑企业的“生命"，是基础；是“二次经营"的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心;是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件,通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中,是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值,获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展.三、“一次经营”、“二次经营"、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
第1篇在建筑工程项目中，施工阶段的经营管理是保证项目顺利进行的关键环节。
施工阶段的经营管理主要包括施工一、二、三次经营，下面我们就来详细了解一下这三个经营阶段的特点和内容。
一、施工一次经营施工一次经营是指项目在施工前期进行的经营管理。
这个阶段的主要任务是确保项目顺利开工，为后续施工创造有利条件。
具体内容包括：1. 施工组织设计：根据项目特点，制定合理的施工组织设计，包括施工进度计划、施工方案、施工资源配置等。
2. 施工合同管理：与施工单位签订施工合同，明确双方权利和义务，确保施工质量、进度和投资控制。
3. 施工现场管理：负责施工现场的协调、监督和检查，确保施工安全和文明施工。
4. 人员培训：对施工人员进行专业培训，提高施工技能和安全生产意识。
二、施工二次经营施工二次经营是指项目在施工过程中进行的经营管理。
这个阶段的主要任务是确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内。
具体内容包括：1. 施工质量管理：对施工过程中的质量进行监督、检查和验收，确保工程质量符合国家标准。
2. 施工进度管理：对施工进度进行跟踪、调整和优化，确保项目按计划推进。
3. 投资控制：对施工过程中的投资进行监控，防止投资超支。
4. 施工变更管理：对施工过程中出现的变更进行审批、协调和实施，确保变更不影响施工质量和进度。
三、施工三次经营施工三次经营是指项目在施工后期进行的经营管理。
这个阶段的主要任务是确保项目顺利完工，实现预期目标。
具体内容包括：1. 竣工验收：对项目进行竣工验收，确保工程质量、安全和功能符合设计要求。
2. 工程结算：对施工单位进行工程结算，明确双方债权债务。
3. 质量保修：对项目进行质量保修，确保在保修期内出现的问题能够得到及时解决。
4. 项目总结：对整个项目进行总结，总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。
总之，工程施工一二三次经营是保证项目顺利进行的重要环节。
施工一次经营为项目顺利开工奠定基础，施工二次经营确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内，施工三次经营确保项目顺利完工并实现预期目标。
