高效谈判技巧培训课程

商务礼仪与沟通技巧培训文/著名礼仪培训讲师王思齐商务礼仪与沟通技巧培训：学习并掌握沟通的礼仪规范,是我们立足职场、获取成功的重要前提。

从某种意义上说,沟通的内容固然重要,但沟通礼仪也不容忽视。

沟通礼仪要注意的五个方面一是沟通时态度要诚恳。

说话本身是用来传达思想感情的,所以,说话时的神态、表情都十分重要。

商务活动中恰当的礼仪既体现出对他人的尊重，又展示出个人的涵养、风度和魅力。

不懂商务礼仪将处处碰壁，丧失机遇，损害人脉。

越来越多的商界精英，以其敏锐的洞察力，捷足先登礼仪之堂。

他们深谙商界礼仪中的玄机，洞悉对手的心理，在各种商务场合运用礼仪技巧可谓是得心应手，他们在公司内外，社会各界之间游刃有余。

礼仪的概念和起源孔子早在2000多年前就说过：“不学礼，无以立。

”当今社会更是如此。

改革开放以后，我国与世界各国在政治、经济、文化、教育、科技、体育等方面的交往日益增多，尤其是在加入WTO以后，我国的涉外交往更加频繁。

交际范围的扩展、交际关系的复杂、交际频率的加快，使人们迫切需要找到一种有效的工具，以帮助他们清除交往中的障碍，更为顺利地进入各种交际场合，从而为事业的发展打开局面。

这一有效的工具就是礼仪。

一、礼仪的概念何谓礼？“礼之名，起于事神”。

《说文·示部》解释：“礼，履也，所以事神致神福也。

”其本意是敬神，为表示敬意的活动。

由于礼都有一定的规矩、仪式，于是又有了礼节、礼仪的概念。

进入文明社会以后，人们把这种礼仪活动由“祈神”转向敬人。

所以，礼是表示敬意的通称，是人们在社会生活中处理人际关系并约束自己行为以示尊重他人的准则。

与“礼”相关的词主要有：礼貌、礼节、礼仪，在大多数情况下，这些词被视为一体，混合使用。

其实，从内涵上来看，它们之间既有区别，又有联系。

礼貌，是指人们在交往时，通过言语、动作向交往对象表示谦虚、恭敬和友好的行为规范。

它是一个人在待人接物时的外在表现，侧重于表现人的品质与素养。

礼节，是指待人接物的行为规则，是人们在日常生活中，特别是在交际场合相互表示尊敬、问候、祝贺、致意、慰问、哀悼以及给予必要的协助与照料的惯用形式。

销售谈判成交技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解谈判的七大组成要素；●掌握销售谈判的八种策略；●学会应对多次价格谈判与谈判诡道的处理方法；●正确把握成交时机，并学会利用多种技巧，促成成交。

销售谈判成交技巧谈判作为销售结果的直接决定因素，必须引起销售人员的足够重视。

销售人员要努力学习并掌握谈判技巧，使自己成为一名谈判高手。

一、谈判的七大组成要素一般而言，谈判主要由时间、地点、谈判代表、策略、目标、报价和底线七大基本要素组成。

销售人员在进行谈判时，必须认真审视各个要素，并进行妥善安排。

图1 谈判要素示意图1.时间销售人员在选择谈判时间时，应尽量占据“天时”因素，切忌在午休、中饭前、下班后以及周末等时间进行谈判。

谈判时间应选在自己时间充裕的时候；如果对方准备充足的谈判时间，销售人员首先应该尽量消磨其时间，以免给对方提供谈判中考虑的机会，从而有利于达成谈判目的。

2.地点销售人员在选择谈判地点时，也要尽量占据“地利”因素。

首先选择“打主场”，其次选择第三方会场，最后才选择打客场。

3.谈判代表谈判时，销售人员还应考虑到对方的身份及特点。

如果对方级别明显高于自己，首先应该保持自信，切忌因胆怯陷入被动局面；其次要把握好说话分寸，尽量少说多听。

【案例】日本公司谈判代表的获胜之道日本某公司派了一代表团去美国谈判。

美方一开始就说了一大通，然后问日方有何感想。

日本代表团说没听懂，得回去研究一下。

不久，日本代表团又来谈判，这次美方还是一开始就说了一通，日方仍说没听懂，要再回去研究。

不久，日方又赴美谈判。

这次日本代表团趁美方没有防备意识，突然要求马上开始谈判。

结果，美方一下处于被动，根本还没有打探到日方谈判的目标与底线。

从这个案例可见，这就是日本公司谈判代表获胜之道，即在谈判中一定要尽量处于主动地位，把握好说话的分寸，只有知己知彼，才能百战不殆。

4.策略谈判好比战争，需要讲究策略。

正确使用谈判策略，可以在谈判桌上游刃有余；错误使用或缺乏使用谈判策略，会让自己处于被动地位。

商务谈判技巧商务谈判技巧【推荐】商务谈判技巧1技巧一：搞结盟孩子们学什么东西都很快，因此，他们如果共同协作，常常能更快地完成更多的工作。

结盟不仅可以使个体能够互相协作，而且还意味着人们在工作中没有内耗，也就是说，你不必分散你的智力资源，而是专注于主要目标。

但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能结成联盟。

所以，要了解他们的需求。

对孩子们来说，这意味着谁和他们站在一边。

他们可能是一起打篮球或踢足球的伙伴，可能是自己的同学，也可能是他们一起玩耍的邻居。

对你来讲，就是自己的同事或班上其他的人。

很多时候，你会把公司里的某些人看作是竞争对手。

你会和他们争办公室空间，争预算，争更好的项目等等。

一旦确定了谁是和你一伙的，谁是和你作对的，你就得了解你的这些人，他们的长处和短处分别是什么。

你想做的肯定不仅仅是和他们一起共事吧。

所以要找出你们有什么共同点和不同点。

这样就能更好地理解多样性并找到你所缺乏的而其他人所拥有的素质和资源。

技巧二：靠朋友孩子们经常有最好的朋友：他们主动去交最好的朋友。

对孩子们来说，结交至友可以带来非常神奇的功效。

这不仅是因为他们愿意和最好的朋友一起玩耍，还因为他们知道自己有最好的朋友以后，会有一种向往的东西。

最好的朋友会给你带来乐观和期望。

你的团队成员中，某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。

你的某些同事也可能对你的职位垂涎三尺。

为了防止受到这些人的暗算，你需要朋友的支持。

唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心你的利益的人。

无论是上班还是下班，有几位真正的朋友可以带来多种实质性的好处：朋友可以为你提供坦率的建议。

有了朋友，你在人数上就有了底气，你就知道不只是你一个人相信你所相信的东西。

朋友还会在感情上支持你，这一点就连最强悍的生意人也是需要的。

朋友会鼓励和帮助你争得你想要的东西；在谈判中，他们会劝说你不要放弃或妥协他们认为对你非常重要的东西。

技巧三：舍面子当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。

《双赢谈判技巧》培训心得范文在《双赢谈判技巧》培训中，我学到了许多实用的技巧和策略，它们帮助我更好地应对各种谈判场景，取得了良好的成效。

以下是我对这次培训的心得体会。

首先，在培训过程中，我了解到了“双赢”的概念和重要性。

传统的谈判往往是一方取得胜利，而另一方遭受损失。

而“双赢”则是指在谈判中，双方在尊重彼此立场的基础上，共同达成一项满意的协议。

通过“双赢”，不仅能够建立更好的合作关系，还能够为各方带来更大的利益。

这使得我更加注重在谈判中寻求共同点和互利，而不是一味地追求自己的利益。

这是我认为最重要的一点，也是我在谈判中最需要改进的一点。

其次，培训内容中的“利益分析”给我留下了深刻的印象。

在谈判中，双方往往追求的是各自的目标，而忽视了对方的实际需求。

而利益分析的核心就是找出双方的利益点，并寻求共同的利益点。

通过利益分析，可以更好地理解对方的需要，从而更好地满足对方的需求。

在实际谈判中，我会更加注重对对方的需求的了解，以便找到双方的共同利益点，达成一个更加满意的协议。

此外，培训中的“沟通技巧”也给我提供了很大的帮助。

在谈判中，沟通是至关重要的。

通过有效的沟通，可以更好地理解对方的意图和需求，并及时地传达自己的意见和观点。

在实际谈判中，我会更加注重有效的沟通，包括倾听对方的观点、表达自己的意见、询问对方的需求等等。

只有在彼此理解的基础上，才能够达成一个双方都满意的协议。

此外，培训中的角色扮演也帮助我更好地理解和应用所学内容。

通过实际操作，我能够更有针对性地应用所学的技巧和策略，发现其中的不足之处，并加以改进。

通过角色扮演，我认识到在实际谈判中的思维逻辑、表达方式等方面的不足，并逐步改正。

角色扮演还让我更深入地思考谈判中可能出现的各种情况，并找到相应的解决方案。

总结一下，通过这次《双赢谈判技巧》的培训，我学到了谈判中的一些实用技巧和策略，并对双赢谈判的概念有了更深入的理解。

我将在实际谈判中更注重寻求共同点和互利，更加重视对对方需求的了解，并有效利用沟通技巧进行交流。

有效的商务沟通培训课程一、教学内容1. 商务沟通的基本概念：介绍商务沟通的定义、类型、目的和作用，以及商务沟通的基本原则和技巧。

2. 商务写作技巧：包括商务电子邮件、商务报告、商务提案和商务合同等文书的写作技巧。

3. 商务演讲技巧：包括演讲准备、演讲结构、演讲表达和演讲技巧等。

4. 商务会议技巧：包括会议组织、会议记录、会议主持和会议参与等技巧。

5. 商务谈判技巧：包括谈判准备、谈判策略、谈判技巧和谈判技巧等。

6. 跨文化商务沟通：介绍不同文化背景下商务沟通的特点和差异，以及跨文化商务沟通的技巧和方法。

二、教学目标1. 了解商务沟通的基本概念和原则，提高学生的商务沟通能力。

3. 学会商务演讲的基本技巧，提高学生的演讲能力。

4. 掌握商务会议的基本技巧，提高学生的会议参与能力。

5. 学会商务谈判的基本技巧，提高学生的谈判能力。

6. 了解跨文化商务沟通的特点和差异，提高学生的跨文化商务沟通能力。

三、教学难点与重点重点：商务沟通的基本概念、商务写作技巧、商务演讲技巧、商务会议技巧、商务谈判技巧和跨文化商务沟通等。

难点：商务写作技巧、商务演讲技巧、商务谈判技巧和跨文化商务沟通等。

四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、幻灯片、教学视频等。

五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个商务沟通的实际案例，引发学生对商务沟通的兴趣和思考。

2. 教材讲解：讲解商务沟通的基本概念、商务写作技巧、商务演讲技巧、商务会议技巧、商务谈判技巧和跨文化商务沟通等内容。

3. 例题讲解：通过具体的例题，讲解商务写作、商务演讲、商务会议、商务谈判和跨文化商务沟通的技巧和方法。

4. 随堂练习：学生在课堂上进行实际的练习，巩固所学的知识和技巧。

5. 教学视频：播放一些商务沟通的实际场景，让学生更加直观地理解和掌握商务沟通的技巧。

6. 课堂讨论：学生之间进行讨论，分享彼此的学习心得和经验。

六、板书设计1. 商务沟通的基本概念和原则。

2. 商务写作技巧的要点。

《商务沟通与谈判》课程标准一、概述（一）课程性质商务沟通与谈判是一门理论和实践密切结合的应用性专业课程，主要介绍商务沟通以及谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、实用性强、实践性强、系统性强的特点，是电子商务专业专业的一门必修课，也是专业核心课程。

对学生职业能力的培养和职业素养养成起着主要支撑作用。

通过本课的学习，要求学生掌握有关商务沟通与谈判谈判基本知识和基本理论，熟练并能创造性地运用沟通及谈判的策略和技巧，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务活动，使学生具备商务沟通者应具备的素质和条件，为今后从事网络营销、电子商等职业所需的综合素质和商务沟通技能奠定基础。

（二）课程设计理念《商务沟通与谈判》课程是电子商务专业的一门必修课，也是专业核心课程。

根据工学结合人才培养模式的要求，与企业专家共同制定以“校内实训、校企联合培养、校外顶岗实习模式”为主线的培养方案。

在《商务沟通与谈判》课程的教学上，把素质教育贯穿于教学全过程，着力培养学生的实践能力和综合素质，全面提高教学质量。

1.突出课程的职业性、实践性和开放性。

课程的设计注重了与企业合作，按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目→构建教学模块”的项目导向式的运行机制来组织教学。

2.学以致用，以“用”促学，边“用”边学，学“用”结合的教育理念。

（三）课程设计思路1．以岗位为核心，实行三位一体的教学模式改变过去传统的理论教学与实践教学分开的教学方式，实行一体化教学。

在教学过程中，根据职业岗位和教学内容的需要，将教学课堂移至实践教学场所，边教、边学、边做，融“教、学、做”为一体，理论与实践教学合二为一。

建立课堂案例分析、模拟沟通与谈判、实习基地现场实习三位一体的体现“工学结合”人才培养模式的实践教学体系。

通过多层次立体实践体系，培养学生思辨能力、创新意识和商务沟通与谈判的实战能力。

通过企业一线专家与学生面对面，举办各类商务沟通与谈判专题讲座以及组织如谈判比赛、礼仪大赛、团队拓展训练等比赛，开拓学生的视野，培养学生的职业道德和综合素质。

汇报人：日期:•谈判准备•建立良好关系•掌握谈判技巧目录•保持冷静与耐心•总结与反思•案例分析•应用与实践谈判准备01了解公司的产品或服务在市场中的地位和竞争力。

掌握市场价格信息和竞争对手的报价情况。

了解客户的购买需求和预算情况。

了解谈判背景分析客户对产品或服务的关注点，如品质、服务、交货期等。

根据客户需求，制定个性化的产品或服务方案。

深入了解客户的购买需求和预算情况。

分析客户需求根据市场价格信息和客户需求，制定合理的谈判目标和底线价格。

考虑在谈判中能够让步的方面和幅度，制定相应的策略。

预测客户可能的反应和需求，制定相应的应对策略。

确定谈判目标建立良好关系02深入了解所销售产品的特点、功能和优势，以便在谈判中能够准确、自信地回答客户提问。

了解产品知识提升形象提供专业建议从着装、言谈举止等方面展现出专业形象，树立信任感。

根据客户需求，提供合理、可行的专业建议，帮助客户解决问题。

030201建立专业形象在谈判过程中，积极倾听客户的需求和意见，以便根据客户需求调整策略。

了解客户需求注意观察客户的情绪变化，合理应对，建立良好的沟通氛围。

关注客户情绪针对客户需求，提供合理的解决方案，赢得客户的信任和支持。

回应客户需求倾听客户需求在谈判中，尊重对手的意见和观点，以便建立良好的合作关系。

尊重对手在尊重对手的前提下，积极寻求共识，共同寻求解决问题的办法。

寻求共识在必要的时候，做出适当的让步，以便达成共识和目标。

做出让步尊重对手意见掌握谈判技巧03建立良好的关系在谈判过程中，需要与对方建立良好的关系，以促进谈判的顺利进行。

了解谈判对象在谈判前需要对谈判对象进行充分的了解，包括其背景、需求、利益诉求等，以便在谈判中占据主动地位。

灵活运用谈判策略根据谈判进程和对方反应，灵活调整自己的谈判策略，包括施加压力、让步策略、合作策略等。

灵活运用谈判策略突出产品或服务的优势在报价时，需要向对方充分展示产品或服务的优势，以提高对方的兴趣和接受度。

谈判技巧培训心得体会（5篇）谈判技巧培训心得体会 12024年8月28—29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧"课程。

让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。

整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿。

你懂的。

嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。

两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占*均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。

其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。

"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。

在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。

结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。

根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接*规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

编制时间：一九九九年八月十八号●●我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。

作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。

●通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。

●准备：花费80%的时间花费20%的时间●供应商分为三类全国性供应商区域性供应商地方性供应商●1、市场调查2、市场报价34●设定目标：1、没有目标=无成效=失败2、设定可衡量的双重目标●范列：理想目标：你所能争取到最好的合理目标：通常如你预期的必要时采购助理与采购主管一起谈●有礼貌●要准时–否则一开始你便处于下风●相互介绍*确认你会见的人有决策权*非适当的人–>尽快结束会谈●别让对方岔开话题*牢记自己的目标●提问*收集那些能够左右供应商决策的信息●范列● 保持沉默● 询问供应商的原由● 试着反驳这些理由 ● 向其表明他所提供的条件无法实现共同目标● 而后说出你理想的目标●促销价、端架陈列费、退佣。

● 切记，供应商供货，没有供应商就没有货物● 有四种不同的谈判结果–供应商认为你在耍他们 输家/赢家–所以，下次他会试着赢回来 赢家/输家–而后，双方都不再努力改善关系，对彼此都有不好 输家/输家–双方都认为达成一笔好交易赢家/赢家●尽可能争取更多的东西，但同时也让供应商明白他也达成了一笔不错的交易●牢记双赢观念●范列：某个单品的包装变了，你寻求将所有旧库存退还给供应商的可能性。

无论如何，供应商拒绝你的要求但同意给你赞助金，使你得以打折处理存货。

如果赞助金额够大可供你作诱人的折扣，你可以考虑接受并由此来增加营●要求，得到越到。

●例如：*对供应商而言，要求针对三个不同的要求达到3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求达到10%折扣要容易接受。

●对每个要求举出一至二个理由：*理由明确让供应商明白你的意思。

若有任何疑问，马上询问，避免误解对每个条件说明*不要对每个要求进行过多的解释，解释越多，理由越薄弱供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作●为什么？*想要得到有利条件以补偿不便之处*试图想使我们感到内疚●应付方法：*他们对我们的指责是否合理*是否你澄清得还不够？寻找机会以便澄清*以诚恳得态度倾听，但要牢牢坚持自己的利益供应商保持沉默●为什么？*使你不安*促使你不断地说话*获得有用的信息●应付方法：*提出问题如：“你的沉默是否意味着我们还有什么问题没有解决？”供应商经常会吹毛求疵●为什么？*想让你同意做出重大的让步，在某些方面达成共识总比一点也没有好●应付方法*建议集中在关键问题上，细节问题可以以后再谈供应商会拖延、控制谈判时间●信号：*“我们需要你们现在决定”*在作出保证之前，我得和我的老板谈谈。

高效沟通与谈判技巧培训课程一、课程简介本培训课程旨在帮助企业员工提升沟通与谈判技巧，以实现更高效的工作成果和更良好的人际关系。

通过理论讲解、案例分析和实践演练等方式，培养学员的沟通能力和谈判技巧，使其能够在工作中更加自信地处理各种沟通和谈判情境。

二、课程目标1. 理解高效沟通的重要性，掌握有效沟通的基本原则；2. 掌握沟通技巧，包括倾听、表达、非语言沟通等；3. 学习谈判的基本概念和流程，掌握谈判技巧和策略；4. 提升解决问题和冲突的能力，培养团队合作意识；5. 培养自信心和应变能力，提高工作效率和成果。

三、课程内容1. 高效沟通的重要性- 介绍沟通在工作中的作用和意义；- 分析沟通障碍的原因和影响；- 引导学员认识高效沟通对工作和人际关系的积极影响。

2. 有效沟通的基本原则- 解读有效沟通的基本原则，如明确目标、倾听理解、尊重他人等；- 分析常见沟通误区，如假设、评价、指责等；- 引导学员意识到自身在沟通中的问题并提供改进方法。

3. 沟通技巧- 倾听技巧：包括积极倾听、提问、反馈等；- 表达技巧：包括清晰表达、控制语言、使用肢体语言等；- 非语言沟通：包括眼神交流、姿势、面部表情等。

4. 谈判的基本概念和流程- 介绍谈判的定义、特点和重要性；- 分析谈判的基本流程，包括准备、开场、探讨、达成协议等；- 引导学员认识谈判中的主要问题和挑战。

5. 谈判技巧和策略- 分析常用谈判技巧，如争取主动权、寻找共同利益、妥协等；- 探讨不同谈判策略的应用场景和效果；- 通过案例分析和角色扮演等方式让学员实践运用谈判技巧。

6. 解决问题和冲突的能力- 引导学员学习解决问题和冲突的方法和技巧；- 分析常见问题和冲突的原因和解决路径；- 提供案例和实践机会，让学员锻炼解决问题和冲突的能力。

7. 团队合作意识的培养- 引导学员认识团队合作的重要性和价值；- 分析团队合作中的沟通和谈判要素；- 提供团队合作的案例和实践，让学员感受团队协作的力量。

刘必荣谈判技巧20讲心得体会谈判技巧培训心得体会谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。

通过课程我研究到了以下几个方面：1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。

所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。

要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。

谈判没有谁赢，只有双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得利益。

与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更好的与进行良好的沟通。

2、有效的沟通、倾听。

所谓的沟通就是为了设定的目标，把息、思想和情感在人或者人群中传递，并达成共同协议的过程。

有效的沟通有利于我们和之间互相了解彼此的情况，要正确的了解他人的感受和情绪，做到互相理解、关怀和感情上的融洽。

3、有效的判断类型进行谈判。

有效的判断类型是我们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这样的几种人和角色：首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。

谈判桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是主要的角色，而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色，对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力研究的，一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地研究和培养。

课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。

原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。

可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。

同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数（1）谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。