汽车销售价格谈判技巧培训大全

在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠？在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判：价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为；价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号；如果是价格咨询，需要导入销售流程。

如果价格谈判，需要使用谈判技巧。

谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜；在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等帮我们达成交易。

下面话术一生网参照行业整理的一些话术和技巧进行点评，希望可以帮助到您大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。

（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）注意：本处的技巧是先请顾客坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解顾客对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！转移话题从而变被动为主动。

如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？注意：此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？注意：此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！要看是什么类型的顾客。

关于汽车销售价格谈判技巧1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。

大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。

当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。

“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。

可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。

”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。

我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。

这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。

通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。

如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生本来我可以做得更好。

一定是哪里出了问题?你打算买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。

价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。

汽车销售价格__谈判技巧在购买一辆新车时，很多消费者都会在汽车销售价格上进行谈判。

下面介绍一些相关的谈判技巧，帮助消费者在购买汽车时能够争取到更好的价格。

1.多方比较在购买汽车之前，尽可能多地了解不同车型的价格和配置，对市场行情有一个统一的认识。

可以通过查看互联网上的汽车报价、询问朋友或家人等方式来获取这些信息。

了解市场价后，能更准确地判断销售商的报价是否合理，并能采用更有效的策略进行谈判。

2.保持冷静在谈判过程中保持冷静是非常重要的。

销售人员可能会使用各种手段来逼迫消费者尽快做出决策，因此消费者应该保持冷静，不要因为对方的压力而感到不安。

同时，不要过于急于与销售人员交流个人底线和上限，以免给对方心理准备。

3.充分利用信息优势在与销售人员谈判时，应积极运用自己掌握的信息，使其成为自己的优势。

例如，可以提到其他销售商提供的更低价格或其他特殊优惠，以增加自己的议价能力。

此外，如果自己了解一些销售人员无法轻易获取的信息，也可以通过适当暗示或展示，增强自己的议价地位。

4.把握合适的时机在汽车销售过程中，运用合适的时机进行谈判也很关键。

尽量选择在销售人员比较空闲的时间进行谈判，这样对方不会太过分心于其他事物，更容易将注意力放在价格议价上。

此外，选择在月末或季末进行谈判也有一定的优势，因为销售人员可能会更有动力完成销售任务，愿意做出更好的价格。

5.强调忠诚度在谈判时，可以强调自己对该品牌或该销售商的忠诚度，表达自己是长期潜在客户的意愿。

销售商在想要保有客户和维护品牌形象的情况下，可能会更有动力提供更低的价格或其他优惠。

这对消费者来说是一种有利的策略。

6.灵活选择谈判时，应保持灵活性，根据实际情况作出相应的选择。

如果价格无法再继续下降，可以考虑其他方式增加自己的利益。

例如，可以要求增加免费维修、增加保修期限、提供免费保养等等。

与销售人员相互妥协是实现共赢的好方法。

7.与销售人员建立良好关系在与销售人员谈判时，建立良好的个人关系也是十分重要的。

汽车销售价格谈判技巧1.做好准备工作在与销售人员面谈之前，了解自己所需车型的市场价格和相关信息非常重要。

网上和汽车杂志可以提供关于不同车型的定价和特点的信息。

此外，您还可以查找其他买家的购车经验，以了解他们的价格和交易情况。

2.设定预算在谈判之前，设定一个预算非常重要。

确保您有足够的资金来购买所需的汽车，并确定您的底线价格。

这将有助于您在谈判时更加自信和坚定。

3.不要透露过多信息在与销售人员交谈时，尽量不要透露太多个人信息，特别是您的购买意愿和预算。

保持沉默或故意模糊回答的方式，可以帮助您在谈判中占据优势地位。

4.轮换销售人员如果您在一个销售人员那里得不到您想要的价格或待遇，不要犹豫轮换销售人员。

在许多汽车经销商中，销售人员之间存在竞争关系，他们可能会提供更好的价格和服务，以吸引您成为他们的客户。

5.知道您的杠杆在汽车销售谈判中，您可能会有一些杠杆，例如其他经销商的报价或类似车型的价格。

了解这些信息，并在谈判中提示销售人员，可以帮助您获得更好的价格。

6.多次试驾在进行价格谈判之前，多次试驾是非常必要的。

通过多次试驾，您可以更好地了解汽车的性能和问题，从而在谈判中提出合理的要求。

7.提出合理的要求在谈判中，不要害怕提出合理的要求。

例如，您可以要求免费的保养服务、延长保修期限或安装附加设备等。

销售人员可能会对您的要求作出一些让步，以确保您购买他们的产品。

8.预期妥协在进行汽车销售价格谈判时，没有人可以获得100%的要求。

要有心理准备，预期自己可能需要做出一些妥协。

认识到这一点，并在底线价格和妥协价格之间建立一个合理的平衡，可以帮助您获得更好的交易结果。

9.不要急于做决定在进行谈判时，不要急于做出决定。

同样重要的是，不要在销售人员对您向他们的压力下做出决策。

花时间对销售和交易进行深思熟虑，以确保您做出的决定是明智和正确的。

10.准备好离开如果您对汽车销售价格谈判不满意或感到不舒服，可以随时准备离开。

离开是您在谈判中表达不满意的有力方式。

汽车销售价格谈判技巧汽车是人们日常生活中不可或缺之物，随着汽车的普及，越来越多的人开始购买汽车。

在购买汽车的过程中，最让人头疼的就是价格的谈判，很多人不知道如何在与销售人员的谈判中获得自己满意的价格，下面将对汽车销售价格谈判进行详细探讨。

制定谈判策略在与销售人员的谈判中，制定谈判策略是非常重要的，因为这直接关系到谈判的成功率。

在制定谈判策略时，需要考虑以下几点：1.规划自己的底价：在与销售人员谈判时，一定要先确定自己的底价，也就是最高价格，同时要做好心理准备，因为在谈判过程中，销售人员可能会采取各种手段来让你提高底价。

2.了解市场行情：在制定谈判策略时，一定要了解当前市场行情，了解同类型汽车的价格，这可以提高你的议价能力，让你更有底气的谈判。

3.确定同行买家数量：如果你能知道同行买家的数量，就可以了解市场需求情况，从而更好地把握市场行情和价格走势。

谈判技巧1.有自信：在与销售人员的谈判中，一定要展现出自信，这可以让销售人员认为你是认真考虑购买这辆汽车的，从而提高你的议价能力。

2.积极交流：在谈判过程中一定要积极交流，不要过于抠字眼，这样容易让销售人员误操作而导致价钱上调。

3.注意细节：在与销售人员的谈判中，要注意细节，例如询问车辆的品质、保修期、服务等，这些细节可以让销售人员更加重视你的购买需求，从而更有动力地为你提供优惠。

4.用比较法：在谈判价格时，可以采用比较法，比较同类型汽车的价格，这可以让销售人员知道你已经做过市场调查，也会让他们对你的议价更加顺从。

5.提供多种选择：在谈判过程中，也可以提供给销售人员多种选择，例如购买同品牌的不同型号汽车，这可以让销售人员更好地为你提供更多优惠。

谈判时应注意的事项1.不要过于相信口头承诺：在与销售人员的谈判中，不要过于相信口头承诺，一定要让销售人员把承诺写在合同中。

2.不要走题：在与销售人员的谈判中，不要走题，要一口气讨论完价格、质量、售后等所有问题，这样可以让谈判更加高效。

汽车销售如何应对客户的价格敏感度与谈判技巧在汽车销售行业中，客户的价格敏感度是一个常见而重要的问题，而销售人员的谈判技巧对于成功促成交易也非常关键。

本文将探讨如何应对客户的价格敏感度，并提供一些有效的谈判技巧来提升销售业绩。

第一部分：应对客户的价格敏感度在汽车销售过程中，许多客户会对价格非常敏感。

他们希望能够获得最好的价格，并尽量降低购车成本。

因此，销售人员需要具备一些策略，以有效地应对客户的价格敏感度。

1. 提供明晰的产品价值销售人员首先应该清楚地了解自己销售的汽车产品，并能够准确地传递产品的价值给客户。

通过详细介绍汽车的优势、性能和功能，销售人员可以让客户更加了解汽车的价值所在，从而提升客户对于产品的认可度，进而降低价格敏感度。

2. 引导客户关注其他价值点除了价格，汽车产品还有许多其他的价值点，如品牌声誉、服务质量、售后保障等。

销售人员应当引导客户关注这些方面的价值，从而转移客户对于价格的敏感度，让客户更全面地考虑购车的因素。

3. 个性化定制方案为了应对客户的价格敏感度，销售人员可以提供个性化的定制方案。

通过了解客户的需求和预算，制定符合客户预期的方案，从而满足客户的要求并尽量降低价格敏感度。

第二部分：提升谈判技巧除了应对客户的价格敏感度，销售人员还需要具备一些谈判技巧，以提供更好的销售体验并促成交易。

1. 建立信任关系在谈判过程中，建立信任关系是十分重要的。

销售人员应该主动倾听客户的需求，并通过积极的沟通与协商，建立起双方的信任感。

只有客户相信销售人员的话语并信任其能够提供最好的解决方案，才会愿意与其开展具有合作性质的谈判。

2. 掌握沟通技巧在谈判过程中，良好的沟通技巧尤为重要。

销售人员应该学习并掌握一些有效的沟通技巧，如倾听、提问、反馈等，以确保信息的准确传达，并有效地理解客户的需求和关切。

3. 提供合理的议价空间在谈判过程中，销售人员应该留出一定的议价空间，以便与客户进行进一步的协商。

关于汽车销售价格谈判技巧汽车销售价格谈判技巧1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。

大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧它可以让你有谈判的空间。

当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。

“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。

可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。

”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。

我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少”2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。

这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。

通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。

如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生本来我可以做得更好。

一定是哪里出了问题你打算买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。

价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。

汽车销售价格谈判技巧培训汽车销售价格谈判是购买汽车时非常重要的环节，掌握一些谈判技巧可以帮助消费者获得更好的购车价格。

以下是一些汽车销售价格谈判技巧培训。

1. 做好准备工作：在进行价格谈判之前，消费者应该进行足够的准备工作。

了解汽车的市场价格、竞争品牌和车型的优缺点都是非常重要的。

此外，消费者还应根据自己的实际需求，确定所要购买的车型和配置。

2. 找到多个选择：在价格谈判时，消费者最好不要把所有的希望寄托在一家汽车经销商身上。

在谈判之前，消费者应该到多家经销商那里了解车型和价格。

通过比较不同经销商的价格，消费者可以更好地掌握市场行情，并以此为依据进行谈判。

3. 强调竞争对手的优势：消费者在谈判过程中可以适当提及竞争对手的优势，这能够刺激汽车销售人员为了获得订单而做出更好的价格和服务。

消费者可以向销售人员提问，比较不同竞争品牌之间的优势和不足，并表达出他对其他汽车品牌的兴趣。

这样，销售人员会更有动力争取销售。

4. 保持冷静和耐心：在价格谈判中，消费者面对的往往是经验丰富的销售人员。

消费者应该保持冷静和耐心，并不要急于做出决定。

消费者可以表现出自己对价格的不满或对特殊要求的期望，但不要过分激动或焦虑。

保持理性和冷静可以更好地掌控谈判的节奏和结果。

5. 注意隐藏费用和附加服务：在进行价格谈判时，消费者还要注意隐藏费用和附加服务。

销售人员常常会向消费者推销一些额外的服务或附加费用，如装饰、保险、延保等。

消费者应该注意这些费用和服务的必要性，并适当地进行讨价还价，以获取更好的价格。

6. 灵活使用谈判筹码：在价格谈判中，消费者可以灵活运用一些谈判筹码，如购车数量、付款方式、贷款利率等。

如果消费者打算一次购买多辆汽车，可以向销售人员提出批量采购的要求，并争取更大的优惠。

此外，消费者还可以就付款方式及贷款条件进行协商，以减少自己的负担。

7. 不忘记终局目标：价格谈判不仅仅是为了争取更低的价格，还应该把握好终局目标。

汽车销售价格谈判培训3篇谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

下面小编整理了汽车销售价格谈判培训，供你阅读参考。

汽车销售价格谈判培训篇1价格谈判技巧一、询问顾客：1. 您以前来过吧?(了解背景)2. 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)3. 您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)4. 您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)5. 您为什么看中了这款车? (刺探顾客的诚意)6. 您打算什么时间买? (刺探顾客的诚意)二、通过观察、询问后判断：1. 顾客是认真的吗?2. 顾客已经选定车型了吗?3. 顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?三、话述应对：1. “关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。

”2. “选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年。

”3. “我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格;要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。

”4. “这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。

您看好吗?”5. “我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?四、电话砍价：电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。

同样，如果我们一口拒绝了“爱情”，就连“结婚”的机会都没有了。

处理原则：1、电话中不让价、不讨价还价;2、不答应、也不拒绝顾客的要求;3、对新顾客，我们的目标是“见面”;对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。

五、顾客方面可能的话述：1. “价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟!”2. “你太贵了，人家才…，你可以吧?可以我马上就过来。

”3. “你不相信我啊?只要你答应这个价格，我肯定过来。

汽车销售价格谈判技巧通用大全汽车购买是一项重要的决策，价格谈判是购车过程中十分关键的一环。

以下是一些通用的汽车销售价格谈判技巧，帮助您在购车时获得最佳价格。

1.做足准备工作在去车店前，做好详细的调查研究，了解你心仪的车型的市场价位。

通过比较不同车型、不同经销商的价格，掌握大致的价格范围。

此外，了解经销商目前正在进行的促销活动，如果有适合您的活动可以帮助您更好的谈判。

2.选择合适的时间汽车销售市场存在季节性的波动，通常在年底或季末，经销商为了完成销售任务会更容易降价。

此外，选择工作日、淡季时间去车店，销售人员相对较少，可以更好地与销售人员引发谈判。

3.展示您的兴趣在进入经销商旗舰店后，让销售人员认识你对车辆的浓厚兴趣。

观察、提问和参观展厅中展示车辆，让销售人员知道你对汽车了解很多。

4.不要透露自己的购车计划不要在谈判初期透露自己的购车计划，包括预算范围和购车时间。

不要将对自己的需求和对车辆的兴趣告诉销售人员，以便有更多的谈判空间。

5.提出合理的报价根据自己的研究和了解，提出一个合理的报价。

在报价时可以给与经销商一定的利润空间，但是不要过度高估价格。

同时，可以要求经销商提供其他附加服务，如延长质保期或提供免费保养。

6.坚持比较竞争如果你对其中一家经销商的报价比较满意，仍然可以选择与其他经销商比较。

你可以使用其他经销商的价格作为谈判的筹码来争取更好的价格。

7.考虑分期付款如果你无法一次性支付全款，可以考虑选择分期付款。

分期付款不仅可以减轻经济压力，还可以将分期款作为谈判的筹码。

8.要求试驾在谈判的过程中，要求进行试驾，这样可以更好地感受车辆性能，并且给销售人员一个机会展示车辆的优势。

试驾后，可以对车辆进行评估，进一步得出自己对车辆的价值评估。

9.态度诚恳，自信得体在价格谈判过程中，态度诚恳且自信得体。

与销售人员进行友好的沟通，但不要被销售人员的话语所左右。

如果觉得价格还有改善的空间，可以坚持自己的立场。

汽车销售价格谈判应对技巧01、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。

”然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!02、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。

如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!03、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。

②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。

③同时迅速就价格问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问找出客户感兴趣的点，然后在客户感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车辆展示技术，从而达到成交的目的。

汽车销售价格谈判应对技巧在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠?在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判?下面是小编为大家收集关于汽车销售价格谈判应对技巧，欢迎借鉴参考。

01、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。

”(然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈)点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!02、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。

如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!03、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。

②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。