医药代表资格认证考试模拟题十二
1．湿疹一般认为与变态反应有关，临床上瘙痒剧烈，急性期以___为主，有渗出倾向。A．丘疱疹
2．人体的精子是：A．单倍体
3．参与膝关节构成的是：B．胫骨上端
4．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴：D．浆细胞病
5．慢性肾功能衰竭而进行血透病人常有骨质丢失是因为：D．肾不能产生活性维生素D3 6．每个月经周期包括: B．增生期；C．分泌期；D．经期
7．子宫三部分包括：B．宫颈；C．宫体；D．宫底
8．在运动中起动力作用的结构是：C．骨骼肌
9．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应10．药物引起机体发生的生理、生化功能异常或组织结构病理变化的反应是：B．毒性反应
11．不属于A型药物不良反应的是：D．变态反应
12．下列能遴选为OTC药物的是：A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品；C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药；D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物
13．输卵管子宫壁内的部分：A．间质部
14．属于B型药物不良反应的是：A．变态反应；B．特异质反应；C．药物致畸15．医疗用毒性药品系指B．毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品
16．负责组织、指导查处药品回扣及其他药品商业贿赂行为的政府部门是：A．国家工商行政管理总局
17．关于尿液的描述，下列正确的是：A．正常人每昼夜尿量为1500~3000ml
18．从下列pd2值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1
19．人体内环境是指：A．细胞外液和血液
20．在等剂量时VD小的药物比VD大的药物：C．组织内药物浓度较小
21．关于胆囊的描述，下列正确的是：C．储存胆汁的场所
22．在过去的40年间，中国、日本、欧洲和美国的人均卫生总费用年均增长速度排序正确的是：B．中国> 美国> 日本> 欧洲平均
23．降钙素的生理作用是：C．血钙降低，血磷升高
24．宫体和宫底的子宫壁由外向内为：A．浆膜层，肌层和子宫内膜
25．下列关于世界医药未来发展新趋势的说法，正确的是：A．天然药品和生物药品将成为行业主要增长点
26．下列哪项描述是正确的：A．心脏是个厚壁的肌性有腔器官，位于双肺之间，胸骨后方；C．心脏形似倒置的前后略扁的圆锥体，尖向左前下方，底向右后上方，其长轴与身体正中线约成450角；D．由于心脏的节律性收缩，使血液在血管中环流不息，使身体各个部分都能得到充分的血液供应
27．关于损伤的描述，下列正确的是：A．高温可导致烧伤；B．火器射击可导致损伤；D．指人体受各种致伤因素作用后发生组织结构破坏和功能障碍
28．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；D．主动脉瓣具有防止血液从左心室逆流入主动脉的作用
29．国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行：B．特殊管理30．下列哪一项描述是正确的：A．肺活量是潮气量、补吸气量和补呼气量之和；B．肺活量有较大的个体差异；C．肺活量反应了肺一次通气的最大能力
31．平衡觉感受细胞为：A．毛细胞
32．1992年美国颁布实施了___，是FDA立法史又一个重要里程碑，它要求制药商申报新药时向FDA支付费用，此费用只能用于加快药物审批，而不能用于上市后新药的安全监测。C．《处方药申请费用法案》
33．受体激动剂的特点是：B．对受体有亲和力，有内在活性
34．甲药与血浆蛋白的结合率为99%，乙药的血浆蛋白结合率为98%，甲药单独应用时血浆半衰期为6小时，如甲乙两药合用，则甲药的半衰期为：C．6小时
35．临产后，子宫___部收缩力最强最持久。D．宫底
36．下列哪一项属于生物技术：A．基因工程；B．酶工程；C．细胞工程；37．药物与受体结合后，可能激动受体，也可能阻断受体，取决于：D．有否内在活性38．非处方药红色专有标识图案用于：A．甲类非处方药
39．我国在中药方面的优势有：A．中草药资源丰富
40．部分激动剂的特点为：D．具有一定亲和力，内在活性弱，低剂量单用时产生激动效应，高剂量时可拮抗激动剂的作用
41．需要维持药物有效血浓度时，正确的恒量给药的间隔时间是：C．每8 h给药一次42．当你闪身躲过了汽车的冲撞后，仍感到心跳加快加强，这是因为：A．交感神经和肾上腺髓质功能加强
43．关于小脑受损后出现的症状，下列选项正确的是：A．运动共济失调
44．关于酶及激素的描述，下列正确的是：A．激素的作用与神经系统的作用密切联系；C．激素产生后一般作用于其他细胞；D．产生酶的细胞不一定能产生激素
45．关于生物利用度的描述，下列正确的是：A．口服吸收的量与服药量之比；B．它与药物作用速度有关；D．首关消除过程对其有影响
46．1937年美国发生的磺胺酏剂事件中，Massengill公司使用的未经安全性试验代替酒精作为溶剂的化工原料是：D．二甘醇
47．遴选非处方药时首先考虑的是：A．使用安全
48．回缩反射涉及___神经元。C．三个
49．致癌、致畸、致出生缺陷是：C．药品严重不良反应
50．药物的配伍禁忌是指：B．体外配伍过程中发生的物理和化学变化
51．第一信使指的是：C．激素
52．关于激动药的描述，下列正确的是：A．有内在活性；B．与受体有亲和力；C．量效曲线呈S型
53．“反应停事件”引起了美国议会的重视，导致了1962年通过了___，规定药品在投放市场前需要提供有关药品安全性和有效性的证明并得到FDA的正式许可。B．《Kefauver-Harris 修正案》
54．宫颈癌的好发部位是：B．宫颈外口柱状上皮和鳞状上皮交接处
55．受性激素影响可以发生周期性变化并脱落的是子宫内膜的：A．表面2/3
56．关于甲状旁腺素的作用，下列描述正确的是：A．促进肾小管重吸收钙；B．抑制肾小管重吸收磷；C．动员骨钙入血
57．人体的卵细胞是：A．单倍体
58．导致电击伤的电流属于：A．物理致伤因素
59．我国出口遍及130多个国家和地区的是：B．中药
医药代表资格认证考试模拟题二 一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题） 1．片剂的填充剂是： A．聚维酮 B．乳糖 C．交联聚维酮 D．硬脂酸镁 2．下列描述，哪项是不正确的： A．各会员应确保其医药代表以负责任和符合道德规范的方式履行职责 B．各会员应确保其医药代表接受过专业培训、且已按照“药品研制和开发行业委员会医药代表认证项目”所规定的时间和要求得到认证，具备以准确、负责任和符合道德规范的方式介绍其所代表的公司药品的有关信息的医学及技术知识 C．各会员应确保其医药代表在遵守中国法律法规的前提下，在每次拜访医疗卫生专业人士时应向拜访对象提供其所代表的药品的有关信息，并向其公司反馈其所收集到的任何有关公司的药品使用方面的信息，尤其是副作用报告 D．各会员应确保其医药代表不参加“好市民”等项目或社区服务项目和组织，因为这些活动会占用它们太多的为其公司工作的时间 3．按照《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，非处方药分甲、乙两类，是根据药品的___。A．可靠性 B．稳定性 C．安全性 D．有效性 4．能与受体结合不触发效应的是： A．拮抗药 B．第二信使 C．激动药 D．结合体1 5．每个月经周期都有大量的卵泡发育，但大多数都发生退化，最终只有___个能够发育成为优势卵泡。A．1 B．2 C．3 D．4 6．下列哪一器官既是生殖器官也是内分泌腺： A．脑垂体 B．胰岛 C．肾上腺 D．卵巢 7．关于AB型血，下列哪项描述是正确的： A．红细胞表面具有A和B抗原 B．红细胞表面无A和B抗原 C．红细胞表面具有B抗原 D．红细胞表面具有A抗原 8．我国中药的发展存在的现实问题包括： A．中药产品在药理、剂型、标准化、规范化等方面存在问题
优秀医药代表必备知识与技能 一、医药代表应具备的知识 一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标,也就是提高市场份额；第二,按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。 作为优秀的医药代表，应该具备以下知识： 1.行业知识 俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。 行业信息 行业信息主要是客户的信息,客户一般分为医院客户、商业客户。 医院客户知识.医药代表需要掌握的医院客户知识主要包括： 第一,医院分类。国家按照医院的功能、设施、技术等设定评分标准，一般分为三级十等，如三甲级医院、二甲级医院、三级乙等医院等。另外，根据医院的归属，可分为地方性医院、军队医院、行业医院(如矿务局总医院)；按照医院的性质，可以分为公立医院和民营医院；按照医院的功能，可以分为综合性医院、专科性医院。通过对医院进行分类，可以准确定位客户，对产品的定位和销售起到指导作用. 第二,科室分类。医院的科室类别很大，按照职能，可以分为门诊部、住院部、急诊部、药剂科、检验科、后勤的一些职能部门等；按照医学的专业,可分为内科、外科、小儿科、妇产科等，如果再细分下去，如内科又分心内科、神经内科、呼吸内科等一系列内科专业,再继续往下分,还可以分得更细，如三甲级医院的小儿科可以再分为小儿呼吸专业、小儿神经专业、小儿心脏专业等很多分支. 第三，医生分类。医院是由很多医生，包括很多人员组成的单位，从行政角度来讲，有院长、各个科室的主任等,在科室中还有副主任、住院总秘书等;根据职称级别,可分为主任医师、副主任医师、主治医师和住院医师等.另外，在一些教学性的医院，包括医学院(如医学院的附属医院），还有教授和副教授职称的分类。作为医生，其还在很多专业组织中担任不同的职务,如中华医学会某某专业的委员会主任、组委或某省专业委员会的组委、主任委员、副主任委员以及委员. 商业客户知识.商业客户是医药代表所做的医院客户，作为渠道过程中的客户，也需要了解一些商业知识: 第一，商业客户分类。商业客户可以分为纯销型、流通型、综合型。 第二，商业合作知识。医药代表在和商业客户合作时，还要了解一些其他相关知识,如首营资料、账龄、结算方式以及取得销售证据流向的查询等一系列信息。 医学知识 医药代表需要具备的医学知识主要包括： 医学的基础知识。医药代表不需要过多深入掌握医学的基础知识，了解一下即可。如果不懂，就无法和医生进行直接对话,导致沟通不畅，甚至会给医生留下不好的印象. 与所推广产品适应症相关疾病的知识。也就是产品的治疗症状、发病机理、治疗药物、每种药物的特点等. 药品知识 医药代表需要具备的药品知识主要包括：
医药代表转正工作总结 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 1医药代表转正工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉“之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人“会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月
里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的
医药代表资格认证考试模拟题八 1．骨折后能自己愈合，主要是由于：C．骨膜内有成骨细胞，能使骨生长和再生 2．胚胎主要器官分化时期发生在：C．妊娠前8周 3．下列哪种药属于钙拮抗剂：D．维拉帕米 4．人体的骨骼由___块骨连接而成。C．206 5．药物的毒性反应：C因用量过大或机体对该药特别敏感所发生的对机体有损害的反应6．关于胃的主要功能，下列描述正确的是：C．储存和消化食物 7．关于血型，下列描述正确的是：A．红细胞具有Rh抗原则为Rh阳性；C AB血型称为“万能受血者”；D．O型血可作为“万能血”输给任何ABO血型 8．黑色素细胞起源于：D．外胚层神经嵴 9．副反应是：C．药物在治疗剂量下出现与治疗目的的无关并可预料的作用 10．关于病毒的描述，下列正确的是：A．是一类非细胞形态的微生物；B．只能在活细胞内复制增殖；C．仅具有一种类型的核酸 11．关于不良反应的描述，下列正确的是：A．副反应是难以避免的；B．变态反应与药物剂量无关；C．有些不良反应可在治疗作用基础上继发 12．下列那种方式属于被动免疫：B．通过胎盘传递给胎儿的IgG抗体；C．输注丙种球蛋白；D．输注抗毒素 13．药物副作用：A．与药物的选择性低有关 14．单纯性甲状腺肿的主要原因是：B．食物长期含碘少 15．细胞核中不含有：D．核糖体 16．瞳孔大小由下列哪些因素调节：D．瞳孔括约肌和瞳孔开大肌 17．新药开发的过程包括：A．新药临床前研究和新药临床研究 18．下列哪种药属于抗心律失常药：D．阿替洛尔 19．房水是由___分泌的。B．睫状体 20．关于红细胞，下列描述正确的是：A．人体红细胞的平均寿命为120天；C．骨髓中的原红细胞发育成；D．衰老的红细胞被肝脾等处的巨噬细胞吞噬 21．新药的临床试验包括：D．四期 22．药品安全性指标包括：A．“三致”；B．毒性；D．配伍、使用禁忌 23．关于药物的主要不良反应，下列正确的是：A．链霉素——耳毒性；C．哌唑嗪——首剂现象；D．氢氯噻嗪——低血钾 24．下列哪种疾病是通过水与食物传播方式进行传播的：A．菌痢；C伤寒；D霍乱25．下列哪项是应激时交感－肾上腺髓质系统兴奋所产生的不利反应：B．扩张支气管26．下列哪种表面活性剂一般用作增溶剂或乳化剂使用：A．吐温-80 ；B．泊洛沙姆188 ；C．卵磷脂 27．关于喉的描述，下列哪项是正确的：A．喉向上通咽，向下与气管相续；B．喉的结构是以软骨为支架；C．喉不仅是呼吸管道而且还是发音器官 28．液体制剂中最常用的溶剂是：A．水 29．属于主动免疫：A．接种减毒活疫苗；B．接种灭活疫苗；C．接种类毒素30．下列哪一项描述是正确的：A．心力衰竭发生的部位可以分为左心衰竭、右心衰竭和全心衰竭；B．白血病是一类起源于造血干细胞的恶性疾病；C．心绞痛是由于心肌急剧的、暂时的缺血与缺氧所引起的临床综合征 31．关于血管的描述，下列哪项是正确的：A．与静脉相比，动脉壁的管壁较厚；B．与静脉相比，动脉壁弹性较好；D．与静脉相比，动脉管腔相对较小
自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多
XX医药代表转正工作总结3篇医药代表转正工作总结范文1 我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 20xx年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习
20xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟
医药代表资格认证考试模拟题一 1．下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用： C．舌下片 2．肾小球滤过膜由： C．有孔内皮细胞、基底膜和足突细胞组成 3．生产新药或者已有国家标准的药品，须经何部门批准，并发给药品批准文号： D．国家食品药品监督管理局 4． 2005年，哪两类药品的销售额比上年增长幅度达18％以上：A．细胞抑制剂（抗癌）和血管紧张素Ⅱ抑制剂 5．可避免药物的首过效应的是： B．舌下片 6．关于肾单位的描述，下列正确的是：A．是肾脏的基本功能单位；B．与集合管共同完成泌尿机能；C．可分为皮质肾单位和近髓肾单位 7．关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的： A．药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实；B．对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提下方可谨慎地使用；D．公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息 8．下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合： A．按给药途径分类 9．对于药品相关的网站，下列描述哪项是正确的：A．制药公司的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然；B．内容应适于其针对的受众阅读；C．其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目 10．应当作为我国化学制药工业发展重点的是：A生物药品；B．蓝色药品；C．天然药品11．药物的剂量相加作用是指：A． A种药物剂量的一半加B种药物等效剂量的一半引起A 种药物或B种药物单独应用全量时所产生的效应 12．“会员公司”（“会员”）在准则中是指：B．“会员公司”指药品研制和开发行业委员会的会员，而成为会员的条件之一就是遵守本《RDPAC准则》 13．下列哪项药物是胃肠道抗动力药物： D．洛哌丁胺 14．下列描述中，哪项是正确的： A．会员不得向医疗卫生专业人士提供金钱利益或其替代物（包括捐赠、奖学金、补助、赞助、咨询合同及教育或其他与其执业相关的名目）以换取后者对其药品的处方、推荐、采购、供应及对病人使用，或在将来继续进行上述活动的承诺；B．也不得以任何方式或条件承诺提供或提供可能对医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响的其他任何利益；D．会员可以与医疗卫生专业人士签约，由后者提供真实的咨询服务，并向其支付合理的报酬及食宿和差旅补偿；但此类咨询服务提供的方式或条件均不应当对有关医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响 15．能与配体结合触发效应的是： A．受体 16．不良反应是指药品在用于下列哪些情况时的反应： D．注意事项或禁忌 17．下列部位的皮肤吸收能力从强到弱排列正确的是：D．阴囊>前额>大腿屈侧>上臂屈侧>前臂 18．易于受精卵着床为：C．分泌期 19．与药品本身药理作用无关的异常反应，一般在长期用药后出现，潜伏期长，药品和不良反应之间没有明确的时间关系，具有高背景发生率，潜伏期长，发生机理不清，以上是对下列哪项的描述： C． C型不良反应 20．库欣病的病因是：C．垂体肿瘤 21．乳滴聚集成团仍保持各乳滴的完整分散个体而不合并，叫做： B．絮凝 22．普通感冒的常见病原为： A．病毒
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期 的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市
场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业 或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公 司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司
医药代表资格认证考试模拟题十二 1．湿疹一般认为与变态反应有关，临床上瘙痒剧烈，急性期以___为主，有渗出倾向。A．丘疱疹 2．人体的精子是：A．单倍体 3．参与膝关节构成的是：B．胫骨上端 4．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴：D．浆细胞病 5．慢性肾功能衰竭而进行血透病人常有骨质丢失是因为：D．肾不能产生活性维生素D3 6．每个月经周期包括: B．增生期；C．分泌期；D．经期 7．子宫三部分包括：B．宫颈；C．宫体；D．宫底 8．在运动中起动力作用的结构是：C．骨骼肌 9．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应10．药物引起机体发生的生理、生化功能异常或组织结构病理变化的反应是：B．毒性反应 11．不属于A型药物不良反应的是：D．变态反应 12．下列能遴选为OTC药物的是：A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品；C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药；D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物 13．输卵管子宫壁内的部分：A．间质部 14．属于B型药物不良反应的是：A．变态反应；B．特异质反应；C．药物致畸15．医疗用毒性药品系指B．毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品 16．负责组织、指导查处药品回扣及其他药品商业贿赂行为的政府部门是：A．国家工商行政管理总局 17．关于尿液的描述，下列正确的是：A．正常人每昼夜尿量为1500~3000ml 18．从下列pd2值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1 19．人体内环境是指：A．细胞外液和血液 20．在等剂量时VD小的药物比VD大的药物：C．组织内药物浓度较小 21．关于胆囊的描述，下列正确的是：C．储存胆汁的场所 22．在过去的40年间，中国、日本、欧洲和美国的人均卫生总费用年均增长速度排序正确的是：B．中国> 美国> 日本> 欧洲平均 23．降钙素的生理作用是：C．血钙降低，血磷升高 24．宫体和宫底的子宫壁由外向内为：A．浆膜层，肌层和子宫内膜 25．下列关于世界医药未来发展新趋势的说法，正确的是：A．天然药品和生物药品将成为行业主要增长点 26．下列哪项描述是正确的：A．心脏是个厚壁的肌性有腔器官，位于双肺之间，胸骨后方；C．心脏形似倒置的前后略扁的圆锥体，尖向左前下方，底向右后上方，其长轴与身体正中线约成450角；D．由于心脏的节律性收缩，使血液在血管中环流不息，使身体各个部分都能得到充分的血液供应 27．关于损伤的描述，下列正确的是：A．高温可导致烧伤；B．火器射击可导致损伤；D．指人体受各种致伤因素作用后发生组织结构破坏和功能障碍 28．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；D．主动脉瓣具有防止血液从左心室逆流入主动脉的作用
刚应聘成功，想了解下医药代表的职责 本人医学生，今年大四，前些时候学校开招聘会，看到很多招聘医药代表，想了解下医药代表具体是做啥，听师兄说医药代表和医生之间的关系很负责，很黑暗，什么潜规则，什么回扣，是不是真的？ 业内人士回答： 负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 其实，通俗点来讲医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 但是实际上现在很多医药公司的医药代表都基本上是以跑业务为主，懂一点药学知识，最重要是在医院和这个行业有熟人，有渠道，能够迅速打开市场。 一般来说，医药代表的工作职责主要包括： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 医药代表并不好做，外界传言医药代表月入多少多少万，其实完全是只看到贼吃肉没看到贼挨打，有谁看到药代们在医生面前笑的肌肉都抽搐了，有谁看到我们为了给一个医生介绍产品，从上班等到下班，连吃饭时间都没有，只是想说，任何事都是要坚持，熬过最艰难的过程才会有化茧成蝶的一天。 本文由：https://www.doczj.com/doc/a74924360.html,提供
B ． 舌下片 七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作 “挥手袖底风 ”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 啸之记。 医药代表认证考试模拟试题 A ． 泡腾片 B ． 分散片 C ． 舌下片 D ． 普通片 生产新药或者已有国家标准的药品， 须经何部门批准， 并发给药品批准文号：1． 、单选题 下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用： C 2． 肾小球滤过膜由： C 有孔内皮细胞和基底膜组成 A ． B ． 入球小动脉和出球小动脉组成 C ． 有孔内皮细胞、基底膜和足突细胞组成 D ． 以上都不对 3 ． 4． 5． A ． B ． D ． 国家经贸委医药司 国家中医药管理局 卫生部 国家食品药品监督管理局 2005 年，哪两类药品的销售额比上年增长幅度达 18％以上： A 细胞抑制剂（抗癌）和血管紧张素n 抑制剂 A ． B ． C ． D ． 胆固醇和甘油三酯还原剂和细胞抑制剂（抗癌） 细胞抑制剂（抗癌）和抗溃疡药 胆固醇和甘油三酯还原剂和血管紧张素n 抑制剂 可避免药物的首过效应的是： B A ． 口含片
C ． 分散片 D ． 肠溶衣片 6． 关于肾单位的描述，下列错误的是： D 是肾脏的基本功能单位 与集合管共同完成泌尿机能 可分为皮质肾单位和近髓肾单位 近髓肾单位数量多于皮质肾单位 7 ． 关于推广信息的标准，下列描述哪项是错误的： C A ． 药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映 出相关证据事实 B ． 对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提 下方可谨慎地使用 C ． 推广信息可以基于未来临床的预期结果 D ． 公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根 据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息 8． 下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合： A 11． 药物的剂量相加作用是指： A A . A 种药物剂量的一半加B 种药物等效剂量的一半引起 A 种药物或B 种药 物单独应用全量时所产生的效应 A ． B C ． D A ． 按给药途径分类 B ． 按分散系统分类 C ． D ． 按制法分类 按形态分类 9． 对于药品相关的网站，下列描述哪项是不正确的： D 制药公司 的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 内容应适于 其针对的受众阅读 A ． B ． C ． D ． 其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目 对于某个国家的药品特殊信息不需要遵守当地的法律法规 10． 应当作为我国化学制药工业发展重点的是： D A ． 生物药品 B ． 蓝色药品 C ． D ． 天然药品 以上说 法都正确
医药代表认证考试题1 单项选择题 1. RDPAC第二版“药品行业推广行为准则”的发布时间为：( ) （1.0） A、1995年 B、1999年 C、2002年 D、2006年 2. 应当作为我国化学制药工业发展重点的是：( ) （1.0） A、生物药品 B、蓝色药品 C、天然药品 D、以上说法都正确 3. 对于药品相关的网站，下列描述哪项是不正确的：( ) （1.0） A、制药公司的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 B、内容应适于其针对的受众阅读 C、其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目
D、对于某个国家的药品特殊信息不需要遵守当地的法律法规 4. 可避免药物的首过效应的是：( ) （1.0） A、口含片 B、舌下片 C、分散片 D、肠溶衣片 5. 某药按一级动力学消除，这意味着：( ) （1.0） A、药物消除量恒定 B、其血浆半衰期恒定 C、机体排泄及（或）代谢产物的能力已饱和 D、增加剂量可使有效血药浓度维持时间按比例延长 6. 药品费用是卫生总费用的重要组成部分，目前美国、欧洲各国和日本的药品费用占卫生总费用的比例大约分别为：( ) （1.0） A、15％、10％和20％ B、10％、15％和25％ C、10％、15％和20％
D、15％、10％和25％ 7. 供试品开口放置在光橱或其他适宜的光照仪器内，于照度为(4500±500)lx的条件下放置10天，属于：( ) （1.0） A、高温试验 B、高湿度试验 C、强光照射试验 D、长期试验 8. 关于肾单位的描述，下列错误的是：( ) （1.0） A、是肾脏的基本功能单位 B、与集合管共同完成泌尿机能 C、可分为皮质肾单位和近髓肾单位 D、近髓肾单位数量多于皮质肾单位 9. 对医药购销商业贿赂行为具有行政处罚权的部门不包括：( ) （1.0） A、工商行政管理部门 B、中医药管理部门 C、卫生行政管理部门
医药代表的素质应该包括以下10条：1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力，又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成熟的人格主要表现在心理因素。2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场道德。3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客户。4．主动：医药代表推广的是健康，保险代表推广的是安全，除此之外医药代表与保险销售代表的工作并无不同。你没有听说过等着客户上门的保险销售代表，不主动开发客户的医药代表也不可能在市场上生存。5．守时：医药代表的时间成本可以用每分钟50-80元人民币计算，守时首先是好的时间管理概念的体现，同时也意味着对别人时间价值的尊重。6．有紧迫感：医药代表每个月的销售记录也是对他的存在价值的记录，没有紧迫感的代表多半属于注定要被淘汰的落伍型代表。7．工作热情：热情产生于对工作性质和重要性的深刻理解，医药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而且有可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工作热情。8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一天，医药代表对主
管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。9．敢于承诺：真正成功的销售代表喜欢做出公开承诺是因为知道这样做会得到上级更多的支持与资源，在成功者拿着闪亮的奖杯享受成功快乐时，那些讽刺他们不过是获得了更多帮助的人是地道的“事后诸葛亮”。10．具奉献精神：像《与成功有约》中介绍的成功法则一样，人在互赖阶段的成功要靠利人利己的精神，医药代表的工作要求他在与内部外部客户打交道的过程中懂得只有通过无私奉献才会有丰厚的回报看看你个人的素质与能力决定
表格 1 男生30.7%，女生69.3% 问卷第四题 单选 是否听过医药代表这个职业 共有107人听过，或者有所了解（男生37，女生70）。也就是说还有33人并不知道这个职业的存在。然而从他们的了解途径上来说，从表格可以看出有39.8%的人从老师那边得知，24.6%的人从媒体那边得知，直接接触以及亲人从事或者其他途径的却只占了小部分，数据分析我们可以得知老师教学已经不局限于课本知识，更多的在于拓宽同学们的知识面，还有就是网络，媒体的发达。 表格 2 医学生对医药代表职业了解途径 问卷第五题 单选 是否愿意从事医药代表这个职业 从表格中的数据我们可以得知希望从 事医药代表这个职业的人并不是很多，只有23.6%的人打算从事该职业，并且男女之间比例也很接近， 但通过χ2检验我们得到χ2=6.6>3.84，查表可知p<0.05，按照α=0.05水准，我们可以知道男女之间打算从事医药代表的概率是有差别的，差别有统计学意义。 表格 3 是否愿意从事医药代表职业 问卷第六题 单选 男生女生哪个更适合做医药代表 从下面的表格可以看书，有49.3%的人认为从事医药代表这个职业男生女生没有区别，说明大多数人能够正确认识医药代表这个职业，无性别歧视；只有18.6%的人选择的是女生，应该是大多数人考虑到医药代表职业流动性比较大，以及工作环境和女性自身的生理原因，从而认为女性不适合做这个职业。 表格 4 男生女生中更适合做医药代表的数据统计 很多人认为一个优秀的医药代表应该具有的是人脉关系（67.1%），公关能力（64.3%），吃苦耐劳（57.9%）以及诚信（54.3%），我们能够知道现在的社会是靠关系网来维持的，然而大多数人把医药代表这个职业单纯的看成了一个销售人员，忽略了职业本身所具有的专业性，吃苦耐劳和诚信是每个职业所必须的；只有42.1%的人认为应该具有专业知识，所以说
医药代表资格认证考试模拟题五 1．可以利用电视、广播、报纸、杂志等大众传媒进行广告宣传的药品是：C．非处方药2．阴道的最内层为：C．粘膜 3．耐受性是指：D．长期用药，需逐渐增加剂量，才可保持药效不减 4．可用固体分散技术制备，具有疗效迅速、生物利用度高等特点的是：C．滴丸 5．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；C．三尖瓣具有防止血液从右心室逆流入右房的作用 6．使用糖皮质激素后，若患者出现高血压，首选的处理是：B．使用利尿剂 7．下述药物中具有中枢镇咳作用的是：A．氢溴酸右美沙芬 8．克罗恩病的损伤可达：D．浆膜层 9．蛛网膜下腔出血最常见原因是：C．脑动脉瘤 10．“医疗卫生专业人士”在准则中是指：C．指医疗、牙科、药剂或护理领域中的专业人员，或其他任何在其专业活动中可能开具药品处方或推荐、采购、供应药品或将药品用于病人的其他人员 11．四氟乙烷可用作：D．气雾剂的抛射剂 12．药品不良反应主要包括：A．副作用、毒性作用、后遗效应、变态反应、继发反应、特异质反应、药物依赖性、致癌、致突变、致畸作用等 13．国家实行药品不良反应___A．报告制度 14．服用糖皮质激素的指征是：C．亚急性甲状腺炎 15．下列哪项是糖皮质激素的常见副作用：A．胃粘膜损害；B．血糖升高；D．骨质疏松 16．阿司匹林引起血管神经性水肿属于：D．变态反应 17．“药品”在准则中是指：D．“药品”在《RDPAC准则》下的含义同《药品管理法》第102条对“药品”的定义 18．平滑肌属于：D．肌肉组织 19．根据国外研究的最新估计，按2000年美元价格计算，平均每个新药的研发成本达：B．8.68亿美元 20．关于样品的描述，下列哪项是正确的：A．在准则中关于“样品”的规定是在遵守中国法律法规的前提下的；B．样品上应清楚地标注“样品”或“非卖品”字样；D．会员应建立有效的控制和责任机制，包括对已交付给医药代表的样品如何管理 21．骨属于：C．结缔组织 22．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应23．关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的：B．药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实；C．药品推广信息应能通过对已经批准的药品说明书或科学证据的引用而得到证实；D．公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息24．1997年中共中央、国务院关于___决定提出，人人享有卫生保健，全民族健康素质的不断提高，是社会主义现代化建设的重要目标，是人民生活质量改善的重要目标，是社会主义精神文明建设的重要内容，是经济和社会可持续发展的重要保障。A．卫生改革与发展的25．包合材料是：C．b－CD 26．群体不良反应/事件是指：A．在同一地区，同一时间段内，使用同一种药品对健康人群或特定人群进行预防、诊断、治疗过程中出现的多人药品不良反应/事件
医药代表资格认证考试模拟题一一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题） 1．可以利用电视、广播、报纸、杂志等大众传媒进行广告宣传的药品是： A．特殊管理的药品 B．试生产期新药 C．非处方药 D．处方药 2．阴道的最内层为： A．纤维组织膜 B．肌层 C．粘膜 D．以上都不对 3．耐受性是指： A．药物引起的反应与个体体质有关，与用药剂量无关 B．等量药物引起和一般病人相似但强度更高的药理效应或毒性 C．用药一段时间后，病人对药物产生精神上依赖，中断用药，出现主观不适 D．长期用药，需逐渐增加剂量，才可保持药效不减 4．可用固体分散技术制备，具有疗效迅速、生物利用度高等特点的是： A．小丸 B．微球C．滴丸 D．软胶囊 5．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是错误的： A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用 C．三尖瓣具有防止血液从右心室逆流入右房的作用 D．主动脉瓣具有防止血液从左心室逆流入主动脉的作用 6．使用糖皮质激素后，若患者出现高血压，首选的处理是： 1 A．减少蛋白摄入B．使用利尿剂 C．静脉点滴高张糖溶液 D．静脉点滴硝普钠 7．下述药物中具有中枢镇咳作用的是： A．氢溴酸右美沙芬 B．马来酸氯苯那敏 C．盐酸伪麻黄碱 D．对乙酰氨基酚 8．克罗恩病的损伤可达： A．粘膜层 B．粘膜肌层或粘膜下层 C．肌层 D．浆膜层 9．蛛网膜下腔出血最常见原因是： A．高血压病脑动脉硬化 B．脑血管畸形C．脑动脉瘤 D．血液病 10．“医疗卫生专业人士”在准则中是
指： A．专门销售健康产品的人 B．医疗专业执业人士C．指医疗、牙科、药剂或护理领域中的专业人员，或其他任何在其专业活动中可能开具药品处方或推荐、采购、供应药品或将药品用于病人的其他人员 D．从事某些专业领域的医疗专家11．四氟乙烷可用作： A．油脂性基质 B．水溶性基质C．栓剂基质 D．气雾剂的抛射剂 12．药品不良反应主要包括： 2 A．副作用、毒性作用、后遗效应、变态反应、继发反应、特异质反应、药物依赖性、致癌、致突变、致畸作用等 B．副作用、毒性作用、后遗效应、变态反应、继发反应 C．后遗效应、变态反应、继发反应、特异质反应 D．继发反应、特异质反应、药物依赖性13．国家实行药品不良反应___。 A．报告制度 B．登记制度 C．公布制度 D．通报制度 14．服用糖皮质激素的指征是： A． 1型糖尿病 B． 2型糖尿病 C．亚急性甲状腺炎D．高血压 15．下列哪项不是糖皮质激素的常见副作用： A．胃粘膜损害 B．血糖升高 C．过敏 D．骨质疏松16．阿司匹林引起血管神经性水肿属于： A．后遗效应B．毒性反应 C．停药反应 D．变态反应 17．“药品”在准则中是指： A．所有在国际上销售的药品 B．用于治疗病人的药物成分 C．中药 D．“药品”在《RDPAC准则》下的含义同《药品管理法》第102条对“药品”的定义 18．平滑肌属于： 3 A．脂肪组织B．神经组织 C．网状组织 D．肌肉组织答案： d 19．根据国外研究的最新估计，按2000年美元价格计算，平均每个新药的研发成本达： A． 5.68亿美元 B． 8.68亿美元
制定一个六个月的实习计划要求 备注：辉瑞大区经理面试结束后大区经理留下的作业 有一个城市有两家医院，一个是3甲级A医院，公司对其期望值非常高，希望每季度销售额能增长50%，里面有一位公司的老员工，药也卖得很好，同时其他品牌同等产品卖的也挺好，公司希望其销售额能持续增长，击败同行业的仿制品。 另一个是在郊区的2甲级B医院，目前公司只有一个产品在里面销售，公司也没有老员工，公司希望公司的另外一个产品进入该医院并取得一定的销售额。 根据这个案例制定一个六个月的实习计划包括：每天的工作计划、每周的工作计划，工作目标，遇到困难了，如何解决并提出自己的解决方案。 3甲医院：1.搜集同类产品的信息（重点科室，重点客户，销售模式） 2.重点科室的拜访 3.选择重点客户 4.重点客户的投入（个性化服务） 6.根据产品扩大其他科室拜访 7.扩大适应症来增加销量 根据以上7点来保证销售的持续增长。 2甲医院：1. 药剂科的拜访 2. 药科科主任的爱好信息搜集 3．针对新品重点科主任的拜访（目的要写用药申请） 4. 药品顺利进院 5, 重点科室的拜访 6. 重点客户的拜访（科主任） 7. 科内会的召开（目的了解科室的医生人数及简单信息）开发新客户 8. 了解完信息筛选重点客户 9. 重点客户重点拜访，重点投入。 通过以上几点来增加销售额。 工作计划：每天早去3甲医院医院客户的晨访工作 根据重点客户夜班时间每周做3个重点客户的夜访 遇到客户的不理解会做到坚持拜访，收集客户的信息（爱好，家庭情况，）多次拜访加投入。 每周选择2天时间做2甲医院的客户开发和老产品的客户拜访。 第一个月计划：保证在我参与期间，公司药物在两家医院的销售额稳定的情况下，每天搜集信息，包括这两家医院内公司药品销售的是何种药物及药物的销量、途径、销售此药物的医生及每个医生个人基本职位信息及生活信息如生活工作习惯，个人业余爱好，经常有规律性所去的场所等，并且慢慢与他们熟悉促进进一步的交流与沟通，并且熟悉市场。每天要有一定的时间拿出来学习销售知识，包括向公司老员工咨询工作中遇到的客户及药物方面的问题，观察工作中的交际方法从在他们身上学到成功的经验。这一个月的工作目标是：保证销售额稳定，熟悉市场及市场中的老客户，学习销售经验并总结经验制定自己的销售方法，充分做好抗击压力的准备！ 周计划：1、每周用两到三天的时间通过网络、向老员工咨询、自己通过观察寻找合适时间亲身拜访客户或医生，与之建立初步交往，并详细记录客户及交往信息后备 份，保证药物的销售额； 2、每天学习并复习药物知识，做到熟记于心，才能在客户面前能够流利介绍产 品功能及注意事项，这是得到客户认可的基本功；