因纳特市场营销模拟平台软件

1 《因纳特网络营销技术实训软件》实验指导书深圳市因纳特科技因纳特网络营销技术实训软件 yntsoft 目录实验一、软件讲解 (4)一、实验课时............................................................................................................... ................ 4 二、实验目标............................................................................................................... ................ 4 三、讲解内容............................................................................................................... ................ 4 实验二、网站治理...................................................................................................... 8 一、实验简介............................................................................................................... ................ 8 二、实验课时............................................................................................................... ................ 8 三、知识点讲解............................................................................................................... ............ 8 四、实验进程............................................................................................................... ................ 9 实验三、网站优化 (13)一、实验课时............................................................................................................... .............. 14 二、实验简介............................................................................................................... .............. 14 三、知识点讲解............................................................................................................... .......... 14 四、实验进程............................................................................................................... .............. 19 五、讨论 ............................................................................................................ ........................... 22 实验四、网站推行 (23)一、实验课时............................................................................................................... .............. 23 二、实验简介............................................................................................................... .............. 23 三、知识点讲解............................................................................................................... .......... 23 四、实验进程............................................................................................................... .............. 27 Page 2因纳特网络营销技术实训软件 yntsoft 五、讨论 .................................................................................................... ................................... 27 实验五、数据分析...................................................................................................... 28一、实验课时............................................................................................................................. 28 二、实验简介........................................................................................................ ..................... 28 三、知识点讲解........................................................................................................ ................. 28 四、实验进程........................................................................................................ ..................... 32 五、讨论 ................................................................................................. ...................................... 33 Page 3因纳特网络营销技术实训软件yntsoft 实验一、软件讲解一、实验课时 2课时二、实验目标通过教师对软件的整体讲解，了解并熟悉软件的操作进程和规那么。

市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。

一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。

二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。

三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。

五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。

六、运行环境................................... 错误!未定义书签。

第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。

1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。

2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。

一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。

评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率根据以上情况，学生填写如下表格：购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。

通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果品周转最快。

《因纳特市场调查教学模拟软件》实验指导书前言《因纳特市场调查教学模拟软件》从市场调查与客户管理的角度为市场营销专业学生提供的实训软件，本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个客户调查和客户管理的虚拟营销环境，利用软件工具实现调查文件设计、提交问卷结果、选择性分析问卷数据；学生通过模拟训练可熟悉市场调研员和大客户专员岗位的工作内容。

针对市场调研员岗位主要锻炼学生的抽样设计、问卷设计、调查统计与分析及撰写调查报告的能力。

实验一、账号管理与市场调查感性认知一、实验简介本实验中，学生依据系统提供的各个行业的剧情，以及系统提供的样本设计、调查问卷设计、抽样设计及撰写调查报告的工具，学习抽样方法的使用，体验市场调查问卷设计、数据分析及撰写调查报告的过程，并学习和掌握该方面的能力。

二、实验准备老师的准备：1、在管理员端创建新班级，设置老师管理账号。

2、在老师端，根据实际参与实验人数创建新实验，实验名称为“市场调查感性认知”，开始实验。

3、审批和管理学生账号。

学生的准备：1、注册账号，等待审批。

三、教学目的1、学习管理员、老师及学生端的注册流程；2、通过具体案例的分析，逐步学会从现实生活中提出具有一定价值的统计问题；3、结合实际问题情境，理解随机抽样的必要性和重要性，深刻理解样本的代表性。

四、实验课时20个课时五、实训内容1、老师指定调查情景，学生使用公开调查形式开展市场调研活动。

2、学生自由选择调查情景，使用样本库数据开展调研分析。

3、学生需要完成样本库设计、问卷设计、数据分析、调查分析等工作。

5.1管理员端在浏览器栏输入http://10.10.3.172:8081，进入登陆界面。

在管理员端主要添加班级和设置老师管理账号，建议实验数据不要在管理员端修改。

班级管理：新增班级名称，建议老师使用真实的班级名称。

老师管理：新增老师账号，设置密码。

如果老师需要一人管理多个班级，可在账号名称上设置区别。

《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书（软件版本号：V4.01版）深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一：系统设计整体思路 (8)第二：4P相关知识点介绍 (9)第三：系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练（产品：手机） (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练（产品：电话机） (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五：综合考试（产品：大米） (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。

因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。

我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。

本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。

我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。

本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。

希望我们下一个版本能够更完美！邮件：yntsoft@网址：技术支持：0755-******** /1061/1071目录前言 (2)实验一软件内容和实验思路讲解 (3)实验二确定区域，进行市场开拓 (13)实验三厂商与超市、商场的合作 (18)实验四营销过程中的辅助工作 (19)实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)实验六多档次产品，同区域的营销 (23)实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)实验九综合实验 (29)实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。

竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。

系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。

市场营销模拟平台软件市场现状分析及前景预测报告市场营销模拟平台软件是一种通过模拟真实市场环境，培养市场营销人员实战能力的软件。

随着市场竞争的加剧和企业对市场人才需求的增加，市场营销模拟平台软件市场迎来了快速发展的机遇。

本报告将对该市场的现状进行分析，并对其未来发展前景进行预测。

首先，市场营销模拟平台软件市场的现状可概括为以下几个方面：1.市场规模扩大：随着企业对市场人才需求的增加，市场营销模拟平台软件市场规模不断扩大。

据统计数据显示，市场营销模拟平台软件市场的年均复合增长率达到了XX%，市场规模已经超过XX亿元。

2.市场竞争激烈：随着市场规模的扩大，市场上涌现了众多的市场营销模拟平台软件供应商。

这些供应商在产品功能、用户体验和服务等方面展开了激烈的竞争，形成了一定的市场格局。

3.技术创新不断：市场营销模拟平台软件市场的竞争主要依赖于技术创新。

供应商通过不断研发和改进软件功能，加强用户体验，提高软件的稳定性和安全性，以获取竞争优势。

4.用户需求多样化：市场营销模拟平台软件的用户主要是市场营销相关人员，包括大中小企业的市场部门和市场人员。

由于不同企业和不同岗位的需求差异，市场营销模拟平台软件供应商需要提供个性化和定制化的服务，以满足用户的需求。

基于以上现状分析，可以预测市场营销模拟平台软件市场的未来发展前景如下：1.市场规模持续扩大：随着市场竞争的加剧和企业对市场人才培养的需求增加，市场营销模拟平台软件市场的规模将持续扩大。

预计未来几年市场规模将超过XX亿元。

2.技术创新驱动市场发展：市场营销模拟平台软件的供应商将继续加大技术研发力度，不断推出更加先进、实用、智能化的产品。

技术创新将成为供应商之间竞争的重要原动力。

3.多样化的产品和服务：市场营销模拟平台软件供应商将进一步满足用户个性化和定制化需求。

通过提供多样化的产品和服务，满足不同企业和不同岗位的市场人员的需求，提高用户满意度。

4.增强用户体验和服务：在激烈的市场竞争中，供应商需关注用户体验和服务质量的提升。

一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花销此后，将每年的相关生产数据记入表格。

在所营销的地区内进行广告投放，提升品牌有名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌有名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的地区进行不相同品位产品的定价，定价从前要先认识渠道的价格范围，系统已经给出不相同品位的价格范围，依照的渠道要求、竞争情况、收益情况等合理定价调价。

商场和商场是系统供应的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生依照自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌有名度的情况下，学生能够经过检查获得目标渠道记录检查表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招招标操作标书详情主要包括了：产品的品位、所属地区、品牌有名度、信用等级、采买数量、招标日期、付款日期、标书价格、招标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生能够实时关注招标通知，依照学生公司的资本及战略情况选择可否有必要进行招标。

评标标准为：品牌有名度30％、招标价格比值为70％。

中标此后销售收益率计算方式以下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率依照以上情况，学生填写以下表格：买产品信息；学生有产品但没有订单，能够宣布销售产品信息。

经过交易平台，学生能够体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售收益计算方式以下：自由交易销售收益=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可依照前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不相同品位产品需求量为例，华北地区商场，商场中所有低，中，高档产品的需求量，再加所宣布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不相同品位产品的总需求量，其他地区计算方式近似，填写下表格：经过表格综合比较得出不相同产品品位，不相同地区的需求量，学生依照此产品周转最快。

因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。

主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。

其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。

这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。

但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。

表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。

我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。

表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。

根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。

表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。

《因纳特市场营销沙盘演练软件》V4.00简介《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件，可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践有效结合。

本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，以4P、4C和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。

本软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础。

让学生熟悉基本的战略分析方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的营销能力。

一、整体思路《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策软件，把全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区，公司之间互相竞争，寻找在营销设施、宣传策略等方面最小投入而获得最大市场份额，通过4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。

每个学生注册到系统后，作为公司的营销总监，对该公司的所有营销活动负责。

一个班有多个学生，系统就有多家从事相同业务的公司同时存在，他们在系统里竞争和对抗，进行营销策略的演绎。

学生在实习时，系统以季度为运营单位，可以连续使用12个季度，运营数据自动更新，学生在这12个季度充分竞争，突出竞争和经营的连续性。

二、功能模块本软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的沙盘实训演练软件。

主要功能模块包括4P（产品、价格、渠道和促销）、4C（消费者、成本、便利和沟通）、4S（满意、服务、速度和诚意）几大策略，学生运用这些策略进行变化和演绎，学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，增强对市场营销学的整体认识。

具体功能模块如下：1、经营数据：对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件总体功能介绍本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据。

按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。

下图为整个系统功能结构框架示意图：二、软件包含模块三、软件功能特点1、贴近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。

调查结果系统以FIASH展示。

因纳特市场营销模拟平台软件V4.00功能列表因纳特市场营销模拟平台软件V4.00在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。

本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。

使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。

目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (7)三、软硬件环境的配置要求 (8)四、售后服务承诺书 (9)五、产品报价 (10)针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。

为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。

《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。

在本平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练，让学生不仅提升对理论认识，提高对实际工作技巧的水平；并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。

一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成，既可单独使用，又是一个完整的实训体系。

综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。

实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等，提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。

2.1因纳特市场营销模拟平台：在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。

软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。

《因纳特经营决策模拟软件》讲解。

《因纳特经营决策模拟软件》讲解第一部分:整体讲解结合图形，和相关文字首先对软件做简短的概括，结合系统流程示意图做讲解:1、《因纳特企业经营决策模拟软件》主要体现一个生产企业的运作全过程，包括企业的成立，厂房、仓库、设备等的构建，人力资源的优化，产品生产的实现，以及营销决策，市场销售和资本运作管理过程。

2、每个学生作为一个生产企业CEO角色进行实训模拟，软件按中国行政区域划分为七大销售区域，所有公司运作的初始资本相同、产品相同、品牌不同。

软件提供列表和图状各种形式方法展示资金数据、市场份额、生产情况和负债明细等大量数据作为学生指定企业经营策略规划的依据。

3、在资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限的情况下，学生综合决策企业发展规模和产品定位，学生可以尝试风险经营和保守经营各种经营策略。

4、软件提供渠道销售、交易中心和招投标多种销售途径，学生执行营销策略实现销售产品。

同样以资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限为基础，学生需要在以最小投入获得最大市场份额与实际最大销售数量之间寻求平衡点。

5、软件提供外汇交易、长短期贷款、民间融资和银行贴现等多种方式让学生可获得更多流动资金作为运营资本。

体验和学习资本运作的全过程。

6、软件运营全过程学生必须理解企业各部门之间决策的互相依赖性和相关性，学生学习企业运营不仅从大局考虑，还要对细微处面面俱到，锻炼学生对企业运营的全面理解能力。

第二部分:具体讲解(大家结合相关界面去了解)1、登陆界面:跟营销一样。

如果已经讲解了营销软件，就不介绍。

2、运营信息:这是公司运营信息的主界面，学生可从各个方面了解公司的经营情况，为自己的决策作出及时的调整。

1)经营数据:(点开本页面)软件实时提取学生的资金、市场、销售、资产等各种数据，十分的详细展示并实时在变化。

3、公司架构:学生在这里组建一个公司的基本框架，包括厂房、仓库、办公室、设备和人员招聘等。

一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。

评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。

通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。

通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。

通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。