因纳特场营销沙盘模拟演练报告总结

因纳特心得篇一：因纳特实训报告因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训是根据现代企业管理理论设计。

学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。

二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。

（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。

三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。

进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。

因纳特模拟实训报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。

总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。

伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。

尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。

我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。

因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。

模拟沙盘实训总结报告1. 引言本文是对模拟沙盘实训的总结报告，旨在总结实训过程中的经验和教训，并提供一步一步的思考方法。

模拟沙盘实训是一种通过搭建场景和角色扮演的方式，模拟真实环境中的问题和挑战，进行实践性培训的方法。

通过该实训，我深刻认识到了问题解决的重要性以及如何运用一步一步的思考方法来解决复杂问题。

2. 实训背景本次实训的背景是模拟一个企业内部发生的危机事件，要求我们以团队的方式进行协作，采取适当的措施来解决问题，保护企业的利益。

这种模拟沙盘实训是一个综合性的实践项目，需要我们综合运用各种知识和技能来解决问题。

3. 问题的定义与分析在实训开始之前，我们首先需要明确定义问题，并进行问题分析。

通过与团队成员的讨论和思考，我们得出了以下问题定义和分析：问题定义：企业面临的主要问题是如何应对危机事件，保护企业的利益。

问题分析：危机事件可能对企业的声誉和财务状况造成重大影响，因此我们需要采取有效措施来处理危机，并尽可能减少损失。

我们需要考虑以下因素：危机的性质、影响范围、解决方案的可行性和有效性等。

4. 制定解决方案根据问题的定义和分析，我们制定了一系列解决方案，并进行了讨论和评估。

在制定解决方案时，我们采取了一步一步的思考方法，确保每个步骤都是可行和有效的。

步骤一：了解危机的性质和影响范围。

我们进行了调研和分析，确定了危机的性质是一次重大的安全事故，影响范围包括企业的声誉、员工的安全和财务状况等。

步骤二：制定危机处理方案。

我们根据危机的性质和影响范围，制定了一系列危机处理方案。

这些方案包括：紧急撤离员工、与当地政府和媒体合作、进行公关活动、寻求法律援助等。

步骤三：评估解决方案的可行性和有效性。

我们对每个解决方案进行了评估和比较，选择了最合适的方案，并制定了具体的实施计划。

5. 实施方案并评估结果在实施解决方案之前，我们进行了充分的准备工作，包括与各相关部门的沟通、资源的调配和培训等。

在实施过程中，我们遵循了实施计划，并及时调整和改进方案。

营销策略沙盘实训总结营销策略沙盘实训是一种模拟实际市场环境的培训方法，通过在虚拟市场中设定不同的情景和竞争对手，让学员实际运用营销的知识和技巧，制定、实施和评估营销策略。

在进行沙盘实训后，我深感到其对于学员的能力提升和实践经验的获取具有重要意义。

以下是我对于营销策略沙盘实训的总结。

首先，在沙盘实训中，我学会了如何进行市场分析和竞争分析。

在每一次实训中，我们需要对市场环境进行分析，包括市场规模、消费者需求和竞争格局等方面。

通过了解市场的潜在机会和威胁，我能够更好地制定适应市场需求的营销策略。

而竞争分析则帮助我了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的市场定位和营销手段，从而更好地应对竞争和制定竞争策略。

其次，在实训中我发现，沟通与团队协作是成功的关键。

在沙盘实训中，我们需要与其他学员组成团队，共同制定和实施营销策略。

在这个过程中，沟通和合作能力就显得尤为重要。

通过与团队成员的讨论和合作，我能够更加全面地考虑问题，得到不同角度的意见和建议，从而制定出更为优质的策略。

同时，在与其他团队的竞争中，团队协作也能够提高我们的效率和竞争力。

第三，在实训中我学会了数据分析和决策制定的方法。

沙盘实训会提供大量的市场数据供我们分析和利用，而如何将数据转化为有效的信息，是我在实训中需要学习和掌握的技能。

通过对数据的深入分析，我能够更好地了解市场的趋势和消费者的需求，从而作出更准确的决策。

除此之外，在实训中我还学会了权衡不同决策的利弊并进行合理的决策制定，这对于我今后的工作和生活都是十分重要的。

总结起来，营销策略沙盘实训让我在实践中学到了很多有价值的知识和经验。

通过实际模拟市场环境，我能够将课堂上学到的理论知识应用到实际中，提升自己的实践能力和运筹决策的能力。

而沟通与团队协作则培养了我与他人合作的能力，使我能够更好地与他人沟通和合作。

综上所述，营销策略沙盘实训对于我个人的成长和发展具有重要意义，我会将其中的经验和教训运用到今后的工作中，为实现个人和企业的发展做出更大的贡献。

2024年营销策略沙盘实训总结随着互联网的快速发展和信息化时代的到来，营销策略对企业的重要性愈发突出。

为了探索和实践更加有效的营销策略，我们参加了一次沙盘实训，并在此过程中提炼出了2024年的营销策略总结。

以下是我们在实训中得出的结论：一、产品定位与差异化竞争在现今竞争激烈的市场环境中，产品定位的重要性不言而喻。

我们必须准确定位我们的产品，并通过差异化竞争来获得竞争优势。

通过实训，我们深刻认识到了产品定位的关键性，并意识到了细分市场的重要性。

在2024年的营销策略中，我们将继续深入挖掘市场细分，寻找定位的突破口，并通过差异化竞争实现产品的突出。

二、市场调研与消费者洞察市场调研和消费者洞察是制定营销策略的基础。

在沙盘实训中，我们发现仅仅凭借个人经验和直觉来制定策略是不可靠的。

通过系统的市场调研和消费者洞察，我们可以更加准确地把握市场需求和潜在消费者的心理。

因此，在2024年的营销策略中，我们将持续加大对市场的调研力度，通过洞察消费者需求的变化来制定精准的营销策略。

三、品牌推广与口碑营销品牌在市场竞争中扮演着至关重要的角色。

一个优秀的品牌可以为企业带来更多忠诚的消费者和口碑效应。

在沙盘实训中，我们意识到了品牌的推广与口碑营销的重要性，并明白了只有通过不断的品牌建设和提升，我们才能在市场中获得更多的机会。

因此，在2024年的营销策略中，我们将继续加强对品牌的推广和口碑营销，提升品牌在消费者心目中的形象和认可度。

四、营销渠道与数字化转型随着数字化时代的到来，营销渠道的选择也面临了新的挑战和机遇。

在实训中，我们了解到了传统渠道的局限性，以及数字化渠道带来的广阔前景。

在2024年的营销策略中，我们将加强对数字化渠道的开拓和利用，提升用户体验和服务质量。

同时，我们也将加大对技术的投入和数字化转型的力度，以应对市场环境的变化和用户需求的多样化。

五、数据分析与精细化营销在实训过程中，我们清楚地认识到了数据对于营销决策的重要性。

实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。

另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。

由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。

另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。

我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。

第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。

（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。

在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。

1、定价策略：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

沙盘模拟的活动总结（通用3篇）沙盘模拟的篇1沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。

本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。

我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。

为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。

我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道(媒体、;采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库;财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等;我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。

后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。

我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。

于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20--我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。

营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。

总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。

伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。

尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。

我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。

因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。

市场营销模拟实训报告写一周的实训终于完毕了。

但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。

社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规那么，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势开展自己才能更好生存下来。

开始的前3天我们进展的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。

以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。

厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。

分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。

利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。

我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。

从中寻求最合理的组合，最适宜的价格，找到最有效的营销策略。

并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。

最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。

从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。

接下来的3天，我们进展了erp沙盘模拟。

在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规那么还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。

致使有的组破产。

所以应该提前了解客户信息和自己资金。

2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最适宜，如何分配大中小客户的量。

这需要留意对手的选择和资金的分配。

要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经历和实践才能做到。

3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。

但要求比较多资金时间浪费比较大。

这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。

一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。

为了提升学生的市场营销能力，培养具备实战经验的营销人才，我校特开设了英纳特营销沙盘实训课程。

本课程通过模拟真实市场环境，让学生在实际操作中学习市场营销策略、团队协作和决策能力。

二、实训目标1. 理解市场营销的基本理论和方法。

2. 掌握市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。

3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。

4. 提升学生分析问题和解决问题的能力。

三、实训内容1. 市场调研：通过对目标市场的分析，了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。

2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位，包括产品特性、目标客户群等。

3. 营销策划：制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，包括产品推广、渠道拓展、客户管理等。

四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组包含市场部、销售部、财务部等部门角色。

2. 市场调研：各小组根据市场调研报告，确定产品定位和营销策略。

3. 营销策划：制定详细的营销计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。

4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，各小组根据市场变化调整策略。

5. 总结与评估：实训结束后，各小组进行总结汇报，教师进行点评和评估。

五、实训成果1. 理论知识的提升：通过实训，学生对市场营销理论有了更深入的理解，并能将其应用于实际操作中。

2. 实践能力的提高：学生在实训过程中，锻炼了市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。

3. 团队协作能力的加强：实训过程中，学生学会了与他人沟通协作，提高了团队协作能力。

4. 决策能力的提升：在模拟市场中，学生需要根据市场变化做出快速决策，从而提升了决策能力。

六、实训总结1. 实训效果显著：通过英纳特营销沙盘实训，学生的市场营销能力得到了显著提升，为今后从事市场营销工作打下了坚实基础。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，市场营销作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。

为了提高学生的市场营销实践能力，我们参加了因纳特电子沙盘实训。

本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握市场营销的理论知识和实践技能。

二、实训目的1. 培养学生对市场营销理论知识的理解和运用能力；2. 提高学生在市场竞争中的应变能力和决策能力；3. 增强团队合作意识，提高团队协作能力；4. 培养学生创新思维和创新能力。

三、实训内容本次实训主要围绕因纳特电子沙盘进行，沙盘模拟了企业从市场调研、产品开发、生产制造、市场营销到售后服务等一系列环节。

以下是实训的主要内容：1. 市场调研：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等进行调研，了解市场需求和竞争态势；2. 产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争力的产品；3. 生产制造：合理安排生产计划，确保产品质量和交货期；4. 市场营销：制定并实施市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等；5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

四、实训过程1. 分组：实训开始前，我们将学生分成若干小组，每组6-8人，每个小组负责一家企业；2. 培训：实训教师对沙盘操作流程、市场环境、竞争态势等进行讲解，并演示沙盘操作；3. 模拟：各小组根据市场环境和竞争态势，制定并实施市场营销策略，进行模拟运营；4. 评估：实训结束后，教师对每个小组的运营情况进行评估，包括市场份额、盈利能力、客户满意度等指标。

五、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1. 理论知识的掌握：通过实训，我们对市场营销理论知识的理解和运用能力有了明显提高；2. 实践技能的提升：在模拟运营过程中，我们学会了如何制定市场营销策略，如何应对市场竞争；3. 团队协作能力的增强：在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成目标；4. 创新思维的培养：在制定市场营销策略时，我们充分发挥了创新思维，提出了一些具有可行性的建议。

市场营销沙盘实训总结（精选）我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。

这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。

企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。

如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。

另外各个成员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。

因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。

”“知己知彼方能百战百胜”。

企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。

不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。

通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

经济与管理实验教学中心实验报告实验名称因纳特营销沙盘实训班级12市销学号姓名同组学生姓名实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏一、实验目的表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。

深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

二、实验内容首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。

职务分配如下：营销总监：崔志豪市场分析师：徐娜财务总监：傅继东采购总监：邬军出纳：王琳耿晓东总监助理：王俊华第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。

所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。

第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。

第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。

增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。

营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。

通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。

这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。

本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。

关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。

它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。

1、STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。

另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。

由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。

另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。

3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。

第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。

（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。

因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。

主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。

其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。

我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。

（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。

主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。

但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。

·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。

一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。

我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。

年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。

年终账户为5890000元，已经快接近还本。

·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。

营销沙盘模拟实习报告书前言这次的沙盘管理挑战赛实习规则是各团队组建各自公司，在虚拟的市场环境下进行产品的模拟经营。

每个团队由总监、销售部、财务部、促销部、客服部以及中介管理部组成。

这样的资源配置要求各部门需要明确分工、互相配合，以便在有限的时间里面做出最高效的决策。

在模拟演练中，各公司需要进行连续四期的模拟经营，每期期末都会进行结算，并生成财务报告和本期成绩。

每期期末的现金余额将作为下一期的期初现金。

在经营过程中如果出现资金链锻裂则视为破产。

因此在决策的过程中，要时刻关注资金的流动情况和剩余资产的管理。

通过模拟比赛，我们将切实体会到真实残酷的市场竞争，亲身经历公司发展及决策的实际过程，真正做到与公司命运共存亡。

以所学到的书本知识同不断变化的市场环境相结合，做到创新思考，融会贯通。

同时，比赛将带给我们另一种重要的精神，那就是团队合作；只有一支优秀的团队才可能在如此激烈的竞赛中默契配合，相互支持，最后取得进步或是胜利。

总之，这是一次十分富有意义的实习体验。

目录一、VERTU电脑营销公司基本情况概述..................................（一）VERTU电脑营销公司简介.............................................. （二）VERTU电脑营销公司名称释义......................................... （三）VERTU电脑营销公司部门设置及人员配置 ..........................................................二、营销沙盘模拟实习过程及运行结果.................................（一）行业信息分析 .................................................................................................................. （二）第一期决策过程及结果 ...............................................................................................1.决策数据.......................................................1.1公司财务报表及参考数据.......................................1.2 产品销售参考数据.............................................2.决策分析 ...................................................... （三）第二期决策过程及结果 ...............................................................................................1.决策数据 ......................................................1.1公司财务报表及参考数据.......................................1.2 产品销售参考数据.............................................错误！未定义书签。