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学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
因纳特模拟实训报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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msps市场营销实训报告一、实验介绍通过本实验的学习和操作，掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方法，合理融入到软件实训中，从而使学生熟悉基本的战略分析方法和工具，形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，在竞争、互动的营销环境中灵活运用所学的战略理论和方法，从而形成基本的营销能力。
因纳特市场营销综合实训软件包括市场营销模拟平台和市场营销沙盘演练两个实训项目，共计进行了六个实验。
实验效果理想，实现了理论与实践的结合，培养和增强了营销能力。
二、对本实验的学习心得（包括对应用软件设计不足的修改建议）今天我们进行了市场营销综合实训，通过市场营销沙盘演练和市场营销模拟平台让我对市场营销流程有个更加深刻的认识，也让我对市场营销这门课程有了更深刻的理解。
第一个进行得是沙盘演练，我们一边听老师讲解一边自己动手操作摸索，一连串的名词让我眼花缭乱，有品牌指数，便利指数，沟通指数，速度指数，诚意指数，这些数值决定了商家是否愿意跟你合作。
我选择的东北为我的目标市场，把服务中心，仓库等设施都建好了，还买了两千的产品作为货源，然后准备联系商家，后来发现没有商家跟我合作因为我的品牌值太低，老师跟我们说投放广告可以提升品牌值，我就赶紧去投资广告，但是很多广告都已经开标结束了，没有办法我这能把剩下的为数不多的广告进行投资。
等到开标结果出来的时候，我的对手们都比我高，我的品牌值没他们高，商家都选择了他们，我跟他们竞争也竞争不过，只能靠低价优势有时候能有一两个商家愿意跟我合作，但是我的价格已经接近成本价了，我的综合得分才能勉强比他们高一些。
后来他们也采取了降价策略，我就没有生意可做了，第一次实验以失败告终。
经过了第一轮的摸索，我也总结了经验，吸取了教训，第二次我准备进军西南地区，因为我发现去西南地区的人数不是很多，竞争压力小，于是我原则开括西南市场。
第二次发张就比第一次快的多了，上来先把基础设施都建好，然后把西南地区的广告全都买了，都高于最低投标价，然后等投标结果一出来，我的品牌值都高于对手，然后我就去联系商家，商家都跟我合作，我之前买的产品都发完了，我又去补货接着发。
营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
营销沙盘实训总结6篇营销沙盘实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
告实验报系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。
另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，、华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数、华南（主攻中档）又选取西南（主攻低档）人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名利润将大几，我公司考虑到与之进行广告战，度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。
SWOT分析：2、优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。
另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。
3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额又通过招投标市场迅速消化掉了因此积累了足够的资本生产了更多产品，，（如下图所示）库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。
（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的公司资金流大幅减小，由于研发的投入与市场开拓，我选择了系统自带的产品包装，工具，不得不减少产品每一批次的生产量。
（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。
在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。
定价策略1、：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。
因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。
我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。
（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。
主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。
但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。
·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。
一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。
我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。
年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。
年终账户为5890000元，已经快接近还本。
·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。
市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：2013年4月25日目录1 实训目的2 实训时间3 实训内容4 实训过程5实训总结一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。
二、实训时间2013.4.15——2013.4.25三、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。
第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。
因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。
这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。
但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。
表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。
我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。
表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。
根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。
表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。
实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。
另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。
2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。
另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。
我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。
（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。
（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。
在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。
1、定价策略：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。
因纳特营销沙盘实训报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
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经济与管理实验教学中心
实验报告
实验名称因纳特营销沙盘实训
班级12市销学号姓名
同组学生姓名
实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四
得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏
一、实验目的
表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。
深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。
二、实验内容
首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。
职务分配如下：
营销总监：崔志豪
市场分析师：徐娜
财务总监：傅继东
采购总监：邬军
出纳：王琳耿晓东
总监助理：王俊华
第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。
所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。
第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。
第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。
第四年，随着公司的运行，我们在竞标上面的难度也逐渐的加大。
并且由于前几年我们的小组盈利状况都不容乐观，所以我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购置了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的结果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而造成了负利润。
第五年，也是我们此次实训的最后一年，因此我们的方案是拼了，通过市场分析同学的合理分析，我们决定放弃所有的前十个胆子，只要求最后两个单，我们订货也根据要求进行了合理的订货，广告上直接投了20万，我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个
订，最后我们如愿以偿。
但是其他组在最后一年却大量投入广告，直接造成了利润的减少，年末我们收获了第一次最高利润。
在为期6年（包括引导年）的实训中，我们通过我们全组的通力合作，全体组员努力地成果就是我们获得了利润总排名的首位。
2.2 就基本流程运行来说：
在每一季度的运行中，任何一环节都需要所有组员的配合，例如计算资金、记录运行流程、指挥流程进行、采购、出纳、贷款等事项，每一个环节都需要每个组员认真负责地去完成，一个公司就是一个整体，因此无论是那一个环节出了错，导致的结果就是影响整个运行的进度，而且需要从源头找问题。
因此，为了整体较好较快地运行，每一个组员都用一种认真、仔细、谨慎的态度来对待。
此外，在每一年度运行之前，我们都需要对这一年度的资金流转进行很好的预算，看我们在第一季度是否需要贷款进行以下工作。
2.3 就财务报表来说：
财务的工作的要求就是要坚持谨慎原则，在前一两期的磨练下，我们慢慢地摸到了门路，因此在报表上也做得越来越熟练。
三、实验步骤
3.1 资金预算（第一季度）
3.2 交还贷款/进行贷款（第一季度）
3.3 本年度公司运行的基本投入：广告费用、市场开拓费用、服务体系费用、销售费用、物流费用以及上一年度的税金。
3.4 更新应收款
3.5 更新应付款
3.6 交付货物价款的40%
3.7 供货
3.8 下达下一季度的订单
3.9 交付利息
3.10 本期收入与支出及现金的核算
3.11 下一年度的市场分析及预测
3.12 确定竞标方向
3.13 填写利润表及资产负债表
3.14 填写竞价单
3.15 进行投标
3.16 进行下一年度第一季度的资金预算
四、实验结果
在我们全组的团结合作下，我们成功的达到了我们的目标以总利润最高排名第一。
我们为第四组：
第一年第二年第三年第四年第五年
第一组260 207 -9 81 36
第二组408 340 348 -154 83
第三组244 170 65 222 -277
第四组250 208 156 -71 797
第五组328 192 132 179 281
第六组285 288 161 136 391
前四年我们小组由于各种各样的问题，造成了利润有所不足，但是在小组的共同努力下，我们小组最终还是反败为胜，获得了最后总利润第一的好成绩。
五、实验分析、总结
在此次实训中，我对我们这一组的实验过程进行简单的分析：
缺陷1：前期没有很好的长远目标
缺陷2：有时在竞标上过于保守
缺陷3：大量的贷款和贴现，资金闲置
缺陷4：牌面不清，报表失误
优点1：有很好的团队合作能力
优点2：在每一年度运行过程中，每一个组员都有切实的工作进行，使我们的局面稳定地发展
优点3：发现问题及时解决，并吸取教训，学习他人长处
优点4：与其他组协力合作
详述：
1.资金方面
由于考虑不周，我们企业经常需要贷款和贴现来缓解资金不足的状况，并且在横多时候造成资金的闲资，从而大大降低了利润，同时以为竟单造成不利的映像，这种问题伴随着我们小组的始终。
2.市场分析方面
缺乏眼光，很多时候由于对于其他组的预测失误，造成了许多不必要的缺憾，导致竟单和企业长远盈利方面带来了许多的问题。
3.外交方面
我们积极进行团队合作，跟其他组进行了友好团结的互动。
4.团队合作方面
小组之间和谐共同努力，最后的第一就是我们小组合作的体现。
个人总结：
从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理。
在模拟的环境中，我们能够获得实践的经验而不必承担任何现实能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。
但是做错的决策造成的公司不可更改的损失却让我觉得心里特不好受。
真是让我们了解实践和体验真实相结合的竞争环境。
在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几分钟甚至于几天来完成。
丰富教学的手段，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。
其实这样的实训科目应该与我们大一大二的书本知识学习中结合起来的，培养起来我们对企业的真实的责任感，这样更有利于我们对营销这门课系统知识的了解，有一个更加贴切真实更深层次的理解。
这样在平时的各项活动中我们才会第一时间明白在什么场合用什么营销知识。
到了现在学习市场营销学已经两年了，但是感觉自己对市场营销都没有一个基本明确的概念，这次实训便给了我们一次对课本知识加深印象的机会。
通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个竟单到销售的流程，让我又重新温习了营销学中的一些知识，定价策略、广告策略等，收获颇丰。
对我来说，我的收获可以简单概括为以下四点：1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意
义。
2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”。
3、产品竞价要考虑成本，以及其他公司的状况，知彼知己，百战不待。
4、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
