知兵手册[新训手册]

军训小常识军训期间如何防晒夏季10点至15点之间是日照强度最强的时候，采取各种遮阳措施，对于轻微晒伤的皮肤，可用一些绿色植物、蔬菜、水果等进行晒后修复，如将黄瓜汁、蛋清、西瓜皮汁、蜂蜜、芦荟敷在疼痛的皮肤上，帮助皮肤尽早恢复。

然而，军训并不仅仅是靠这些就能有效防晒的，防晒霜也是必不可少的。

下面介绍有关防晒霜的小知识：SPF是防晒指数(Sun Protection Factor )的英文缩写，是防晒护肤产品对紫外线防护能力的大小。

SPF指数越高，对皮肤给予的保护能力就越大。

SPF值不同，表示有效防晒的时间也不同。

具体为：SPF 15 = 15* 10 = 150分钟SPF 20 = 20* 10 = 200分钟SPF 30 = 30 * 10 = 300分钟SPF 50 = 50* 10 = 500分钟PA代表防晒产品对UVA的防护效果（UVA是肌肤老化的凶手），这是一种日本防晒指数测量标准，测试标准为2 - 4小时阳光照射后皮肤持久性黑色素沉淀（PPD）的稳定指数。

PA保护程度为PA+，PA++, PA+++。

“+“字越多，防止UVA的效果就越好，有效防护时间也就越长。

PA+ : 表示有效，防护时间约为2–4小时。

PA++ :表示相当有效，防护时间约为4–8小时。

PA+++ :表示很有效，防护时间约为8–12小时。

军训所需防晒霜建议指数：SPF 30~50，PA++ ~ +++军训时由于长时间暴露在阳光下，所以需要更持久抵抗紫外线的高效防晒隔离产品。

由于军训时出汗较多，防水的防晒隔离产品更值得推荐，防晒霜使用也有讲究。

一般是在外出前半小时在脸、背部和上肢的裸露部位涂抹防晒霜，也不要忘了耳朵，脖子，等裸露的小地方哦！军训时应根据日照和出汗情况，每隔一段时间（一般为2小时左右，视自身情况而定），在教官允许休息的时间，迅速补搽一次防晒霜，以增强防晒效果。

使用防晒产品，特别是抗汗防水型的产品后，不管是否有化妆都建议使用卸妆油进行清洁。

新兵健康手册读后感
读了这本手册以后，增加了很多维护自身健康的知识，意识到保持健康的重要性，在训练生活中要避免自己因错误的常识导致生病受伤。

虽然新兵训练是艰苦的，但是我们有营养充足和种类丰富的食物，生活物资是不用担心的，我们的目标就是锻炼自己，增加体能和力量。

我们经历的这些和红军长征时期相比，只能算是吃一点点苦。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

有了健康的身体才能保障战斗力，进而保障整体的战斗力发挥时有一个牢固坚实的基础。

正所谓：兵马未到，粮草先行。

满足一切物资需要，充足的补给，才能保持长时间的战斗力。

最后，身体健康固然是重要的，精神上的健康更重要。

这需要我们有坚定的共产主义信仰和价值观，为广大无产阶级劳动人民而奋斗，维护我们中华民族领土完整神圣不容侵犯。

生命人寿保险股份有限公司新兵战斗营操作手册前言新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对上岗后新员工的集中训练，提升实效率、留存率，以快速帮助新人提升推销、产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升实效率、留存率，提高业务员的专业素质。

新兵战斗营主要以操作为核心，借用营业部运作的形式，班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“分区”的“分区经理”，同时又是优秀的训练师。

新兵战斗营运作过程中分区经理、营销经理和推荐人的高度参与至关重要，这是保证新兵营效果的必要条件。

本手册吸取大量机构实际操作的经验，增加了营销经理操作的内容，梳理、简化了相关工具，具备了更高的实用性。

手册主要针对班主任（含助教）和营销经理（含分区经理、推荐人）两支队伍的操作提供模版，以期能够提高机构新兵战斗营的工作效率与效果。

本手册仅提供参考，请各机构根据当地队伍实际情况予以运用，因地制宜，因材施教。

总公司培训部2010年11月目录第一部分总述……………………………… 4—6. 第二部分具体操作班主任篇…………………………………7—22营销经理篇………………………………23—33 第三部分常见问题处理…………………… 34—36 第四部分工具包……………………………37—63第一部分总述一、训练安排训练目标：实效率85%（以上号人数为基数），每日有效6访第一阶段（1-8天）：实效率50%，转正率15%；第二阶段（9-14天）：实效率65%，转正率25%；第三阶段（15-21天）：实效率80%，转正率35%；第四阶段（22-26天）：实效率85%，转正率40%。

训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员训练时间：26天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。

训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练资料：新兵战斗营操作手册、教学投影片、配套工具班主任要求：各机构熟知新兵营运作的新人专员训练师要求：熟知新兵营课程的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师课程设计：满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力建立多的新人展示空间，给新人以足够的参与度以件数为绩效导向：与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。

第一章概述野战生存，是指在孤立无援、断水绝粮的危难时刻，克服各种困难，保证有生力量生存的方法。

主要包括防护和求生两个方面。

防护，即运用有效的就便手段，防止战斗毁伤和意外伤患；求生，即运用多种就便的手段和技能，维持生命和救治生命，摆脱敌人的追击和搜捕。

野战生存，困难较大，要求有足够的耐心、坚强的意志和自理能力，尽可能地保存自己，减少损伤，以保证任务的顺利完成。

为适应战时恶劣的生存环境，平时应选择相应条件、环境有针对性地进行训练。

特种兵通常在与主力隔绝的敌占区进行小组或单兵活动，行动的特殊性就决定了所涉足的空间及环境也变得更加多元化了，也决定了获得给养的可能性大大减少，这就要求我们必须能应付各种人为或自然造成的各种意外情况。

为了生存，为了安全，为了在任一地点完成各种异常艰巨的任务，必须要掌握能在任何环境下生存的各种技能。

第一节野战生存的意义万事万物处在优胜劣汰的进化过程之中，都在以自己独特的方式和本领表现出对大自然的利用与抗争，力求生存与发展。

达尔文在《进化论》中提出的“适者生存”，就是指不适应自然的变化就会灭绝，适应大自然就会逐渐兴旺起来。

对于经常深入敌后和执行特种作战任务的特种兵来讲，威胁生存的因素是非常复杂的。

但归纳起来主要有两个方面：一是来自自然界的威胁；二是来自敌方的威胁。

因此，特种兵能否掌握足够的野战生存知识，具备野战条件下很强的生存能力，战胜来自大自然的侵袭和来自敌方的种种威胁，将是完成任务、保存自己的关健。

生存是完成任务的基础，完成任务需要有在各种恶劣条件下生存的能力。

某种意义上说，生存能力就是完成任务的能力，就是战斗力，它的强弱将决定特种作战行动的成败。

特别是在现代条件下的作战中，特种兵在敌后无固定后方，无固定后勤保障的情况下，掌握必备的野战生存知识和本领，对完成特种作战任务更具有重要意义。

我军在这方面积累了极其丰富的经验。

在革命战争时期，由于敌强我弱，我军在敌人优势兵力的围追堵截之下，粮食补给困难，甚至断绝补给。