- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
具价值品牌之一,中山市欧普照明股份有限公司) • 3、 雷士照明 • (中国驰名商标,广东省著名商标,上市公司,中国照明行业最具竞争力
品牌之一,惠州雷士光电科技有限公司) • 4、 松下Panasonic • (于1918年日本,世界500强企业,世界品牌,大型跨国公司,全球最大
的电子厂商一,松下电器(中国)有限公司) • 5、佛山照明FSL • (成立于1958年,中国驰名商标,全国电光源行业大型骨干企业,广东省
市场调研报告
1
.16---2012.4.18
• 调研对象：灯具
• 调研流程：
•
①产品定义
•
②产品近况，发展阶段，消费模式
•
③厂家例举对比
•
④调查流程——产品调查——竞争产品（质量，
价格，款式，销售方式） ——消费者调查——消费市
场——社会消费水平 ——市场潜力 ——使用者调查——
6
消费模式如图
7
随着灯具发展的日益成熟，品牌之间的竞争也日益激烈。以 下例举了10大灯具品牌：
• 1、 DARIUS大流士照明 • (专注LED亮化照明灯具品牌,中国驰名商标,世界知名品牌,全球100
个最具价值品牌,长沙市给力光电科技有限公司) • 2、 欧普OPPLE • (中国驰名商标,高新技术企业,广东省名牌,广东省著名商标,中国最
现实需求——潜在需求 ——资料收集
•
⑤产品实例（在材料，结构，形态，加工，价
格，成本等方面分析）
•
⑥总结
2
• 灯具是指能透光、分配和改变光源光分布 的器具，包括除光源外所有用于固定和保 护光源所需的全部零、部件，以及与电源 连接所必需的线路附件。
• 灯具设计是在用途、经济、工艺材料、生 产制作等条件制约下，制成灯具图样方案 的总称。灯具设计是研制产品的一种方法， 它以组织美的生活环境为前提，以现代工 业技术为手段，重视使用者心理上的需要， 着眼与功能与美的协调，是一种有一时的 造型手段。
11
• 行为的因素——价格 • 灯具价格，成为了57%的消费者认为决定购买行为最重要
的因素。在经济学理论中，价格作为调节供需平衡的唯一 因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。 除此之外，仍有31%的消费者选择品牌作为决定购买行为 的首要因素。近年来，随着行业中领军企业的不断发力， 行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道， 消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所 以欧普 照明 营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值和 感性价值的结合。 • 购买时间——节假日大促销 • 在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地 的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日 的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在 节假日促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的 促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地 提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注 意。
• 品牌信息渠道——网络
• 80后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发 展……无数的因素表明，网络不但正在成为影响人们生活 方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场 行为的。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息， 足够说明问题。而网络购物的快速增长同样也为整个行业 的销售渠道提供一种新的可能。
4
5
灯具的发展阶段可以用一个对号来表示，其中包括了起步阶段， 过渡阶段，成长阶段，成熟阶段。我国灯饰行业的发展至今经历 了三个阶段：①灯具阶段。上世纪80年代以前，我国的灯具品种 规格非常少，特别是民用灯具，几乎全都是一个灯头一个灯罩一 个灯泡，而且每个家庭基本上是一室一灯。②起步阶段。上世纪 80年代到90年代初期，市场需求对灯具外观造型有了强烈要求， 一室多灯，灯具销售量剧增。在这种形势下，在浙江宁波、温州 及附近地区成立了上千家灯具生产企业。这些企业多为民营或私 营企业，生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。但 由于无序竞争和监管力度不够，造成产品质量差异较大。 ③发展 阶段。上世纪90年代以后，在国际灯饰品牌企业将注意力集中到 中国市场后，不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和 产品研发技术理念。这个阶段是灯饰企业长足发展的时期，各方 面水平得到迅速提高和发展。
浙江名牌,浙江阳光集团股份有限公司) • 9、华艺HY • (中国驰名商标,广东省著名商标,中国名牌,最具影响力综合性灯饰品
牌之一,华艺灯饰照明股份有限公司) • 10、TCL照明 • (TCL集团旗下著名照明品牌,建筑电气设计信得过产品,节能照明事
业的领军企业之一,TCL照明电器有限公司)
9
• 对许多人来说，松下、华艺和欧普的灯饰，人们 的认知度还是比较高的。三者在价格方面松下的 价格比华艺和欧普的价格都要高，但销量还不错。 松下在家装方面的用量较大。而华艺和欧普以工 装方面为主，因为工装需求量大，要求价格低， 这和华艺、欧普的价位比较适合。
3
• 近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装 修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展， 如吊灯，壁灯，天花灯，落地灯及台灯， 和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯，镜前 灯，夜灯等等。另外，城市文化建设日益 受到重视，在新年和春节这些盛大节日在 主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地 主要大城市的习惯。这两项因素都带动了 内地灯饰市场的需求。现在中国内地已成 为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在 5000万台以上。
• 消费市场及消费潜力一直以来都是厂家所关注的， 那灯具消费市场一直以来受到哪些因素的影响？ 哪些因素会直接影响到灯具的销售量问题？经过 调查后的分析情况分为了四点：
10
• 买灯渠道——建材 、灯具超市
• 装修大事，业主们往往会聚集起足够的耐心和智慧，为把 自己的小家装饰成理想中的乐土。随着生活水平的提高和 消费意识的成熟校友录，消费者对灯具的要求不再仅仅停 留在照亮的层面上，更渴望更多的装饰因素。调查显示， 消费者目前认知程度最高的仍然是建材市场、灯具超市， 占到参与调查的68%。但是渠道永远不是一成不变的，调 查中15%的消费者选择了专卖店和网上购买。而在网上购 买灯具，这在以前简直是闻所未闻。
名牌产品,佛山电器照明股份有限公司)
8
• 6、欧司朗OSRAM • (始创于1906年德国,世界两大光源制造商之一,全球最具创新能力
的照明公司之一,欧司朗（中国)照明有限公司) • 7、三雄·极光 • (中国名牌,中国驰名商标,广东省著名商标,国内最具综合竞争实力的
行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司) • 8、阳光照明 • (创于1975年,中国驰名商标,中国名牌产品,国家级重点高新技术企业,
