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题目：卡夫奥利奥广告营销策划书姓名：所在班级：联系方式2015-6-24摘要卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
目录1 市场分析 (3)1.1 目标市场 (3)1.2 消费偏好 (4)1.3 竞争状况 (4)1.4 奥利奥的SWOT分析 (4)1.4.1 优势分析 (5)1.4.2 劣势分析 (5)1.4.3 机遇分析 (5)1.4.4 威胁分析 (6)2 市场营销目标 (6)3 定位策略 (6)3.1 市场定位策略 (6)3.2 产品品质定位策略 (6)3.3 观念定位策略 (6)4 广告策划 (7)4.1 广告目标 (7)4.2 广告主题 (7)4.3 广告表现风格 (7)4.4 广告口号 (7)4.5 媒介策略 (7)4.5.1 媒介定位 (7)4.5.2 广告创意 (7)4.6 经费预算分配 (8)4.7 广告效果评估方案 (8)5 营销策划书的预期效果 (8)1 市场分析1.1 目标市场随着科技的飞速发展，人们的生活节奏越来越快，饼干成为许多人们必备的食物。
经不完全统计饼干市场的主要消费群体为上班族、在校学生、旅客、家庭中储备食物者。
上班族：主要由于工作时间忙，因此采用快捷食品。
在校学生：主要是出于价格合理。
旅客：出于携带方便。
家庭中储备食物者：主要考虑在无准备时作为应急食物。
1.2 消费偏好1996年进入中国市场的卡夫公司，旗下的奥利奥香草口味的奶油巧克力饼干销量十分可观，但并非受到所有消费者的青睐。
于是，卡夫对这款饼干进行了“改造”，生产出了水果和绿茶等口味的奶油饼干和威化饼。
2016 营销策略分析—奥利奥姓名：黄巧会一、产品介绍（一）、企业文化食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
（二）、饼干文化诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。
（三）、产品系列1.奥利奥夹心巧克力饼干(原味、巧克力夹心、轻甜夹心、树莓+蓝莓味、美味双心、春节礼品装、3片随意装、便携装)2.迷你奥利奥 (原味，巧克力)3.奥利奥巧克力威化 (原味、牛奶、花生、草莓、摩卡)4.奥利奥巧脆卷 (香草、巧克力)5.奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 (抹茶、香草)6.奥利奥冰淇淋风味巧克力威化7.奥利奥缤纷双果味 (甜橙味+芒果味、树莓+蓝莓味、水晶葡萄+蜜桃味)二、营销状况（一）、市场细分在中国市场上另一则投放比较多的广告是奥利奥父子篇的广告。
父亲躺在沙发上，儿子悄悄的走到边上拿走了奥利奥饼干。
其实那么多条的广告，亘古不变得是广告里的温情和“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
广告里面不论大人还是孩子，神情认真的执行着扭舔泡的方式，这是奥利奥传递给我们的饼干文化，也是传递给我们认真生活的一种信念，这种文化与这种理念是品牌生存下去的独特标识，永远也不会过时。
而广告里面所体现出来的温情，让食品这种本来就体现浓浓生活气息的商品变得更温暖，有人情味，而人情味是中国人民乃至全世界人们最为看重，最不可抗拒的东西，因此，奥利奥的广告既新颖个性又以其浓厚的人文气息打动了所有的观众。
