广告陷阱
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政府管理学院黄元昶学号：081064015
我们是如何步入“广告陷阱”的？
日新月异的现代社会里，各种各样的广告信息以经伴随着信息时代的跨步前进不知不觉中来到你的身边。
可以说，从你呱呱坠地的那一天起，你就是包裹着“广告的襁褓”来到这个五彩斑斓的物质世界的。
你是否有过这样的经历：当你在家看着自己喜欢的体育节目的时候，突然一句“LiNing，Every is possible”打断了你的勃勃兴致。
就如”Just do it”已经成为NIKE的标志一样，中国这个运动品牌额的后起之秀，似乎沿用着国际著名品牌通用的丛林法则，在这激烈的国际竞争中求的生存的一席之地。
不管我们身处何时何地，只要一听见熟悉的广告语，随着我们的记忆而来的是大量的储存在我们大脑里的各种有关的信息便不知不觉的呈现在脑海之中。
现实生活中，酷爱运动的人们总会倾向于这些所谓的名牌，但是同样的特性、品质的运动产品，他们的倾向却有着巨大的选择差别，绝大多数人会选择名牌运动产品，这是毋庸质疑的。
我们不禁要问，是什么原因让名牌之所以为名牌？又是什么原因让“上帝”对为数不多的名牌情有独钟呢？也许答案有多重，但我们一定不可忽略的是现代化的各色的媒体广告在对消费者的心理无形引导起到了举足轻重的作用。
H·T·史考特作为世界著名心理学家，也是把心理学引入广告领域开拓性人物。
史考特曾经对广告怎样才能引起消费者的注意进行了专题的研究，他得出了如下结论：（1）、广告能否引起消费者的注意是相对的。
（2）、感情诉求方式比理性说教更吸引人。
（3）、广告内容应简明扼要、浅显易懂。
（4）、提高广告与消费者之间的接触次数。
可以说，史考特对消费心理的这些研究为广告商们的创意广告开辟了一条新的发展思路——消费动机的分析，即研究消费者的意识、潜意识对于消费动机的影响。
在广告心理学中，消费者从认知到购买商品的一系列的过程，被广告人表示为“AIDA模式”，及即Attention——注意商品广告信息；Interesting——产生进一步研究商品的兴趣；Desire——产生拥有商品的欲望；Action——采取行动。
因此广告的信息反映的过程是：注意→感兴趣→产生欲望→购买。
从广告心理学对于消费动机的一般性分析当中，我们明显的可以感受到其实我们每一次消费过程的完成都遵循这种程序。
例如，现在的你想买一双运动鞋，就会对有关运动鞋的信息产生兴趣，那么被封存在你记忆深处的有关运动鞋的所有能想到的相关信息便会如泉水般喷涌而出，供你作出购买决定的选择性信息。
看似这种购买的过程完全跳跃了注意这个阶段，但你只要稍加分析一下，就知道原来脑海中的相关信息在以前就已经经过各种广告途径储存在其中，只等待某一天我们有这方面需要时便会开启记忆的大门。
由此可见，围着满天飞的广告而不辞劳苦的奔波的厂商和广告商是多么的聪明的利用了人们的记忆过程，从而将大量的广告信息不断地灌输到人们的耳中、心中，强化人们对该商品信息的记忆储存。
为了引起消费者的注意，广告商真可谓是煞费苦心。
首先，在引起消费者注意阶段。
（1）、增加广告商品的刺激度。
一般来说，刺激物的刺激度越强，越能够引起人们的注意。
（2）增加广告商品的对比度。
把广告的商品放在越突出，显眼的位置，当然最容易接触到消费者或潜在消费者。
例如报刊的头版、头条；海报的大部分空间，并用鲜艳的颜色对比使其更加鲜艳。
（3）、利用动态效果。
就
如霓虹灯之所以吸引人，在于它的闪烁。
因此利用电视、网络、三维动画等影视传媒进行商业广告已经成为厂商广告的又一良好选择。
诚然，能够获得消费者的注意只是销售成功的第一步而已，这种注意会利用我们猎奇的天性促使我们进一步产生里了解该类商品的兴趣，比如广告绚丽的画面、新奇的观点、有趣的语句等独特的广告内容都会引起消费者极大地心理震撼，进一步想要了解该商品的个别属性（如形状、颜色、大小、气味等）并记忆储存。
而这种记忆根据“艾宾豪斯曲线”我们知道是呈现逐渐弱化的趋势的。
如何进一步强化人们的对于广告信息的记忆无疑成为又一摆在广告商面前的难题。
当我们走在北京大街上，映入眼帘的是道旁满眼的公用电话亭，和以往不同的是，亭子里如同碧蓝的海水，凉爽宜人，那是“百事可乐”的巨幅彩画，水中悠悠飘着一瓶“美年达”。
又转过一个街道，也许你终于抵挡不住那一次次的问候语，回去买了一瓶，从此那么一句话便储存在你的心里：“渴了吧？找美年达。
”
我们是在疑惑，是我们战胜了美年达，还是我们在美年达的一次又一次的暗示下缴械投降呢？
或许当美年达的广告海报只有一张的时候，我们不会注意到它，或只是淡淡的一扫而过。
但当一张又一张的广告海报一次又一次的在你的眼前出现，你又怎么能够无动于衷呢？广告商的聪明之处就在于在无时无刻的不用大量的广告推销自己的产品，通过增加对比度和被发现率来强化人们对于该种商品信息的记忆，提高商品的知名度，从而获得丰厚的利润，尤其有创意而又不断闪现在人们眼中的广告更是如此。
虽然这是一种很原始的做法，但它的功效却是屡试不爽。
通过以上的分析可以看出，广告商在充分对消费者心理动机进行分析的基础上，充分利用了消费者猎奇心理和意识、潜意识的作用，从各种感官入手，对人们的记忆存储和再回忆的过程进行狂轰乱炸的轮番攻击，从而达到引导人们按照“AIDA模式”一步步实现购买其商品的行为。
我们是如何踏入“广告陷阱”，这种行为又背后又存在着怎样“阴谋”，希望这篇文章对此问题的分析有所裨益。
