天猫产品营销方案策划ppt

天猫旗舰店清库存营销计划草案A.活动节奏1.7月份店铺装修，页面优化，形象升级；2.8月份第一轮预热活动，穿插集中刷量刷好评措施，提升产品口碑展现、店铺DSR及各项运营指标，达到下半年各大型活动准入门槛标准；3.8月中至9月初，集中导入一批A+级实体门店进入天猫门店体系，疏通运作流程及利益分配机制，同时加强宣传，强化宣导天猫与代理体系的同盟关系；4.9月份配合微商及线下全网同步经典款营销活动，促销售，快增长，提升店铺层级，达到双11准入门槛5.所有活动均设置一定门槛变相打折，不以直接打折降价形式开展，以便于后期维护品牌价格体系（详见思维导图）B.活动目标8月预热活动1.充分激活林夕梦线下沉淀老客户和潜在目标客户的购买潜力；2.深度试探广大微商代理团队（尤其数量相对更庞大的中下层级别代理群体）对天猫营销的敏感度、接受度、配合度，做出尽可能全面客观的正负面影响的研判；3.充分测试线上新流量拓展综合推广成本和ROI，发掘有效的天猫向微商代理转化模式；4.力争销售破1万件。

门店入驻1.强化宣导天猫与代理商的同盟关系，通过示范引导高意向代理商经营实体；2.为林夕梦品牌从纯微商向微商+电商+新零售多渠道循环贯通探索一条可供选择的发展方向。

9月份活动1.清库存，增销售，减轻公司和代理体系库存压力，增强代理体系对公司的信息和凝聚力，间接提高新品订货率；2.为电商与微商的和谐并存探索一个可持续的发展模式；3.预定销量目标10万件C.活动方案8月预热活动1.以手淘用户为核心目标，利用手淘智能分类展示模块，将本店新老客户分开展示营销；2.老用户主题：好评送福利3.新用户主题：关注送福利9月份活动1.利用手淘智能分类功能，将活动分为有实体店城市版和无实体城市版2.有实体城市版：免费试穿，买三免一，福袋礼包（晒图赢5000现金大奖活动）3.无实体城市版：买三免一，好评有礼，晒图赢现金（此项以随货DM形式推送）4.活动主题：根据9月份的时令、节日或热点事件以一个总主题，延伸3~4个子主题按照预热造势、限时大促、限量返场、双11新品预售4个阶段以此推进，前三个活动时间节点衔接微商及实体活动节点同步进行5.所有参与活动客户ID均推送双11限时优惠券，为双11活动储备基础流量6.预定累计销售目标10万件D.推广预算1.站内付费硬广：明星店铺（目前天猫流量来源90%以上来自“林夕梦”搜索入口，明星店铺可最大化提高现阶段该流量进店率）PC端入口示意手机天猫入口示意手淘入口示意预算：8月份2000元，9月份20000元（截留外网宣传导入的精准流量）2.钻展预算：8月份5000（测试）, 9月份500003.社交推广：淘系关联自媒体渠道软文推广站内：微淘、有好货、淘宝头条、必买清单……预算：100000（淘宝达人软文分发固定收费+淘客佣金）站外：礼物说、什么值得买、惠惠网、微博大V、头条信息流……预算：500000说明：各个媒介平台的推广模式均有区别，主要以软文固定收费+淘客佣金的混合模式为主，预算费用大约为20%固定费用+80%佣金费用4.淘宝直播：店内直播和达人直播两种模式，店铺直播免费但有店铺粉丝3万人的准入门槛，达人直播一般有专场和拼场两种方式，收费模式也多为固定收费+淘客佣金混合模式，可在阿里V服务市场购买不同价位达人预算：2000005.营销短信推送：20万条预算：15000元预算合计：约90万E.流程配套1.企划部协助完成前期预热各种站内外渠道的推广软文和素材；2.物流仓储提前设计活动出库发货及售后相关流程的优化；3.企划部协助策划活动主题随货DM单的设计与制作；4.客服部提前排练相关话术，及售中售后服务流程；5.实体督导培训门店管理体系实操流程，并分区管理指导各地实体门店的运营；6.电商部实时跟进监控活动转化及DSR相关数据，及时处理各种干扰行为和负面影响F.复盘评估整个活动暂定9月底结束复盘，评估活动效果。

天猫厨具营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况天猫作为中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。

厨具市场作为一个庞大的细分市场，具有较高的发展潜力和竞争压力。

当前，随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重家庭健康饮食和烹饪方式。

因此，厨具产品在市场上具有广阔的发展前景。

1.2 消费者需求和行为消费者在购买厨具产品时通常注重质量、功能、设计和价格等方面。

掌握消费者需求和行为是制定营销策略的基础。

目前消费者对厨具产品的需求主要集中在以下几个方面：1）功能性：消费者希望厨具产品拥有多种功能，能够满足不同的烹饪需求。

例如，多功能刀具、电磁炉等。

2）品质保证：消费者对厨具产品的品质要求较高，希望产品具有持久耐用、安全可靠的特点。

3）设计感：消费者对厨具产品的外观设计非常看重，追求时尚、简约和个性化的产品。

4）价格合理：消费者在购买厨具产品时会考虑产品的价格，追求性价比较高的产品。

二、背景与目标2.1 背景天猫厨具品类在市场上表现良好，但仍有提升空间。

本次营销策划旨在进一步推广与销售天猫厨具品类，提高市场占有率和品牌影响力。

2.2 目标本次营销策划的目标如下：1）销售目标：提高销售额，增加市场份额。

2）品牌目标：提升天猫厨具品牌形象和知名度。

3）用户目标：吸引并留住更多的潜在消费者，提高用户忠诚度。

三、营销策略3.1 定位天猫厨具品类将定位为高品质、多功能、时尚设计的厨具产品供应商，满足消费者对高质量厨具的需求。

3.2 用户画像根据市场调研和分析，我们将天猫厨具品类的目标用户分为以下几个群体：1）家庭主妇：对烹饪有一定需求和兴趣，注重健康饮食和家庭生活品质的女性群体。

2）年轻专业人士：注重生活品质，追求个性化烹饪方式，愿意投资高品质厨具的年轻人群体。

3）厨艺爱好者：热爱烹饪，对厨具的功能性和性能要求较高的群体。

3.3 营销策略基于以上背景和目标，我们制定了以下营销策略：1）产品策略：开发多功能、高品质、人性化设计的厨具产品，满足不同消费者群体的需求。

天猫6.18助燃世界杯目录CONTENTS活动概述ANNUAL WORK SUMMARY 活动亮点COMPLETION OF WORK活动节奏SUCCESSFUL PROJECT活动明细NEXT YEAR WORK PLAN01活动概述世界杯是全世界球迷的欢聚盛典。

今年6.18活动正好与世界杯活动时间重合。

2014年巴西世界杯有4600万观众在线观看，球迷在淘宝和天猫上淘走了近1700万罐啤酒，此外各种食品，服饰，体育用品等相关行业产品销量也不容小觑。

世界杯的商机可见一斑。

世界杯，四年一届最高荣誉的足球比赛17年天猫618消息显示，开场仅7分钟，天猫国际成交破亿，天猫服饰成交突破10亿元，女装1分钟破亿、运动户外不到2分钟破亿，男装6分钟破亿。

可见天猫6.18的号召力。

天猫 6.18，年中最大的网购活动抖音,时下最热门的社交App抖音是2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，在上线后不久实现远超10亿的日播放量，在过去半年，抖音的日新增用户数均值为97.79万。

种草，一种新零售种草，就是营造一种环境，然后再自然而然的切入产品，这样的营销手段更感性化。

可以带来更高的流量。

站内直播以视频模式与粉丝互动进行宣传，推广商家产品，更直观生动。

02活动亮点世界杯吉祥物定制礼盒：以周黑鸭为例礼盒礼盒设计demo为商家特别定制世界杯相关主题礼盒。

礼盒外壳灵感来源于2018年世界杯官方指定用球，礼盒内部构造如同一个球场，契合主题，三款世界杯纪念品如上图摆放，右侧空白可以摆放商家产品或相关周边，在礼盒翻盖处加上商家和世界杯联合标题，达到更好的宣传效果。

2018俄罗斯世界杯扎比瓦卡毛绒吉祥物礼盒装25cm 2018俄罗斯世界杯奖杯彩色徽章2018世界杯吉祥物扎比瓦卡3D玩偶钥匙扣滑行款放入商家品宣产品世界杯定制礼盒产品：以周黑鸭为例，吉祥物均为2018世界杯官方指定产品＋发起抖音挑战抖音挑战是目前抖音上最火的话题活动参与形式。

一、方案背景随着电子商务的蓬勃发展，天猫作为中国最大的综合性电商平台，已经成为众多商家拓展线上业务的重要渠道。

为了提升品牌在天猫平台的竞争力，实现业绩的持续增长，制定一套完善的运营方案至关重要。

本方案旨在通过对天猫平台的深入分析，提出一系列有效的运营策略，帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高用户转化率，增加销售额；3. 优化用户体验，提升复购率；4. 增强团队协作，提高运营效率。

三、运营策略1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，结合自身品牌特点，精准定位产品定位，确保产品具有竞争力。

（2）产品规划：制定产品生命周期规划，包括新品研发、爆款打造、库存管理等方面。

（3）产品优化：持续关注用户反馈，对产品进行优化，提升用户满意度。

2. 价格策略（1）价格定位：根据市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。

（2）价格调整：根据市场变化和产品生命周期，适时调整价格，提高销售额。

（3）促销活动：结合节假日、促销节点，开展各类促销活动，提高用户购买意愿。

3. 营销策略（1）品牌宣传：利用天猫平台资源，开展品牌宣传，提升品牌知名度。

（2）内容营销：通过优质内容，吸引用户关注，提高产品曝光度。

（3）社群运营：建立用户社群，加强与用户的互动，提高用户粘性。

4. 促销策略（1）优惠券：发放优惠券，刺激用户购买。

（2）满减活动：设置满减门槛，提高用户购买意愿。

（3）限时抢购：设置限时抢购活动，提高用户购买紧迫感。

5. 客服策略（1）提高响应速度：确保客服在第一时间内响应用户咨询。

（2）提升服务质量：提高客服人员专业知识，确保用户满意度。

（3）售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。

6. 仓储物流策略（1）优化仓储布局：合理规划仓储空间，提高仓储效率。

（2）优化物流配送：选择优质物流合作伙伴，确保物流配送速度。

（3）降低物流成本：通过优化物流配送路线，降低物流成本。

天猫一季度营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和智能化生活方式的普及，电子商务行业呈现出蓬勃发展的趋势。

作为中国最大的综合性电子商务平台之一，天猫在行业内占据着重要的地位。

然而，随着竞争的日益激烈，天猫需要不断创新和改进，以保持竞争力并继续吸引更多的消费者。

因此，制定一季度的营销策划方案对于天猫来说尤为重要。

二、目标设定1. 增加活跃用户数量：通过一系列的营销活动和促销政策，吸引更多的用户加入天猫的平台；2. 提高用户转化率：通过推出优惠券、限时折扣等方式，促使用户下单购买；3. 提升用户购买频次：通过精准的个性化推荐和营销手段，引导用户多次购买，提高用户的忠诚度。

三、营销策略1. 精准用户定位：通过大数据分析和人工智能技术，对用户进行精准的分类和标签打上，为后续的营销活动提供有力的依据；2. 多样化的促销活动：结合一系列的热门节假日和活动，如春节、情人节等，开展不同主题的促销活动，吸引用户参与并购买；3. 优惠券和折扣政策：推出各种面值的优惠券和限时折扣活动，增加用户购买的积极性；4. 营销推广项目：与知名品牌合作，推出联名款商品并进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品美誉度；5. 社交化营销：通过与社交媒体平台合作，进行社交化购物推广，提高用户粘性和转化率；6. 个性化推荐：通过用户购买历史和浏览行为等数据，对用户进行个性化推荐，提高用户购买的精准度。

四、执行计划1. 春节促销活动时间：1月25日-2月8日内容：推出春节礼盒套餐和特别定制商品，配合春节主题进行营销推广，吸引用户购买，提高销售额。

推广方式：天猫APP首页推荐、社交媒体宣传、线下宣传牌等。

2. 限时折扣活动时间：2月10日-2月14日内容：推出限时折扣商品，通过倒计时和折扣力度来促使用户及时下单购买。

推广方式：天猫APP弹窗推送、社交媒体宣传、线上广告投放等。

3. 会员专享优惠券活动时间：3月1日-3月31日内容：推出会员专属优惠券，以及购物满额送券的活动，提高用户的购买频次。

天猫店营销策划方案一、背景分析随着电商市场的不断发展，天猫作为中国最大的综合性电商平台，其用户规模庞大，市场影响力持续扩大。

然而，由于市场竞争激烈，商家需要制定有效的营销策划方案，以吸引更多消费者并提升销售业绩。

二、目标设定1. 增加销售额：通过优化营销策略，提高产品的曝光度，吸引更多的用户，从而增加销售额。

2. 增加品牌知名度：通过传播有效的品牌故事，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。

3. 提高用户忠诚度：通过不断优化用户体验，提高用户满意度，增加用户忠诚度，促进复购率提升。

三、市场调研在制定天猫店的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解当前行业发展趋势、竞争状况和目标用户特点等信息。

通过市场调研，可以为后续策划提供可靠的数据支持，准确把握市场需求。

四、竞争分析在竞争激烈的天猫平台上，商家需要密切关注竞争对手的行动，了解他们的营销策略和优势，从而制定出更具竞争力的营销方案。

五、产品定位在天猫店的营销策划中，精确定位自己的产品是至关重要的。

通过分析产品的特点、优势和目标用户需求，确定产品的定位，以便更好地传达产品的核心价值，吸引目标用户。

六、营销渠道天猫平台提供多种营销渠道，商家可以根据自己的需求选择适合的渠道进行宣传和销售。

例如，可以通过首页推荐位、品牌馆、专卖店等途径进行产品推广和销售。

七、推广活动1. 天猫超级品牌日：参与天猫超级品牌日活动，通过独特的促销策略，吸引用户关注，提高曝光度和销售额。

2. 优惠券发放：定期发放优惠券，鼓励用户购买，增加用户转化率。

3. 分享有奖：通过推出分享有奖活动，鼓励用户分享产品信息，增加品牌曝光度和口碑。

4. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上开展品牌营销活动，提高品牌知名度和用户参与度。

八、内容营销1. 品牌故事宣传：通过讲述品牌的创始故事和核心价值，吸引用户的共鸣和关注，树立品牌形象。

2. 用户评价展示：有效利用用户评价，展示产品的优势和品质，增加用户购买信心。