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移动消费互联网营销的春天答案。
1、问题:企业服务的核心是智能化基础上的。
选项：A:需求差异化B:大数据分析C:产品差异化D:生活方式差异化答案: 【产品差异化】2、问题:产品的整体概念主要包括三个层次，即核心产品、。
选项：A:未来产品和延伸产品B:形式产品和延伸产品C:形式产品和服务产品D:有形产品和无形产品答案: 【形式产品和延伸产品】3、问题:产业互联网与消费互联网在产品特征上的主要不同是：_。
选项：A:前者偏标准化服务，后者偏定制化服务B:前者是深度融合，后者是网络裂变C:前者核心是效率提升，后者核心是流量变现D:前者偏定制化服务，后者偏标准化服务答案: 【前者是深度融合，后者是网络裂变;前者核心是效率提升，后者核心是流量变现】4、问题:互联网数字化平台是指___等一系列数字化技术组成的“数字综合体”。
选项：A:大数据B:人工智能C:品牌形象D:云计算E:区块链答案: 【大数据;人工智能;云计算;区块链】5、问题:企业要在延伸产品上下功夫，主要体现在等方面满足顾客需求。
选项：A:品牌推广服务B:售后服务C:包装质量服务D:售前、售中服务答案: 【售后服务;售前、售中服务】6、问题:阿里的支付宝、腾讯的微信支付、华为的手表支付等向用户提供提供线下移动支付、缴税、转账等功能，是产品的典型。
选项：A:形态差异化B:延伸产品差异化C:质量差异化D:价格差异化E:品牌差异化答案: 【延伸产品差异化】7、问题:“五全”基因+工业制造=选项：A:智慧城市B:智能物流体系C:工业制造4.0D:科技金融答案: 【工业制造4.0】8、问题:5G的革命性进步是指5G的万物互联、极低时延。
选项：A:对B:错答案: 【对】9、问题:工业4.0的转型特点是指生产过程将更加柔性化、个性化、定制化。
选项：A:对B:错答案: 【对】10、问题:互联网数字化平台具有“五全信息特征”：全空域、全流程、全场景、全解析和全覆盖的信息。
i营销i营销，即数字营销，是一种借助互联网及数字技术手段进行的营销方式。
在当今数字化信息时代，i营销已经成为企业推广产品、服务、品牌的重要手段。
下面将介绍i营销的特点、优势以及如何有效地进行i营销。
特点•全面数字化：i营销完全基于数字化平台，可通过互联网、社交媒体、移动应用等渠道进行推广。
•定位精准：通过用户数据分析，可以实现精准定位目标用户，提高营销效率。
•互动性强：i营销可以与用户进行实时互动，借助用户反馈更好地调整营销策略。
优势•成本效益高：相比传统营销方式，i营销成本更低，效果更明显。
•时效性强：数字营销可以实时调整策略，随时跟进市场动态，更快地响应潮流。
•数据分析支持：通过数据分析，i营销可以更好地了解用户需求，提升营销效果。
有效i营销实践1.建立完善的数字平台：搭建网站、社交媒体账号、手机应用等数字化平台，为营销打下基础。
2.制定明确的营销策略：根据产品特点及目标用户群体，制定具体的营销策略，包括内容营销、搜索引擎优化等。
3.加强用户体验：优化网站界面、提升网站响应速度、提供个性化服务，使用户体验更好。
4.数据分析与优化：定期分析数据，根据用户反馈及数据结果进行调整优化，提升营销效果。
5.结合传统营销：i营销同时结合传统营销手段，形成多元化的营销策略。
结语i营销是数字化时代的营销新趋势，通过全面数字化、定位精准、互动性强等特点，带来了诸多优势。
有效的i营销需要建立数字平台、制定明确策略、加强用户体验、数据分析与优化等环节。
通过这些努力，企业可以更好地推广产品与服务，提升品牌影响力，实现商业价值最大化。
百分点产品使用手册【原创实用版】目录1.产品概述2.产品功能3.安装与配置4.使用方法5.注意事项6.售后服务正文【产品概述】百分点产品是一款专业的知识类写作助手，旨在帮助用户更高效地进行文字创作。
本手册将为您详细介绍百分点产品的各项功能和使用方法。
【产品功能】百分点产品具有以下主要功能：1.智能纠错：在您输入文字时，系统会自动识别并纠正拼写错误、语法错误等。
2.模糊匹配：根据您输入的关键词，为您提供相关词汇和短语的建议。
3.知识查询：支持各类知识查询，如历史、地理、科学等领域的问题，帮助您在创作过程中轻松查找资料。
4.文字生成：根据您输入的主题和关键词，为您提供相关文章的生成建议。
【安装与配置】1.下载并安装百分点产品软件。
2.打开软件，按照提示进行账号注册和登录。
3.根据您的需求，对软件进行相关设置，如语言、主题等。
【使用方法】1.打开百分点产品软件，输入您要创作的文字内容。
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5.在创作过程中，可随时查看文字生成建议，并根据需要进行修改和调整。
【注意事项】1.请确保您的电脑已安装百分点产品软件，否则无法使用相关功能。
2.在使用过程中，请遵守国家相关法律法规，不要进行违法违规操作。
3.如遇到问题，请及时联系我们，我们将竭诚为您服务。
【售后服务】百分点产品提供以下售后服务：1.软件安装与升级：为您提供免费的软件安装和升级服务。
2.技术支持：在使用过程中遇到问题，可随时联系我们，我们将为您提供技术支持。
3.产品咨询：有关产品的疑问，欢迎随时咨询，我们将为您提供详细的解答。
以上就是百分点产品的使用手册，希望能帮助您更好地了解和使用我们的产品。
百分点招股说明书摘要：一、招股说明书简介1.发行股票的目的2.发行股票的数量及价格3.募集资金的用途二、公司基本情况1.公司名称及成立时间2.公司注册地及总部地址3.公司主营业务及市场地位三、公司财务状况1.近年来的营收及净利润2.资产负债率及流动比率3.主要财务指标及在同行业中的排名四、募集资金投资项目1.项目名称及投资总额2.项目的建设周期及预期收益3.项目的市场前景及风险分析五、公司发展战略1.发展目标及战略规划2.市场拓展及竞争策略3.技术创新及研发投入六、风险因素及对策1.行业竞争风险2.政策法规风险3.技术更新风险4.对策及应对措施正文：【招股说明书简介】百分点是一家专注于大数据和人工智能领域的公司，致力于为客户提供领先的技术解决方案。
本次发行股票的目的是为了扩大公司规模，提升研发实力，增强市场竞争力。
本次拟发行股票数量为1000 万股，发行价格为每股10 元，预计募集资金总额为1 亿元。
募集资金将主要用于投资研发项目、市场拓展及补充公司流动资金。
【公司基本情况】百分点成立于2010 年，总部位于中国北京，是一家大数据和人工智能领域的解决方案提供商。
公司的主营业务包括大数据平台、数据挖掘、机器学习等，为政府、金融、电信、制造等行业提供数据智能服务。
凭借领先的技术实力和丰富的行业经验，百分点在市场中树立了良好的口碑和地位。
【公司财务状况】近年来，随着业务的不断拓展，百分点的营收和净利润呈现稳定增长态势。
截至2023，公司资产负债率为40%，流动比率为2.5。
在同行业中，公司的主要财务指标表现良好，具有较高的竞争力。
【募集资金投资项目】本次募集资金投资项目包括：新一代大数据平台研发项目、人工智能应用研发项目及补充流动资金。
项目总投资额为1 亿元，建设周期为2 年。
项目实施后，预计将带来良好的经济效益和社会效益，为公司未来发展奠定坚实基础。
【公司发展战略】百分点的发展战略目标是成为大数据和人工智能领域的领导者。
9-3 戴尔公司直销渠道的设计一、背景介绍迈克尔•戴尔1983年进入计算机行业时，还是一位得克萨斯州立大学的学生，他利用课余时间在宿舍里对IBM公司生产的PC进行升级，然后直接销售给用户。
1984年3月，他建立了戴尔计算机公司。
1985年戴尔推出了自己设计的第一台个人电脑，到1986年底，戴尔公司的销售额达到6000万美元，1987年戴尔公司在英国建立了分公司，开始进行全球扩张，到1991年，戴尔的产品打入了11个国家的市场。
1993年，戴尔在澳大利亚和日本建立了分公司，在亚太地区建立了第一个据点，到1995年，戴尔已经在11个国家和地区直接开展业务，建立了分销联盟的国家和地区达到37个。
1995年戴尔在欧洲14个国家建立办事处，并在爱尔兰建立了制造中心。
1988年戴尔成功地进入笔记本电脑市场。
随着组织间网络的发展，服务器市场进入发展期，戴尔决定进入服务器市场，戴尔公司使用英特尔的处理器和微软公司的操作系统来设计自己的服务器系统，成功地进入了服务器市场，1997年秋，戴尔成为世界上第四大、美国第三大的服务器供应商，1998年，戴尔的产品打入工程工作站市场，1999年，戴尔成为世界上最大的（产品数非销售收入）工作站供应商。
1999年，戴尔年销售收入182亿元，产品销售到170多个国家，在美国的奥斯汀、得克萨斯、纳什维尔等州及爱尔兰、马来西亚、中国都建立了生产基地。
2006年，戴尔年销售收入为570.95亿元，在2007年财富500 强中排名102名。
戴尔1997年来到中国建立生产基地，厦门市政府和戴尔在1997年底签署合作协议，1998年8月开始投入生产，当年销售额3亿人民币，第二年19亿，第三年37亿，第四年75亿，2002年是175亿，2003年达到220~225亿，戴尔现在是福建省最大的工业企业。
二、戴尔公司的营销渠道在计算机行业，IBM公司依靠为客户提供整体解决方案，苹果公司依靠产品的独特设计，戴尔公司依靠产品销售的直销模式，成为无可匹敌的行业巨头。
企业数字营销的成功案例分享随着信息化时代的到来，越来越多的企业开始重视数字营销的重要性，并寻求创新的方法进行营销。
数字营销的好处不仅在于能够更加直观地传达品牌形象和信息，还能够提高企业的投资回报率和效率，节省了时间和资源。
今天，我将为大家分享几个数字营销的成功案例，希望能够对大家有所启发。
一、海康威视数字营销成功案例海康威视是中国著名的视频监控公司，曾获得过全球视频监控领域第一的美誉。
通过针对不同媒体和平台的数字营销策划，海康威视成功打造了一个强大的品牌形象。
其中，重点推广的是“大数据+AI”智慧监控解决方案，以此吸引各行各业客户的注意力。
另外，海康威视还通过参与各种展览、培训和讲座等方式，增加了其品牌曝光率，获得了众多客户的认可。
二、花椒直播数字营销成功案例花椒直播是一家专注于网络直播行业的公司，通过其独特的互动模式，吸引了大量的用户。
花椒直播在数字营销方面的优势在于其针对不同用户群体的个性化推荐优化。
花椒直播的算法能够根据用户的历史数据和兴趣选择最适合的直播内容和主播，从而提高用户体验和满意度。
三、美团外卖数字营销成功案例美团外卖是中国餐饮外送市场的领导者，其数字营销策略在产品推广和用户体验方面都具有重要作用。
美团外卖在数字营销上的创新点在于其团队针对不同地区不同用户的口味和偏好进行把握。
在不断的用户体验和口味测试中，美团外卖为消费者提供了最优质的服务，成为了行业中的知名品牌。
四、小米手机数字营销成功案例小米手机是一家很独特的手机品牌，其成功背后除了产品造型和性价比的好评外，还与其独特的数字营销策划密不可分。
小米手机的数字营销策略非常创新和有趣，通过在社交媒体上发布特别制作的漫画和视频，深受年轻用户和各种社交平台的追捧。
通过这种方式，小米手机不仅提高了其品牌形象，还增加了新用户的福利和产品介绍的渠道。
以上是其中几个数字营销成功的案例，每个案例中都有着独特的数字营销策略和创新点。
这些成功的数字营销案例都告诉我们：成功的企业数字营销策略需具备创新、差异化、个性化等特点，这样才能得以区别于竞争对手，获得市场的认可和用户的支持。
一、一般外部环境分析1、宏观环境由于联想集团国际化经营涉及的国家和地区较多，每个国家的政治、法律、经济、技术、社会文化等方面均存在着较大的差异，政治、经济、技术、文化等这些宏观环境因素对联想集团国际化经营的影响也各不相同。
根据各国的政治、经济、法律、技术、文化、习俗以及资源等因素不同，把世界各国划分为三种类型：发达国家、新兴工业化国家、发展中国家。
对三种类型的国家(或地区)企业进行国际化经营的优势和弱势比较分析如表所示。
2、政治法律环境（一）、财政政策对行业的影响分析1）国务院印发了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，包括1）财税政策：继续实施软件增值税优惠政策，对符合条件的企业免征营业税等；2）投融资政策：鼓励、支持企业加强产业资源整合等；3）研究开放政策；4）进出口政策；5）人才政策；6）知识产权政策；7）市场政策。
2）关于进一步规范和加强政府机关软件资产管理的意见，为国内大型软件企业提供市场。
3）扩大高新技术企业免抵退税范围（二）、货币政策对行业的影响为应对通货膨胀，实现经济软着陆，今后一段时期，我国将继续实行积极的货币财政政策，严控地方融资平台贷款，压制地方政府的投资冲动，新增信贷投放额下降，行业资金流动较弱，运营周期将会拉长。
（三）、产业政策对行业的影响1）废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计算机产品来说成本压力加大；2）根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；3）十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为PC市场需求的主要推动力。
3、经济环境（一）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓我国电子制造业和经济增速具有高度相关性，增速走势基本一致。
为抑制通货膨胀，货币政策的紧缩程度提高，再加上欧债危机加剧、美国经济二次探底的可能性加剧，中国经济周期性上行的趋势变缓。
第1篇一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，大数据时代已经到来。
企业面临着前所未有的机遇与挑战。
大数据能够帮助企业更好地了解消费者需求，优化营销策略，提升品牌影响力。
本策划方案旨在利用大数据技术，为我国某知名品牌制定一套全方位的品牌营销策略，以提升品牌价值，增强市场竞争力。
二、品牌分析1. 品牌定位：我国某知名品牌，专注于高品质生活消费品，以“创新、品质、诚信”为核心价值观，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
2. 目标市场：25-45岁中高端消费群体，追求品质生活，关注品牌形象。
3. 品牌优势：- 稳定的产品质量- 丰富的产品线- 良好的品牌口碑- 强大的品牌影响力4. 品牌劣势：- 市场竞争激烈- 营销手段单一- 消费者需求多样化三、大数据分析1. 消费者数据分析：- 收集消费者购买行为、浏览记录、社交数据等，分析消费者喜好、购买习惯、消费能力等。
- 通过数据挖掘，识别潜在消费者，实现精准营销。
2. 市场趋势分析：- 分析行业发展趋势，预测市场变化，为企业决策提供依据。
- 了解竞争对手动态，制定有针对性的竞争策略。
3. 产品数据分析：- 分析产品销售数据、用户评价等，优化产品结构，提升产品质量。
四、品牌营销策略1. 精准营销：- 基于大数据分析，将消费者分为不同群体，针对不同群体制定个性化营销方案。
- 利用社交媒体、电商平台等渠道，实现精准投放。
2. 内容营销：- 创作优质内容，传递品牌价值观，提升品牌形象。
- 与知名博主、网红合作，扩大品牌影响力。
3. 社群营销：- 建立品牌社群，增强消费者粘性，提升品牌忠诚度。
- 定期举办线上线下活动，提高消费者参与度。
4. 跨界合作：- 与其他行业品牌合作，实现资源共享，拓展市场。
- 跨界产品研发，满足消费者多元化需求。
5. 数据驱动营销：- 利用大数据分析，实时调整营销策略，提高营销效果。
- 建立数据分析团队，跟踪营销效果，优化营销方案。
五、营销执行方案1. 营销活动策划：- 线上线下结合，举办各类促销活动，提高品牌知名度。
目录惠普收购康柏 (2)1、并购行业背景分析 (2)2、并购双方背景介绍 (2)2.1收购方（惠普）概况 (2)2.2被收购方（康柏）概况 (3)3、并购动因分析 (5)4、并购过程 (7)一、并购经过 (7)二、并购特点 (12)5、并购后的整合计划 (15)6、收购对惠普股价及财务状况的影响 (18)7、案例分析 (19)惠普并购康柏的动因中的几点失误 (20)启示：企业成功并购的条件 (21)惠普收购康柏1、并购行业背景分析20世纪末，计算机相关产业涌现众多品牌。
其中最大的六家企业分别是：微软，戴尔，SUN， IBM，康柏，惠普。
微软、戴尔、SUN主要制造计算机系统和软件；IBM、康柏、惠普是计算机制造行业的三巨头。
微软成立于1975年，创立初期以销售BASIC解译器为主，在20世纪末推出了windows98和windows2000，迅速占满了全球个人电脑市场。
戴尔于1984年创立，1988年上市，1993年成为全球五大计算机系统制造商之一，1996年戴尔开始通过网络销售计算机产品，开始主攻网络服务器市场。
到2000年，戴尔的网上营业额达到每天5,000万美元，名列全球榜首。
SUN公司是（Stanford University Network）的首字母缩写，于1982年建立，半年后公司开始盈利，四年后在纳斯达克挂牌上市。
在2001年，SUN公司市值超过两千亿美元，远超IBM在内的全部工作站和小型机公司，而且它依靠它的Solaris（一种Unix）和风靡全球的java程序语言，成为在操作市场上最有可能超过微软的公司。
IBM是计算机制造产业的龙头老大。
IBM成立于1911年，前期主要制作穿孔卡片设备，发展计算机。
1961年开始开发System/360，并于1964年研制成功，确立了自己在世界电脑市场的统治地位。
1981年，IBM发布第一台PC，掀开个人电脑新纪元。
20世纪末，IBM由PC制造商向IT信息服务提供商转型。
惠普和康柏经过接近一年的“联姻”，在2002年5月7日随着惠普公司CE O菲奥莉娜（Fiorina）的一声宣布，康柏和惠普正式合二为一，成立了新惠普公司。
合并后新惠普在规模上基本接近了IBM。
半年之后，人们对惠普与康柏合并能否成功存在着猜测和质疑，但是半年之后新惠普在市场上的杰出表现却让世人震惊和喜悦。
惠普和康柏的合并也代表着全球IT产业的大势走向。
惠普（HP）和康柏（COMP AQ）是新惠普的前身。
惠普在高性能计算领域以“大节点”技术和“安腾”闻名，所谓大节点就是单节点以SMP(对称多处理器)的形式提供高性能计算，最多可以提供64个CP U的巨型机；安腾是HP和Intel共同研发的一款高端处理处理芯片，它强大的浮点运算和显示并行指令运算功能，为高端服务器提供了杰出的性能。
而Compaq是集群技术的精英，它将较小的机器以集群的方式提供给用户，在确保高性能的同时，用户提供了更加可靠的性能。
可想如果这两大技术融合之后，服务器的性能会有飞速的提高。
因此菲奥莉娜对两家合并后的技术优势雄心勃勃，并且对公司的结构，运作，营销策略都大刀阔斧进行了一番改革。
新的惠普公司主要有四个核心集团构成：企业系统集团(E SG)，专业及支持服务集团(HP S)，打印及成像系统集团(IP G)，信息产品集团(P SG)。
按菲奥莉娜的战略规划，惠普和康柏的技术融合后，新公司将在P C、服务器、中高端打印机领域称雄全球，在IT咨询及外包服务、数据存储领域也将具备挑战IBM、EMC霸主地位的实力。
为什么需要合并曾经有两种比较流行的观点：其一，有人认为惠普和康柏正处于深度困境。
两家公司的合并只是让其中的一家通过合并和裁员进行“安乐死”。
但希望在于，合并后的公司将能够保留下彼此最好的产品。
其二，惠普和康柏目前并没有处于困境，只是希望能够更直接地与IBM、Sun进行竞争，并且坚信合并后的公司能够做到这一点。
以上两种观点并不完全，笔者看来公司合并的理由主要有三点：加强竞争实力。
世界著名企业使命、愿景、核心价值观集锦中国企业：1、华为公司（1）使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；·创造世界最优秀、最具创新性的产品·像对待技术创新一样致力于成本创新·让更多的人获得更新、更好的技术·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率（2）愿景：丰富人们的沟通和生活；（3）追求：是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
华为以产业报国和科教兴国为已任，以公司的发展为所在社区做出贡献。
为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
2、联想集团（1）使命：为客户利益而努力创新；（2）愿景：未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想；（3）价值观：成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直：·成就客户—致力于客户的满意与成功·创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新·精准求实—基于事实的决策与业务管理·诚信正直—建立信任与负责任的人际关系（4）目的：为客户、为社会、为股东、为员工。
3、海尔：企业使命：敬业报国，追求卓越.4、TCL（1）企业目标：创全球名牌、建国际企业；（2）企业使命：创新科技、共享生活；（3）企业宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益。
5、中国移动使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁。
6、上海电信使命：追求完美沟通，奉献全新生活。
7、万科（1）使命/宗旨：建筑无限生活；（2）愿景：成为中国房地产行业持续领跑者；（3）价值观：创造健康丰盛的人生。
·客户是我们永远的伙伴·人才是万科的资本·“阳光照亮的体制”·持续的增长和领跑8、金地（1）愿景：以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业；（2）使命：创造生活新空间。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。
这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。
香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
案例资料:光大科技有限公司“是或否，我答应过我们会在两周内答复他们，”中华人民共和国（PRC）广州光大科技有限公司（光大）总经理，弗兰克耿，对他的两个合伙人，托尼陈和约翰徐说。
2001上半年，一些大型的软件制造商和风险资本公司已经接洽光大讨论合作或收购公司部分股权。
早在七月，一家亚洲最大的企业集团风险投资机构提出了以一百万元现金购买49%的股份。
光大在稳步增长而且需要在升级、广告和销售它的软件产品，完善其技术支持系统和雇佣更多的员工方面提高投资。
30，000，000人民币的注入对光大在全国扩大其业务来说是一个令人兴奋的机会。
耿和他的伙伴们在评估一个企业或探讨光大在它的发展历程的这一时点应该作出的选择上缺乏经验。
公司背景COMPANY BACKGROUND1995年，三个上海复旦大学计算机科学专业的毕业生在广州（广东省省会，位于中国南部，距离香港两小时车程）成立了光大。
弗兰克耿担任总经理和市场营销主管。
托尼陈在负责技术服务，约翰徐负责软件开发。
目前每个合作伙伴拥有光大百分之25的股份，剩余股权分给其他关键员工。
在建立光大之前，耿和陈曾在广东金融电子化公司（一个中国人民银行的子公司）的计算机中心工作，并且对于管理大型银行业系统集成项目有几年经验。
徐曾在交通大学担任过计算机科学助理教授并对中华人民共和国医院的大型信息技术（IT）项目提供咨询。
在建立之初几年，光大提供定制的IT解决方案，各种行业的培训和销售相关硬件。
公司迅速在中国获得客户，包括著名的如雀巢、佐丹奴等跨国公司，以及许多银行。
面对日益激烈的竞争，管理者意识到深入的专业知识和坚实的客户基础是长期生存必不可少的条件。
因此，在1997年，光大开始专注于为银行医院部门应用解决方案的软件开发。
中国的软件业发展概况OVERVIEW OF THE PRC SOFTWARE INDUSTRY根据互联网数据公司（IDC），软件服务分为三类：1应用解决方案的软件：包括跨行业应用软件如企业资源规划（ERP）软件和企业应用软件，行业的具体应用和消费应用。
联想的案例分析1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工约24,000名。
联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。
Dell的网络直销模式Dell的网络直销模式（附案例）- -人们一提到DELL公司，首先想到的就是他有名的网络直销模式。
也正是因为他这种销售模式造就了总生产销售成本的降低，最直接的效应就是产品价格相对其他国际品牌具有竞争力。
下面我们就来看看DELL的销售模式。
DELL的销售模式属于直销方式。
在中国和海外都自己的网站和800免费电话，消费者可以通过上网和打800电话的方式查看或者咨询相关产品性能。
在DELL网站上，会对相应产品进行详细分类，按照用户性质的不同会分为家庭用户、中小企业用户、大型企业用户等几大类别。
而对应不同用户类别，DELL 会提供相应的产品解决方案。
消费者可以在网站按照DELL提供的相应解决方案作为基础，然后根据个人产品喜好或者价格因素来调整产品配置，而DELL网站会实时的计算出来相应产品的价格，让人一目了然。
由于省略了一般公司所采用的渠道销售方式，节省了一、二级代理销售渠道，因此直接节省了销售成本，而销售成本中包括的运输、人员工资等等。
只是在中国DELL还是会有一小部分采用DELL 销售直接和政府或大型企业接触，而放弃使用网站定购和电话定购方式，这是和中国国情相关的。
我们再来看生产成本这块，DELL的产品配件是全球统一采购模式，由于大批量的采购可以大大降低单个零部件的价格，而DELL通过他优秀的库存管理模块，可以将库存水平降低到一个很低的水平，达到一个动态的平衡，也就是我们经常听到的“零库存”。
当一个企业的生产成本和销售成本都得以控制之后，在追求的利润不变的条件下，产品的销售价格就可以降低。
这就是为什么DELL的产品价格总是会优于同配置的其他品牌，而产品的配置总是能紧跟科技潮流，做到一周前刚发布一个什么CPU，一周后DELL采用这款CPU 的笔记本已经开始热卖了，因为DELL没有库存的困扰。
Dell 公司的成功很大程度上得益于其推崇备至的直销模式。
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百分点携手惠普企业服务集团解读“互联网+
营销”
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来源：《中国计算机报》2016年第07期
本报讯 近日，由百分点集团与惠普企业服务集团联合主办的“互联网+时代的营销变革论
坛”在苏州圆满落幕。
本次论坛以“加速转型、加速创新、创造无限可能”为主题，开设了金融、制造与零售三大
行业分论坛，旨在分享创意经济时代科技对业务模式产生的颠覆式变革，论道解惑，探讨如何
驾驭数据洞察，让大数据更好地服务于企业业务的创新与增长。
此前，百分点集团已同惠普在大数据领域达成战略合作，结合现有的大数据产品、方案和
资源，构建优势互补的综合解决方案。未来，双方将继续共同努力，帮助中国企业在经济新常
态环境下，更加快速、稳定地实现转型升级。 （于杰）
