企业市场营销管理(PPT 93张)

愿景帮助企业及员工明确奋斗的方向和 焦点，并激励我们不断向前奋斗和拼搏。
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什么是“未来前景”
通过努力可达的目标; 竞争伙伴的确定及分析; 榜样的确定及标杆竞争； 企业机会与威胁的分析 企业创新与变革的能力。
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什么是核心价值观
实现共同的目标与愿景； 我们共同的语言、行为； 我们共同的判断、决策； 我们共同的准则、信条。 关键词： 不因环境、时间、竞争劣势而改变！
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市场营销战略规划
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一、市场运营战略概述
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企业发展规划（1）
•企业的使命宣言； •企业的经营理念； •企业核心价值观； •企业的企业文化。
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企业发展规划（2）
•企业发展的区域定位； •企业发展的行业定位； •企业发展的产品定位； •企业发展的市场定位。
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企业发展规划（3）
•机会与威胁分析与评估； •强势与弱势分析与评估； •竞争对手的分析与评估； •资源整合的分析与评估； •核心竞争力分析与评估； •核心能力的分析与评估。
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销售策略支持系统
销售定位
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市场假设： 产品更新单元二个月、每单元销量
万台
数量 数量
数量
数量
共计： 数量
销售 单元时间
数量
数量
3天 7天 15天 20天 10天 5天 共:60天(1单元)
单台利润1 单台利润2 单台利润3 单台利润4
利润 万 利润 万 利润 万 利润 万
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市场假设： 产品销售单元三个月、单元销量
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小结
您企业的社会使命是？ 您企业的愿景规划是？ 您企业的核心价值观是？ 您企业的核心目的是？ 您企业的战略分析是？

小组讨论： 资源和能力的特征及区别？
资源VS能力
• 资源是能力的来源； • 资源的范围广泛； • 资源可能是个人、社 会和组织层次的； • 单独的资源无法形成 竞争优势。 • 能力的基础在于企业 员工的独特技能和知 识，或者职能专长； • 能力通常表现在特定 职能领域。
What a firm Does... that is Strategically Valuable
一、业务组合分析
布鲁斯·亨德森(Bruce Henderson， 1915-1992)：波士顿咨询公司创始 人，波士顿矩阵、经验曲线、三四 规则理论的提出者 。
波士顿矩阵（BCG MATRIX）
•
BCG矩阵将组织的每一个战略业务单元（SBU）标注于2维 的矩阵图上，从而显示出哪个SBU提供高额的潜在收益， 以及哪个SBU是组织资源的漏斗。
高
市 场 增 长 率
10% 低 高 1.0 相对市场占有率 低
问题/幼童型业务（高增长、弱竞争地 位）

通常处于最差的现金流量状态

高增长需要投资支持，低市场占有率生成的资金很 少。

是否值得继续投资需进行分析。

对可能成为“明星”的产品进行重点投资和扶持。

最好采取智囊团或项目组织形式，选拔有规划 能力、敢于冒风险、有才干的人负责。
n n
以优于竞争对手的方式执行某一活动； 执行竞争对手无法完成的价值增值活动。
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价值链分析

价值链分析：分析企业各项价值活动和相互关 系，在对每一步骤新增价值进行分析的基础上， 找寻具有竞争优势的资源和能力。
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确认那些支持企业竞争优势的关键性活动
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明确价值链内各种活动之间的联系

形式竞争
餐馆 提供速食的公司
快餐店
讨论：桂林喜来登酒店的四种类型的竞争者分别是？
肯德基
五、竞争者-4

进入、退出障碍与竞争 （1）进入障碍低会导致竞争激烈 （2）退出障碍高会导致竞争激烈 酒店从计划到开业所需的时间很长，这往往会 导致竞争环境的变化。

六、公众

公众是指对组织实现其目标的能力具有实际或 潜在的兴趣或影响的任何群体。
三、自然环境


旅游企业的营销受到一些自然资源的影响。 随着现代工业的发展，环境受到破坏，自然资 源日益短缺，这一方面减少了旅游资源供给， 另一方面也使人们更渴望到环境优美的地方去 旅游、休闲。 越来越多的旅游企业意识到了自然环境变化对 营销带来的机遇与挑战。
四、技术环境

技术进步对旅游企业营销产生了重大的影响： 高速公路、铁路、喷气飞机 移动电话 计算机与互联网 其他先进机器
经济危机来了，准备一下








1. 不要辞职；不要换工作；不要转行；不要创业。 2. 多备份几个自己可以去的公司职位，冬天里的裁员往往会 一窝蜂。 3. 不要主动要求老板涨工资，裁员往往会从工资高的裁起。 4. 多帮朋友留意工作机会，多介绍，轮到自己找工作的时， 才会有朋友帮你。 5. 存钱。买国债。或者双币存款。别买股票。 6. 每月给父母寄钱，经济不好，越穷的人越难过。 7. 别买车。 8. 危机的后期，才最难受。现在还没开始，别觉得自己很强、 没事。 9 .别离婚。别生孩子。 10 .别找小三。
课后作业1


以上次作业为基础，上一次你们已经决定在 新校区商业中心开一个店，请分析你们的店铺所 面临的机会及威胁，并提出相应对策。 使用邮件以附件形式发到我的QQ邮箱： 646934597@

●4、企业发展战略数据分析 企业资产信用评估数据分析 企业兼并收购破产数据分析 企业资产经营数据分析 包括：企业存量资产的盘活与重组数据分析 企业增量资金投资方向的选择等
三、企业经营数据分析技术
企业经营数据收集技术 对某些直接数据企业大多采用全面调 查（统计台账，原始记录等），个别领域采 用抽样调查。 企业数据整理技术 企业经营数据分析技术 定性分析、定量分析、描述统计分析、 推断统计分析、市场预测、投资决策、经营 控制、综合评价等分析技术
企业经营 数据分析
☆第一部分 ☆第二部分 ☆第三部分 ☆第四部分
企业经营数据分析概述 企业经营数据分析方法
企业经营数据分析案例
企业经营数据分析报告
第一部分
企业经营数据分析概述
一、现代企业制度与数据分析 二、企业经营数据分析的职能与范畴 三、企业经营数据分析技术 四、企业经营数据分析分析的基本问题
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企业经济效益数据分析 企业资金运用的经济效益（资金利税率、周转率） 产品产出过程的经济效益（产值费用率、销售率、 物耗率、产值收益率） 企业销售过程的经济效益（销售利润率） 企业投资过程的经济效益（投资收益率、资本保 值增值率） 企业社会贡献的经济效益（上缴利税率） 企业经济效益综合评价（综合指数法、功效系数 法）
●2、企业投入产出数据分析 企业产出数据分析 产出品种、产出数量、产出质量三大方 面及其货币表现——资金的收入与盈利的数 据分析 包括：主营业务产出数据 附营业务产出数据 具体：产出结构、产出批量数据，经济质量 水平数据等。
企业投入数据分析 劳动力、劳动对象、劳动资料三方面及其货 币表现——资金占用与补偿数据。 包括： 企业劳动力投入与报酬数据分析、企业劳动对象 投入数据分析、企业生产经营设备投入数据分析、 企业能源与动力投入数据分析、企业资金投入数 据分析、企业科技投入数据分析