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打造高端品牌方法论篇11.引言：简述打造高端品牌的重要性2.品牌定位：明确高端品牌的核心价值与目标消费群体3.产品策略：注重品质、创新与差异化4.营销策略：精准传播品牌故事与价值观5.服务体验：提供卓越的服务与售后，建立品牌忠诚度6.持续改进：定期评估与调整品牌战略，以适应市场变化正文打造高端品牌方法论在竞争激烈的市场环境中，打造高端品牌已成为众多企业的共同追求。
然而，如何成功地打造一个高端品牌并非易事。
以下是一些建议，以帮助企业更好地实施高端品牌战略。
首先，明确品牌定位。
高端品牌的核心价值应体现在高品质、高附加值和独特的品牌形象上。
同时，还需准确地确定目标消费群体，以便更好地满足他们的需求和期望。
其次，制定产品策略。
打造高端品牌，产品质量是基石。
企业应注重产品的品质、创新与差异化，以满足消费者对高端产品的期待。
此外，还需关注产品的包装设计、功能性与可持续性，以提升品牌形象。
然后，设计营销策略。
高端品牌的营销应注重精准传播品牌故事与价值观，以吸引目标消费群体的关注。
通过运用多元化的营销手段，如社交媒体推广、线下活动、KOL合作等，有效地提升品牌的知名度和美誉度。
接着，优化服务体验。
高端品牌应提供卓越的服务与售后，让消费者在购买和使用过程中感受到品牌的尊贵与独特。
这有助于建立品牌忠诚度，使消费者愿意为高品质的产品和服务买单。
最后，持续改进与调整。
市场环境不断变化，企业应定期评估和调整品牌战略，以确保其适应市场需求和消费者期望。
只有在持续改进中，高端品牌才能保持竞争力并取得长足的发展。
总之，打造高端品牌需要企业在品牌定位、产品策略、营销策略、服务体验等多方面下功夫。
篇21.引言：简述打造高端品牌的重要性2.方法一：精准定位目标客户群体3.方法二：注重产品品质与独特性4.方法三：强化品牌形象与价值观5.方法四：提供优质的客户服务体验6.方法五：有效运用营销策略与推广手段7.结论：总结全文，强调打造高端品牌需综合运用以上方法正文打造高端品牌方法论随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始关注如何打造高端品牌，以提升品牌价值和市场竞争力。
瓷砖营销策略在当今市场中，瓷砖作为一种重要的装饰材料，一直以来都备受关注。
然而，由于市场竞争激烈，瓷砖企业需要不断寻找创新的营销策略来提升品牌知名度和销售额。
在本文中，我们将探讨一些瓷砖营销策略的实施和效果。
一、产品差异化面对众多瓷砖品牌，消费者需要有一种理由选择你的产品。
因此，瓷砖企业可以通过差异化产品设计来吸引消费者的眼球，让消费者感受到产品的独特魅力。
例如，采用创新的花色和图案设计，提供个性化的定制服务，或者与知名设计师合作推出限量版瓷砖系列，都是与众不同的策略。
二、营造美好的购物体验和品牌形象在购物过程中，美好的购物体验往往会让消费者产生良好的印象，并愿意继续购买你的产品或推荐给他人。
因此，瓷砖企业可以提供舒适、优雅的展厅环境，多样化的陈列和展示方式，使消费者感受到品牌的高品质和专业性。
同时，企业可以利用社交媒体和其他渠道与消费者互动，传递品牌理念和形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
三、定位高端市场和互联网营销高端市场消费者对品质、设计和服务有着更高的要求，因此，定位高端市场是提升利润和品牌形象的有效方式。
瓷砖企业可以通过合作高端建筑项目、参加高端设计展览等方式，提升品牌的高端形象和认可度。
同时，互联网营销也是必不可少的一环。
通过建立和维护公司官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，企业可以扩大市场覆盖面，更好地接触到潜在消费者。
四、提供完善的售后服务和品牌延伸售后服务在提高消费者满意度和忠诚度方面起着重要作用。
瓷砖企业可以建立完善的售后服务制度，包括瓷砖的维修、更换和清洁等服务，为消费者提供便捷和贴心的解决方案。
此外，品牌延伸也是提升企业影响力和扩大市场份额的有效方式。
例如，瓷砖企业可以推出与瓷砖相关的家居产品，如卫浴、厨房家具等，进一步拓展产品线，提高品牌的综合竞争力。
总结起来，瓷砖营销策略的核心是通过差异化的产品设计和完善的售后服务来吸引消费者，并以高品质的产品和优质的购物体验提升品牌形象和销售额。
希音差异化营销案例
以下是一个关于希音差异化营销的案例：
希音是一家专注于高端时尚品牌的企业，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，希音采取了差异化营销策略。
1. 产品差异化：希音注重产品的设计、质量和个性化特点，通过打造独特的品牌风格和高品质的产品，与其他品牌形成差异化竞争。
例如，希音的产品线包括时尚服装、鞋履、配饰等，每一款产品都经过精心设计和严格筛选，确保其品质和风格符合品牌定位。
2. 营销渠道差异化：希音注重线上和线下营销渠道的整合，通过社交媒体、时尚杂志、电视广告等多种渠道进行品牌推广。
同时，希音也开设了线下门店，提供专业的客户服务和购物体验，进一步加强与消费者的联系。
3. 价格差异化：希音的价格策略也是其差异化竞争的重要因素之一。
尽管希音的产品质量和设计均属于高端水平，但其价格定位相对较为亲民，更具市场竞争力。
这种价格策略使得希音在高端市场中占有一定的市场份额。
4. 品牌形象差异化：希音注重品牌形象的塑造和维护，通过独特的视觉设计和品牌活动，塑造了年轻、时尚、活力的品牌形象。
例如，希音每年都会举办大型的时尚活动，邀请知名时尚博主和明星参加，提高品牌的知名度和美誉度。
通过以上差异化营销策略的实施，希音成功地在高端时尚市场中树立了独特的品牌形象，提高了产品知名度和竞争力，吸引了大量忠实客户，实现了企业的可持续发展。
如何利用差异化定价策略赢得市场引言：在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取差异化定价策略来赢得市场份额。
差异化定价是指企业根据产品或服务的独特特点，对不同的市场细分群体采取不同的价格策略。
本文将探讨如何利用差异化定价策略来赢得市场。
一、市场细分与定价策略在制定差异化定价策略之前，企业需要对市场进行细分，将整个市场划分为不同的群体。
市场细分可以根据顾客的需求、购买能力、地理位置等因素进行划分。
对于不同的市场细分群体，企业可以采取不同的定价策略。
1. 高端市场：对于高端市场细分群体，企业可以采取溢价定价策略。
通过提供独特、高品质的产品或服务，企业可以设置高出竞争对手的价格，以赢得高端客户的青睐。
这种定价策略可以让企业利润最大化，同时也能够增强产品的品牌形象。
2. 中端市场：对于中端市场细分群体，企业可以采取竞争定价策略。
在这个市场细分中，产品或服务的需求较为稳定，价格敏感度相对较高。
因此，企业需要通过降低价格、提供更高性价比的产品或服务来吸引这一群体的购买。
同时，企业也可以采取促销策略，如打折、赠品等，来增加产品或服务的吸引力。
3. 低端市场：对于低端市场细分群体，企业可以采取经济性定价策略。
在这个市场细分中，产品或服务的需求相对较大，但购买能力有限。
因此，企业需要通过降低价格、提供基本功能的产品或服务来满足这一群体的需求。
同时，企业也可以通过规模化生产、降低成本等方式来保持较高的利润率。
二、差异化产品的定价策略除了根据市场细分群体进行定价策略外，企业还可以通过差异化产品来实施定价策略。
差异化产品是指企业通过改变产品的特点、功能、设计等方面，使其在市场上与竞争对手的产品有所区别。
在定价时，企业可以根据差异化产品的独特性来制定不同的价格策略。
1. 增值服务定价策略：企业可以通过为产品或服务提供附加值来实施增值服务定价策略。
附加值可以包括售后服务、技术支持、延长保修等。
通过向顾客提供增值服务，企业可以设置较高的价格，以实现利润最大化。
产品差异化策略如何应对同质化竞争在当今竞争激烈的市场环境中，同质化竞争成为了众多企业面临的严峻挑战。
产品在功能、品质、外观等方面的相似性使得消费者在选择时难以区分，企业之间的价格战也愈演愈烈，利润空间不断被压缩。
在这样的背景下，产品差异化策略成为了企业突破困境、赢得市场份额的关键。
产品差异化策略，简单来说，就是通过创造与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者独特的需求和偏好，从而在市场中脱颖而出。
那么，如何有效地实施产品差异化策略来应对同质化竞争呢？首先，深入了解消费者需求是实现产品差异化的基础。
企业需要通过市场调研、消费者反馈等途径，洞察消费者内心的渴望和痛点。
例如，在智能手机市场，有些消费者注重拍照功能，希望拥有高像素、出色的夜景拍摄能力；而另一些消费者则更关注游戏性能，追求流畅的运行速度和低延迟。
只有准确把握这些不同的需求，企业才能有针对性地开发出差异化的产品。
其次，在产品功能和特性上进行创新是实现差异化的重要手段。
这可以是增加新的功能，也可以是对现有功能的优化和改进。
以汽车行业为例，某品牌推出了具有自动驾驶辅助功能的车型，大大提高了驾驶的安全性和便利性，从而与其他品牌形成了明显的差异。
再比如，一些家电企业研发出具有智能互联功能的产品，用户可以通过手机远程控制家电的运行，这种创新的功能为消费者带来了全新的使用体验。
产品设计也是实现差异化的一个重要方面。
独特的外观设计能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
苹果公司的产品一直以来都以简洁、时尚的设计风格著称，成为了其在市场上的一大竞争优势。
此外，产品的包装设计也不容忽视，精美的包装可以提升产品的档次和价值感，给消费者留下深刻的印象。
除了产品本身，服务的差异化也能为企业赢得竞争优势。
提供优质、个性化的服务，能够增强消费者对品牌的忠诚度。
比如，一些电商平台推出了“极速退款”、“专属客服”等服务，让消费者在购物过程中感受到便捷和贴心。
而在餐饮行业，某些餐厅提供定制化的菜单和特殊的用餐环境，满足了消费者对于个性化餐饮体验的需求。
策略三差异化定价策略在市场竞争日益激烈的背景下，企业如何制定差异化定价策略，成为让企业脱颖而出的关键。
本文将探讨策略三差异化定价策略，通过对差异化定价的概念和实施策略的介绍，帮助企业理解并正确应用差异化定价策略。
一、差异化定价概述差异化定价是指企业根据产品或服务的不同特征或目标市场的不同需求，采用不同的定价策略。
通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的附加值，实现销售收入的最大化。
二、差异化定价的实施策略（一）产品特征定价产品特征定价是一种常见的差异化定价策略。
企业根据产品的特点和属性，将产品分为多个层次，并为不同层次的产品设定不同的价格。
例如，高端产品和低端产品的价格差异较大，以满足消费者的不同购买能力和消费需求。
（二）市场定位定价市场定位定价是一种基于目标市场的差异化定价策略。
企业可以通过对目标市场的研究和分析，确定产品或服务在该市场内的独特定位，并根据这一定位制定相应的定价策略。
例如，针对高端市场的产品可以设定较高的价格，而针对中低端市场的产品可以设定较低的价格。
（三）时间定价时间定价是一种基于时间段的差异化定价策略。
企业可以根据不同时间段的市场需求和竞争状况，灵活调整产品或服务的价格。
例如，在淡季时可以通过降低价格以刺激消费，而在旺季时可以通过提高价格以获得更高的利润。
（四）渠道定价渠道定价是一种基于销售渠道的差异化定价策略。
企业可以根据不同销售渠道的特点和利润要求，为不同销售渠道设置不同的价格。
例如，为了回馈线下店铺的销售人员，企业可以给予线下店铺一定的折扣，而对于在线销售渠道则可以采取不同的定价策略。
三、差异化定价策略的优势（一）提高产品附加值差异化定价策略可以让企业通过为不同产品设定不同价格来提高产品的附加值。
不同价格的产品可以满足不同层次的需求，提供更多的选择空间，从而提升消费者对产品的认可度和购买意愿。
（二）增强市场竞争力通过差异化定价，企业可以针对不同的目标市场和消费者群体，提供符合其需求的产品或服务，增强企业在市场上的竞争力。
运用差异化的定价策略在现代市场经济中，企业面临着激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
为了有效应对这些挑战，运用差异化的定价策略成为了一种重要的手段。
本文将探讨什么是差异化定价策略以及如何运用它来实现企业的竞争优势。
一、差异化定价策略的概念差异化定价策略是指企业根据产品、市场、消费者等因素的差异而采取不同的定价方式的一种营销策略。
它与传统的单一定价策略相比，更加灵活和个性化，能够更好地满足不同消费者的需求，提高企业的销售额和利润率。
二、差异化定价策略的种类1. 基于产品差异的定价基于产品差异的定价是指企业根据产品的特征、品质、功能等进行定价的策略。
例如，汽车行业常常根据车型的不同来进行定价，高端车型价格高昂，而低端车型价格相对较低。
2. 基于市场差异的定价基于市场差异的定价是指企业根据不同市场的需求、竞争情况以及地域等因素进行定价的策略。
例如，苹果公司在不同国家和地区销售的产品价格会因为汇率、关税等因素而有所不同。
3. 基于消费者差异的定价基于消费者差异的定价是指企业根据不同消费者的需求、偏好、收入水平等进行定价的策略。
例如，高档餐厅根据不同消费者群体的支付能力，设定不同的菜单价格。
三、差异化定价策略的优势1. 提高市场竞争力差异化定价策略能够使产品在市场中具有独特性和竞争优势，吸引更多消费者选择购买。
通过定价策略的差异化，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 提高销售额和利润率通过精细化的定价策略，企业能够准确捕捉消费者的购买力和需求水平。
针对高价值的消费者群体制定高价位策略，针对价格敏感的消费者群体制定低价位策略，从而提高销售额和利润率。
3. 增加消费者满意度差异化定价策略能够更好地满足消费者个性化的需求，提供更多选择。
消费者能够根据自身需求和支付能力选择适合的产品和价格，增加消费者满意度和忠诚度。
四、差异化定价策略的实施注意事项1. 全面了解市场和消费者需求在实施差异化定价策略之前，企业需要全面了解市场的竞争情况和消费者的需求。
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
产品差别举例分析报告无论是商品市场还是服务行业，竞争都是激烈的。
如何使自己的产品在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐，是每个企业都面临的重要问题。
产品差异化策略是一种常见的解决方案，即通过在产品的特点、性能、功能等方面与竞争对手进行区别，从而形成自己独特的竞争优势。
下面将通过几个举例，说明产品差异化的重要性和实施方法。
例1：智能手机市场如今，智能手机市场上品牌众多，产品同质化趋势日益明显。
为了突出产品差异化，企业可以从以下几方面入手：1. 设计风格差异化：可以通过外观设计、材质选择和颜色搭配等方面进行差异化。
例如，一些品牌强调奢华和高端，其产品外观采用金属材质和精细雕刻；而一些品牌则注重年轻化，采用多彩的塑料外壳和流线型设计。
2. 技术创新差异化：通过技术创新，推出独特的功能和性能。
例如，在相机方面，某些品牌可能搭载更高像素的摄像头或配备更先进的图像处理器；在屏幕方面，某些品牌可能采用更高刷新率或柔性显示技术。
3. 用户体验差异化：提供独特的用户体验也是一个重要的差异化策略。
例如，某些品牌可能专注于提供更好的音频体验，搭载高质量的扬声器和音频芯片；而某些品牌则注重提供便捷的生物识别技术，如面部解锁或指纹识别。
例2：餐饮服务行业在餐饮服务行业，产品差异化是吸引消费者和保持竞争力的关键。
以下是几个实施差异化策略的例子：1. 菜品创新差异化：为了吸引更多消费者，可以推出与众不同的菜品。
例如，一家餐馆可以提供特色菜品，如独特的地方菜系、有机食材的健康菜品或跨国美食。
2. 服务体验差异化：提供优质的服务体验是吸引和留住客户的关键。
比如，提供个性化的餐饮建议、提供私人定制的座位安排或提供特殊的用餐场所，如观景窗、露天座椅等。
3. 就餐环境差异化：为了吸引不同目标消费者，可以创造出独特的就餐环境。
例如，一家餐馆可以打造出别致的装修风格，如复古、现代或主题式装修；或者提供特殊的用餐体验，如海底餐厅、树屋餐厅等。
通过上述例子可以看出，差异化是企业在竞争激烈的市场上脱颖而出的重要策略之一。
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，消费者对奢侈品的追求日益增长。
传统奢侈品牌作为高端消费市场的代表，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，是当前亟待解决的问题。
本策划旨在为传统奢侈品牌提供一套全方位的营销策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，我国奢侈品市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
消费者对奢侈品的追求从单一品类逐渐转向多元化，市场需求不断升级。
2. 消费者特点（1）年轻化：年轻消费者成为奢侈品市场的主力军，他们追求时尚、个性，对品牌有较高的认同感。
（2）个性化：消费者在购买奢侈品时，更加注重品牌故事、文化内涵和产品品质。
（3）高端化：消费者对奢侈品的追求不再局限于物质层面，更注重精神层面的满足。
3. 竞争格局传统奢侈品牌面临着来自国内外新兴品牌的激烈竞争，如何在竞争中脱颖而出，是品牌营销的关键。
三、营销目标1. 提升品牌形象：通过有效的营销策略，树立品牌高端、奢华、典雅的形象。
2. 扩大市场份额：在激烈的市场竞争中，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 提高消费者忠诚度：通过优质的产品和服务，培养消费者对品牌的忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，推出具有独特设计、品质和工艺的创新产品。
（2）产品系列化：针对不同消费群体，推出不同系列的产品，满足消费者多样化需求。
（3）产品差异化：突出品牌特色，打造差异化产品，提高消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高端定价：根据产品品质、品牌形象和市场需求，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价格的产品，满足不同消费需求。
（3）促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：建立完善的线上线下销售渠道，覆盖全国市场。
（2）专卖店策略：在全国主要城市设立专卖店，提升品牌形象。
（3）跨界合作：与知名品牌、企业进行跨界合作，拓展销售渠道。
如何创建高端产品的差异化策略
进入中国市场已三年，可是市场占有率还不到2%，这对一家具有三十几年历史
的跨国集团来说，不能不算一种失败。S公司是2003年初进入中国市场，其主
营业务是女性服装，由于其款式新颖，价格适中，在欧美等西方国家颇受消费者
的青睐，曾被法国某女性杂志评为二十世纪服装品牌五十强。在上个世纪，其主
要市场都集中在欧美等发达国家，但随着市场竞争的加剧，以及众多的跨国集团
在中国大市场的成功，S公司迅速调整思路，纠集人马，大举进军中国市场。不
但在某沿海城市投资数亿美元建立生产基地，而且将其亚太区总部从香港搬到北
京，大有一举鲸吞中国女性服装市场之势。
然而事与愿违，中国服装市场的极度不成熟，以及中西女性服装消费文化的
巨大差异，导致S 公司生产的产品成了中国女性服装市场中的鸡肋，其市场表
现与当初雄心勃勃进入时的热度相比产生了巨大的反差。企业尽管也采取了诸如
品牌本土化、运作本土化和管理本土化等策略，但市场前景仍不乐观，甚至可以
用惨淡经营来形容。眼看S公司就要以兵败如山倒之势铩羽而归之时，老师和我
接到了朋友的电话，实际上国内很多业界人士不愿意接手这样的业务，但考虑其
国际品牌的背景，我们决定先去一探究竟。
此时老师都已有一年多未出山，因为他正在潜心研究一个营销课题，虽然他
并未脱离市场，但由于其所涉课题比较偏颇，我并不相信这会是一桩很好的业务，
只当是看看风景，一次跨国公司败走中国市场的体验罢了。然而与老师的一路畅
谈却让我对此次“抢救之旅”有一个圆满的结果充满了信心，并继而对S公司继
续留在中国市场，创造辉煌业绩打下了基础。这当然和老师的“奢侈品营销差异
化策略”研究有些关系。
差异化策略不知道被多少咨询家和企业家们所应用，然而作为本身就具有极
大差异性的高端产品，如何有效地应用这一理论呢？要制定怎么样的执行策略才
能发挥差异化的效果呢？
由于高端产品本身具有极大差异性，企业是不可能再在产品本身做更多的文
章，只能通过营销过程和市场运作来实现差异化策略。我们认为可以从以下几个
方面来实现高端产品的差异化策略：
定位差异化--收缩型市场定位，建立目标消费壁垒
也就是说，企业要进行切实有针对性的市场定位，在市场定位上不越雷池半
步，同时利用市场定位，彻底将那些无购买能力的消费者屏蔽在所设立的消费壁
垒之外。其理论基础是缘于中国文化中人性的舍得原理，只有合理地舍弃，才能
有效地获得，将人性中“得”的思想进一步升华。
其实，我们清楚企业都想将自己的市场定位宽泛些，以便留有更大的市场发
挥空间，为各级经销商和零售商创造更加广阔的市场前景。当然，对于大多数产
品，这样的市场定位并没有错。而当你面对部分高端产品时，这样的市场定位无
异于自降身份，成为牟取暴利的刽子手。这时的消费者怎能任你宰割？
针对S 公司的产品，我们做出了一个大胆而具有歧视性的市场定位。---这
里有“六十万白领”，就请来S公司领取本公司的市场准入证吧--简直不可理喻，
但是成功了，订单吓得生产部长不敢看。接下来公司就像建长城一样，开始购建
目标消费壁垒。--女歌星的品牌，女影星的品牌，女体育明星的品牌，女性白领
的品牌，就不是大众化的品牌--真让人难以置信，这样的目标消费定位，实质上
起到了吸引目标消费者的目的，这种目标消费定位事实上却为真正的消费者进行
了身份定位，而这种身份定位是大多数女性趋之若骛的。
一个定位，一个壁垒，将企业的市场目标消费群体清晰地展现出来，而为下
一步针对这样的定位，展开有效地市场攻势打下了坚实的基础，为企业日后的品
牌运作提供了理论根据。
渠道差异化--垄断式渠道建设
经过多年研究，我们认为：高端产品的渠道多处于垄断状态，很多高端品牌
都被少数几家经销商所垄断，而这些经销商凭借其市场垄断地位和其掌握的渠道
优势，极力打压生产厂家出厂价格，有的竟然克扣生产厂家的市场营销费用。基
于此，许多公司利用各种方法来与经销商抗衡，试图摆脱经销商的市场垄断格局。
因此，经销商也从内心里与其供应商产生了隔阂，只是双方由于利益的趋使，才
不得不维系着脆弱的合作关系。
于是，我们提出了一个理论，既然经销商对其经营的产品有一种恐惧心理，
那么我们就制造一种方式来消除它。这就是垄断式渠道建设策略。它主要是企业
利用经销商总是期待着所经销的产品像自己的产品一样永远经销的心理要求，我
们在合同中明确规定其永久经销权，但为其设定诸多前提，在双方权益和责任均
衡的情况下，确保双方在一定的框架下永续合作。这样的经销商选择理论，不但
突出了高端品牌的高贵性，也在众多高端品牌中突显出灵活性。
如此的渠道开拓方式，立刻在业界引来争议，甚至有人说S 公司为了进入
市场竟然放弃了市场规则。我们分析，垄断式渠道建设有以下几个特点：一是真
正地给经销商一个真诚合作的暗示；二是由于在合同中的相关合作框架协议，反
而使企业处于较为有利的地位，是一种有条件的垄断式经销；三是为经销商建立
了信心；四是为经销商放弃竞争品牌经营提供了机会，经销商会投入更多的精力
在渠道上；五是为日后的争议提供了解决依据。
缘于这样的理论基础，我们为S公司提出了招商口号：开放式招商，垄断式
经营，做你自己的品牌。这样的招商理念当然是成功的。
推广差异化--比较式终端宣传和市场推广
所谓比较式终端宣传和市场推广策略，就是企业采取目前流行的PK式公平
竞赛原则，将产品与相关产品进行同台对比，让消费者做为裁判员，来裁定自己
的消费选择。这种策略的选择一定要建立在对自己的产品具有极大的信心基础
上，并有充分的市场支持和技术支持。否则，可能将企业置于极端被动的局面，
最后落得个无法收场的境地。
我们认为，这种策略可以考验企业的综合实力和市场运作能力。企业的技术
创新能力、生产精细度、渠道控制力、终端宣传力、消费服务周到性、品牌开发
能力、市场运作能力等都将成为PK台上的主角。因此，我们在选择这种策略前
进行了全面的市场调研，最后才下定决心，将比较式终端宣传和市场推广策略推
向消费者。
在广告宣传方面，我们制作了比较式广告片。第一个镜头：一女子身着中国
旗袍，画外音是“她不时尚”；第二个镜头：一女子身着牛仔，画外音是“她不
高贵”；第三个镜头：一女子身着普通套裙，画外音是“它不幽雅”；第四个镜头：
一女子身着S公司产品，画外音是“她？时尚、高贵、幽雅！”最后一句话：S
公司专注于女性着装，适当考虑男性的审美。
在终端陈列方面，S 公司又是出其不意，制敌于无形。既然是比较式终端，
我们为其大胆设计了比较式陈列法。在当今高档商铺寸土寸金的年代，我们反其
道而行，在每一个S公司产品的专柜里，都相应地陈列着同等材质制作的竞争对
手仿制品，进行现场比较式销售。由于我们的调查显示，有90%以上女性消费者
会在采购服装时不厌其烦地试衣，这也成了女性消费者的一大消费乐趣。我们正
是利用了这一点，让消费者进行比较式试衣，她们经过两次试衣之后，便会品评
出其中的优劣。购买者当然会愿意掏钱。由于一些中年女性，体态出现较大变化，
可能无法寻找到合适的服装，我们就在销售现场为其测量尺寸，通过公司建立的
信息系统，在一周内将顾客要求的服装快递到其住所，然后其可以通过银行汇款
的方式支付购衣款。这样虽然给公司造成较大的成本支出，但却在顾客中建立起
良好的口碑，这样的口碑相传，令S公司产品的美誉度得到较大的提升。
由于比较式终端宣传和市场推广策略在使用上的软硬件要求较高，企业在运
用时要注重市场调研和信息收集处理，并要在市场管理中精细化地落实，才能够
达到其预期的效果。
高端产品的差异化策略是许多高端产品营销工作中遇到的常见问题。企业为
了能够迅速推进市场营销进度，必定会采取一些不同寻常的方法，来实现其营销
目标，但如果运用高端产品的差异化策略，就应该明确掌握其运作内涵，而不能
只为了追求差异而变异，那样或许只能称为变异化策略。
高端产品的差异化策略操作起来有如下几个特点：
第一，策略制定过程中，要有充分的市场调研，大量积累市场信息，进行归
类整理后，全面进行分析，编制精细准确的市场分析报告。
第二，对企业原材料采购和生产加工等环节进行评审，确保企业提供的是符
合高端产品标准的产品。如果企业想通过炒作或价格等因素盲目制造虚假高端形
象，不适宜采取差异化策略。
第三，企业具有较长时期的高端产品设计、生产和营销积累，已经建立起较
坚实的高贵理念和高尚的企业文化，并在员工中形成普遍认同的核心价值观。
第四，产品定位和市场定位具有高度的一致性，同时，在SWOT分析指导下，
这样的定位要在目前企业现状和市场背景下，具有相对的错位感和高度的可执行
性。
第五，渠道的差异化是以经销商为起点的，在渠道建设过程中，要对渠道管
理者和经营者进行系统地培训，理论上叫做学习型渠道。
第六，市场推广方面，切忌盲目急功近利或落于俗套，要始终保持企业高贵
血统的气质。
结束语
高端产品的差异化策略犹如一柄双刃剑，企业在使用过程中，应当将谨慎性
原则放在第一位，并在营销管理上，力求精细化，才能更有效地发挥其作用。
