临门一脚话促成

会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！临门一脚（签单）是整个营销过程中的最重要的环节，保健品会议营销也不例外。

可往往许多会销新人，在“临门一脚时”不知该如何是好。

下面整理出十种签单时临门一脚的话术，供大家借鉴参考。

1“直接要求”成交法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如“王叔叔，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2“二选一或多选一”成交法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，应避免让顾客考虑“买还是不买”的问题，而是要让顾客回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3“既得利益引导”成交法把客户签单后能得到的所有的实际利益（好处），都罗列出来。

比如立即签单的优惠政策、可以参与抽大奖、可以改善自己的疾病痛苦、还可以不再拖累家人等等。

注意：把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4“特殊优惠”成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，特别针对他申请的，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

表现出自己的权力有限，需要向上面的领导请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

客户想买保险,临门一脚话术如何用一句话将客户锁定住，轻松推销保险产品，不仅是每位保险代理所面临的极具挑战性的任务，也是所有营销职业的考验。

本文将深入探讨如何在和客户的最初接触时，通过合适的话术，把客户锁定住，从而有效地提高保险销售业绩。

首先，我们必须了解，当与客户初次接触时，会发生什么？通常，你们最初会以寒暄、介绍等方式来接触。

此时，你已经知道自己的目的，即为客户提供保险服务，营销产品，但客户却尚未知晓你的意图。

如果你直接开门见山，要求客户购买保险产品，会让客户有一种“被推销感”，从而产生排斥的情绪。

此时，我们就要使用一句话，将客户锁定住，从而轻松地推销保险产品；也就是所谓的“临门一脚”话术。

所谓临门一脚，就是指一种前置式的营销策略，即在和客户初次接触时，采用一句话，来让客户了解你的宗旨，促使客户做出购买的决定。

那么，怎样的一句话才能够起到“临门一脚”的效果？首先，你必须了解客户的需求，根据客户的特点，采用针对性的技术；也就是，你需要运用一些特定的、能够引起客户注意的话语。

比如：“您知道，最近社会非常不稳定，恰恰是购买保险的最佳时机！”这么一句话，就能够明确了你的宗旨，引起客户的注意，而客户也被这句话深深吸引住，并了解到为他们购买保险的必要性。

此外，临门一脚的话术还可以用来帮助客户节约金钱。

比如，你可以说：“您知道，若是现在购买保险，会不会比等到出事以后再买要有更多的优惠和保障？”这样的话语，让客户意识到，购买保险可以节省金钱，提高保障，而且社会的不稳定就是他们购买保险的最佳时机。

再比如，你可以这样说：“我可以向您介绍一些保险，让您安心地离开，这样，您就不用为事故发生时而受折磨了。

”这也是一句非常有效的临门一脚话术，也让客户意识到，购买保险可以给他们带来安全感，让他们放心出行。

以上，只是临门一脚的话术的几种典型例子，在实际的应用中，我们可以根据客户的具体情况，制定更加针对性的话术，让客户能够更加了解我们的宗旨，从而轻松地推销保险产品。

联谊会现场如何临门一脚攻单和促单20句话1、要充分熟悉客户情况（需求、购买力、决策权）。

2、关键在于现场气氛渲染，促使有购买的冲动。

3、艺术的语言是启开销售成功的一刹那，事先一定想好话术。

4、可以借助优惠卷紧张和赠品促使信心。

5、利用老顾客促机。

6、帮顾客现场签单。

7、先订购，再回家商量。

8、现场制造抢购定货量，定货后马上送到旁边，增加其他的购买信心。

怎样在联谊会现场促机？会上的攻单重点在于联谊会现场的细节，尤其是现场促机的语言技巧以下提供几种方法参考：1、阿姨，你看我是下午3点钟给你送货还是4点钟给你送货？2、阿叔，你看你家里条件这么好，保健意识又这么强，你就搬一箱吧！3、阿姨，你是要个人套餐还是家庭套餐？4、阿叔，我看你家里装修那么漂亮，你搬一台机子的比较合适？5、阿姨，你看你家里的小孙子那么聪明，如果你搬回去一台你小孙子喝了会变得更加聪明！6、阿姨，你看我好不容易给你抢了这么一张优惠单，我们平时很少优惠的！7、阿叔，你看你儿子对你那么孝顺，你买回去一台你儿子肯定会高兴！8、阿姨，你看你在家里都是你做主，那么有权威，买一台我知道不是一句话的吗？9、阿叔，你今天还不订，过了今天就没有赠品赠送了！10、阿姨，你看阿姨也订了一台，你还考虑什么啊？11、阿叔，你看孙叔原来也和你一样便秘，但现在用我们的产品后用的这么好，你还犹豫什么？12、阿姨，你看有了这台仪器不但能治你的肠胃病，而且你全家人都可以用，那么合算，为什么你不订一台呢？13、阿叔，你看你的工资每个月那么高，为什么你就舍不得在健康方面多投点资呢？14、阿姨，你看你这两天试水的效果这么好，你为什么不抱回去一台呢？15、阿叔，这样，今天难得有这种优惠，而且优惠名额只有5名，你就先定下来吧，你到时候回去再和老伴商量，不过我相信阿姨会很高兴的！16、可以利用老顾客在旁边促机。

（事先和老顾客沟通好）17、利用在主席台挣抢优惠券，造成假象！并且在促客户的时候要员工多要优惠券，造成假象！18、客户只要定货后马上把样机放在客户身边，这样增加其他顾客的信心。

魏庆理念到动作营销培训机构特约教练：魏庆“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。

从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。

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先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。

官方网站：回顾梳理以前所学的招数，再增加一些新方法，把招数整合成组合拳。

招数成了阵法，便能化被动为主动，自己创造进攻机会。

上节主要内容回顾：截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务“破冰”，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。

模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品”的11个方法。

模型三：“利润故事”不是进价减去出价那么简单，用25个常用方法多角度算透利润。

模型四：客户最关心的是“至少别让我赔钱”，让客户感觉“肯定不会赔钱”的18个方案。

模型五：突破“老板总是不在”或者“总是不要货”的“钉子店”的10个可选方法。

“陌生拜访破冰”、“分析产品结构”、“讲解利润故事”、“让客户有安全感”、“拿下钉子店”是终端推销过程五个最常见的工作场景，所讲都是近身肉搏招数，但是见招拆招终归威力有限——总要等到对方露出破绽才好下手。

本节回顾梳理这些招数，理清脉络，再增加一些新方法，把招数整合成组合拳。

招数成了阵法，便可谋局，能化被动为主动，自己创造进攻机会。

模型六：临门一脚，组合拳促成终端订单交易的五个阵法终端推销组合拳阵法简介有关一线推销的阵法，营销理论已有不少先例，比如比较普及和实用的F A B E 法（feature :即你所推介的产品具有什么特点，advantage指这一特点所产生的优点是什么，benefits指这一优点能带给顾客什么样的利益，evidences：即向客户提供证据）和AIDA法（A：用POP或声音或人流场景吸引欲望，I：引起客户兴趣或需求，D：促成客户选择或决策，A：促成客户行动或购买）等等。

四个要点教你“临门一脚”的功夫临门一脚来自寿险微课堂00:0003:46在保险销售的工作中，使客户在投保书上签名，盖章的阶段称为“促成”，促成对我们保险代理人而言非常重要，尽管我们接触客户的技巧是很高明，保险的功用说得很清楚，商品的魅力说得很动人，但是如果我们缺少了“如何促成签约”这紧要的临门一脚功夫，想要签单依旧是很难的事情。

本节课我们就来聊聊关于促成的话题。

对于我们来说，拜访只是销售的手段，赢得签约才是目的，有许多代理人伙伴整日忙于拜访客户，而业绩却不振，因为他们犯了光推不销的毛病，只知拜访，没有勇气要求客户签约，以致于迟迟未能签约，仅内心着急，也无济于事。

机会稍纵即逝，主动把握机会，促使客户下定决心签单对于我们展业来说尤为重要。

那么促成签单的要领是什么呢？我给大家整理了下面四点内容，希望能够帮助大家在未来的展业过程中获得更多收获！01树立经营保险的正派形象树立正派的经营形象，其目的在于取得准客户的信赖。

可以说促成阶段的关键在于赢得准客户信赖。

当准客户决定是否购买商品时，影响他们决定的主要因素在于我们代理人给他们的感觉。

所以，从与准客户第一次见面留下好印象开始，到平时约见的守时、得体的仪表、适当的身体语言、信守承诺等都是我们赢得保户信赖不可忽视的细节。

02 完善的销售计划保险销售，其本身是一个非常繁琐的过程。

因此，事前的计划就显得非常重要，周密的计划能够使促成过程的主动权掌握在我们的手里，从而使促成工作按照预定步骤进行，一步一步地朝签约的方向发展；计划不完善，就会十分紧张，在促成时难以开口，表现出不知所措，这样的促成注定是要失败的。

03 消除准客户的疑虑与不安准客户决定购买前，心中常有似是而非的疑虑，也有害怕下决心的恐惧，对此我们应该理解，并以诚意来消除准客户的疑虑。

我们能否签单成败的关键在于消除准客户的疑虑和不安。

试想，如果我们能够让准客户认识到“现在是最好的购买时机”、“向我买是最好的”，结果当然是准客户很快就与我们签约了。