万科花园洋房产品的分类34
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房地产行业的客户细分题目:万科房地产行业的客户细分请深入房地产行业和相关企业,调查目前我国如下行业中不同客户的细分情况:一、客户细分概述客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔史密斯提出的,其理论依据在于顾客需求的异质性和企业需要在有限资源的基础上进行有效地市场竞争.是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中,根据客户的属性,行为,需求,偏好以及价值等因素对客户进行分类,并提供有针对性的产品,服务和销售模式。
客户细分首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性,而且是产品特性的组合。
客户购买房子,不仅仅是看中了房子的建筑面积、价格、交通位置等因素,还会看中小区环境、周边及内部配套、付款方式、按揭年限、物业管理等综合因素,他们考虑的因素可总结三个方面:对于发展商而言,开发建设的房子通常不止是卖给一个客户,而是卖给一群客户,这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主,组成了发展商开发建设的房子的业主团体。
所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户,而是满足某一范围的客户群。
发展商开发建设的房子要避免“舅舅不疼姥姥不爱”的尴尬局面,因而不可能设计所有的户型、提供各色的装修标准、设置尽善尽美的配套以及划分多层次的价格来同时满足各个不同需求客户的需要。
而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要,即特定的产品不可能满足所有客户的需要,只能满足某一范围的客户群的需要。
这个客户群通常称为主力客户群。
作为一个个体,客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的,因此对客户的细分,也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。
二、客户细分准则进行客户细分的理由其实很简单,无非就是解决谁是我们的客户我们希望去吸引哪些客户我们应该保持哪些客户我们应该如何迎合他们的要求等平日并不被重视的问题。
客户细分也确实不简单,要想清晰准确如数学难题一样的将这些问题一一解答似乎并不现实。
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿,成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业,蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念,充分考虑建筑物与周围环境的协调,集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织,同时也是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨:让建筑赞美生命。
2、万科愿景:成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观:创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖;2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号;3、2010中国企业500强;4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级;2、万客会的主题推广语——万客会·万科家,家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年,是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务:金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月,青岛万科正式成立,同年,万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年,北京万科物业青岛分公司成立,青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年,万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年,万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基;万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发,创享青岛新都心;同年,城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年,世园板块首发大作万科生态城项目启动。
房地产行业的客户细分题目:万科房地产行业的客户细分请深入房地产行业和相关企业,调查目前我国如下行业中不同客户的细分情况:一、客户细分概述客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔史密斯提出的,其理论依据在于顾客需求的异质性和企业需要在有限资源的基础上进行有效地市场竞争.是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中,根据客户的属性,行为,需求,偏好以及价值等因素对客户进行分类,并提供有针对性的产品,服务和销售模式。
客户细分首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性,而且是产品特性的组合。
客户购买房子,不仅仅是看中了房子的建筑面积、价格、交通位置等因素,还会看中小区环境、周边及内部配套、付款方式、按揭年限、物业管理等综合因素,他们考虑的因素可总结三个方面:对于发展商而言,开发建设的房子通常不止是卖给一个客户,而是卖给一群客户,这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主,组成了发展商开发建设的房子的业主团体。
所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户,而是满足某一范围的客户群。
发展商开发建设的房子要避免“舅舅不疼姥姥不爱”的尴尬局面,因而不可能设计所有的户型、提供各色的装修标准、设置尽善尽美的配套以及划分多层次的价格来同时满足各个不同需求客户的需要。
而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要,即特定的产品不可能满足所有客户的需要,只能满足某一范围的客户群的需要。
这个客户群通常称为主力客户群。
作为一个个体,客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的,因此对客户的细分,也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。
二、客户细分准则进行客户细分的理由其实很简单,无非就是解决谁是我们的客户??我们希望去吸引哪些客户??我们应该保持哪些客户??我们应该如何迎合他们的要求?等平日并不被重视的问题。
客户细分也确实不简单,要想清晰准确如数学难题一样的将这些问题一一解答似乎并不现实。
沈阳万科品牌说辞万科地产在中国的介绍:万科想必你已经非常熟悉了,万科房地产股份有限公司1984年成立,29年的房地产开发经验以及22年的物业管理经验使万科成为中国地产行业的风向标。
也使万科的房子成为中国百姓幸福生活、安居乐业的代名词。
万科继2010年销售金额突破千亿元大关后,2011年实现1215亿的销售金额,2012年实现1412亿,再度刷新行业纪录,并成为全球首个房地产年销售额超过200亿美元的公司。
连续五年蝉联全球最大住宅开发商桂冠。
沈阳万科1993年进入沈阳,是第一个进入沈阳的品牌开发商,从第一个城市花园项目至今,已先后成功开发21个中高端项目,每个项目都引领了所在区域的成熟与发展,可以说在过去的20年中,万科推动并见证了沈阳城市日新月异的发展变化。
根植沈阳20年积淀,超过40000户家庭的幸福入住体验,也使万科在沈阳形成了极高的知名度和美誉度。
过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的企业口碑才换来了业主和准业主们的信任感,这份信任感是万科企业投入巨大的人力、物力经过29年辛勤耕耘与消费者之间建立起来的。
沈阳,是万科重点战略城市之一;万科潜心建造品质人居,带给沈城人民超前的居住体验,万科已成为沈阳人最信赖的地产品牌,连续12年蝉联市场占有率第一名。
万科集团总起篇(必选)核心诉求:千亿万科,中国房地产领跑者内文:万科集团,成立于1984年5月,是中国大陆首批上市公司之一。
在规模和业绩上,万科2004年起,领先全国房地产销售市场,2008年起,成为全球知名的住宅开发企业,已经形成深圳、上海、北京、成都四大区域,在全国57个城市布局。
2010年,以1081.6亿问鼎国内首家销售金额突破1000亿的房地产企业。
2011年,以1215.8亿再次蝉联千亿房企。
2012年,以1412亿再度刷新行业纪录,并成为全球首个房地产年销售额超过200亿美元的公司。
在推动产业发展和技术上,万科一直以低碳环保为企业核心发展战略,践行精装修、住宅工业化、绿色建筑“三步走”,万科理念:万科相信,住宅建筑是一种与各种形态的生命息息相关的事业。
武汉市万科物业管理有限公司目录社区项目概况············································ 顾客群特点及需求分析···································· 物业管理服务模式········································ 服务模式实现计划及要求·································· 社区服务人员配置方案···································· 物业管理费测算·········································· 一、社区项目概况万科城市花园一期规划总建筑面积 ㎡☎原方案数据✆,其中居住产品 ㎡以 — 层花园洋房、多层住宅为主。