林伟贤《谈判艺术》第一节：迎接双赢的谈判时代谈判是一门科学，也是一门艺术。
它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。
在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。
当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者---Negotiator的字母含义：N(need)就是发现他的需求；E(expectation)是创造他的需求；G(guarantee)是事实的保证；O(objection)是互动，处理你的异议；T(trust)去建立你的信任；I(interation assume tip close)是去积极的互动；A(assume tip close)就是要假设成交；T(time)就是要掌握你的时间；O(over)就是满足他的需求；R(relationship)要长期维系和他的关系第二节：做好谈判前的准备万事开头难，而好的开始是成功的一半。
因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
有时候对方可能只在乎价值而不是价钱。
谈判的过程：1明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
3、做好充分的准备。
4、要不断的跟对方交流。
5、能够明辨主次，即主要目标和次要目标。
课程目标通过学习本课程，您将能够了解和掌握：◆如何进行公众演说前的准备◆如何进行演说基本功训练◆公众演说十大要点◆演说表达十大常规模板◆即席演说技巧课前总自检如果你每一项的得分是4或5分，说明你在这方面做得很好；如果低于3分则需要加油了。
如果你的总分在70分以上，说明你演说水平已经比较高了；如果低于60分就需要努力了。
第一讲演说准备一、演说概述（一）演说的必要性随着科技的发展，社会的进步，信息技术能力的提高，现在社会的沟通距离正在逐步缩小，舌头在延长，公众演说蔚然成风，于是让人们产生这样一种观点：“是人才的不见得有口才，但有口才的一定是人才”。
发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的，舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。
一个人可以面对多少人就代表这个人会有多大成就，美好成功幸福的人生，从良好的沟通能力开始。
公众演说是进行一对多宣传的重要手段，而口才在这个过程中扮演了极为重要的角色。
那么，如何让自己成为公众演说的高手，如何使自己能轻松驾驭演说技巧，如何训练和提高自己的口才，这正是本课程所要解决的问题。
（二）演说前的准备1.良好的精神状态公众演说与口才一般简称为演说。
而“演说”、“演讲”、“讲演”表达的是同一个意思，只是表达习惯上的不同而已，只要开口讲话就可以看作演说，因此演说活动存在于生活的方方面面，每时每刻都需要运用大量的演说技巧来说服别人。
在所有这些工作之前，首先需要一个良好的精神状态。
俗语常说，天有三宝：日、月、星，人有三宝：精、气、神，精神状态的好坏，对人的所有行为都会产生相当大的影响。
当人们相互问好的时候，给对方大声的问好要比轻声问好取得的效果更好，这样更容易让彼此精神振奋，似乎成功的信息就写在脸上，这些信息都能随着语言和表情体现出来，更能激励人们的行为朝着成功迈进，这大概就是“相由心生”的道理。
懂得了这样的道理，就能以百倍的信心开始演说与口才的训练，也才能取得更快、更好的结果。
2.心理上的充分准备有了良好的精神状态之后，就需要开始演说前的准备，包括生理、心理、记忆战术方面的准备。
如何提高演讲口才（精选17篇）如何提高演讲口才篇11、演讲的形态从今天开始，你应练习从容淡定的演讲姿势，放松自己的身体，缓解拘谨的情绪，每一举手、每一投足都应规范端庄，展现你的自信。
如果你不知该如何培训演讲形态，你可以报读一些专门训练形态的学习班，或者向演讲大师学习。
2、提高文化学识你的演讲将围绕你的中心思想展开，而你说出口的话需经过一番修饰才更显魅力。
要有好的思想与语言修为，你得提高文化学识，而文化学识来源与书中、生活中或旅程中。
3、提高撰稿能力进行演讲前，你得先撰写一份，而你的好文笔与才思将在演讲中得以展现。
如何提高撰稿能力，一，你得多写作，积累写作经验;二，学会将你的说话文字化，善于修饰你的语言;三，写作规范化，注意主次分明，突出中心思想。
4、声息培训要成就一场好的演讲，你还得进行语音声息培训，通过朗读、速读、练声、呼吸调节等方式去训练你的发音、语速、气息。
你还可以通过录音的方式了解自己说话的优点与缺点，及时改正缺点。
5、排练别以为提高了文化学识、口才与写稿能力就万事俱备了，你怎能遗漏了演讲前的排练!?没错，欲成为一个演讲高手，你就得进行上百次甚至上千次的演讲，在一次次演讲中提升你的演讲能力，纠正缺点，减少出错。
如何提高演讲口才篇21.克服恐惧心理---豁出去就敢说话如果你能够克服当中说话的恐惧，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。
2.克服恐惧心理---真话最能感动听众说话时，尽管你又热情，尽管你有技巧，可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必须围绕着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应该与这个中心保持一致，这些都是说话的最基本要求，但是有一点需要注意，你的话必须是发自内心的。
谈话时有目的的，目的不同，详略，重点地选择等也应该有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。
扩展阅读《演讲口才培训视频全集》3.克服恐惧心理---真情胜过滔滔不绝在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。
第一讲一心一意◆练习口才的重要性◆要想搞定别人，首先搞定自己；◆要想是什么，先得像什么；◆要想成为赢家，首先成为专家。
好口才，人人爱。
如何练就好口才？古往今来：方法多多、做法各异。
今日话题——练口才按数序来，以数字的序列告诉你，一二三四五如何？六七八九十怎样？让人耳目一新，易学、易记、易实施。
听话照做，天地广阔！学吧，做吧，让我们一起练就好口才！当今世界，最值钱的是人才。
怎样才算是人才，答案是口才。
从这个角度讲，口才等于人才。
干得好还要说得好。
一直以来，我们信奉行胜于言，少说多干，夹着尾巴做人，但今天全球经济一体化，处处需要良好地表达，要跟别人沟通。
只有完美的团队，没有完美的个人，要建立好自己的团队，才可以更具生产力，团队建设，“团”是口才，“队”：耳朵过来个人，解释为它就是一个有口才的人，面对一帮有耳朵的人讲话，就叫团队建设。
因此，作为企业老板，要带动那个团队，要把您对这个团队、对这个企业的构想、对机关的构想描述给团队每一个成员听，让他们觉得跟着您有奔头、有甜头、有干头、有前途才可以的。
而不是您不说，我让你怎么干你就怎么干，那就成了玻璃罩里的苍蝇，有光明而没有前途。
因此，处处需要良好地表达，口才等于人才。
最近市面上有一本书叫《吸引力法则》，这本书告诉我们：每个人都是一个功率强大的发射机，您发射出去什么样的信号，就回馈您更多相同的东西。
因此要想更好，从今天开始调整自己的表情；要想打理事情，先打理心情；想什么就会得到什么。
我们都有个体会，我们初学自行车时，在路上练车，挺宽的一个马路，就一个人骑。
那边一个老太太买菜走过来，这时候我们的想法是：千万不要撞到她，千万不要撞到她。
这么想，一准撞到她！因为意念太集中了。
所以，要想口才更好，要想前途更棒，从今天开始，拿出那种感觉来。
切记：口才是一切才能的先行官。
◆一心一意：确保行之有效◆二条金律：确保言之有序◆三大环节：确保逻辑有力◆四种思路：确保思维畅达◆五项修炼：确保身心健康◆六套法则：确保头脑灵光◆七个步骤：确保口出华章◆八面来风：确保神采飞扬◆九篇习作：确保基本能量◆十点体会：确保有章可循一、一心一意干任何事情，都要一心一意。
