课程论文
题目：联想集团的跨国经营战略分析
学院：经济与管理学院
专业：市场营销
课程名称：跨国经营与管理
班级：
学号：
学生姓名：
指导教师：
二○一六年六月
摘要：在经济全球化的大背景下，企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进
行跨国域的经营与管理，对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。
关键词：联想、跨国战略、效果分析
一、概述
( 一)联想简介
1.企业介绍：联想集团是 1984 年中科院计算所投资 20 万元人民币，由
11 名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型
企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场的
领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品
及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智
能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联
想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化
器投资三大板块。联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售
机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟，新联想的销售网络遍
及全世界。
( 二 )企业跨国经营介绍
1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目
标，进行包括海外投资、营销在内的一切对外经营活动，即在资源
获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身
于世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国
际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。
2.跨国经营战略的代表类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、
资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向
国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略
是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据
品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企
业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。
二、进行跨国经营的原因分析
( 一 )国内与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定，国家政府支持，国外的经济形势不断变好，经济一体化使各国之间的联系更加
的密切，经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢，还可以避免
资源的浪费，优化资源的配置。与此同时，国际贸易保护主义日趋严峻，
我国主要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制，这
对我国跨国经营无疑是一个严峻的考验，这一现象为我国产品的出口设
置了一个非常大的障碍，使我国很多企业根本没有机会进入国际市场，
更不用说参加国际竞争。要想应对这些贸易保护主义，绕过关税壁垒，
建立大型的跨国公司是行之有效的手段。
( 二 )增强自身的实力的需要。扩大销售，打开世界市场，以进一步扩大
自身在国际市场的影响力；可以有效的通过最快速便捷的渠道和方法获
得国外先进技术专利，进行资源合理分配，减少成本。从我国企业自身
的发展来看，跨国经营是我国企业吸收外资的重要手段，跨国企业通过
向国际市场上的其他金融机构、国家和组织筹措资金来丰富我国开办创
业的资金来源，来弥补我国企业资金的短缺。通过跨国经营企业寻找新
的市场，寻求更多的资源，追求更高的效率来达到盈利的目的，这些都
是企业发展的内在动力。
三、 SWOT分析
联想集团是我国具代表性的跨国公司之一，在国际市场上有一定的影响力。
通过对联想集团的优势、劣势、机会和威胁的分析，分析联想在跨国经营中的竞
争优势和弱点，以制定联想集团的长期发展战略。
( 一)SWOT分析
a)在中国市场上处于行业领导者的地位，其影响力是其他竞争品牌无法超越的；
b)联想的经营经验十分充足，能够准确的掌握国内的消费群体的需要，能够根
据市场发展迅速调整方向和和策略以顺利适应市场变化；
c)拥有很大的生产基地，年生产量遥遥领先于同行业的其他竞争者，在价格上
有很大的竞争优势；
d)研发体系力量庞大，这确保了每台电脑款式新颖，功能齐全；
e)高标准的生产和监测过程，这确保了每一台电脑高质量高品质；
f)网络销售系统强大，同时联想集团领先的科技，信息化手段，为消费者提供
服务全程化的专业化产品服务；
2.劣势：
a)没有自己的核心科技，只一味跟中随流。联想公司员工众多，但是全体员工
的综合素质还有待提高；
b)市场份额低。从国际市场范围上来看，联想集团在重要的国际市场的 PC市场
所占份额较少，增长困乏；
c)价格优势不明显。联想产品的核心组件多由进口或其他供应商提供，导致在
商品价格上没有完全的自主权；
d)收购 IBM的业务后，没有进行合理和充分的整合，所以这一举措在实际上对
联想集团的整体发展并无多少的促进作用；
3.机会：
a)在生活水平提高的同时人们对电子产品的需求也不断增加，尤其是品牌电脑逐
渐成为一种消费时尚；
b)电子办公软件和数码科学技术的应用越来越广泛，加之国内电脑市场的不断
发展，越来越多的消费者购买电脑，同时人们对电脑的要求也越来越高，电脑的行业竞争越来越激烈，；
c)联想集团“新农村战略”的发布与实施，必定会使得联想集团在农村的影响
力随之扩大，我国农村人口众多，随着农村信息化的深入，对于电子产品的
需求量也会不断增长和扩大，这一战略举措必将会为联想集团开辟更广阔的市场空间；
