服务意识和心态(1)课件

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员工细分化管理
20%：员工细分化管理的“分水岭” “员工的细分化管理”就是综合考虑员工现在的能力和将来的潜力分别进行管理。 20%工作出色的员工通常负责60%-80%最重要的业务，他们是企业最重要的人才。对他们管理时有三个要点：
20% 60% 20%
02
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员工发展应具备的条件
忠诚
1
解决问题的能力
3
协调能力（人际关系）
2
专业知识
4
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有四种员工在竞争中容易被淘汰
新员工（学习能力差的员工）
表现不好的员工
身体差的员工
老油条型的员工
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十类不受欢迎的员工
D
C
B
A
E
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十类不受欢迎的员工
02
01

04
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衣冠不整的人
虚伪自吹的人
口头表达能力欠佳的人
刺探别人隐私的人
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20%员工细分化管理的“分水岭”
1、不仅要使他们的成绩和能力在自己公司内部是一流的， 而且要研究如何将其提高到同行最高水平。 2、如何将他们好的做法或诀窍进行整理，以使得其他员工也能够 运用起来。 3、不只是研究如何使他们发挥最大的作用，还要以令他们不跳槽 到其它公司，一直留在本公司工作为目标。 企业管理者在人力资源管理方面应对 这20%投入最大的精力。
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优质服务
任何时刻都达到或超越顾客的期望
服 务
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如何在竞争激烈商业环境中取胜？
顾客服务
商品质量 商品价格
名牌员工
企业形象 品牌文化
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服务的六要素
工作能力 专业知识 自豪感 仪表 彬彬有礼 多尽一分力
工作迅速、准确、高效率

学会赞美
赞美是门需要修炼的艺术，需要善 于发现、把肯定和敬重献给别人的 艺术，但赞美要恰到好处，掌握分 寸
强化服务意识
• 护理职业化素养无法有强制性的约束力， 更多的是体现在自律上 ，只能是培养和引 导。 • 护理管理者准确传达医院价值观和政策， 让护士得到专业技能、解决问题的能力、 考虑问题的思路、处理人际关系等方面的 指导，为护士的将来做好规划
• 具备积极的心态 • 给自己一个太阳
• 快乐工作卸去情绪包袱 • 享受工作的喜悦和成就
• 事业的成功在于自己经营 • 事业的高度也由自己决定
训练一流的服务意识
• • • • • • • • • • 明确自己的工作目标和职责 热情对待病人，预见需求主动帮助 以病人为先，使用尊称,照一顾二兼三 注意你的肢体语言 运用工作的权力为病人解决问题 提出合理化建议，为病人人性化服务 做到积极的主动的沟通 迅速纠正过错，绝不犯二次错 充满自信，对工作的自豪感 爱护医院公物和财产=减少经营成本
护理人员服务意识与沟通技巧
内科
医患关系
目前形势
相 互 猜 疑
调查显示
20%为医疗技术问题， 80%为服务、沟通、 医德等问题 我们天天讲服务、年年讲服务，可护理服 务品质就是难以保证和提高：病人抱怨、 护士委屈、管理者困惑、纠纷依然不断， 其根本原因是护理人员缺乏整体服务意识 和沟通技巧。 案例：
矛盾，有时也可以掩饰某种情绪，因此面部
表情也是最难解释的。
如何做一个好的聆听者
保持视线接触并点头表示你在听 不要轻易打断对方 站在对方立场倾听 控制你的情绪 让对方轻松不要有压力 训练思维,开放思路,加快思考速度 避免小动作
倾听
沟通的行为比例
书写9% 聆听45% 阅读16% 交谈30%

一个医院要消除诊断差距，我认为应该认真检讨和不断改进几下几点： ·我们的消费对象是谁？我们了解他们的期望吗？ ·我们推出的每一项服务都是消费者所期望的并且是重要的吗？ . 我们通过何种渠道收集顾客信息？我们奖励员工收集顾客信息吗？ ·我们做过定期的顾客满意度调查吗？它是哪个部门的职能？ ·我们真的欢迎顾客投诉吗？如何证明？ ·我们是否做到以顾客交易的便利性、信息传递的快速性来改进企业组织结构，保证
•
• ·设计的服务规范是否与顾客期望和服务理念一致？它们会相互矛盾吗？
•
• ·每一个岗位都有科学的服务规范和要求吗？信息与流程畅通吗？
三、药房差距
服务人员未按标准提供服务而造成的差距我们称之为“药房差距”。
造成服务药房差距的原因
员工素质、教育力度、服务文化等等都是影响药房差距的重要原因，除此之 外，管理者能否激励和支持员工的质量行为，甚至管理制度可能与优质服务标准 生冲突同样重要。
。
二、心态调整
一、心态： 指一个人的心理状态 态度决定一切
心态原理：心态→行为→结果
心态模式
• 心态调整的五大关键： • 尊重 沟通 规范 互动 心态
： 有远见卓识的企业而言，以为应加强以下几方面工作:
提高思想意识，进一步重视“客户资源”的价值 划分客户类型，为不同类型的客户制定针对性的营销策略 研究客户需求，不断收集、归纳、研究客户需要什么
服务已经在企业的营销中扮演着重要角色
如何提高客户服务质量和服务水平，从而提高客户满意度，应从下面几方面进行： 1．提高员工的服务意识 2．树立全员意识 3．立足本职，自我提高
服务的差距意识
• 一、 诊断差距 二、 处方差距 三、 药房差距 四、 疗效差距
• 一、诊断差距 • 诊断差距即公司对顾客的期望理解错

案例三
Hale Waihona Puke 9月的一天，刚要下班，办公室的电话响了起来， “喂！是杭州天鸿饭店财务部吗？我姓赵，8月26日 在你们饭店住了2个房间，一共消费了860.00元，我 的信用卡怎么被刷了2笔860.00元！你们怎么搞的？” 对方的声音越来越响，情绪越来越激动。没有机会让 我说一句话，我没有打断他的话，耐心的听他继续说 下去，“我跑了好几次银行，确实是你们多扣了我一 笔860.00元，你们一定要给我查查清楚………………”。
4、服务礼仪
服务人员在服务工作中，在礼遇规格和礼宾顺序方面应 遵循的基本要求和规范


在服务工作中，应严格遵照规格和礼宾顺序，做到先客 人、后主人；先女宾，后男宾；先主要宾客，后其他宾 客。 不要随意打听宾客的年龄、职务、家属、小孩、工资收 入等其他隐私 。 不轻易接受宾客赠送的礼品，如出现不收可能失礼时， 应表示深切谢意，礼品收下后及时交领导处理 。 宾客从服务人员身边经过时，一定要点头示意，宾客离 开本店时，应主动欢送，并说：“再见，欢迎您再来 。”

一位不满的顾客平均会将他的抱怨转告8-12人，其中 20%还会转告20人之多 当你留给他一个负面印象后，往往还得有12个正面印象 才能弥补
化抱怨为玉帛？


将顾客的抱怨妥善处理，70%的顾客会再度光临 当场圆满解决，95%会再光临 平均而言，当一个顾客的抱怨被圆满处理后，他会将满 意的情形，转告5人
d) 确保服务质量
1、仪容仪表
服务人员在服务中的精神面貌、容貌修饰和 着 装服饰等方面的要求和规范

微笑服务。服务人员对待宾客，态度要和蔼、热 情、真诚、不卑不亢、大方有礼。 经常修饰容貌 着装整洁
2、言行举止

什么是服务和服务意识
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服务与服务意识
培训目的 1. 有效提升全体员工的服务意识，树立服务理念，
使员工意识到，优质的对客服务，是发自内心 的一种意愿！ 2. 使全体员工明白，服务的心态决定服务的行为， 服务的行为决定服务的结果。 3. 使服务成为全体员工工作中自觉的行为准则。 4. 塑造良好的服务形象，让顾客在接受服务中， 享受美感，提高心理舒适度。
“软服务”：附加特性。在服务中赋予 企业文化、理念层次的精神价值。向顾 客提供软服务的过程，能急剧提升顾客 对产品、对销售人员、对企业的满意度 和美誉度。
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三、服务意识的含义
服务意识 是服务行业从业人员在对客服务的过程中
所表现出来的态度取向和精神状态，是服务行 业从业人员基于对服务工作认识基础上形成的 一种职业素养和职业意识. 良好的服务意识是为宾客提供优质服务的灵魂 和保障
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用心服务
用心服务---假如我是消费者 主动服务---要做的正是对方正在想的 变通服务---工作标准是规范但顾客满意才是目标 激情服务---超越顾客的期望
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培训的结束是行动的开始！ 祝愿大家工作顺利 谢谢大家！
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五、服务意识对服务质量的影响
服务意识的缺乏必然伴随服务态度的生硬和 精神状态的低迷,服务意识的缺乏必然导致服务 的消极被动和效率低下,服务意识的强弱直接影 响甚至决定到服务质量的高低。
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思考：
—销售员为什么要向顾客提供服务？ —销售员应该怎样向顾客提供服务？ —销售员应该具备怎样的服务意识？ 销中装有顾客。
维持一个老顾客的成本通常只有 吸引一个新顾客的1/5 更多的光顾商家并对该公司的产 品保持忠诚
对他人说商家的好话，较少注意 竞争品牌的宣传，对价格不敏感

服务意识的重要性体现在：它是企业文 化的重要组成部分，能够提高客户满意 度和忠诚度，增强企业竞争力，同时也 是员工职业素养的重要体现。
优质服务标准与要求
优质服务标准包括
热情周到、主动服务、专业规范、高 效快捷、文明礼貌、安全卫生等方面。
优质服务要求员工具备
良好的职业道德和职业素养，较强的沟 通能力和团队协作能力，熟练掌握专业 技能和业务知识，注重服务细节和客户 需求。
应用方法
建立统一的资源管理平台，实现资源共享和信息互通；制定跨部门资源调配流程，确保资源合理分配和利用；鼓 励员工跨部门交流和合作，促进资源在各部门间的有效流动。
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总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
服务意识的定义和重要性
强调以客户为中心，提供优质服务的理念。
服务技巧与沟通能力
学习有效的沟通技巧，提升服务过程中的专业水平。
感谢观看
企业文化中服务意识体现
企业文化中的服务意识体现在 企业的经营理念、价值观、行 为准则等方面。
企业应该倡导“客户至上”的 服务理念，注重培养员工的服 务意识和服务技能，营造浓厚 的服务文化氛围。
同时，企业还应该建立完善的 客户服务体系和投诉处理机制， 确保客户的权益得到保障。
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客户服务技巧提升
有效沟通技巧
投诉处理与纠纷解决机制
投诉原因分析及预防措施
投诉原因分析
对引起客户投诉的原因进行深入分析， 包括产品质量、服务态度、沟通不畅 等方面。
案例分享与讨论
通过分享实际案例，让员工了解投诉 处理的实际情况，并引导员工进行讨 论，共同学习。
预防措施制定
针对投诉原因，制定相应的预防措施， 如加强产品质量控制、提升员工服务 意识、优化沟通流程等。

技 巧
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

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正确工作姿态的标准
①与顾客交谈时须全神贯注。
②站立于顾客最容易望到及听到你谈话的地方（即站于顾客前面或侧面而
保持一段适中距离）。
③身体面向顾客。
④与顾客保持目光接触。
⑤身体稍向前躬，表示尊敬顾客。
⑥经常保持微笑。
×错误的工作姿态
①不停地用手摸弄面部或身体，挖鼻孔，咬手指及嘴唇，经常用手猛力拨
现在服装零售业竞争越来越激烈，尤其在中国加入WTO以后服饰
零售业的竞争已经从产品竞争，广告竞争，价格竞争到了人才竞
争，管理竞争，好的商品必须通过好的导购才能销售出去。产品
的款式、别致的店面装修，精彩的POP很快就会被对手模仿，但
一流的导购服务，一流的人才确很难在短时间人被克隆，所以现
在的企业已经深深的意识到，如何吸引一流人才、培养一流人才、
帝，顾客就是顾客，可视为朋友和亲人
等生活化的形象。
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2。顾客的价值：
举例说明：计算每位顾客一生的衣着费用， 开始独立购物的年龄为18，最后独立购 物的年龄为88，每月购一件衣服，每件 服饰的平均价为250元则
顾客的价值=（88-18）/12/250=21万
说明每位顾客的每次购物是个开端而不是 结束也同时说明服务顾客和重要性。
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动
运用身体语言的技巧
55% 身体语言
38% 语气
7% 语言
我们如何从他 人那里获取信息
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手势的运用
例：抬手 招手 推手 摆手
如何告诉客人更衣室的具体位置？？
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如何 运 用 服 务 空 间

3.竞争使然，竞争越来越激烈，产品供过于求，商品竞争 力越来越小，我们唯有提供优质的服务来留住顾客。
基本服务意识
如何提升员工的服务 意识和服务态度？
1.如何理解“顾客至上” a.顾客是我们的衣食父母 b.顾客需要我们提供贴心舒适的服务 c.我们服务基本依据是顾客的需求 d.努力给顾客创造方便、满意的购物环境 e.在任何情况下都不能与顾客发生争执
如如何何提提升部升门员员工工的的服务 意识和服务态度？
服务意识和服务态度？
预计时长：60分钟
齐纳KTV2014年员工内训
如何提升员工的服务 意识和服务态度？
服务的定义
什么是服务意识？
如何提高 服务意识?
优秀服务人员 基本技能
我们将 探讨
为什么要提高 服务意识？
接待顾客的 步骤
优质服务 起码标准
辨别真正购买 型顾客的技巧
意识和服务态度？
1.我们从事的量贩式KTV行业属于第三产业，即服务行业 的范畴。既然是服务行业，就有一个服务意识问题，这 方面，“顾客就是上帝”、“顾客永远是对的”这些家 喻户晓的服务行业的口号和承诺已为服务意识作了很好 的诠释。在竞争越来越激烈的今天，服务将是企业核心 竞争力之一。
2.消费者维权意识的加强。现在的消费者越来越看重服务 态度和享受服务质量。
如何提升员工的服务 意识和服务态度？
语言八原则
１、主动打招呼：您好，有什么我能帮忙的吗？ ２、不用否定型而使用肯定型的句子 ３、不用命令型而请求型 ４、以语气表示尊重 ５、拒绝时要说对不起 ６、不断言，让顾客自已决定 ７、交换立场来说话，自己承担责任 ８、多感谢顾客
让我们成为首先向人打招呼的人！
☻专业知识 ☻工作能力 ☻自豪感 ☻仪容仪表 ☻彬彬有礼 ☻多尽一分力