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医药行业跨国经营策略研究随着全球化的加速，跨国经营已成为许多行业的必然选择，医药行业也不例外。
跨国经营对于医药企业来说具有巨大的市场机遇和挑战。
本文将探讨医药行业跨国经营的策略，并分析其在全球市场中的应用。
一、跨国战略的选择1.1 多元化市场定位在跨国经营中，由于每个国家的医疗政策、市场需求和文化背景不同，因此，医药企业需要针对不同的国家和地区市场进行多元化的市场定位。
这意味着企业需要将产品策略、定价策略和销售渠道等因素进行定制化，以满足不同市场的需求。
1.2 强化研发能力跨国经营需要企业具备自主研发能力，以应对不同国家和地区的法规和监管要求。
同时，企业还需关注当地市场的特殊需求，以便提供更适合的产品和解决方案。
强化研发能力可以为企业提供竞争优势，并为跨国经营提供持续的创新动力。
1.3 寻求合作伙伴在医药行业的跨国经营中，与当地企业进行战略合作是一种常见的策略。
这样的合作可以帮助企业更好地了解当地市场，降低风险，提高竞争力，并加速产品进入市场的速度。
合作伙伴可以是当地的制药公司、医疗机构或分销商等。
二、市场拓展策略2.1 市场调研与分析在选择目标市场之前，医药企业应进行充分的市场调研和分析。
对于目标市场的市场容量、增长趋势、竞争格局和市场需求等方面进行评估，有助于企业制定更具针对性的市场拓展策略。
2.2 海外市场逐步推进在跨国经营中，医药企业可以选择逐步进入海外市场。
通过选择一两个目标市场进行试点，了解当地市场的特点和需求，逐步扩大市场覆盖范围。
这样的策略有助于企业降低风险，适应市场变化。
2.3 增加产品增值服务除了提供医药产品，医药企业还可以增加产品的增值服务。
例如，提供医疗咨询服务、药物配送服务、技术支持等，这样可以提供更完整的解决方案，增加产品的附加值，提高市场竞争力。
三、供应链管理策略3.1 全球供应链优化跨国经营的医药企业需要优化全球供应链，以确保产品的及时供应和质量可控。
企业可以通过建立多地供应商合作伙伴、物流中心和分销网络来实现全球供应链的优化。
国际医药卫生导报2006年第12卷第01期(半月刊)I M H G N药品管理湖北省的医药业在国内算不上十分发达，但湖北九洲通医药公司的迅速成长却让人们看到了九头鸟的风采。
在短短两年时间里，九洲通的销售额就达到了20亿，从默默无闻一下子成为业内知名企业，让许多人惊叹不已。
笔者对此现象进行了认真的思考与分析后，得出这样一个结论：暂且不去分析九州通的成败得失，仅就其敢于在“高效率低成本”的企业宗旨基础上，突破传统医药商业模式的魄力就十分值得我们广大中小型医药经营企业学习。
九州通靠自己独特的运作模式和经营理念跑在了前面：在进货及销售渠道上，强调大规模的物流体系；提供优良的质量与服务保证；并采用现代信息物流，缩短资金周转周期等。
九州通现象对众多中小医药经营企业而言，意味着巨大的竞争压力。
但在感受压力的同时，摆在我国众多中小型医药经营企业面前的更为紧迫的问题就是：我们该怎么办？下面笔者就结合S W OT分析，谈一谈这个问题。
1 中小型医药经营企业的SW O T分析1.1W（威胁）1.1.1数量众多，竞争激烈我国16000多家医药批发企业中，绝大部分属于中小型医药经营企业。
而且随着我国进入W TO 后，市场不断完善与发展，企业的赢利空间已经越来越小。
但从目前的状况来看，我国医药行业的竞争大多仍停留在低水平的重复建设和盲目的价格战上。
1.1.2国家的宏观政策包括G SP的严格限制、招标采购的广泛实行以及国家贯彻连锁制的系列威胁。
《药品管理法》规定：2004年12月31日为止，未通过GSP认证的药品经营企业不得经营药品，这个从业许可对医药经营企业（特别是中小型企业）来说是一个不小的考验，也是一次质量与实力的证明。
从国家近来提倡的招投标制度来看，也构成了对中小型企业的强烈冲击。
由于中小型企业自身缺乏大规模物流体系，又未建立合适的激励机制。
这使得其资金周转困难，也就导致其药价不能与大型医药经营企业相抗横的必然结果。
★★★文档资源★★★摘要：近几年来，我国医药市场改革的不断深入，医药市场呈现出了新的局面。
本文分析了我国医药商业各个时期的运作模式，对应当今医药市场特点,分析医药商业企业运作的几种模式及其特点，在此基础上提出了佣金制下的工商联合新模式。
论证了医药商业企业运作新模式将更有效的发挥社会效益和经济效益。
关键词：医药商业企业运作模式结构功效当前，我国的医药市场正处于改革发展的关键时期，国内医药商业企业将面临着外国医药商业大公司的挑战。
在危机与机会共存的今天，迫切需要寻找一种既适合国内医药市场特点又具有先进的管理理念的新的医药商业企业运作模式。
我国医药商业运作模式分析计划经济的分级批发模式计划经济时期药品流通基本上属于国有专营，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡。
药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。
由中国医药公司统一规划，一、二、****批发层层下达指标，层层调拨。
进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。
这种模式把药品作为一种特殊的商品专营，虽然规范了医药市场，为我国药品流通的有序发展打下了基础，但这种模式的时代局限性和发展弊端是：一级站都设在东部地区，对西部地区的辐射力度不够。
西部地区缺医少药，人民的健康难以得到保障。
这种4级批发模式造成了药品流通效率低下，流通速度慢成本高，导致药品价格增高。
所有药品全由国家专营，导致医药流通行业内缺乏竞争，不利于医药流通业的发展。
这一医药流通模式现在基本上不复存在，但其对国有医药商业企业的影响深远。
改革开放以来的多渠道模式我国的医药流通领域的市场化改革，打破了医药流通业的国家专营的局面。
引入了集体、民营等所有权医药商业企业，加速了医药流通领域的竞争。
目前存在的渠道主要有：药品生产企业→药品零售企业→消费者；药品生产企业→药品批发企业→医院药房→临床医师→患者（消费者）；药品生产企业→药品零售连锁企业→药品连锁企业门店→消费者；药品生产企业→医院药房→临床医师→患者（消费者）等。
论我国医药物流与连锁企业经营策略
【摘要】随着中国逐步放开医药流通领域以及连锁经营的不断深入，中国的医药流通企业也必将面临巨大的挑战，连锁经营作为国际流行的零售方式也必然成为医药流通的主要方式。
本文分析了中国医药连锁发展的行业现状和存在的问题，并对我国医药物流与医药连锁企业经营策略进行了分析，提出了可行性的建议。
【关键词】医药；物流；连锁企业；经营
一、我国医药连锁发展的行业现状
随着中国逐步放开医药流通领域以及连锁经营的不断深入，我国的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营等模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制所取代，众多医药连锁店迅速崛起。
1、我国医药连锁企业快速发展的原因
国家政策的大力扶持。
2002年国家经贸委发布的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，对零售药店连锁制给予肯定并大力提倡。
同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制，这无疑给连锁药店的发展提供了政策支持。
市场的需要。
我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大。
竞争的需要。
加入wto是促成我国医药零售业连锁发展的主要因素，加入wto后一是外资企业将为医药物流和医药零售发展成为
独立的行业创造机会。
二是各家医药零售企业将在售后服务、营销渠道管理等方面展开争耳。
所以许多企业已经意识到药品零售业面临的挑战，走连锁化道路来提高自身的竞争力。
自身各方面的积累。
长时间的资本积累，医药零售企业在经营过程中规模与效益的长期周转磨合，让规模经济产生，这是连锁药店发展的基本动力。
在良性循环状态下所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。
2、医药连锁企业的经营优势
连锁药店与单个药房相比，降低了成本、实现了统一管理、行成了品牌更有竞争优势、具有连锁业的经营特点。
(1)规模优势。
零售药房与连锁药房相比，而场地面积、店内装修、设施改善、药品品种都是其他单个药房所不能比的。
(2)品牌的优势。
由于连锁药店追求的是规模效应，其药品品种、质量、价格都是规定的，服务也是确定的，品牌优势极为明显。
(3）渠道网络优势。
由于经营正规和分销能力强，很多供应商乐于与连锁药店合作，而分店经营网，连锁药店以本地为经营中心，向周围地区发展经营网点，销售网络宽广，由于连锁药店品种齐全，品质有保障，服务标准高等原因，连锁药店锁定了一大批顾客，客户的回头率高出零散药店的25％。
二、我国医药连锁经营中存在的问题
特许经营行业，准入门槛高。
按照相关法规，医药零售行业是特许经营的行业，需要国家食品药品监督管理局的审批才能够申请
营业执照。
市场已开放，进入壁垒正在降低。
2000年以前，我国药品消费市场基本上处于封闭的状态，2001年开始进行区域连锁经营试点，但随着政策的开放，这一壁垒已基本不再存在，估计2007年连锁药店的扩张速度还将进一步加快。
现有企业缺乏必要的资源和人才。
由于多数企业刚刚起步，缺乏诸如资金、人才、管理经验、技术以及克服零、散局面所必需的统一采购配送系统和信息化网络系统的支持，难以打破“高运输成本、高库存成本或不稳定的销售波动”，很难形成“与顾客和供应商交往的规模优势”。
具有资质的执业药师的匮乏，也是制约医药连锁经营企业的主要因素。
医药连锁经营企业尚未形成核心竞争力。
核心能力是企业持续竞争优势的基础，品牌号召力、商品配送能力及信息化网络管理是医药连锁经营企业的核心竞争力。
但是，由于存在市场分割和企业缺乏必要资源等原因，目前国内的医药连锁经营企业基本上没有建立起全国性的商品配送系统和品牌管理系统及信息化管理系统，企业缺乏获取持续竞争优势的核心竞争力。
三、我国医药连锁企业经营策略分析
连锁经营的模式选择要适当。
目前，国际流行的连锁经营模式主要有三种：正规连锁、自由连锁和特许连锁。
针对我国目前医药连锁企业数量多、规模小、市场竞争激烈，并面临国际知名企业冲击的情况，笔者认为我国目前的医药流通企业应采用正规连锁和特
许经营相结合的方式。
总部为制药企业的医药连锁经营企业。
此类企业由于要将本企业产品放于主要经营产品位置，而且要通过连锁来提高企业的知名度和品牌价值，应该主要采取正规连锁经营模式，如为了尽快占领销售终端。
总部为老字号、名牌医药流通企业。
这类企业大多是区域性的连锁组织，随着区域限制的取消而逐步走向全国化。
总部为原医药批发企业。
这类企业的优势主要在于畅通的进销渠道，在传统体制下控制了大量的销售终端，医药批发企业可以带头搞自由连锁方式。
各企业相对松散的联系在一起，利用总部的物流配送来降低成本。
建立信息化管理系统是医药连锁。
企业发展壮大的有效途径。
医药流通企业正处于重组的关键时期，大型药品流通企业将在兼并、联合中扩大企业规模，同时也为企业的信息化管理提出了新的课题。
只有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，将扩张的规模效应发挥到最大。
通过条形码和收款系统收集信息。
跟踪药品销售的动态，从而提高物流配送的效率。
参考文献
1 徐应云.打造医药连锁企业的脊梁，医药经济报2005，12.
2 杨玉福，万俊栋.药品营销策略，北京科学枝术出版杜，2004，4.
3 曹嘉智.逐鹿农村，中国药店，2003，3.。
