史上最经典软文-脑白金系列软文全集(1-12篇)

保健品软文篇一：保健品软文广告到底该怎么写保健品软文广告到底该怎么写？1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。

如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。

究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。

笔者作为保健品的新生代策划人，同时也是往上推软文城一名软文写手，本文将从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。

“往上推软文城”是全国知名软文发布平台之一，团队由数十位资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销等多种互联网广告行业。

保健品软文：你到底怎么了？自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。

整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。

看看当年脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。

二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。

足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。

再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。

一看就是广告，早已不是软文。

可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。

我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。

“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。

当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。

如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。

事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。

脑白金：广告打江山近两年来，脑白金的名字可以说家喻户晓，无论是在报纸还是在电视上，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。

脑白金的生产厂家健特(英文GIANGT，巨人的音译)公司和原来的巨人集团实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。

脑白金去年销售达8．01亿元，今年上半年完成销售4亿多元。

巨人的老总史玉柱由白手起家到一败涂地，现在又东山再起，算得上是20世纪90年代以来企业界最具戏剧性的人物。

由脑黄金的红极一时，到巨人大行动的低级错误，现在又创造了脑白金的营销神话，巨人集团经历了螺旋上升的发展轨道，史玉柱的经营风格也由激情转为稳健，脑白金的成功是现实市场环境和史玉柱本人不断努力的产物。

脑白金的成功是近年来相对沉寂的医药保健品市场里的一大亮点，尽管我们不是巨人集团的成员，但我们同样分享他们成功的喜悦，从他们身上我们感受到了市场操作的艺术魅力，看到了行业发展的勃勃生机。

一、脑白金的产品策略脑白金英文音译“美乐通宁”，又名褪黑素，是人体大脑中松果体分泌的一种物质。

人体在16岁后褪黑素的分泌渐减，到中老年后越来越少。

因为褪黑素起着调节人体生物钟的作用，所以非常重要，缺少了就只能从外界补充。

褪黑素的作用很多，简单归纳有两条：一是促进睡眠；二是增强食欲。

脑白金在修复人体细胞时，可使人进入深睡眠状态。

早晨醒来，大脑非常清醒。

能有效阻止因睡眠不好引起的各种症状，脑白金能快速增加肠道内的有益菌，抑制有害菌，建立肠道生物屏障，有效增加营养的吸收，使大便通畅，排出毒素。

此外，脑白金还有许多其他方面的功效，但在学术上还有许多争议，因此脑白金的功效只能确定为改善睡眠，润肠通便。

脑白金的产品形态为胶囊加口服液，其中胶囊成分为脑白金，口服液成分为玉米芽多聚糖、茯苓、山楂，前者的功效主要侧重于改善睡眠，技术来自于西方现代科技；而后者则侧重于改善肠道，原理主要来自于传统中药。

可见巨人脑白金从产品来讲是一个中西合璧的产物，体现了巨人集团倡导的科技创新精神。

软文广告案例篇一：一篇经典的软文案例《19年,一份让她泪流满面的礼物》《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》不小说大不大的圣诞礼物。

他们结婚19周年纪念日，恰好是圣诞节。

几天来，她一直头疼，失眠，心情特别郁闷。

食堂的工作太繁杂，整天忙乎得焦头烂额，她简直不想再做了。

工业区食堂几千号人，财务帐目一团乱，经常有漏洞，员工管理也复杂，售票时人员不够用，闲时人多没处用，双休日几乎没有休息过，简直让她一筹莫展身心疲惫。

昨天晚上，她草草对付了一口饭，收拾完碗筷后，她的老公一如往常，进入卧室开始上网玩游戏，而她坐在电视机前漫不经心的变换着频道，心里却翻江倒海，索性关闭了电源，一个人孤独地坐在那里，越想越感到委屈，禁不住抽泣起来。

寂静的夜晚，她的抽泣声惊动了上网的老公。

他心里一惊，起身来到她身边，纳闷之际伸出右手想安慰一下老婆，“为啥哭啊，咋地了？”她一边抽泣一边委屈地回答，“整天累的睡不着觉，这日子过得真没意思。

”听她如此一说，他伸出的右手停在了半空中，犹豫片刻，还是将手继续移动，轻轻地落在了她的肩膀上，“当初我们那么苦都过来了，现在我工资涨了，食堂生意也不差，生活好了，咋还郁闷起来了？”他用手抚摸着她的肩膀，轻声说，“我们的生活一天比一天好了，我们的心情也要一天比一天快乐才是。

”几句简单的话，一个微小的动作，顿时让她感到异常的温暖。

“食堂生意不差，却也不好，你知道有多难吗？”她开始絮絮叨叨，“财务帐目一团乱，我发现好多漏洞，经常收到假钞，烂钱……”面对她的诉苦，他“嘘”了一声，“走，我去食堂看看吧！”结婚19年了，他一直是倔强，毫无耐心，我行我素，从来都没有注意过她的任何感受。

而她全身心投入食堂生意的同时，还要全方位地照顾一家老小，尤其是父母去世之后，她更成了兄弟姐妹各个家庭的顶梁柱。

在家里，与其说她是他的老婆，不如说她在当他老婆的同时，还在承担着他母亲的责任。

他在外不如意时，她柔情劝解；他在家发脾气时，她礼让三分；而她不如意发脾气时，他不但不会安慰，反而怒目而视，不理不睬，转身离去，不会倾听她的倾诉，全然不顾他的感受、她的委屈。

脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

经典软文什么是软文？软文，即软性广告文案，是指用文学写作手法和修辞手段，将广告内容融入到文章中，以达到隐性宣传的目的。

与硬广告相比，软文通常更加细腻、巧妙，不会直接宣传产品或服务，而是通过故事、情感、启示等手段，潜移默化地影响读者，引发共鸣，从而达到间接推销的效果。

软文的特点和优势1. 自然、灵活软文在写作时更注重写作者的意境，不拘泥于产品本身的宣传，而更重视传递品牌的文化氛围、产品的品质和服务的态度。

软文可以挖掘品牌背后的故事，让读者在阅读的过程中潜移默化地接受品牌的信息，尤其适用于对品牌产生好感的年轻消费者。

2. 引人入胜软文通常利用故事情节、人物形象等手法，增加文本的吸引力，引发读者的共鸣和兴趣。

读者在阅读软文时，会被故事所吸引，进而对产品或服务产生兴趣。

这种方式可以降低读者的抗拒心理，提高推销效果。

3. 便于传播软文通常以文字形式出现，可以方便地在各个平台进行传播，比如微信朋友圈、微博、论坛等。

读者可以通过社交媒体平台分享软文，扩大软文的传播范围。

相比之下，硬广告更多依赖于线下媒体或广告渠道进行宣传，传播效果有限。

4. 品牌形象塑造通过软文，可以让品牌在读者心目中形成独特的形象和价值观念。

软文可以传递品牌的文化、理念，让读者更加了解和认同品牌。

这种认同感会引发读者的购买欲望，从而提升销售额。

如何写好软文1. 突出问题和解决方案通常情况下，软文是针对某一问题或需求，以产品或服务作为解决方案。

在软文中，我们需要将问题描述得深入浅出，引起读者的共鸣。

然后通过巧妙地描述解决方案，让读者对产品或服务产生认同感，并愿意尝试。

2. 使用故事化的手法故事是软文的一种激发读者兴趣的方式。

通过引入一个小故事、一个真实的案例或一个有趣的情节，可以增加软文的吸引力。

通过故事情节展示产品或服务的价值，可以更好地打动读者的情感，并引起他们的共鸣。

3. 准确选择受众并定位语调软文的受众是非常重要的。

我们需要清楚地了解我们的目标读者，包括他们的需求、喜好、行为习惯等方面。

广告软文范例篇一：经典软文范例Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府ParonSchoolofDeign的TAO于2022年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。

放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。

更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。

为了讽刺和挑战cultualtereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。

5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。

谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。

以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“MadeinChina”而不是“USA”或者“FRA”。

知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。

这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。

穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。

我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。

但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。

披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。

个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对不会永恒。

脑白金启示：如何做好软文推广？中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。

《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。

今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。

记住，是做软文，不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。

它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。

当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。

报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。

像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。

而当时，其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==情感式软文范例篇一：经典软文营销案例分析经典软文营销案例分析软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。

一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。

软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。

怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。

下面看看几则软文广告的经典案例：1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。

它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。

引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。

这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

脑白金调研报告目录1. 市场背景 (1)2. 产品分析 (1)2.1 市场根基： (1)2.2 产品名称： (1)2.3 产品形态： (2)2.4 产品功效： (2)2.4.1 调整人体生物节律 (2)2.4.2 改善睡眠 (2)2.4.3 调整肠道 (2)2.4.4 减少有害物质吸收 (2)3. 消费者分析 (2)3.1 消费群体构成分析： (2)3.1.1 消费者年龄构成状况 (2)3.1.2 消费者收入构成状况 (3)3.2 消费者心理分析： (3)3.3 目标消费群消费特征： (3)4. 竞争者分析 (4)5. 存在问题 (5)5.1 广告令人深恶痛绝 (5)5.2 功效遭到强烈置疑 (5)5.3 假冒产品的威胁 (5)5.4 礼品的天生缺陷 (5)5.5 从产品的生命周期上看，脑白金已处在成熟期 (5)6. 市场展望 (6)7. 总结 (6)摘要：按照中国保健品市场的周期性和竞争的激烈程度判断，脑白金也该把领头羊的位置让人了，可是迄今为止领头羊的位置似乎稳如泰山。

脑白金倡导了一种礼品文化消费，引领了保健品行业的新潮流。

但是脑白金成功的背后，也在日益显露其隐忧之处，可喜的是脑白金高层已经意识到问题的实在开始大刀阔斧的创新，塑造全新的品牌形象，制定了长远发展的品牌战略方案，只有这样才可以在目前同质化竞争激烈的今天保持不败之地。

[关键字]保健品脑白金调研市场趋势1.市场背景我国保健品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。

近年来城乡居民保健品消费支出以453家国内保健食品企业的调查表明，保健品出口遍及世界150多个国家和地区。

从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。

国内市场中不到 20%的品种占据了50%的市场份额。

这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。

在保健产品中，以减肥、容、钙、智、美，补益抗疲劳、肾阳、节血糖、节血脂、善调胃肠道和增强免疫等专项功能的保健品居多，另外深海鱼油、旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程类的保健品的份额也逐步增加，而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品仍然具有良好的市场。

悬念式软文范例-优秀word范文 (11页)篇一:软文范例软文之家目录:前言:关于软文之家一、软文之家对软文的界定二、软文之家经典软文案例三、软文写作的技巧前言:关于软文之家软文之家创立于201X年8月，是中国最早软文营销筹划机构之一，其创始人为中国著名的实战派网络营销专家、软文理论第一人——老贺。

软文之家始建之初由4名专业软文写手组成，后期逐渐开展为一家以软文营销为核心，兼顾网.络品牌规划、网络公关、事件筹划等整合网络营销业务的专业软文营销筹划机构。

成立4年来,软文之家始终以“专业效劳客户，缔造网络价值”为宗旨，潜心研究互联网市场和网民行为特征，根据各企业实际情况，提供高质里的软文营销筹划效劳，详细包括软文筹划、软文发布、品牌筹划与传播、软文整合营销传播等系列软文营销效劳，专业、贴心、细致、人性化的效劳态度，先后与全国3000多家媒体建立战略合作伙伴关系，先后为300多家企业提供软文品牌相关效劳。

定位:中国最项尖的软文营销筹划机构核心价值:创意慎密执行高效口号:“软”功底，“硬”实力理念:高效专业真诚价值宗旨:“专业效劳客户，缔造网络价值”愿景:致力于低本钱打造中国企业网络品牌第一阵地官方网址:成功案例:鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集团、海尔、松下、清华同方、王老吉一、软文之家对软文的界定软文之家认为:软文是基于特定产品/效劳的概念诉求与问题分析^p ，以各种表现形式，对消费者进展针对性心理引导的一种文字形式。

首先，软文必需要基于特定产品/效劳概念诉求和问题分析^p 。

它道出了软文写作的客体，即特定产品/效劳，软文需言之有物，对于没有任何针对性的文字描绘，即便再有文采，也只能算给人一种视觉和心灵上的享受，却不能到达广而告知的效果。

同时“概念诉求和问题分析^p ”给出了软文创作的方法，即需要对产品/效劳进展概念的提炼，哪些是产品的独特卖点，哪些卖点最能促进消费者进展购置，就需要着重笔墨进展阐述。

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关于“脑白金”，我想能够称得上是最能够被全国人民记住的品牌了，它的品牌阻碍力之强和生存力之长，我想很难找到一个品牌和它匹敌。

推出10余年来，咱们还能够在超市、药店看到脑白金的身影，打开电视或报纸，咱们还不时看到其广告，专门是在春节的送礼旺季，脑白金广告可谓是铺天盖地。

对于脑白金的广告，其实褒贬不一。

很多人说它庸俗，没有什么美感。

也有人说它是很有趣，因为它很多广告是卡通的效果，更有人说它是在操控我们的思维，因为它提出很多新的概念，我们会不知不觉进入到广告中的角色，在我们作决策的时候，我们脑子会回响脑白金的广告。

无论如何，10年后的今天，一个保健品品牌还能在市场上屹立不倒，本身也证明了一个朴素的道理：存在的就是合理的。

是的，当我们来分析脑白金的广告的时候，我们想到的除了俗，就是烦。

但是恰恰是这样的一个特点，奠定了这个品牌在市场上的生存，以下从几方面进行阐述。

首先，“送礼”的准确广告定位。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语，它对准了中国人在逢年过节的时候，和朋友、领导间等都崇尚礼尚往来表示心意，给父母送礼表示孝道，送什么是很多人最头疼的情形，若是你很头疼，那我就建议你送脑白金，而且铺天盖地的脑白金广告，已经深切人心，在咱们衡量究竟是送什么礼的时候，“收礼只收脑白金”在这时会起到关键作用；后面还推出了“今年孝顺咱爸妈、送礼还送脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”等广告语，都无不是对准送礼的概念，而且广告语琅琅上口，众所周知，容易记住。

从刚推出来的“收礼只收脑白金”到“收礼还收脑白金”，表示去年已经收过好礼脑白金，今年还想取得，由此预知脑白金是受到市场同意与欢迎的。

启发：定位能够说是广告的灵魂，相较之下，设计只是是躯壳罢了。

一旦确信了有优势的定位，先就把握几分胜算了。

第二，新概念的提出。

其实，什么是“年轻态，健康品”呢？终归我是弄不懂的，可是橘黄色间着蓝色包装，让我自己也感觉是吃了对年轻起到关键作用的想象，那段时刻天天看到那个铿锵有力的男性声音“脑白金---年轻态，健康品”，也让很连年轻的白领都一窝蜂的买回来想维持年轻态，而年纪大的人也会争着买，希望能够体验或恢复到年轻态的感觉，我想如此的概念是很成功的，在商业社会中，何谓创新？那个概念的提出，不正是创新的表现吧？第三，强调保健功能。